1、2016 年度目標銷售責任書根據公司 2016 年度的銷售規劃， 通過對市場的預測， 參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：授權職務：銷售經理二、銷售責任人的銷售區域：完成目標銷售任務期限：自年月日起年月日止。三、目標銷售任務及考核指標經公司研究決定， 現授權銷售責任人負責公司所經營IT 產品的銷售。 同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1 、 20年銷售任務萬元，毛利潤萬元；

2、20年僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計銷售額2、責任人在 20 年3、客戶回訪率80月日前負責完成清收遺留銷售貨款%；重點客戶滿意率100%。萬元。四、具體實施辦法：1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。2、薪酬組成市場員工月薪 =月基薪（占比80%）+月績效（占比 20%）3、銷售費用銷售費用含項目獎勵和公司補助，不屬于薪酬范圍。其中項目獎勵由公司直接發放；公司補助由員工提交審批流程，通過后發放。項目獎勵比例：銷售額的1%+銷售利潤的 20%。獎勵范圍：由銷售人員獨立完成的項目全額發放；利用公司特殊扶持

3、的項目部分發放；沖標項目部分發放；純過單項目不發放；其他情況跟據實際情況酌情考慮。公司補助：跟據公司交通補助、出差住宿標準執行。4、考核黃牌警告的人員，在次季度月績效的 50%不再發放；對于出示紅牌警告的人員，在次季度月績效的 100%不再發放；財年內若黃牌或紅牌警告取消， 將在取消后的次季度正常發放月績效，并補發因黃牌或紅牌警告未發放的月度績效。五、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式兩份，人事部一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經理（簽字）：日期：銷售責任人（簽字）：

4、日期：附件 1- 紅黃牌制度按照成熟銷售人員招聘的相關人員，轉正后即納入紅、黃牌警告范圍。黃牌警告范圍：區域累計季度或當季度回款任務達成50%以下（含 50%）的相關人員。紅牌警告范圍：連續兩季度黃牌，業績未有改善的銷售人員或當季度銷售業績為 0 的銷售人員。紅黃牌核定：以業績、態度、能力為考核點，以銷售個體達成率為主考核點，結合人員屬性、人員態度能力、工作表現、項目周期等，綜合進行評定。個人完成累計任務，撤除其已有紅黃牌警告。紅黃牌處罰：黃牌通報人員，按照降薪、調級等相關流程辦理。對紅牌通報人員，按照降薪、簽署績效改善計劃書、直接解除勞動合同等相關流程辦理。首次亮紅牌或累計兩次亮黃牌，次年薪

5、酬不予以上浮；兩次亮紅牌或累計三次亮黃牌，即予以辭退。績效改善計劃：所有黃牌、紅牌警告的員工，必須簽訂紙質績效改善計劃表紅、黃牌警告申訴：紅、黃牌警告人員如對紅、黃牌結果不清楚或者持有異議，可以向人事部提交申訴；人事部接到職工申訴后，應在五個工作日做出是否受理的答復。對于申訴事項無客觀事實依據，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。人事部不能解決的申訴，應及時上報公司總經理，并將進展情況告知申訴人。附件 2 績效改善計劃表先生 / 女士：在 年 月 日至 年 月 日的考評周期中，您的考評結果未能達到任職崗位的要求。根據公司績效管理相關規定， 給予您績效及行為改進的機會。 有關改進計劃內容如下：一、績效表現中存在的不足：二、原因分析與改進舉措：