1、名眾電信手機城開業(yè)媒體投放方案特別說明：鑒于本次開業(yè)時間較緊，且較為側(cè)重媒體宣傳與投放，因此本案將重點放在媒體投放策略。同時 因為本次開業(yè)產(chǎn)品特點、商場地點、前期環(huán)境、后續(xù)招商等都有一定特殊性，故從市場背景及投放目標入手，進 行必要的分析。一、市場背景簡要分析：1、名眾手機賣場前期曾經(jīng)開業(yè)，但招商、人氣均不理想。（主要原因限于篇幅不做深入展開。）2、電信收購聯(lián)通CDMA業(yè)務后，對電信在北方的業(yè)務開展有利。（此前電信業(yè)務的固話業(yè)務，低調(diào)運營但頗有成效；移動電話業(yè)務則有待進一步與CDMA的整合，本部分內(nèi)容另案詳述）。3、電信189號段在央視強勢推出。有較高知名度。錦州市場基本未啟動。4、工業(yè)和信息

2、化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放3張第三代移動通信（3G）牌照。對電信確立本地通訊市場地位有重要意義。 對手機城是一個 利好。5、目前電信手機城的招商情況因諸多原因，較為緩慢。開業(yè)期間人流量，特 別是招商不容樂觀。6、時間點上臨近春節(jié)，是商場借力促銷的大好時機。同時也應該看到，一方面此時間節(jié)點上各商家媒體廣告投放量大，廣告效率在下降。另一方面，因為春節(jié)的原因，人們在安排時間上，更容易關(guān)注綜合性商場。二、媒體宣傳目標、訴求內(nèi)容與訴求方式的選擇：1、目標：本次開業(yè)的直接目標有二， 一是讓更多的手機用戶進店。 二是讓更多的手機經(jīng)銷商進場。 而目前從某 種意義上說，前者對對后者有決定作用。 這也

3、決定了，本次開業(yè)的媒體宣傳重點應放在開業(yè)及后續(xù)一個時 期的人氣上。（從開業(yè)到春節(jié)期間再到春節(jié)后要有一個完整的計劃。）2、訴求內(nèi)容：189放號可以作為新店開業(yè)的一大亮點。CDMAn舌費贈品活動也是一大亮點。后續(xù)的特價機也是一個亮點。3、訴求方式：本次開業(yè)廣告宣傳是強勢投放。從手段上要兼顧主流媒體與非主流的定向媒體，同時賣場周邊媒體 的利用也很重要。三、有利點、不利點、關(guān)鍵點：1、有利點：189放號。電信整合CDMA后的年終優(yōu)惠政策。但年前移動，存300 (500)贈300 (500)的力度很大。2、不利點：前期名眾開業(yè)時不是很成功。移動大廳周邊相對已成為手機賣場集中區(qū)。3、關(guān)鍵點：以電信189放

4、號及整合CDMA名義，強勢推出。消除前期不利影響，打消大部分代理商的觀望心理。四、媒體投放計劃及簡要說明：(一)、主流媒體1、平面媒體：(1)、錦州日報：一個整版。(2)、錦州晚報：一個整版，二個半版(3)、遼西商報：一個整版，四個半版。2、電視媒體：錦州電視臺綜合頻道，錦州新聞兩段之間或錦州新聞與新視點之間。可包全年或半年。(二)、非主流媒體1、短信平臺：開業(yè)前三天，錦州移動、聯(lián)通手機、小靈通手機全頻覆蓋一次。2、DM:與大潤發(fā)、華聯(lián)超市、新瑪特等合作。開業(yè)信息隨 DM直送到戶。內(nèi)容除主宣傳語還應包括特惠機等。3、戶外媒體：(1)、中央大街、解放路天橋廣告或廣告下條幅。開業(yè)前一周，至開業(yè)后二

5、周。中間在春節(jié)前可換一次內(nèi)容（2）、錦州工人文化宮，大彩傳媒。電信189形象廣告配合名眾開業(yè)時間為 三個月至半年。可于稍晚時操作。（三）、賣場周邊廣告1、跨街彩虹門：自開業(yè)起三天內(nèi)，各平路跨街彩虹門由中央大街至名眾門前。2、大型氣模：賣場兩門前。（四）、電信自有營業(yè)廳的同步宣傳所有電信營業(yè)廳門前懸掛條幅，同時擺放看板。內(nèi)容相同。所有可交聯(lián)通手機的銀行等場所，擺設(shè)看板（展示架），189宣傳單取閱架等。（五）、賣場可視互動媒體現(xiàn)場設(shè)置一個大型互動演示機。如大型 189天翼或3G手機演示器。在工作人員 的幫助下，可以體驗。同時安排抽獎活動。五、媒體投放進度、頻率表:序號時間安排媒體選擇規(guī)格、頻度廣告

6、內(nèi)容備注0、開業(yè)前五大網(wǎng)絡（電信網(wǎng)站）網(wǎng)站上公布網(wǎng)上放號結(jié)果及 開業(yè)通知。1、開業(yè)前五天（13 日）過街天橋廣告，由此日持 續(xù)到開業(yè)。開業(yè)后可換內(nèi) 容，并持續(xù)到春節(jié)后。（下略。）取好能有,個或兩個大幅 面。如沒有，則要求不少四 個條幅。2、開業(yè)前四天（14 日）遼西商報半版錦州電視臺（新聞間）此 廣告最好能全年買段播 出。如不能可半年或二個 月。報紙一一亮出賣點（放號及 回贈），預報開業(yè)。電視一一以電信名義預報開 業(yè)為主，兼做放號預報。3、開業(yè)前二天15日遼西商報（半版） 錦州晚報（半版） 錦州電視臺（新聞間）同上。4、開業(yè)前二天16日錦州日報（整版）錦州晚報（整版） 遼西商報（整版） 錦州電

7、視臺（新聞間）同上，并拜年。加打折商品。5、開業(yè)前一天（17 日）錦州電視臺（新聞間） 報紙因為是周末，不考 慮。短信平臺，全網(wǎng)覆蓋。電視內(nèi)容同上。6、開業(yè)當天（18日）錦州電視臺（新聞間） 和平路彩虹門跨街。賣場互動展示。賣場外氣模廣告。電信自用營業(yè)廳，同日配合宣傳。賣場活動。廣播電臺可作一次現(xiàn)場直播。開業(yè)。內(nèi)容相同。文字/、要 太多。現(xiàn)場宣傳品/、可少。活動安排要有序。放號當根據(jù)情況限時并轉(zhuǎn)下 天。7、開業(yè)后，19日日報半版 晚報半版 商報半版推出新一輪優(yōu)惠，（注意不一 次用完。）8、開業(yè)后，20日商報（軟廣告）半版。 晚報（軟廣告）半版。內(nèi)容為電信整合內(nèi)容。9、開業(yè)后，21日短信平臺，全

8、網(wǎng)覆蓋。第 二次。拜年。10、開業(yè)后，年前， 具體時間視商超DM發(fā)放。年前最已-期。打入商超DM （大潤發(fā)、 新瑪特、華聯(lián)）或隨發(fā)。 同期搜城打折商品。打入同期廣告更好，隨發(fā)要差些。搜城內(nèi)容，同上。11春節(jié)期間和平路CDMA、中國電信 營業(yè)廳門楣。12、春平后和平路移動POP 電視廣告照常，內(nèi)容同 上。電信日前，于和平路口設(shè) 大型戶外廣告一個。（其他促銷活動，另案。）以站街放號為主，方案另詳。六、 關(guān)于招商：代理商選擇：所有CDMA弋理商、189可能的業(yè)務代理商。要求與電信一起成長。特別是 189代理商要長期合作。在有實 力的代理商中，選擇長期合作的，才可給更優(yōu)惠的政策。（包括這次開業(yè)、放號，以及以后3G合作。）代理商政策：目前代理商的觀望也屬正常，其業(yè)務重點，也以現(xiàn)有營業(yè)廳