1、福康堂健康會館大干 100 天員工激勵方法及制度一、銷售團隊不盡人意的根源銷售主管的管理角色錯位。銷售業績的 4070是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應該是教會員工如何銷售、調動員工的積極性，而不是自己賣東西。二、什么是管理管理就是通過別人干自己的事。如果一個企業的銷售冠軍是銷售經理的話，那他就是最不合格的經理。不入流的管理者是自己干，別人沒事干；一流的管理者是自己不干，讓別人玩命地干；超一流管理者是只要自己活著，別人就會干。三、銷售團隊六大激勵措施針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊？應對銷售進行“多元立體”的激勵。1、總結法則各部門每周和銷售會結束

2、后必須做總結，總結每周出現的不足及銷售會沒出單的原因，各部部長給予建議，管理層進行討論、剖析給予最好的答案，不斷加強。2、培訓激勵加強公司內部培訓，實戰演練，增強員工信心。各部門在平時工作中遇到的回答不了的問題，不出單的原因及解決辦法，在培訓會上教會員工，公司做到真正的授人以漁。采用新穎的培訓方式，高效使用授課實際演習，案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲、技能傳授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。培訓改變員工心態、充滿激情、激動沖動、增強自信。3、榮譽激勵3.1 對王牌銷售要給予榮譽按等級分，如“鉆石”“金牌”“銀牌”等。好的銷售員錢有啦，缺的是企業榮譽和與企業綁定的決心。3.2 對銷

3、售人員實施精神激勵福康堂健康會館建立榮譽墻、功勛壁。將公正公平公開評選出每月、每季度、每年的優秀員工的照片掛在榮譽墻上，將為公司做過重大貢獻的員工的照片掛在功勛壁上并配以文字說明，給其他員工以學習和超越。對業績長期突出、有能力的員工，進行重點培訓，包括走出公司去見識下外邊的世界。4、提升激勵所謂提升激勵就是要給員工設立臺階，如設立五級臺階 ( 每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別 ) 、三星、三級等。5、獎勵激勵大干 100 天，12 月要完成 30 萬任務（團隊獎）5 個部門，每個部門 6 萬完成 6 萬（按之前的獎勵）超過 6 萬，多 1 萬獎 500，多 5 萬獎 3000不足 6 萬

4、，少 1 萬扣 300，少 5 萬扣 2000（部長出）每月評選優秀團隊完成 5 萬，獎勵 1000完成 10 萬，獎勵 3000完成 15 萬，獎勵 5000獎金現場發，流動紅旗現場授予并放狠話“其他部門你們沒機會啦等等”（連續獲得 5 次流動紅旗獎金 3000），懲罰現場罰，沒有完成任務的部門當場接受體罰并要求罰款和體罰之后放狠話。讓每個員工都能夠擁有集體榮譽感，為集體，為部長爭口氣；也是讓各部部長能夠很好地激發出員工都潛能及真正實力，加強學習，加強主觀能動性，用心去帶團隊；加強內部良性競爭，可以有方法、手段，但必須是良性的！大干 100 天，個人獎完成 3 萬獎 1000完成 5 萬獎2

5、000完成 7 萬獎3000完成 10 萬獎 5000?？堤媒】禃^用赤裸裸的金錢能夠逼出每個人的最真實的實力。只要你有能力，錢就屬于你，現場發獎金，讓每位員工感受真金白銀帶來的刺激。6、公司例會1正確認識自己（每個人自我剖析與自我批評）每個人說說自己的優缺點，自己覺得自己哪做的不好，批評自己。2例會是什么公司例會不是批斗會、不是表揚會、不是訴苦會、不是聊天會，是銷售知識共享，是銷售意識培養，是銷售信心積累，是銷售方法學習，是每位員工講出銷售盲點、瓶頸后并得以解決。3集體分析市場區域地圖市場布局、客戶分布、競爭對手情況、?？堤玫那闆r、產品分布情況。曲線圖月對比、季度對比、年對比，分析銷量變化及

6、原因。四、領導的作用火車跑得快，全靠車頭帶?！耙活^獅子帶領一群綿羊”和“一只綿羊帶領一群獅子”的結果絕對不一樣。亮劍中“野狼”一樣的團長李云龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰斗力的關鍵。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180309001238

7、7 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053?？堤媒】禃^5771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010