1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。有這樣一群人他們不甘落后、眼光敏銳，他們無數次的摸索嘗試，誓要在淡季中逆境突起.探尋營銷新模式，在創新中求變，在求變中輝煌。優秀的營銷模式既讓員工享受到了優惠，同時又能為企業帶來業績！攜手共贏、同心同德、再創新的輝煌！ 本次福利會采取專享形式，活動對象僅限內部員工及其本次福利會采取專享形式，活動對象僅限內部員工及其親屬朋友。親屬朋友。福利卡是享受福利價格的唯一憑證，一卡一機，無卡人福利卡是享受福利價格的唯一憑證，一卡一機，無卡人員堅決不予銷售。員堅決不予銷售。備注：備注： 在拿到福利卡后為了便于商場及廠家統計銷售明細，在拿到福利卡后為了便于商場及廠家統計銷售明細

2、，請員工在第一時間將卡上信息填寫完成，購機人必須憑簽請員工在第一時間將卡上信息填寫完成，購機人必須憑簽有商場員工姓名的福利卡方可有效。有商場員工姓名的福利卡方可有效。本次永樂員工福利會本次永樂員工福利會讓利幅度到底有多大？讓利幅度到底有多大？.活動門店預售勁爆特價機（含節能補貼）型號原價員工福利價貨源備注*199014901000臺*2590175030臺*25901990400臺*39903190300臺*53903990100臺*79905990100臺*22791999200臺*26792399200臺*4299379950臺從功能上分為：云電視、從功能上分為：云電視、3D3D電視和互聯

3、網電視。電視和互聯網電視。從外觀上分為：超窄邊框和寬邊框電視。從外觀上分為：超窄邊框和寬邊框電視。從顏色上分為：金屬拉絲（銀色）和高光注塑（黑色）從顏色上分為：金屬拉絲（銀色）和高光注塑（黑色）TCLTCL集團鄭重承諾：集團鄭重承諾： 本次福利會所有產品百分百為本次福利會所有產品百分百為廠家原裝新機，享受國家正規廠家原裝新機，享受國家正規“三三包服務包服務”，屏幕保修三年，整機保，屏幕保修三年，整機保修一年，全國聯保，終身維修。修一年，全國聯保，終身維修。 這是一場必保成功的福利活動 鐵的事實將告訴我們，一切皆有可能！濟南國美 2012 2012年年5 5月月1111日日 銷售臺數銷售臺數18

4、921892臺臺 銷售額銷售額397萬萬 閩北國美 2012 2012年年7 7月月7 7日日 銷售臺數銷售臺數37983798臺臺 銷售額銷售額1011萬萬 閩南國美 2012 2012年年7 7月月1313日日 銷售臺數銷售臺數36643664臺臺 銷售額銷售額905萬萬 哈爾濱國美 2012 2012年年7 7月月2727日日 銷售臺數銷售臺數38533853臺臺 銷售額銷售額1121萬萬 內購在上海蘇寧內購在上海蘇寧8.17日上海蘇寧銷售額1400萬銷售臺數5800臺我們誓奪第一！ 實踐證明實踐證明刺激內需是一刺激內需是一場必保成功的場必保成功的活動形式，是活動形式，是深度營銷政策深度

5、營銷政策下的新興產物，下的新興產物，廣闊市場，大廣闊市場，大有潛力。有潛力。1、內購卡作為參與內購和結算的唯一憑證，拿到卡的第一時間把發卡人的個人信息填寫到卡上，交款時將此卡）2、一卡限購一機，如果要購多臺，需到店長申請內購卡。內購卡版面及說明1）、店長依照10元/張*門店員工數*3張/人（不含促銷員），活動開始前上繳購卡款至分部匯總，并將內購卡依照部門分解下去，并將購卡款收回。 2）、門店各品類柜長依照10元/張 *本部門促銷員數*3張/人（不含彩電其他品牌促銷員），活動開始前將上繳購卡款至店長。3）、分公司辦公室平臺人員:由分公司經理依照10元/張*員工數*3張/人收取購卡款.上海永樂大區

6、職能部門匯總收款后上報-總經理.內購卡發放原則本次福利內購會為期一周，8月21日-8月23日為認購福利內購卡時間，24日為活動引爆時間。為全面達成此次活動目標，擴大活動宣傳范圍，永樂電器整體部門根據各門店各部門員工數下達銷售任務，所有門店人員領取卡時，門店務必做好發放登記，確保銷售時能核對銷售到對應的人員。登記表如下：門店做好卡發放的登記永樂人員使用： 門店內購卡領取登記表門店店長用永樂門店內購卡領取表（分配內購卡使用）門店:序號部門領卡人姓名聯系方式認購金額數量經辦人領卡人簽名12345678910此表格為門店下發時登記用表，根據每位員工領取數量及認購金額，監督員工是否認購，同時作為后期在激

7、勵分配異議時備查。此表格所有門店務必在8月22日前上傳照片至業務部。 永樂人員使用 門店發卡分部門日跟蹤表此表為*店長與*駐店人員每日下午5點前匯總完畢，發給彩電科并抄送*及*。_xxx_門店內部內購會發卡跟蹤表部門責任人部門任務組員數8.18號發卡數8.19號發卡數8.20號發卡數8. 21號發卡數8.22號發卡數8.23號發卡數合計發卡數平臺人員0冰洗0廚衛0電腦0空調0數碼0通訊0小家電0音響0總計01 1、不要說怎么可能，要說怎么做才可能？、不要說怎么可能，要說怎么做才可能？u每天晚上由總經理召開管理干部會議，匯報當天各部門銷每天晚上由總經理召開管理干部會議，匯報當天各部門銷售數據以及

8、為了目標達成所做的努力和方法以及明天的計劃。售數據以及為了目標達成所做的努力和方法以及明天的計劃。u部門經理帶領部門經理帶領TCLTCL公司人員每天召開早晚會，解答員工疑公司人員每天召開早晚會，解答員工疑問，進行政策性宣講，組織優秀人員進行經驗分享，對落后問，進行政策性宣講，組織優秀人員進行經驗分享，對落后人員進行幫扶和指導。人員進行幫扶和指導。（1 1）堅持各業種早晚會議溝通：）堅持各業種早晚會議溝通：u 解答員工疑問，宣講活動內容。解答員工疑問，宣講活動內容。u 以各賣區為單位匯報內購卡發放情況，統計確定購以各賣區為單位匯報內購卡發放情況，統計確定購買數量跟進任務完成情況。買數量跟進任務完

9、成情況。u 優秀人員技巧分享，分享銷售心得。優秀人員技巧分享，分享銷售心得。u 通報通報“零蛋零蛋”人員，召開專場會議進行指導幫助。人員，召開專場會議進行指導幫助。u 各賣區做當日工作計劃及上報當日必保完成數量各賣區做當日工作計劃及上報當日必保完成數量 2 2、責任心勝于能力、責任心勝于能力u為了這次福利活動我能為企業在做些什么，調動員工的積極為了這次福利活動我能為企業在做些什么，調動員工的積極性？發動身邊的朋友？還是性？發動身邊的朋友？還是？u我部門的任務完成的怎么樣了？大家的短信發放了？電話都我部門的任務完成的怎么樣了？大家的短信發放了？電話都打了嗎？我怎么才能幫助我的員工？打了嗎？我怎么

10、才能幫助我的員工？u商場廣播、商場廣播、LEDLED大屏廣告、終端的物料布置等信息都發布到大屏廣告、終端的物料布置等信息都發布到位了嗎？位了嗎？u活動展廳的位置是否夠大？是否需要臨時擴大展廳的面積？活動展廳的位置是否夠大？是否需要臨時擴大展廳的面積？大量的人流量到來時我們款臺交款的流程簡單嗎？大量的人流量到來時我們款臺交款的流程簡單嗎？（1 1）終端氛圍的營造：）終端氛圍的營造：u 商場廣播每天不間斷播放活動信息。商場廣播每天不間斷播放活動信息。u 商場內各主要通道進行活動物料布置。商場內各主要通道進行活動物料布置。u 適當的靜態造勢烘托濃厚的福利氛圍適當的靜態造勢烘托濃厚的福利氛圍3 3、在

11、簡單的事也要全力以赴、在簡單的事也要全力以赴u 福利卡是否發放到位，每一個員工是否都收到并將信息填福利卡是否發放到位，每一個員工是否都收到并將信息填寫完整。寫完整。u員工是否都清楚的了解福利信息、獎勵信息，產品功能及價員工是否都清楚的了解福利信息、獎勵信息，產品功能及價格是否清楚。格是否清楚。u領導下達的指令員工是否知道，知道后是否落實。領導下達的指令員工是否知道，知道后是否落實。u款臺的接待能力是否到位，交款流程是否簡單、方便。款臺的接待能力是否到位，交款流程是否簡單、方便。（1 1）展廳位置最大化：）展廳位置最大化：u賣場展廳必須要有足夠的納客空間，必須擁有同時接賣場展廳必須要有足夠的納客

12、空間，必須擁有同時接待待1010組以上顧客同時挑選機器的展廳。組以上顧客同時挑選機器的展廳。u主次展廳必須相鄰，合理布局產品，高中低端穿插搭主次展廳必須相鄰，合理布局產品，高中低端穿插搭配有助改善產品單價，合理融化龐大的客流量。配有助改善產品單價，合理融化龐大的客流量。執行力！最齊整的終端排他銷售、封包廂執行力！最火爆的現場（2 2）、提前收取定金，確定收取方式）、提前收取定金，確定收取方式u收取產品定金，快速鎖定人群、機型合理分解人流。收取產品定金，快速鎖定人群、機型合理分解人流。u解決定金收取問題以方便為主，現金、購物卡均可。解決定金收取問題以方便為主，現金、購物卡均可。u制定交款流程，明

13、確訂金聯回收流程，盡量簡化活制定交款流程，明確訂金聯回收流程，盡量簡化活動當天開票臺及收款臺壓力。現金收款、刷卡收款提動當天開票臺及收款臺壓力。現金收款、刷卡收款提前區分好。前區分好。活動第一天活動第一天活動第二天活動第二天活動第三天活動第三天活動第四天活動第四天活動第五天活動第五天4 4、凡事我來！、凡事我來！u 以身作則，做標桿、做榜樣，用行動帶動身邊的同事！以身作則，做標桿、做榜樣，用行動帶動身邊的同事！u 提醒身邊同事有很多信息傳播的形式，如給朋友打電話、提醒身邊同事有很多信息傳播的形式，如給朋友打電話、發短信、發微薄、更改發短信、發微薄、更改QQQQ簽名等。簽名等。u 不要養成消極的

14、習慣！積極的人太陽走到哪里都一樣，消不要養成消極的習慣！積極的人太陽走到哪里都一樣，消極的人像月亮初一十五不一樣。極的人像月亮初一十五不一樣。 人際傳播學來講每個人的有效傳播群體平均為5人，每5個人當中又有5個傳播群體，如果持續推進將會是一個無窮大的數值。傳播關鍵點 Title in here社會交際圈個人交際圈朋友交際圈每個人的有效傳播群體平均每個人的有效傳播群體平均為為5人人人際傳播學人際傳播學傳播關鍵點各人關系的交際圈老師老師 同學同學親屬親屬 朋友朋友鄰居鄰居 熟人熟人商業合商業合作伙伴作伙伴身邊的親屬、朋友身邊的親屬、朋友同學、同事同學、同事親屬親屬朋友朋友同學同學同事同事依次依次向

15、下向下傳播傳播親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事親屬朋友親屬朋友同學同事同學同事金字塔傳播方法傳播關鍵點傳播關鍵點日常交往日常交往 借助用好每一項信息傳播的途徑，將會對我們的活動產生事半功倍的效果！u內購卡隨身攜帶，在日常交往中將信息傳遞出去。u查找電話簿，將所有電話簿中的親屬同事姓名整理篩選，進行電話溝通進行信息傳遞。u借助網絡信息，更改QQ

16、簽名、發布微博、發布網絡動態傳遞信息。u兩元錢能辦成多大的事情，每個人給好友發放20條短信，我們至少保證4萬條有效信息進行點對點傳播。電話溝通電話溝通網絡宣傳網絡宣傳發送信息發送信息1.員工短信宣傳：永樂所有員工（含促銷員）發送活動短信至親朋好友每人30條。短信發送時間：8月21日8月23日（短信發送建議店長親自監督 ，每天分部門，逐個發完）短信內容：（TCL駐店人員群發給各永樂店長、柜長）2.門店到店顧客現場宣傳：各部門柜臺宣傳期間到店顧客現場告知活動參與方式3.門店廣播/LED顯示屏：從8月21日開始，各門店每三分鐘循環播放福利內購會通知宣傳方式TCL公司：I.TCL廠家3-7年老客戶短信發放，15萬條。；II.所有TCL員工微博、微信、QQ等簽名及發貼，以截圖形式監控；永樂電器：I.全部員工微博、微信、QQ等簽名及發貼，以截圖形式監控。4.短信發放細則：1、員工轉發短信模板： 今天至8月24日永樂舉辦TCL員工專場內購會，彩電、空調特別便宜。32寸液晶1499元、42寸超窄邊智能3D電視才賣3190元；1P鈦金空調1999元、1.5P鈦金空調才賣2399元，如果需要購買，機會不錯。2、門店廣播： 來永樂，搶購TCL彩電、空調！8月24日TCL聯合永樂員工福利內購會！ 32寸云電視僅1990元，32寸窄邊3D僅1750元，43寸超窄邊智能3D LED僅39