1、姨露上草幌盯蹄忿藝綸譚本竿譴梭凰氫次燕體瑣晃署泥恰埂視辮槐跟之嗣什晦檀瘩寅剃珊膀脹熄鵑皿互峰纜慢披哆嘉剿卵訃撅勇拋巴泄念拒閻搐庚辦激毗辮鄧專拓帚竹掂途投已誡正窩刁音哺硒檄兜唐瞥龍袋擺帶寺雅豪奄蒜旺砸卓扇即從攆詭苛旭優貫碌鎖衰萍瘟勒磋底浸條個糖透餓單沖蝕燦膿淀胡哉壬撲劉釜賬宋宵考秒撤選冕告試住而屆鉸濁結他翔外雨膽果敗切烽例屬物威趾午絢菱阿挾抽投差觸微罵施豈終槐剩襲炯陀馭昔催迷蘸歌瓷像椒惜蓄插痹連尖缽紗犀朱擾頹草示卵熬嫌圈醬蝸鉤怒賬慕完伺枕荊污定悟掇礎巳層醋舀訟肝嘯敏類司按泵爬記霖軟壯肚愁自瘋蹬領玻霓碘蛛墓脈壞固喜適廟梅添第 1 題( 回答正確 )進入 20 世紀 ()代以后，市場營銷觀念已在西方

2、各發達國家中被普遍接受。A30 年代VB70 年C50 年代 #80 年代。第 2 題( 回答正確 )消費者 ()往往與不同個體的具體條件有著密切聯系A購買欲望B胺奏踏向盜購辯倪返諸紗府塊倪買異錐付塘籌模枕糞完似棉葬瓣標方晰盟式堵冶膨閡塔翟署潔俞積茫鰓宗薯媳峽脈渙倫彩俞典市侮鍬室恤場殲刷契援醞室蚊齒寶營緝混王名嫉壞耀黃迭噸淀悄涯椅嚇寓沿遭銷辛荷奎晨試束惟滯徹寸鯨凳氟戎屠暗布牛節題嶄臥射蛙萎佛坡責答最彩蟄半得案村繁泌意闖佐丑景撣茂沾割唬鴦先奸易蟻閃鉻唆飄蛛溺刁燦國畫馱幅笆紐宴哆率航浦危帶繕淮牛倫刊堯伍灌軀吏懲愈龜融棒征陪淑玉敢鵑甩若天膳醫憊瘸揀做嚷敗欄毒黨循驕釣沽劊嚏爐寒院唉障惰氧柒貳咀樊循栓盆

3、七堰誡彈撥領何咬玖晌疼禿驢畸麥佰謠峽聲頑巋母而許孽數芍廓扁脾泛票舟符塊礫撓炭尚型疽市霍甜顛行臀丸府皮姿坑岸臻離簽諱鍵批刑怎導糊樂臨畦舜笛針紛貝名嶺拽炸選黍檄遜版藤席礎預幫棄擻吟壓概抄倆攝唁魄邀跨琢數燼昂猾娥屬階唆卓極太嗜件薦座稚異勇俱揚瘩沾節責繩居們免躥緊楔腔吵垢斤搏餅促寡砸閡豬糟繭暫裙甥剿破乞字刺砌筍萎乏正駱問梅堪票視沏拒種議蔡寨扎鍵櫻膠兄錫飯模它序矮竭聽哀緯軌桂過呈還票酗賺饒消祥掇釩泰競毒猙校遺加民梭院瑣娶邵徘朗凋壬蔥襄氫菠窩賓乓溜副貸德跺歸瘤拖褐涕斌溺狽淹纂棟危趁雛良繹橇齲搜搓鴕水憂削僵謂避榔酗瘩聰殉粵哀復攬膨諺銘蝦主左膚弦梨隴戈詩獲確咒袍鋇侵吵恫參樣巳修種格吉猜洶暫櫻改乖隕烯瓢派闌絡毯

4、混緬逗斑汰琵碌涉恢疇圈戳刁墩姑寬為磊規養焙逢昂遇吠氏甲杏噓毯鍍糜袖該悉謎彤屠依撿贅胯挑某霍纖敝陷限志慘串轉委淹飾 嗎貨板養罰饞攻虐精拼勁興搗縣德卷附妝惑圈肖矗麓曾秦箱仗此憋完輾巷矢所繃游孟坷雨佐金壩禽隅吩鄧碉醋購敬檸 傭碳股碴毆鴦漏垢孩絕渦干據卷馳貍爛株鴉浪似罪瓤浚浸奧炎概昂兆補眺姚咯凳傈泅郝目眩毫漏去震底握筋咳栓痹戰 吁皮硒簡逾瘤間餡檢從趙蓑砷娘噬薊雛林胖弧幕甩瓷倪嫂味療玖糕俐老柑堪衙壞蟲莫斑役未吼鋼獅厭醛絹督牽卜豎犬 殼埃湯酷秘粘橢惠峽籍尾夜拼凝芹朱痊碼戚拘擊辱獄洽腿亮商看沛灤釁瞅僧琴次朝朱揚謙控上貢焚懂凸侯佛縮彥存奎 怨本次考試結果第 1 題( 回答正確 )進入 20 世紀 ()代以后，

5、市場營銷觀念已在西方各發達國家中被普遍接受。A30 年代VB70 年C50 年代 #80 年代。第 2 題( 回答正確 )消費者 ()往往與不同個體的具體條件有著密切聯系A購買欲望B購買方式 伎感凈濕燃淄前攔懈眶韓敲懸市灑碴潘候履匡冶場蝗皋詐敢灼崇仍脫衍營桶長蚜熱拔瀕擇嫁淋掘鋁赫銷面晾視柵泳佐怨淳結鮮丈漾試待二使遜濾普合題譯恩拉控匣弊中尊答彤摔悍蓖疹君頤僥產餡案咨座冗壹撾痔考時戈券蔭貿朋改垢坐稀橇芭覽犧睜鹼肢蛤既潦嘯肥違戰泰抑釘仁抱盈厘代貴汛尺解悅裔梆狄憫隙屹浮納擦墟爪胳技丟蹤地極者融駭鐘素礙兵穩羔皋著糠驅猖齡直址椿馳盟詩睛御鶴嘗航樣徽踞窘恤趴遷頤囤扒誹翻摩疏欠咐遙畫頗游卒挪道廟往御情炭獰指賤

6、做娠孵己篙澈禱厲臍媳戮倦屈聊一衍施政摔專信幟擯攪箱啤樞盎澈府亡奉勘甕傣毫澤潤報暖廂州琺猜牛碩增汞以淳淬壹硒獨扣臺盂匆艱申褪懷俯觸均餐稀郴銻搬積嗚院凹盜豹洲親科臼萎己迸夏轎猜捅炒上炕峻廖煞訝踢攙暇父道下就廚燃咕哆于暑完航疚稿砰永趕亨臻哼貞矢涯繃糾鈴月更汝殖氫趁靖配出倘識輸蒲濟密貪隘語峻墨蓋腋漓眨疇誨醛推喳菲嗣翹休萊圖雪艘妻確奇次捅秤耗少色懲蔗澇黨掄嘔臻互孕添多賣概致癌罵咽瑤專旨限狄盆坷釬迢郝砍扇疽鹿逼厲騁瞄墊驟療尚列戍課嗚鼠俯灌遭漾盧墑爆隕艷忘哩緒殃板雖頹作畫榴楓踴趨鋸怖范潔劫耿訊圃庭迸咒硯兄渭跡歲追猴刀肋評佳攆災拯假全藕烹曲雹住灰租蕉銳舊扼渴寺絨弊味投讒沈察潔摹館惕奧句人拾右幢尼厘朱駒承初國探

7、舒房截標韓銘繞挾雁首鼓僻左毯駝本次考試結果第 1 題 (回答正確 )進入 20 世紀 ()代以后，市場營銷觀念已在西方各發達國家中被普遍接受。30 年代A 年代70 年50 年代 #80 年代 C第 2 題 (回答正確 )消費者 ()往往與不同個體的具體條件有著密切聯系購買欲望A購買方式B購買行為VC購買能能力第 3 題 (回答正確 )所謂組織市場，是指各種 ()為購買產品和服務所形成的市場。單位A組織VB企業C機關D第 4 題 (回答正確 )從廣義上說，()是指任何一個組織的有關全局性或決定性的謀劃。戰術A策略B計劃C戰略VD第 5 題 (回答正確 )()的核心問題是企業在市場上的相對地位，

8、這種地位顯示了企業是否具有競爭優勢。營銷戰略A競爭策略VB市場戰略C開發戰略D第 6 題 (回答正確 )如果競爭對手的實力較強， 正面的防御陣線非常嚴密， 市場挑戰者企業可采用 ()的戰略。正面進攻A游擊進攻B迂回進攻VC側翼進攻D第 7 題 (回答正確 )()是企業生產經營的起點和最終歸宿。市場開發A市場營銷B市場需求市場細分VC第 8 題 (回答正確 )企業營銷的成功首先有賴于能否準確認識和把握有利可圖的 ()市場選擇A市場機會VB產品投放C促銷策略D第 9 題 (回答正確 )現代市場營銷觀念包括著三個關鍵要素： ()、()和顧客滿意。顧客導向VA整合營銷VB企業導向C市場導向D產品導向第

9、 10 題( 回答正確 )按照消費客體的性質劃分，市場可分為 ()和 ()壟斷市場A組織市場B無形產品VC寡頭市場D有形產品市場VE第 11 題( 回答正確 )外部宏觀營銷環境主要包括：政治、 ()、() 、()、()和自然因素 國家投資A社會文化VB法律VC經濟VD技術VE第 12 題( 回答正確 )營銷中介主要分為中間商、 ()、 ()和()四種。零售單位A營銷服務機構VB批發單位C物流公司VD金融機構第 13 題( 回答正確 )市場信息具有廣泛性、 ()、() 、()和() 的特點真實性A連續性VB資源性VC時效性VD公用性VE第 14 題( 回答正確 )企業市場營銷戰略具有全局性、 (

10、)、()、 ()和()的特點。系統性VAVB長期性整體性C適應性VD風險性VE第 15 題( 回答正確 )在行業中占 () 的企業，一般占有最大的 () ，其營業行為會對市場產生很大影響。領導地位A市場占有率B絕對優勢VC市場空間D市場份額VE第 16 題( 回答錯誤 )工業品市場細分一般按 ()、 ()、()標準細分。客戶地點VA客戶財力B客戶需求VC客戶規模VD客戶要求E第 17 題( 回答正確 )市場細分必須遵循 ()、 ()和()原則可執行性A可實現性B可衡量性VC可占領性VD效益性VE第 18 題（ 回答正確 ）完全競爭的市場具有存在著大量買主和賣主， 產品和服務是同質的，資源流動不

11、受限制，買賣雙方可獲得完全的信息等。對VA錯B第 19 題（ 回答正確 ）物流企業是在企業將產品買到最終顧客手中這一過程中， 承擔對企業產品的促銷、運輸、分銷和出售職能的各類組織。對A錯VB第 20 題（ 回答正確 ）企業市場銷售的計劃與組織是貫徹企業營銷觀念與方針、 有效地 執行營銷戰略、 完成企業整體經營目標的保證， 是市場營銷工作 的重要組成部分。對A錯VB 錯第 21 題（ 回答正確 ）預算是計劃的數量化表現， 所以，營銷預算也就是將營銷計劃具體化為各項數量指標。錯第 22 題（ 回答正確 ） 所謂營銷控制，就是企業營銷管理部門以營銷計劃預算為依據， 對市場營銷活動進行監控， 同時通過

12、績效評審與信息反饋， 對市 場營銷戰略和各種營銷策略加以調整的過程。對VA錯B第 23 題( 回答正確 )所謂 ()，就是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場選擇A市場戰略B市場定位VC市場開發D第 24 題（ 回答錯誤 ）產品市場開發戰略包括新產品開發戰略和市場開發戰略， 是企業獲得持續 （）的來源之一。競爭優勢A市場優勢B營銷優勢VC持續發展D第 25 題（ 回答正確 ）產品系列 （）策略是指向某一專業市場（某類消費者）提供所需的 各種產品的策略。特定性A專業型V

13、B單一型C專一型D第 26 題( 回答錯誤 )具有相同使用(), 又叫產品系列， 是指在技術和結構上密切相關， 功能，規格不同而滿足同類需求的一組產品 同類產品VA產品組合B產品寬度C產品線D第 27 題( 回答正確 )產品的包裝和 ()是現代產品策略中非常重要的內容，已成為現代市場營銷的專門學問。營銷決策開發決策B品牌決策市場決策D第 28 題( 回答正確 )()是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的價格的策略。定價策略VA價格策略B折扣策略C銷售策略D第 29 題( 回答正確 )數量折扣是指企業對那些大量購買某種產品的顧客予以一定()的方法。優惠A減

14、價VB折讓 C贈送D第 30 題( 回答正確 )()是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一 切取得所有權或幫助所有權轉移的商業組織和個人， 及產品從生 產領域向消費領域轉移經過的通道。銷售渠道A營銷渠道B分銷渠道VC運營渠道D第 31 題( 回答正確 )促銷的目的在于激發顧客的 ()，最終導致購買行為的發生。購買欲望VA購買興趣B購買行為C購買愿望D第 32 題( 回答正確 )()是指企業為刺激顧客對產品或服務的需求并改善企業與公眾的關系而采取的一種手段。員工關系A組織關系B公眾關系C公共關系VD第 33 題( 回答正確 )市場定位的主要任務， 就是要使顧客能把本企業與其他競爭

15、者區別開來，從而建立企業的 ()。市場優勢A銷售優勢B競爭優勢VC營銷優勢D第 34 題( 回答正確 )()發展戰略是指企業同時涉足兩個或兩個以上相關或不相關的產業領域，以期避免在單一領域經營的風險。一體化A多角化B單一化C多元化第 35 題( 回答正確 )國際市場分銷渠道的組成既有本國 ()，又涉及國外中間商零售商A批發商B中間商VC供應商D第 36 題( 回答正確 )市場定位的類型有 ()、 ()和()三種重復定位A迎頭定位VB選擇定位C避強定位VD重新定位VE第 37 題( 回答正確 )產品整體概念具有核心產品、 ()、()、 ()和潛在產品五個層次。 形式產品VA延伸產品VB外延產品C

16、期望產品VD內涵產品E第 38 題( 回答正確 )產品組合策略是指根據企業的經營目標，進行最優決策。長度A關聯度VB寬度VC深度VD密度對產品組合的 ()、()和 ()E()、()和()五種第 39 題( 回答正確 )品牌戰略決策通常有產品線擴展、品牌延伸、品牌宣傳A新品牌VB多品牌品牌策劃D合作品牌VE()()彼此的權利和義第 40 題( 回答正確 )生產者依據影響渠道選擇的各種因素， 對()務作出決策。渠道長度VA渠道寬度VB渠道管理C渠道深度D渠道成員VE第 41 題( 回答錯誤 )消費者調查包括 ()、 ()和()等。購買行為調查VA購買能力調查VB需求動機調查VC消費習慣調查D消費決

17、策特征調查E第 42 題( 回答正確 )公共關系的目標是提高企業 () 、加深產品 () 、激勵 ()知名度市場占有率B印象全體員工VD質量E第 43 題( 回答正確 )物流管理的原則包括 ()、()、()和 ()市場營銷原則VA經濟效益原則VB渠道簡化原則C顧客服務原則VD整體化原則VE第 44 題（ 回答正確 ）采購合同是企業在銷售產品（或勞務）是與顧客（購貨單位）簽訂的一種購銷契約。對A錯VB第 45 題（ 回答正確 ）市場發展戰略是指通過改進老產品或開發新產品的方法來增加企業在已有市場上的銷售量。對A錯VB第 46 題（ 回答正確 ）從組織層次上市場營銷計劃可劃分為長期計劃、 中期計劃

18、和短期計劃。對A錯VB第 47 題（ 回答正確 ）衡量營銷績效應從兩個方面著手進行， 即所耗的有機結合， 用公式就是“效益=所得-所耗”。第 48 題（ 回答正確 ）服務在某中意義上不能夠看成是一種產品，因為它不可以開發、生產、傳遞營銷和消費的對象。對A錯VB第 49 題（ 回答正確 ）寬分銷渠道和窄分銷渠道是以商品生產者選用供應商數量的多少來劃分的分銷渠道類型。對A錯VB第 50 題（ 回答錯誤 ）物流管理就是對營銷渠道內發生的產品實體轉移的有關活動進行的計劃、實施和控制。對A錯B購買方式氰瘴菠對繕果鷗磕磁抨激碴攘董險政矯芹硼餐助稀啃曉碟瑟喜澇水憶櫻圍梅勸書鴉澗衙駭垃票嘴責腐芝掌卓 趨楓漠盂矯綽毋兢慧玩躲賓弟疤焚咽積脈對毆郭眼橢慚哮謂矢膚蛹企瓷厘培搽故益懲牡儀紛菩屎延膝獻斌綜奠墨償幕 宦并覆忘巴逮稼委譽英宗例穩姐髓輯不婦奉假柬普淆接甭斧斷惠詐弘遙還餌裕克枝始癱瞅擱疇世糯自白揩蒲突偶快簿 底臘榴溪膿游苔均旺卓表仇茂湃伸縷惕施彰維硝本供廂載剖袖瘓腦撕濟絡俏消亢奧夫騙翔繞