1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-1.公司考評組織公司設立“銷售人員評定等級委員會”負責該項工作。該委員會由銷售總經理任主任，對總經理負責，受總經理直接領導。主要成員有：分銷銷售的副總經理，營銷部門經理、銷售專家和人事主管等。 主要職責是： 每年每度末根據本年度實際銷售業績對銷售人員進行評定等級，將考評結果作為下季度的分配標準的依據。考評工作在下一計劃年度開始之前結束。2.評分標準及權重標準及權重評分標準銷售業績業務能力回款率年壞賬率綜合評價權重30%40%15%10%5%銷售業績 (S)銷售業績落后水平平均水平標準值 (X)平均水平先

2、進水平得分60708090100業務能力表回款率（ P）回款率P 60% 60% P 70%70%P 80%80% P 90%P 90%得分60708090100壞賬率（ H）壞賬率12%H 15%10%H 12%8% H 10%5%H 8% H 5%得分60708090100綜合評價表-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-員工考核總得分業績分能力分+態度分六、考核評價1、 考核結果的等級評定：全部類型的考核結果按員工考核總分，劃分為“特優” 、“優秀”、“中等”、“有待提高” 、“急需提高”五等級，并作如下界定：等級特優秀優秀

3、中等有待提高急需提高考核總分95 分以上85 95分70 84 分5069 分50 分以下2、 考核等級比例控制：為減少考核的主觀性及心理誤差（暈輪效應，對比效應，平均化等），考核結果經過除權處理實行部門（分公司）比例控制，各部門，各分公司在向人力資源部申報考核結果時，一律按下面比例：特優秀人數：不超過本部門（分公司）員工總數5優秀人數：不超過本部門（分公司）員工總數15中等人數：占本部門（分公司）員工總數65有待提高人數：約占本部門（分公司）員工總數10急需提高人數：約占本部門（分公司）員工總數5注：考核列入極優秀或急需提高者，必須同時提供具體的事實依據七、考核程序考核的一般操作程序：1、

4、員工自評：按照“考核權限表”，員工選擇適當的考核量表進行自我評估2、 直接主管復評：直接主管對員工的表現進行復評。3、 間接主管復核：間接主管（高于員工二級）對考核結果評估，并最后認定基本工資（ 1）基本工資的確定固定部分 A=基本生活費（ 600￥）通訊費（300￥）餐補（ 150￥）崗位津貼（50￥）-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-=1100￥（ 2）基本工資的調整基本工資通過調職、調等、調級、調整工資率的方式進行調整。2.績效工資（1）績效考核：通過每期的績效考核，評出員工各期所獲得的等級。（ 2）績效工資：與員工績

5、效考核成績掛鉤的工資部分，其計算公式為：績效工資=工資標準* 績效考核系數（3）績效考核系數由員工當期所獲得的績效考核等級決定：績效考核等級特優秀優秀中等有待提高急需提高績效考核系數120%110%100%90%80%3. 銷售提成提成根據銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。提成比例表每月計劃銷售額完成目標比例提成比例0 40%_1_銷售額 _2000_元41% 70%_3_71% 100%_5_超額完成任務超額部分按照 _10_ 計算4獎金（ 1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關

6、的單項獎。（2）銷售冠軍獎： 每季度統計上一季度完成銷售額最多的銷售員，發放其銷售額的_3_作為特別獎勵。薪資計算、審批與發放薪資計算（1）員工月薪資總額=績效工資 +提成 +各種福利補貼應扣款項（2）績效工資： 每月 10 日前， 各部門必須上報部分員工的績效考核結果，財務部根據公司員工的績效考核結果、工資標準以及績效工資比例與12 日前完成績效工資計算。（3）提成計算：在公司規定的提成發放月的9 日前完成提成計算。（ 4）小數處理：各項目一律以元為單位計算，若有小數產生，一律四舍五入。薪資審批正常審批程序：公司行政部完成薪資計算并制成工資表后，于每月11 日前送交常務副總經理審批并轉財務部

7、；提成表由常務副總于每月薪資發放日前編制。薪資發放：（ 1）績效工資發放：按月發放。（ 2）提成發放：提成部分按季度（每月預發一部分）累積支付，即：在第一季度末根據第一季度的績效目標完成情況支付第一季度的提成；在第二季度末根據第一、 二季度績效目標之和完成情況支付第一和第二季度應得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根據第一、 二、三季度績效目標之和完成情況支付前三個季度應得提成扣除第-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-一和第二季度已支付的部分；在年末根據全年的績效目標完成情況支付全年的提成扣除前3 個季度已支付部分。二、

8、福利形式1.社會統籌：社會統籌包括基本養老保險、基本醫療保險、失業保險、生育保險、工傷保險。按照國家和江蘇省的有關規定為本公司員工辦理。社會統籌個人繳納納部分由公司（醫院）代扣代繳。2.休假日：(1) 法定節假日公司所有員工都可享有國家規定的每年10 天法定帶薪假（元旦1 天、春節3 天、清明節1天、“五一”國際勞動節1 天、中秋節1 天、國慶節3 天）(2) 帶薪年假在本企業連續工作滿 1 年以上的員工， 享受帶薪年休假。 國家法定休假日、 休息日不計入年休假的假期。（ 1）員工累計工作已滿 1 年不滿 3 年的，年休假 3 天；（ 2）員工累計工作已滿 3 年不滿 5 年的，年休假 5 天

9、；（ 3）員工累計工作已滿 5 年的及以上，年休假 7 天。員工有下列情形之一的，不享受當年的年休假：（ 1）員工依法享受寒暑假，其休假天數多于年休假天數的；（ 2）員工請事假累計 20 天以上且單位按照規定不扣工資的；（3）累計工作滿1 年不滿 3 年的員工，請病假累計2 個月以上的；（4）累計工作滿3 年不滿 5 年的員工，請病假累計3 個月以上的；（5）累計工作滿5 年以上的員工，請病假累計4 個月以上的。（3）特別休假1婚假（ 1）員工本人結婚可請有薪婚假7 天。（ 2）員工子女結婚可請有薪假1 天。（ 3）員工兄弟姐妹結婚可請有薪假1 天。2喪假（ 1）員工父母、配偶、子女死亡，可請

10、3 天有薪喪假。（ 2）員工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可請有薪喪假2 天。3產假（ 1）員工生育持醫院證明經公司核準可請產假3 個月，懷孕3 個月以上小產，可請假周（按病假規定執行） 。（2）員工配偶生育可請有薪假3 天，申辦該假期，須附有關出生證明。3.購房資助計劃4（一）申請條件：（ 1）公司高層領導在公司工作滿一年的；（ 2）公司中層干部在公司所工作滿三年的；（ 3）特殊情況無年限限定。（二）滿足上述條件的，個人提出申請，經審核同意后，由公司按級別一次性給予安家費。1、公司高層領導一次性支付安家費2、公司中層干部一次性支付安家費20 萬元。10 萬元。-精品文檔-精品文檔就在這里-

11、 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-4、安家費僅用于購房使用，由公司以轉帳形式轉給所購房屋的房產商。5、 本人同意工作滿10 年，以房產抵押，不滿年限退回安家費。4.用車補貼計劃公司鼓勵高級管理人員自行購車，用于商務活動。 有購車需要的高級管理人員可提出申請，經審核批準后， 由公司擔保借款，還貸期間的本金由購車人支付， 利息由公司支付。一次性付清車款的，公司按銀行有關規定一次性補貼相當于車款本金的利息。5.節日補貼公司每年給予全體在崗在冊員工正常的福利，數額一年一定。 （年終福利）中秋、端午、國慶等特殊節日的加薪、過節費、物價補貼、購物券。6.超時工作補貼超時加班費、節假日值班費或加班免費提供的飲料、工作餐等。7.意外補償金公司員工簽訂三年以上聘用合同， 且連續工作三年的在職員工， 可享受住院慰問金和死亡慰問金，視具體情況而定。5.戶口非本地戶口的，公司將根據員工的工作業績，經公司董事會研究同意，為符合國家政策的員工辦理戶口遷入事宜，相關費用由公司承擔。6.員工股票所有權計劃（ESOP ）將當年利潤按一定比例提出，三年后持有人可以先行使股權，持有人中途離職