1、共享知識分享快樂卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂百貨商場的優勢：1) 百貨商場是以一個各方面都統一的強勢群體出現在消費者面前。2) 百貨商場是一個區域化經營的賣場，極具競爭力，它將所有具有優勢和知名度、競爭力的品牌都聚集旗下。3) 百貨商場主要采取統一經營的管理模式， 由運營商對項目的定位、市場策略、管理模式等基于戰略考慮的統一運作、統一經營的管理模式，有利于打造商場的品牌價值，便于提升商場的品牌競爭力。4) 運營成本相對于專賣店很低，并非租賃形式不收租金，無房產租賃稅，無任何經營壓力。5) 工商稅務 ( 免)6) 風險共擔互惠雙贏（公司與商家共擔風險）7) 統一價格 （全國統一）8)

2、品牌賣場品牌“一托二”經營面積 30 最佳（20 -40 ）常見【套內面積、沒有公攤】9) 乾安縣唯一的中高檔現代百貨， 別的商業物業不具有任何競爭力。10) 商場進行管理， 供應商不參與管理只負責上貨和收款， 簡單放心，不用操心。11) 廣告方面：商場進行統一宣傳做到 天天有促銷 周周有活動月月有廣告 全方位進行品牌推廣。電視媒體路牌卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂DM（ VIP 卡）賣場 POP出租車廣播手機短信廣告箱位車體12) 水電費不用承擔只負責二次照明（電表計量）費用低廉13) 員工統一培訓 . 軍訓 . 素質很高。14) 一站式購物中心（餐飲 、購物）（德克世連鎖快餐）15

3、) 所有事宜合同中體現出來。備注：由專賣店轉變為百貨商場是零售業最終的趨勢。十二、乾龍新概念購物廣場優勢( 與百貨商場結合談判 )六項承諾1) 銷售結算承諾：按雙方合同約定，定期結算，決不拖欠貨款2) 收費承諾合理收費，不亂攤派，做到各種收費明碼標價切實維護品牌商的合法利益。3) 服務承諾為品牌商提供品牌選擇，品牌洽談，品牌引進，專柜裝修，商品陳列，商品定價，經營預算，人員培訓，品牌推廣等全方位的指導和培訓。4) 信息支持承諾商場將憑借自己的多年商業管理經驗及品牌資源為信息平臺， 定期卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂向品牌商發布信息， 實現雙方資源與信息的共享，以便其全面及時的掌握市場動

4、態及商品的流行趨勢，增強對市場的洞察力和應變力，提高市場競爭力。5) 保守機密承諾保守品牌商商業機密，對其進貨渠道，盈利狀況，個人資信，經營費用等信息，實行專人專管，切實維護經營者的合法權益。6) 補償承諾商場將對因自身物業原因給品牌商所造成的商品及裝修損失， 給予造價賠償。十項保障1.經營定位5.經營安全2.招商工作6.規范管理3.經營布局7.售后服務4.員工素質8.促銷宣傳5.經營環境9.二次商場裝修十大優勢 -構筑非凡品質- ？1.區位優勢6.服務優勢2.定位優勢7.營銷優勢3.業態定位8.實力優勢4.管理優勢9.規模優勢5.經營優勢10.物業優勢卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂乾

5、龍新概念購物廣場服務方面的十個統一統一規劃布局統一賣場形象統一營業人員管理統一質價管理統一收銀及結算統一售后服務及投訴接待統一物業管理統一營銷宣傳統一賣場管理統一服飾形象十三、招商談判的方法及品牌談判的原則（結合培訓細案講解）a) 千家萬戶、千方百計、千言萬語、千辛萬苦b) 人無我有，人有我優，人優我廉，人有我有。c) 先近后遠，現易后難，先優后劣，先熟后生。品牌落位采取：四角定位法；形象差異化；價格帶平滑法。在整體的工作中要有每日工作計劃。做到五落實：事情落實到件；責任落實到人；時間落實到分；地點要落實到點；程序落實到節。在同供應商的溝通當中要向其傳遞以下六點信息：卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂( 一)有實力：與強者合作才能更強， 加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。( 二)有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到商場推廣自身品牌的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。( 三)有信譽：一味的夸大其詞根本無法聯合有實力的經銷商，態度誠懇有理有據，最大限度的為“品牌商”考慮是雙方共同發展的基礎。( 四)有辦法：詳細可行的營銷方法對于品牌商有極大的吸引力。( 五)有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，商場留給加盟者的利益應該十分可