1、綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案12綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案2. 項目分析項目分析3. 市場定位市場定位4. 市場推廣市場推廣5. 營銷策略營銷策略 6. 預期目標與評估預期目標與評估 1.項目簡介項目簡介7. 財務分析財務分析3綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案4綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案 市場調研市場調研 行情分析行情分析 自我分析自我分析 競爭者分析 swot分析5綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案01020304050有一點了解不了解比較了解消費者對有機蔬菜的了解程度單位%有機蔬菜的生命周期 銷售額和利潤導入期 增長期成熟期衰退期市場調研6綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案7綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方

2、案生產基地生產基地零售商零售商物流物流大型賣場大型賣場中小型中小型物流物流8綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案消費者對消費者對“有機有機”的概念模糊的概念模糊有機蔬菜價格高消費水平達不到有機蔬菜價格高消費水平達不到市場管理混亂市場管理混亂品種不多，尚需開發品種不多，尚需開發行情分析市場發展潛力大市場發展潛力大9綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案10綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案1.政府大力促進有機食品產業的發展2.有機食品產業潛力大，市場前景好3.豐富的自然資源為有機食品的生產提供了廣泛的選擇4.人們對于綠色有機保健更加重視 1.人們對有機蔬菜的需求在上升2. 我們的價格叫市場較優惠3國內還沒有比較知名的有

3、機蔬菜企業4有機蔬菜銷售渠道存在很大空白，有很多的發展空間1.國家對有機農業定位不明確，2.各級政府對有機農業的政策和資金扶持不夠3.生產管理和技術問題及產業化水平制約了有機農業的發展4.農產品質量安全監管體系建設、國內市場開拓和國際貿易壁壘等問題 1.有機蔬菜行業的競爭激烈，品牌知名度低2.沒有自己獨特的營銷宣傳模式3.在市場定位不準確和品牌推廣力度不強swot分析機會威脅優勢劣勢11綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案 產品定位產品定位 品牌定位品牌定位價格定位價格定位目標顧客定位目標顧客定位生態生態安全安全營養營養健康健康 建立建立全國全國綠色綠色放心放心有機有機蔬菜蔬菜1.巴中本地巴中本地 價

4、格比普價格比普 通蔬菜高通蔬菜高 15%20%2.其他地區其他地區按巴中地區按巴中地區價物流費價物流費 第一階段：第一階段：高端知識分子，高端知識分子，如教師。如教師。第二階段：第二階段：高端人士高端人士中低收入人群中低收入人群第三階段擴張第三階段擴張到所有市民到所有市民12綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案核心品牌推廣13綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案知名度14綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案 選時選址選時選址與會者與會者到訪媒體到訪媒體 15綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案宣傳有機蔬菜介紹有機蔬菜的優點介紹有機蔬菜的生產模式專家講解新聞媒體報道現場購買有機蔬菜16綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案 報紙報紙雜志

5、雜志巴中電視臺巴中電視臺路燈兩旁、車體路燈兩旁、車體、廣場、廣場校企合作需要溝通橋梁校企合作需要溝通橋梁電視電視廣告廣告戶外戶外廣告廣告秦巴都市報秦巴都市報巴中廣播電視巴中廣播電視報報平臺廣告17綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案無公害蔬菜 ，高質量產品認證和注冊一批有代表性的品牌商標 產品組合策略 低價入市 穩中有升1.天然食品商店: 設立連鎖專賣店進行銷售2.常規超級市場: 大型連鎖超市、大賣場與有機農產品生產基地實行訂單銷售。3.農產品直銷市場產品策略產品策略價格策略價格策略渠道策略渠道策略促銷策略促銷策略1.向終端市場批發商、零售商、消費者推銷產品 ，2.獎勵和政策持，激勵推銷人員3.加快網絡建設，捕捉國內市場銷售信息，努力實現網上交易 18綠葉公司有機蔬菜營銷策劃方案預期目標本月預期營業目標