1、律師的好習慣主講人： 張巍 律師引言今天是周末，在座的各位能夠拿出自己休息的時間，來聽我在這羅哩羅嗦，我心里是充滿了感激和感動。我們都是同行，談不上講課，能給我一次交流，也是向大家學習的機會。我自己認為在律師行業，無非就是做律師的工作時間稍微年長一點，有一些經驗的積累，如果今天我講的對大家有一點點啟發，今天下午我們共同度過的時光就是美好的。一、如何成為好律師（一）精神層面的堅強的信念首先，怎么樣成就一個好律師，什么樣的律師是好律師、大律師，如果按照現在黨中央對我們律師的要求上來講，成為五者，這五者是政法委書記在全國律師代表大會第七次代表大會上，作了一次定義。從我自己的體會上來講，要想成為一個好

2、律師和大律師，從做律師那天起，從精神層面上來講，我覺得就是一定要有一個堅強的信念。就是你做律師那天開始，我一定就是一個大律師，也是個好律師。當時我做律師的時候是95年。那時候我才29歲我在成立我們事務所的時候，我是最年輕的主任。我到律協去開會的時候，回頭一看后面有的坐的都是白發蒼蒼的老者，只有我好象年輕的小姑娘。那時候就想我什么時候也能成為大律師，但是我覺得我會有一種初生牛犢，什么都不怕的感覺。既然選擇了這個行業，我每天就抱著真誠投入到這個行業。堅強的信念，會讓你成為一個好律師和大律師的前提。我講一個案例，我在做律師的時候接的第一個案子，這個案例在95年的時候，是京城非常轟動的一個案例。那時候

3、是朝陽區的高爾夫球球會證的轉讓的案子。這個案子涉及到很多朝陽區的政府官員，甚至是北京市高層的領導也卷進來。這個案子發生的時候，我剛剛成立事務所沒有幾個月。恰巧我接觸到這個公司里面的法定代表人是臺灣人，以做慈善為名，拿到了燕莎旁邊的那塊地，那塊地現在已經被收回了，當時是黃金地段。一次見面的機會，這個臺灣的老板請我做高爾夫球場的常年法律顧問。實際當時京城里面有一些大律師，已經去爭做這個公司的法律顧問，也就是說在律師行業已經膠著了很長時間。因為我不知道，也剛剛踏入了這個行業，根本不知道律師這個行業水有多深，背景有多復雜。接到這個案子之后，我很盡心盡力的做這個法律顧問，但是在這個過程當中，由于這個公司

4、轉讓高爾夫球場的問題，一些中央的安全部門官員，也都牽扯進去了。所以我做這個公司的法律顧問，勢必就會引起安全部門的關注。當時就由于我什么都不怕，我也不去管這些背景，他請我做法律顧問，我就依法維權，就做我作為法律顧問應當做的事情，但是接完這個案子之后，接下來的很多事情，就讓我感覺到這個案子確實很不一般，那個時候經常接到一些短信在警告我，接這個案子要小心，或者這個案子有什么樣的背景，希望你能夠退出來。當時我根本就不怕，我就想到進入律師行業，我從做法律人那天開始，好像在維護法律尊嚴的同時，生死就應當是置身之外的。如果要考慮到還有權益方面的問題，或者自己很擔心、很懼怕，或者考慮自己很多方面的，可能做法律

5、人的時候就欠缺了一個素質。就這樣的一個案子，我一直是正常的進行代理，正常的做法律顧問，后來這個案子，法定代表人也莫名其妙的被有關部門采取了強制措施，最后也判了幾年有期徒刑。當這個人被釋放出來的時候，他就很感慨的講到，在這個過程當中，一些大律師整天圍著他轉，就要拿到這個案子。當他出現問題的時候，被有關部門進行了一些恐嚇或者一些威脅之后，絕大多數人都已經退卻了，只有你一個人還能站在這兒，該怎么做就怎么做。通過這個案子，后來我就開辟了法律顧問的領地，這個領地就是臺灣的一些商會，他們再在北京投資的時候，通過他的介紹他們會去找張律師，會覺得這個張律師在維護權益方面，是不畏懼權貴，只是敬畏法律，對權勢、不

6、符合法律規定的所謂的一些不正當的做法充滿了蔑視。從開始我做律師法律顧問單位一個都沒有，到后來由于在這個案子當中，我頂住了各種各樣的壓力，最后就開辟出來了一個很好的顧問單位的領地。我想給大家說的，就是你做律師這個行業，踏進律師行業之后，可能你還不知道律師這個行業背后有很多復雜情況的時候，但是如果有堅強的信念，會在最困難的時候，遇到挫折的時候，讓你堅持下去。只要你堅持下去之后，你會迎來一片燦爛，一片光明。無論在你遇到多大的困難，當你的人生受到威脅的時候，當你的權益受到侵害的時候，甚至你自己的自由都會受到威脅的時候，那個時候只要你有堅強的信念，你會堅持下來的。對于李莊案件，我想說的一句話，無論在什么

7、樣的場合，在什么危險的境地，只要我們法律人充滿了對法律至上的敬畏，只是唯法律至上，尊重法律、敬畏法律，有堅強的信念，不管困難有多大，或者人生遇到什么樣的不測，實際上都是非常寶貴的財富。所以李莊案子也會引起大家的一些反思。（二）熱愛律師行業有了堅強的信念之后，做律師這個行業，尤其是在座的各位，有的踏入律師行業不久，有的可能馬上要進入律師行業。律師行業現在競爭非常激烈，除了堅強的信念之外，另外就是要帶著自己的熱誠和感動，加入這個行業。我覺得，做一行的感受，就是我要愛一行。充滿了信心，出去工作的時候，一定帶來不同的反響。關于熱情，我給事務所的律師培訓的時候就講，體現在很多方面，你在接電話的時候這個好

8、習慣，熱情帶來的就是，在你接待客戶的時候，你全身心的投入到這里面來，對待自己的客戶，就要比對待自己的愛人還要真誠，還要信任他。客戶就是我們的衣食父母，客戶是我們的上帝，這個客戶不應當被看成是單一的客戶，客戶的背后，如果是個體，他有家庭，如果企業的話，這個企業里面有幾百人、幾千人，這些人帶來的信息量，對你的評價，通過你承辦的這個案子，就會散發出來，在社會的影響就會擴大出來。我們事務所從來沒有做過廣告，我是通過激情、熱情來擴大影響的，我每天都有激情和熱情，太陽升起的時候，我會覺得今天一定會比昨天好，盡管我昨天也過的很好，但我想今天比昨天還要好。我就是帶著激情去工作，盡管工作當中也會很累，因為社會職

9、務非常多，做公益、社會職務還有律協的一些工作，但是我從來沒有覺得自己很辛苦。因為我覺得社會賦予了我這么多角色，是因為這么多人需要我，我就應當滿腔熱情的投入這當中，沒覺得累。就是因為自己帶著這種熱情和真誠，隨之而來的是對待你的客戶的時候，對客戶的忠誠度，我要求我們事務所的律師必須要做到，每個事情都感同身受，就相當于自己要發生這個事情一樣，以這樣的熱情對待每一個案子，每個案子的當事人一定會對你很滿意。最后你接下來這個案子之后，勝敗不在于你，我們國家目前的審判機制和體制也決定了。案子的勝敗不見得完全是由你來決定的，但是當事人對你的評價，這個案子終結之后，這個客戶你有沒有掌握住，這個客戶能不能像好廣告

10、一樣，替你宣傳，這完全在于你自己。在這個過程當中，你對待當事人就應當是要比對待自己愛人還要忠誠。說到這的時候，就會談到一個好習慣，就是從我出門那天開始，我自己裝扮成我就是一個大律師的樣子，是不是大律師、好律師，我一定是大律師的樣子。就像今天我要給大家講課一樣，我一定要想到，不管今天來的聽眾，下面我的同行或者我的同事是多少人，哪怕就是一個人，我要認真的對待，這是一次機會，一個緣份，這個緣份讓我們今天下午有三個小時進行交流，我要認真的對待。我自己就是律師行業里面的一員，讓大家感覺到這個律師行業，因為有了我，我在為這個行業增添一點光彩，為這個行業來做一點事情。所以我就會把自己從裝扮、行為上，各個方面

11、把自己所有的情緒都調動起來，好好的準備這次講課，完成這次給我的任務，跟大家成為好朋友，成為真心的朋友。今后可能在不同的場合，在案子上、法庭上我們還會遇到。但是當大家回想起來張巍律師的時候，會覺得一絲溫暖，會覺得她的講課當中有一句話對我有啟發，那我覺得在人生的旅途上，我們就沒有白白相遇，我們就沒有白白的浪費這三個小時。我在北京第八屆女律師聯誼會做會長，在座的各位也有女律師，大概都是我的同行，我的姐妹，我經常在講律師，包括女律師的著裝、出庭和當事人談判，上班的時候應當裝束什么。我也給實習的公益律師講課，就是律師的禮儀。我今天是一個律師的時候，我裝扮，不管我內心知識有沒有裝備好，但是我的行為、我的外

12、表，我的裝束給我當事人的第一感覺，我就是大律師，這個律師就是我要找的。就是說從你的裝束上就能判斷出來。為什么現在很多歌星需要包裝，很多歌唱家也是通過包裝出來的，現在也有一些行為方面的指導，一些設計，一些規劃的公司在進行策劃，實際上不是說律師需要包裝，但是你的外表非常重要，當你的當事人沒有接觸你內心的時候，沒有接觸到你的專業知識的時候，沒有接觸到你真誠的服務態度的時候，他就是要看你的外表。這個外表是怎么形成的？女律師盡量的把自己裝扮的很干練，職業裝、化淡裝，裝束隨時準備著，我今天就要見各種各樣的客戶，可能會見銀行行長，可能還會見上市公司的CEO，可能還會見外企的老板，也許我今天還會到看守所去會見

13、犯罪嫌疑人，或者我還到少年法庭去跟青少年進行一個對話，或者跟少年犯家長進行一次幫教教育，那么怎么辦？我今天出來的時候就應當穿上我的職業裝，非常干練。這種職業裝讓我感覺到，對著鏡子的時候，我就是響當當的一個非常職業的女律師。包括男律師也一樣。在座的各位今天聽到我的講課之后，從星期一開始，我希望你從一個好習慣上來講，從自己的行為上、禮儀上就開始做起，有一點變化，這個變化帶來的是你內心的一種感動，然后你帶著這種激情投入到工作當中，帶來的效果絕對是不一樣的。我做律師十幾年來，每天都是這樣的，所以無論是我在哪一個場合，是我的學生見到我，還是我的客戶見到我，還是我的同行，還是我的領導見到我，他肯定會說，你

14、總是這么精神飽滿，實際上我也有我不精神的時候，但是我展示給大家的一定是最好的一面，如果今天你覺得精神狀態不好，沒關系，跟你的合伙人請個假，但是絕對不要帶著病態去工作。我希望大家不管聽不聽我的課，從下星期一開始，你要很好的調整你的狀態，我覺得接連不斷的好運一定會向你而來，你的案源也會源源不斷。如果生病了就不要工作，就把手機關掉，或者給當事人發條短信：對不起，我今天生病了。但如果接起電話來，要特別飽滿的、非常有禮貌的、非常簡潔的語言談這個案子，談完之后，好的習慣就是馬上做記錄。你跟當事人的交流，隨時隨地的要記載下來，這個記載下來之后，可能有的場合給年輕的律師講過課，就是避免投訴，就是執業風險的避免

15、。怎么樣避免當事人對你的投訴呢？就是我每次匯報這個案子的時候，我談這個事情的時候，我都有我的電話記錄，這個電話記錄有的在做非訴的時候，會是一個計時的，我今天給你電話向你匯報這個案子，進展到什么程度，我有一個電話記錄，我會在我的筆記本上記錄，這樣的話每一個案件跟蹤下去，最后的一個結果，即便是這個案子可能敗訴了，當事人不會怪你，他反而會覺得你非常敬業，因為每個過程他都掌握。所以現在出現的情況，一個案子敗訴之后，當事人一審，到了二審他馬上換律師，他覺得一審你給他打敗了，二審的時候他重新要換律師。但是我沒有，我一審敗的案子，現在也逐漸有。這個案子確實不是由你所決定的，但是在這個過程當中，我特別勤勉的服

16、務態度，我對待當事人特別真誠，特別敬重的敬業精神和精益求精的服務水準，讓當事人特別折服，一審之后他會理解，張律師敗了，敗在什么地方，不是敗在專業精神不夠，不是敗在取證不敢取的，而是敗在其他各種各樣的因素的影響，二審我還要繼續拼，很多情況就是這樣。所以我們每個律師，在處理當事人電話的時候，一定要做個記錄，然后每個案子要跟蹤到底，每個案子進展的過程，都要隨時給當事人進行匯報。這樣這個案子結束之后，即便是存在敗訴的情況，或者不理想的情況，當事人不會拋棄你的，二審還會繼續請你，當這個案子終結的時候，你會帶來什么？這個人或這個客戶，就是你的朋友，就是你的廣告，就是你很好的宣傳品。這個宣傳品不用你給自己去

17、打廣告，現在協會包括司法局不主張律師作商業廣告，我也沒做過廣告，但是為什么我的客戶也很多，我在社會多多少少有一些小影響，可能就是通過協會的同行，包括你們出去給我宣傳，在電視上或者做公益的講座等等，是通過這些來宣傳、擴大你的影響，而不是自己單純的去做廣告。（三）開拓案源我覺得這是大家特別感興趣的，在座的各位有的要踏入律師行業，有的剛剛踏入律師行業。實際上對于開辟案源的話題，應當是非常感興趣，希望老師也好、同行也好，介紹一點竅門，自己怎么樣開辟案源。這方面我有一點經驗，可以給大家講出來供大家參考。94年我開始籌辦我這個律師事務所的時候，我剛剛從國外回來。那時候在企業里面是搞計算機軟件公司的，根本不

18、知道律師行業發展到一個什么程度，我也沒有從法院出來的背景，也沒有從檢察院工作過，更沒有銀行工作的背景。出來的時候等于兩眼一抹黑，就一下進入律師這個行業里面來，然后組織幾個人就創辦了律師事務所，找了幾個合伙人。創辦下來之后，等到事務所已經設立起來，才發現我一個案子都沒有，甚至一個案源都沒有。我更不知道做事務所或帶律師，應當先帶著一些案源過來，或者有些客戶過來。但是那時候沒有，沒有的時候就要開辟案源，怎么樣開辟案源？我當時把北京的電話號碼黃頁本買過來，一封封的去發信，大概發了幾千封信。最后的結果，發完信的效果，沒有一個人聘我。大家對那種信封上來的推銷自己，或者根本沒有知名度的律師，或者沒有知名度的

19、事務所不感興趣，沒有人請你。在現今中國的人情味很濃的社會里面，甚至在法律制度不是非常健全的時候，在律師這個行業還沒有被大多數所接納的時候，現在案源來源于什么？是不是靠朋友介紹，靠你的客戶人傳人的推薦，靠其他的顧問單位再這樣推薦，開辟出來案源之后，像滾雪球一樣再做下去。很少是靠你的商業廣告或者靠自己事務所做的有多大，人家過來就可以來請你，還不是這樣，那自己就要挖掘案源。有一個非常偶然的機會，我就到北京的一個搞房地產的非常大的集團，他們那正在搞一個案子，這個案子律師團已經有六七個人做了一年多了，但是已經做到山窮水盡的地步，不知道下一步該怎么辦了。這個案子涉及到仲裁和訴訟的問題，到底管轄是由訴訟來管

20、轄還是由仲裁來管轄，如果確定了沒有仲裁管轄權的問題，可能幾億的資產就流失了。我聽說這個企業有這種案子的時候，我就去推銷我自己，到這個企業的法律部就給他們講，我聽說你們企業現在有這么一個案子，不知道情況是不是屬實，能不能讓我試試，這個案子給我簡單的一個情況介紹，我回去拿一個論證方案，費用你們完全不用給我，我提出這個代理方案對你這個案子有沒有幫助，如果有幫助的話，你們啟用我，費用可以辦完之后再給我，如果不行就再說，但是請給我一次機會。就這樣，我覺得是我的真誠，感動了他們法律部的領導，法律部領導說好，這個案子辦了一年多了，現在已經走投無路了，如果確實確定了沒有仲裁、沒有管轄權的話，我們大概1.9億國

21、有資產就流失了，這個企業就麻煩了，這些職工就面臨下崗的問題。我拿到這個材料就想，對我來講，這是一個千載難逢的機會，我一定要抓住。既然我已經把這門敲開了，這門敲開是靠我的真誠、執著，我拿到這個材料之后，我就想把我所學到的知識全部都要用上，這樣我對這個案子進行一下論證，重新在北京高院打管轄權，如果北京高院能夠確定有管轄權，這個案子可能就會有一線轉機。在我的論證之下，整個律師團同意我的這種觀點，然后我們開始在北京高院從打管轄開始，然后再到最高法院確定管轄權，就這樣經過我的方案的論證，經過兩年多的代理，最后我很成功的成為律師團的首席代理律師。今天換來的情況，就是不但這個公司的這個案子給我，將近十幾年下

22、來，我仍然是這個公司的首席法律顧問，也奠定了我在這個行業里面，在房地產行業里代理這個案子是一個很強大的基礎，可以說就由那個案子開始的。所以我覺得，給你一次機會以后，你開辟出案源之后，你一定要牢牢的抓住，如果那次我沒有抓住，或者那次我的論證失敗，或者那次我的論證方案沒有得到實踐的認可，沒有得到勝訴的方案，可能今天我在房地產行業里面，就不會有這樣的基礎，所以我想在挖掘案源方面，我們一定要發揚一種釘子般的精神，就是鉆研。鉆研應當不怕吃苦，也不怕辛苦，也不怕自己碰釘子。 可能你會到處碰釘子，但是我覺得這種精神所帶來的，讓我換來的，我開辟案源的時候，我就是這樣。所以直到今天，我這種精神，我做了十幾年了，

23、但是我這種精神，在我身上還有，我還仍然一樣，像新律師一樣，對待每一個案子，案子在上來的時候，每一個案子都是認認真真的對待，很真誠地在對待。所以在開辟案源方面，我覺得我的技巧，就是發揚一個釘子般的鉆研的精神，一個個的進行攻克，攻克了一個案源之后，我就站住了，站住了之后，在這個行業里面，經過十幾年下來的積累和沉淀，今后我在這個行業里面就有一定的聲望，有一定的基礎，就這樣做下去了。這個集團下來有二十幾個分公司，所有的案件都會交給你來進行處理。就是因為這么多年來你付出了這么多，所以我覺得我很相信的一句話，就是通過你辛苦的付出，終究會有一個很好的回報。（四）做大事記案源挖掘出來之后，我們談到的一個好的習

24、慣，緊接著就是要辦案子，辦案子的時候，非常講究的好習慣，這個方法就是案子拿到之后，要很習慣的要根據時間和事件發生、發展的經過，我們做一個大事記。今天我仍然把這種方法傳授給我們事務所年輕的律師，或者剛剛入門的青年律師。這個大事記就讓你對這個案件掌握的脈絡非常清晰，不至于在法庭上談起什么事情來的時候，你還是去翻卷宗。這個大事記以時間為敘，今年某年某月發生什么事情，從閱卷那天開始，開始這個材料交給你的時候，就一定以時間為序，搞一個大事記，幫助你掌握案件的脈絡，幫助你熟悉這個案子。如果年輕律師這么做的話，體會會很深的，這樣就讓你在法庭上從容不迫。大事記能幫助你非常清晰的掌握這個案子的經過，所以在法庭上

25、你很從容，法官問你什么事情你在敘述起來的時候，看一下大事記就幫助你很從容的記這些。這是一個非常好的習慣。這個好習慣在承辦案子方面，一定要拿到一個非常好的筆記本，這個筆記本不見得多么精美，但是是接到這個案子之后，是你辦的一個專用的筆記本，最后這個筆記本跟你的卷宗放在一起，把你今天見到這個當事人開始洽談，委托代理協議、簽署授權委托書開始，也包括打電話、跟蹤記錄，包括辦案子的每一天的情況，都是通過這個本來記載下來。這樣這個案子承辦完之后，所有的筆記就放在卷宗里面，等到回想起來的時候，這個本就沉淀了你在辦案當中的點點滴滴。從第一天開始你接這個案子，你準備好這個筆記本之后，你就清楚的記下來你接這個案子是

26、怎么接的，這個案子當事人是怎么找到你的，你接待之后就開始記錄，你準備什么樣的證據材料，哪些證據材料在庭前是怎么準備的，庭后是怎么樣的，證據材料怎么樣調查取證，這個過程當中跟當事人是怎么洽商的，我跟當事人是怎么跟蹤、匯報的。實際上這個筆記本就是你承辦這個案子的心得、體會，我希望大家把這個方法學進去。最后在開庭的過程當中，你也要帶著這個筆記本，開庭之前會準備好我們的代理詞，會準備好我們的辯論意見。準備好之后在法庭上應變的情況非常多，出現了意想不到的情況也很多，這個筆記本就記載著你在法庭上一些真實的情況，案子開完庭之后，回來你會拿出一定的時間去思考，我今天在法庭上的表現，我給我自己打個分，我是80分

27、還是90分，或者70分，這就是要看你案件的準備情況是怎么樣，看你收集證據材料情況是怎么樣，看你的當事人有沒有如實、客觀的把這些情況講給你聽。所以這個筆記本實際上就承載了你辦案很多的體會和思路。大律師是煉就的，你的業務是怎么提高的，實際上小小的一個筆記本，記載了你成長的經過。我今天再拿出我95年辦案的筆記本，我拿起來的時候還是很感慨，我就是這樣一點一滴這樣做出來的，今天我再拿來案子的時候，無論案子多少復雜，我都可以充滿信心的說，這個案子我拿出論證的方案，切中要害，我能把握案子的走勢，在面對當事人的時候我特別自信，所以事務所的其他合伙人和律師就講，跟你出去談案子，好象案源沒有跑掉的，一談當事人就能

28、把這個案子委托給你，實際上就是靠這種點點滴滴積累起來的。大律師、好律師不是一蹴而就的，都是靠我們好的習慣，好的行為培養出來的。所以這個本子，在開完庭之后就要想，我今天開庭的時候，我哪些準備的充分，哪些準了不充分，不充分的時候今后再次開庭的時候，我該怎么樣準備，或者對方律師哪一點值得我學習，直到今天我做了十幾年的律師，從本科畢業到今年已經是二十多年了，在這個行業里面算是老律師，但是直到今天我還堅持每個月、每個星期都在開庭，還站在一線。除了我方才說的我熱愛這個行業我真誠的對待這個行業，對這個行業很敬畏以外，是因為我業務一絲一毫都不能丟掉。無論我在協會為大家貢獻什么、服務什么，我多么忙，但是我的專業

29、不能丟，這是我的看家本領。我仍然以我是一個專業律師，一個高端的專業律師為自豪，因為這是我終身的行業，是我為之奮斗的行業。所以希望大家把這個好習慣記住，就是每搬出一個案子，拿出一個筆記本，把辦案過程當中，點點滴滴、體會，你的思考、反思、總結，最后都在你辦案的札記里面體會出來，這樣這個案子辦完之后，無論這個案子結局是怎么樣，但是由于你這樣點點滴滴的積累，這些承載，接下來你會收獲到意想不到的效果，希望大家在辦案的時候有一個好的筆記。（五）有明確的目標我方才所說的別的行業，不要顯著的引起別人的關注以外，因為你做別的行業，不見得一定要引起別人的注意，其他的方法都可以用到，就是你要學習。你會想到也許五年之

30、后我要做律師了，這個過程當中，比如你要做居委會主任，那就要注意調解社區的矛盾，在社區里面建設一個人民調解室，我就把我所學到的法律知識運用到這個調解室里面，可能我就創辦了這個社區里面最有特色的調解社區。最后由于我這些做的好，我在全國這個居委會都是做的轟轟烈烈，這個過程當中你就要積累經驗，就要注意學習。你就要想到，我三五年之后就要做律師了，這個過程當中，做律師先學會的一個辦法，就是調解。人生要有目標，只要人生確定了一個目標，無論做什么，都能成功。但是人生沒有目標，做什么都不能成功。我最近也讀了很多成功心理學，包括現在很流行的一些書：不抱怨的世界等，我都推薦給女律師聯誼會的律師姐妹，因為女律師特別大

31、的一個忌諱就是婆婆媽媽、抱怨。包括我們律師抱怨這個社會沒有給他好的機遇，抱怨這個社會一踏入之后競爭太激烈，抱怨這個行業沒有給他一個好的平臺。抱怨帶來的結果是負面的，讓你的情緒整天處于低沉的狀態，而不是積極的。現在整個社會負面的東西很多的時候，你就是抱怨，大家都在發牢騷，但是這種東西帶來的負面東西不好，如果你整天積極向上的，不抱怨，帶來的東西就積極向上。所以我看了很多成功的心理學，還有一些心想事成的一些書，我突然才發現，我十幾年來走過的一個路程，和那個書上說的一模一樣。現在我越來越關注，無論你在做任何工作的同時，都引進了心理的暗示、心理培訓，心理的疏導的過程，包括國外的一些奧運會冠軍，他們在領獎

32、牌之前都不是奧運會的冠軍，甚至離奧運會的冠軍還差的很遠，但是經過心理培訓師的培訓、引導，一個積極向上的方法，設定的目標，奔著一個目標，結果短期之內他就當上了冠軍。我今天之所以談出這個觀點來，是希望我說的話給大家能夠帶來幸運，帶來快速成功的好的方法。人生要有目標，你設定的目標不要太遠，三年一個目標，五年一個目標，這三年的目標，我要在這個行業里面要做到什么，我現在是助理，三年之后我不再做助理了，我在做提成律師了。然后五年之后我要做合伙人了，我要把這個目標進行設定，但設定的目標不要太高，太高之后你達不到了就會頹廢，是非常苦悶的。設定目標是非常重要的，你在做這個的時候就要累積，你就要想到，三年之后我做

33、什么，千萬不要等到三年之后，自己無路可以選擇的時候，再匆匆忙忙的投入到一個行業，而這個行業是自己沒有做好準備的。沒有準備的事情不要做，這又回復到做一個大律師、好律師好的習慣。做什么事情都要有準備，保證能夠做成功我去做，如果不能成功，失敗了我不去做。如果做了準備，我可能會保證98%是成功的，因為我運籌帷幄，我準備的很好。就像面對一場考試一樣，我都準備的很充分了，都能輕松過關。如果準備的不充分的時候不要去做，做之后帶來的結果，失敗給大家帶的負面東西特別多，沮喪、懊惱、貶低自己的能力、不自信，你會自己越來越不自信。所以我一直告訴我的兒子，自己沒準備好，不做，準備好了這個事咱們去做，做一定就做好。成為

34、大律師的好習慣很多的，這個好習慣就是隨時隨地可以從身上散發出來，也可以積累起來的。所以如果準備不好，就不要去做。就包括今天，如果我精神狀態非常不好，我講課覺得沒有信心講好這堂課，我就說不行，我講不了這個課。但是今天早晨我在面對鏡子的時候，我在地壇接受法律咨詢之后，我特別充滿信心的來到今天這個講臺，我想我能講好今天這個課，因為我奉獻給大家的，都是我自己實實在在的經驗，是我自己的累積所得，這些可能今后我還要寫書，我沒有按照講稿來講，但是我給大家的，絕對是我的精華，不是從這個上面抄過來的，我非常自信，我能講好。因為我真誠，我帶著對大家的真誠，我講給大家的都是實用的、好的方法，都是我認為對大家成長和成

35、功有所幫助的。三、現場交流學員提問：像你說的三五年以后，一般選擇的話，是選擇大一點的律所，還是選擇稍微小一點的律所，因為現在律所專業的分化比較細，選擇這種傳幫帶式的，老師帶學生的這種方式還是有一個平臺，在公司比較好還是在律所比較好？張巍：從我對律師行業的了解，我覺得到了大的事務所，有大的事務所運轉的規范，非常規模化運轉。但是有的大的事務所，實際上不見得他就方方面面都很好，大的事務所可能老師很忙，不見得對你帶的很精心，大與小，我覺得從我的角度，不要一概而論。盡管有的小的事務所，但它小而精，它專業性很強，它的社會的知名度、贊譽度很高，你到這個事務所之后，這個事務所的主任、合伙人特別重視你，天天帶著

36、你，天天指導你，讓你覺得你在這個事務所能夠充分發揮你的作用，你的能力得到快速提高，大的事務所很規范，你可能學到很多規范性的東西。像公司職員一樣打卡，但是大的事務所帶來了什么，在事務所一個月也見不到主任一次，主要的合伙人你永遠見不到的，因為他忙。但小的事務所，主任天天都能見，有一個小問題，你得到他的點撥，你可能就很明白。所以我覺得在這個問題上，我不好說大的一個事務所就是很好，但是我覺得不管大與小，一定要了解這個事務所，在這個行業里面的地位，這個事務所的特點是什么，它這個事務所為什么在這個社會上能夠立的住，為什么這個事務所成為大的事務所，怎么成為大的事務所。是從專業的角度來講，還是合伙人的社會的知

37、名度。有的大的事務所不是所好，而是人很好。要分析這個事務所靠什么在社會上立足，是靠它的專業、突出的特長，而這個專業、特長要和自己的今后要做的完全結合起來。比如自己非常擅長刑事辯護，也非常熱愛刑事辯護，或者自己離職之前就是做的公安，那你就找刑事辯護非常好的律師事務所，你跟個老師去學。可是你刑事辯護很見長、很熱愛，想要做刑辯律師，你卻做民商、非訴、涉外，那就是南轅北轍了。所以自己選擇的方向，跟自己設立的目標一定非常相吻合，這樣才會做到事半功倍，你才會做的特別好。否則就提高不了。所以我覺得大與小的事務所是根據當時的歷史條件所成就的，大的事務所根據機遇，那個時候他成就了一個大的事務所。有很多地方值得我

38、們學習的，但是話又說回來，大有大的難處，小有小的好處，不見得大的事務所都好，也不見得小的事務所都沒有長處。每個事務所只要能夠發揮他的特長、專業，為社會所接納，在這個社會領域里面，它有它的一席之地，被社會所贊譽，這個事務所就是好的律師事務所，律師就是好的律師。學員2提問：就像我們年輕律師，有時候在開拓案源的時候，在房地產或者知識產權的某一個領域里，作為我們年輕律師來說，覺得有相當的研究，但是在外邊有時候去開拓案源，和客戶談判的時候，有時候你談的也不錯，但是客戶一問你，你干多長時間了？你說我剛執業多長多長時間，這樣他就感覺你和他談的很好，他覺得你沒有經驗，你就給他說的再好，他好象就不太相信你。張巍

39、：我教你一個好方法，這方面你覺得不行的時候，你就帶一個合伙人，跟他一塊合作。或者你覺得在事務所，你就找到一個長期跟你合作比較好的，有份量的年長的律師，說好了，這個案子是我接下來的，我來承辦，但是由于我年輕，這方面可能在社會上份量不足，需要你出面一下，這個案子咱們倆共同合作，只要提成大家說好了就行了，這個案子你得到鍛煉了，你經濟上有所收入了，通過辦這個案子，當事人對你認可了就行了。為什么現在辦這個案子，很多時候我堅持在開庭。除了我不放棄這一點外，還有一個原因就是當事人對你的信賴。他的這個案子來找你的時候，哪怕就是幾萬塊錢，我現在還在做。大與小都是案子，但是大與小對人家來講都是一件事，人家慕名來掛

40、專家號的時候，你給人家一個普通的大夫的號，他能信任你嗎？所以當事人很信賴你的時候，他就說我就一個要求，請你出庭。我說行，我一定要出庭，哪怕我坐在那什么話也不說。我對仲裁員、法官來講，我就是一個壓力，他就重視我。只要是換位思考，當你的企業出現這種狀況了，當你的家里面出現這種問題了，你希望掛的一定是主治醫生的號，一個醫院院長的號，你不希望普通的外科大夫給你做手術，拿手術刀的時候就哆嗦。你肯定擔心，就肯定要請一個非常老練的。所以這個時候你請一個非常老練的，跟你的目標非常一致的律師替你出面，這個案子保證你又能接下來，又能做的漂亮。就克服了你最開始擔心自己案子接不下來，本來你自己很有自信，做的也很好，甚

41、至比老律師做的都好，觀點也很突出。但是由于你看著年輕，看著讓人感覺沒經驗，人家就會對你懷疑。那你就帶一個年老的律師就行了，這個問題就解決了。學員3提問：有時候在收費方面也是，就和剛才的情況差不多，談的挺好，談的也挺專業的，也挺認可的。但是最后一談費用的問題，你和他說低了，他就感覺很沒有水平，你要是談高了，他就感覺你說的有點高了。張巍：現在這個問題也很好辦。5月1號律管處就會和北京市發改委聯合下發關于律師收費的一個辦法，這個辦法是好事，對刑辯律師來講，可能每個階段都設置了門檻，一個階段好象最多不得超過三千塊錢，等于說按照階段來收取。但是對于民商的訴訟案件反而好了，有一定的標的額，好象還也沒封的那

42、么死的頂，最后還來一句和當事人協商，你收多少只要當事人愿意給你付就行了。你拿到這個東西和當事人進行解釋，我們收費依據已經有了，不像過去沒有收費依據，再收起來的時候就比較好收了。同樣的一個方法，你在談收費的時候不要你去談，年長的律師、有經驗的律師去談，甚至你請你們主任去，我覺得哪一個事務所主任都會幫你的忙。我覺得無論做什么，只要你有聰慧的頭腦悟性很高，加上自己的勤奮和對未來的自信、樂觀、熱誠，我們都可以快速的成功。學員4提問：因為現在律師這個行業不是特別規范，有的以公民身份代理的，然后可能涉及到被當事人投訴，這種現象會有。這方面的現象我想聽聽你的意見。張巍：本身這種做法是不值得提倡的，現在律師協

43、會工作的重點，就是要清理假律師，同時也要加強律師執業的教育。你是律師，你出庭的時候就要以律師的身份。如果你以公民的身份做代理的時候，現在法院做的公民代理和律師代理沒有區別了，這方面也奠定了很多律師做公民代理，但是律師協會現在正在跟北京市的法院協調，我們在北京出庭的律師，一定要穿律師袍。所以只要你是律師，你就要穿律師袍，然后你就不能做公民代理，就杜絕了這種現象。而且本身來講，希望在座的各位不要這樣，你是律師就要做律師的代理，就不能做公民代理。你取得這個律師資格是多么的不容易，從小到大數年的寒窗苦讀，然后拿到律師資格也不容易，多少家人為你作出犧牲，你取得了司法考試資格，為什么不重視這個。應當以這個行業為榮，我做律師我就特別自豪，今天我是律師，我就是干這行，我就熱愛這一行。做公民