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文檔簡介

1、2016年8月房地產項目學習總結作為深藍的一名新員工，我很榮幸地參加了錦繡新城項目的學習交流活動。這次學習交流讓我感受很深，回來后我做了相應的思考和總結首先，從大環境方面來說，錦繡新城作為一個鄉鎮項目，它的社會環境具有一定的特殊性：1、村鎮人口的收入水平以及對生活環境的要求都有所提高。2、中國有一種結婚和買房相關聯的傳統。3、亢村鎮的工業和商業比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此，錦繡新城是客戶所需要的并且能夠接受的一個產品。其次，從這個項目本身來說，錦繡新城也是鄉鎮項目中的一個優秀項目：1、體量大、小區環境優美，給鄉鎮客戶一種都市感和價值感。2、項目細節做的較好，諸如漂亮的柵欄、優雅

2、的水系環境、樓前樓后的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業管理公司嘉禾物業，在新鄉也是一流的物業管理公司。4、開發商的名氣、口碑都比較好。因此，客戶對購買這樣的產品比較放心。另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑒的。1、對于購房送地暖、半陽臺，以及入住返現金等，正是購房客戶所需要的一些東西，這都是比較實實在在某個單位的優惠活動。2、政府參與到項目的推廣也在無形之中增強了錦繡新城的信譽。最后，更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業顧問，他們都具有很高的主動性和自覺性，如此的工作狀態，不僅能提高工作效率，也能隱形地傳遞給客戶一種積極的態度。2、置業顧問有很好的親和力，

3、能夠做到和初訪客戶進行親切的交談，這既利于短期成交，也為以后老帶新埋下伏筆。3、員工對項目的參與度比較高，無論是策劃方案、還是項目推廣等，每一位員工都建言建策，并全心全意地為項目做一些力所能及的事情。綜上，我對錦繡新城提出一些建議，希望錦繡新城能做的更好。1、加強小區的綠化建設，增強小區對來訪客戶的吸引力。2、營銷活動方面：邀請鄭州老年人來小區賞花、游玩等（當然，這需要對小區美化做一些工作），就像鄭州一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脫離城市的喧囂，親近自然，這里適合安度晚年的感覺；對于亢村鎮周邊的村鎮客戶，對結婚新人給予一定的優惠活動，比如買房送婚紗，送婚車服務等等。3、團隊方面：完善基礎知識，如建筑知識，另外要加強團隊間的sp配合。個人感悟：我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的交流學習每個項目輝煌都因為有自己的優勢和能力。從錦繡新城的學習活動中，我深切的感受到作為一名深藍員工，我們只有這樣，我們才能有進步、有收獲：1、端正工作態度，提高自身的主動性和參與性，以積極的心態為整個項目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整個項目每一階段的營銷策劃的宗旨，了解每次活動方案的目的是什么，做到有目標、有對于的營銷。3、時刻保持團隊精神

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