1、若不是在孵化器的朋友和筆者細聊，很難想象騙補貼這件事在創業圈的蔓延程度。補貼作為一個新生事物前期發展的支撐，在一定范圍內是合理的，如同最早的滴滴快的補貼大戰，也是滋生很多刷單騙補貼的的現象，但隨著補貼的減少平臺的規劃，現在已經很少。但在陜西的創業圈，這種集體騙補貼的現象反倒在市場逐步規范的情況下愈演愈烈，背后的問題又是出在了哪里?二流的西安軍團 浮躁的全民創業大潮之所以說是西安軍團，其實指的也是整個陜西的創業大環境，畢竟在西北城市，集中全省資源建好一個省會的現象還是很正常的。無論是陜北的羊肉電商還是陜南的土特產O2O，最終銷售渠道和推廣區域主要還是在西安，所以筆者用西安代替整個陜西市場的創業實

2、情。為什么說是二流呢?對應的其實并非項目本身的好與壞，而是浮躁的氛圍。沒有最爛的項目，但有最容易上頭的創業者。關于西安的創業氛圍，筆者在此前的文章中就有提到過，總結起來就是“沒精神”，這種沒精神指的不是身體的遲鈍，是思維的滯后，不愿意多想，不愿意多學習，不愿意接觸一線，就像裝在套子里的人一樣，自顧自嗨。去年中國指數研究院公布的全國城市創業數據上，西安位居最后五名，排在了成都、鄭州之后。不僅是這種數據上的落后，作為西安人而言，能切實感受到的創業氛圍也是很弱的，在京東、百度、餓了么、美團在生鮮外賣等領域攻城略地之際，從未遭到來自當地平臺的任何沖擊，或者說本地就沒有這樣的平臺，小作坊不算。在筆者曾經

3、參加過的一次美業的本地聚會時候，主持人問過一個問題：在互聯網沖擊下，傳統美容院如何轉型?在場者語塞。有店家坦言，沒有技術，團隊，沒有規劃云云，主持人又問了一個問題，如果是在上海，杭州開店，還會是同樣的回答嗎，答案卻在意料之外。原因很簡單，北上廣大家都在轉型，所以得跟進，西安本身競爭就小，沒有必要在轉型上進行投入。通過這件小事感覺到，互聯網，創業，轉型，在西安人的思維里是缺乏的，這種思維的滯后直接讓西安創業軍團被死死釘在了二線的位置。天價雞蛋遭遇水土不服 好項目遭遇落地難如果說市場的浮躁造就了西安創業氛圍的低迷，那么在項目上的照貓畫虎就更加讓這種低迷變成了災難。都說好項目難找，所以很多本地創業者

4、走上了南下取經的道路，將一線城市的項目帶到西安，尋求模式的復制。模式復制本身并沒有錯，不僅減少了試錯成本，還省去了部分品牌推廣的成本，但難就難在如何進行本地化改良。尤其是一些社區O2O的項目，在一線和西安的差距是非常大的。消費水平、用戶接受度，尤其是價格因素的差異是非常大的。舉一個身邊的例子，也是房產行業創業去做農產品(陜北羊肉)。在西安，尤其是今年，地產行業的不景氣是有目共睹的，尤其作為乙方，開發商營銷費用的縮水，項目的減少，逼著很多老地產人轉行，其中就有看好高端農產品市場的。一個雞蛋能賣多錢，五塊一顆的有人吃嗎?在沿海有，但在西安沒有也是事實。看中人們生活水平提高，對天然食材的要求也更高這

5、個點沒錯，但直接將消費預期漲了五倍后，能接受的人又有多少呢?當然并不是說這個雞蛋本身不值五塊錢，從補貼給當地農戶的，冷鏈運輸成本，營銷成本，包裝成本，是超過五塊本身的。出發點很多，就是通過一系列的包裝，采購，證明這顆雞蛋的綠色健康無污染，但證明距離買單，中間還是隔著價格因素，就容易陷入叫好不叫座的尷尬，同樣的土特產、羊肉、土雞朋友在售的所有產品都在陷入這個尷尬中，于是賣羊肉改為賣烤羊肉的爐子，賣雞蛋搭配著掛面開始賣套餐。南下引進來的項目遭遇了西安的水土不服，老百姓為原生態點贊，但也大呼吃不起。騙補現象橫行 誰在創業浪潮中投機倒把市場的低迷，項目的不接地氣，這兩個因素直接導致了標題中所列的問題騙

6、補貼，孵化器騙有關部門的創業補貼，創業者蹭孵化器的補貼。補貼本身并沒有錯，政府要打造創業集群，以創業分流就業壓力，孵化器要吸引入駐，提高影響力，都會以補貼這種簡單粗暴的方式切入，創業嘛，不缺想法不缺熱情，缺的就是錢，很明顯這種前期扶持是必要的。在西安，對于初創期的科技企業，就有大量的政府補貼政策，其中就包含政府擔保的風險投資，單個項目最高100萬，單個企業300萬的額度。學生自主創業可申請最高10萬元創業擔保貸款，合伙創業可申請最高50萬元創業擔保貸款等。針對個人貸款補貼還好，針對孵化器的補貼可是真金白銀，3月底，西安市就為2015年認定的碑林動漫產業平臺創業孵化基地等36家創業孵化基地和創業

7、服務平臺發放895萬一次性孵化補貼資金。這還只是一個區的，放眼到全市全省這樣的補貼是巨大的，而出問題的騙補現象就出現在孵化器這里。雖然西安是內陸城市，但隨著風頭的狂飆突進，提供辦公場所和創業服務的孵化器，也面臨北上廣同樣的問題，入駐率低，租金入不敷出;創業服務專業度不夠，使用頻次低。如此困境下，孵化器的運營成了賠本的買賣，以西安的標準算，一個工位租金500塊到1000塊之間，即使在租滿的情況下，減去運營成本，依舊是虧錢的，緊靠出租工位的方式是掙不了錢的，而孵化器標配的財務、招聘、法務、市場、培訓等創業服務，實際的需求也很小，只能說是配套，距離盈利模式還很遠。那么在盈利渠道被堵死的前景下，補貼就

8、成了能否走下去的唯一渠道，以西安關于推進大眾創業萬眾創新的指導意見的補貼政策，孵化器按照國家級，省市級不同，有關部門分別給予100萬、50萬不等的獎勵補貼，還不包括各級部門疊加的資金，對于靠出租工位為生的孵化器，補貼才是真正的收入來源。而當創業者或者有關部門去考察參觀，看到的就是多個眾創空間的項目被集中在一起，從而形成虛假繁榮的錯覺。當然有關部門也不傻，在補貼的同時還和孵化器簽有協議，每年完成多少團隊入駐，多少團隊完成投資計劃等，完成后給補貼。為了滿足約定的任務，吸引的創業團隊也開始縮水，原本的科技，農產品，電商等高大上的項目也被微商，淘寶店，營銷工作室代替，入駐的門檻不斷降低，項目質量得不到

9、保證，拿到投資也是天方夜譚。尤其是在三四線的孵化器里，這種現象尤為嚴重，高歌猛進的孵化器背后卻是投機倒把的騙補亂象。而針對孵化器的退出機制，雖然有定期考核，但在高歌猛進的鼓勵浪潮中，考核卻顯得微不足道。如何走出困境 根源在于打通資金渠道說到底，孵化器騙補的根源還是在于缺錢，我們不能因為有騙補現象而去否定孵化器這種形式，一棒子拍死所有人。既然創業沒錯，孵化器沒錯，中間卻出現所謂投機倒把的現象，問題一定是多方面原因造成的，有關部門監管機制的漏洞，孵化器資金渠道的堵塞，以及最重要的創業者本身的心態問題。首先，關于孵化器的退出機制，最早看到的應該是2014年北京中關村國家自主創新示范區科技型企業創業孵

10、化集聚區管理辦法(試行)，表述為對嚴重違法違規或違反創業孵化集聚區管理規定的入駐企業，及時清理，限期遷出創業孵化集聚區。此后在山東也有類似政策，對入住一年后,專家審核小組將再次對項目發展和進度進行分析,那些發展無望、后續無力的項目最終將被淘汰出局。四川的園區也有考核機制。假設該企業入駐時，承諾在3年或者5年內，能夠獲得什么樣的收益或者其項目推進到什么樣的地步，園區將會定期對該企業項目推進進行考核，如果不達標，則將會面臨被園區清退的風險。可以發現，以上的清退政策多是孵化器面向入駐企業的考核，而真正有關部門考核孵化器本身的退出機制目前還停留在紙面上，政策上的空隙是直接導致投機倒把騙補行為的根源。這

11、種政策的束縛對于二三四線城市創業孵化器的困境尤為重要，在一線尚有入駐項目本身的競爭淘汰機制，這種競爭一定程度上可以保證入駐項目的質量。但在二線城市，孵化器要靠項目滿足“補貼條件”的情況下，如果只靠這種行業自我淘汰競爭，就會演變為放任自流，沒有規矩不成方圓，孵化器退出政策亟待出臺。其次，政策的出臺可以從機制上進行約束，但也容易形成一刀切的后果，要想讓孵化器持續健康運作，歸根結底還是資金的引入，缺錢是根本，尤其是二線三線。資本本身是趨利的，并不會因為二線的孵化器困境而有所憐憫，除去政策導向，能吸引資本的還是好的項目。好項目能吸引資金，資金可以救活孵化器，這樣邏輯就通了。提高準入門檻，區分創業和小生

12、意，入駐項目需要有用戶量，需要有成熟的商業模式，即便現在不能變現，但起碼得有流量，是真實的市場需求，類似于早餐外賣這種費時費力不討好的創業項目就該被拒之門外。門檻的提高保證項目的質量，質量又可以轉化為對資本的吸引力，這才是一個良性的循環。第三，創業者的心態。開微店算創業嗎?算，但距離孵化器的這個階段還有距離，筆者更愿意把它形容為小生意。小生意可以靠熱情，但創業一定要有規劃，要有風險預估，還要有心態的調整。創業本身是苦逼的，這種苦逼可能是加班，是被拒，是沒有用戶，如今的創業和80年代的下海經商本質并沒有區別，浪潮過后，90%的孵化器會死掉，一半的創業者依舊會回去上班。在明知苦逼的前景下，如果調整心態，是及時轉型退出，還是在