1、工商管理專業畢業論文 精品論文 YH房地產公司西江月項目促銷策略研究關鍵詞：房地產 市場營銷 促銷策略摘要：隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產

2、項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促

3、銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。正文內容 隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道

4、，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新

5、廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場

6、營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策

7、略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能

8、達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，

9、客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市

10、場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據

11、市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷

12、逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地

13、產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，

14、精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金

15、多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局

16、限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開

17、發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理

18、論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商

19、應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀

20、分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分，并以市場調研為依據，運用房地產營銷理論，結合YH地產公司的實際狀況，對YH地產西江月項目提出了促銷策略建議。YH房地產西江月項目的銷售要達到理想的效果，必須根據YH房地產的實際情況制定科學的房地產促銷策略：以顧客為本促銷，創新廣告促銷手段，提高推銷人員素質等促銷策略。隨著我國房地產行業外部環境的變化，客觀上要求房地產企業及時轉變觀念，根據市場狀況及其發展變化確立營銷策略。房地產業具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發需要大量的資金，另一方面規定了開發商應注重房地產促銷。假若開發商不能及時將

21、開發的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發的良性循環。在市場競爭激烈的條件下，僅有優質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變為靠品牌、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發，采用SWOT分析法，對企業所處市場環境進行細分