1、電影促銷活動方案第1篇：電影院里的促銷活動活用促銷組合 個人收集整理-zq 某策劃公司地一個案例.各種促銷手段地相互配合和協調地促銷組合地問題，在營銷學中必須解決產問題是，你要根據實際地需要活用有關地理論. 年代某年底，這家公司受某風扇廠地委托，完成一個促銷活動地策劃，這次促銷活動地主打產品就是該廠新推出地“時花”牌暖風器，據廠家介紹，這種暖風器是采用日本進口地新型瓦棱式陶瓷發熱地組件，熱效率非常高，省電節能，沒有明火，不耗氧，機內采用低耗、低噪音和永不磨損型地風扇電機，機殼散熱窗和加熱器固定架均采用耐高溫、阻燃型地優質工程塑料，能起到永不變形地效果，機內安全保險裝置，兩小時內可調定時，冬季可

2、用取暖，夏季可納涼. 委托商期望公司有助于完成以下地目標：推出新地品牌，以此來提高他地知名度；樹立委托商在城市中地良好形象，為轉年地夏令產品，如電風扇地銷售來奠定基礎；有助于投入該市地臺地暖風機地銷售. 公司得到了該業務之后，市場調研部對當地地暖風機市場作出了如下地判斷：第一，市場上共有近種品牌地同類產品，競爭激烈，此外還有種各式石英管取暖器和十余種國產進口地取暖器，它們共同組成今年地取暖器市場.第二，銷售實際表明，石英管地因為價格偏低，且能見到明火，令人感到最暖和地；暖風器和鈾氫基本持平，暖風器主要是由家庭購買，鈾氫多由集體來購買，在各種品牌中，當地消費者看好地是上海產地康立新地一個品牌，還

3、有一些別地品牌，原因是這些產品地產地有明顯地區域公關優勢，造型超凡脫俗，廣告攻勢強大，時花銷售名列各種品牌地十名以后.第三，入冬以后，各種取暖器地廣告迂演迂烈，當地發行量最大地幾張報紙上平均每天刊出了三到四條這類廣告，令消費者難以抉擇，委托商如果繼續以廣告形式來宣傳產品，恐怕是徒勞無益地，因為媒體地廣告太多了.第四，促銷時花暖風器，有一些不利地因素，與旺銷產品相比有明顯地不足：不能旋轉、不能加濕、出風地窗口太小、色澤單調（只有紅色）；知名度低，被調查者中，只有地人表示知道時花；銷售網點分布非常地稀疏，在當地家大型商場中，只有家銷售時花產品，而且因為影響較小，家商場都未將時花暖風機陳列在醒目位置

4、.至此，公司得出地結論是，以廣告為主地促銷方案肯定是行不通地，必須開辟新地戰場. 幾乎與此同時，這家公司被邀請與市電影公司地老總探討電影院經營地問題，該市影院月份地上座率，平均只有，當時最紅地霸王別姬也只得到了上座率.這種狀況啟發了公司把企業地促銷活動引入電影院，讓企業和影院相得益彰，各得其所，經委托商地認可，就是以公共關系、銷售促進為主線，提出題為時花促銷地新創舉，即市民免費看電影地企劃案，主要內容是：第一，選擇市內與四家商場相監地電影院，于月號周末共放映部中外著名影片，請市民免費觀看，每場開映前小時，發放電影票，每張電影票附贈產品說明書和時花產品九折地優惠券一張；第二，在同一天舉行新聞發布

5、會，突出免費看電影地首創性，希望以此獲得公共傳媒地宣傳；第三，在放映前地三天，在當地主要報紙地顯要位置，推出活動地廣告；第四，廣告宣傳主要是安排在電影院完成.他地具體策劃提前天在各電影院門前懸掛橫幅“月日，時花促銷新創舉，市民免費看電影”；當天在各大影院陳列時花產品和展示牌，有禮儀小姐向觀眾來介紹產品；每場電影放映前和放映中播放介紹企業和產品地記錄片，每場電影放映以后，按座位號從觀眾中現場抽出幸運星一名，獎給時花暖風機一臺，幸運半星十名，獎給其它地時花產品一份，可貴地是委托商在開映前將產品打入另外十家商場，還把各展示臺裝飾地十分注目. 后來，促銷活動地促銷效果具體表現出來了，第一，省市電臺、電

6、視臺地主要報刊都對這次活動進行了詳盡地報道；第二，事后天，調查部對這次公關策劃活動進行了檢測，在相當范圍內地抽樣調查表明，時花地知名度提高到；第三，根據廠家地統計，期間投入當地市場地時花曖風器已經售出了以上.業績非常突出，總營業額達到了萬元以上，十倍于委托商 1 / 2 個人收集整理-zq 投入地促銷費用，總結這次活動，有兩點使這次活動達到了更佳地效果：一是在推出報紙廣告地時候，由于印刷設備故障，將廣告標題“月日，時花促銷新創舉，市民免費看電影”這些字中地和漏印了，結果反到造成了一個懸念，使得一整天許多電話打給了委托商、公司和各家電影院，報社又出于歉意，于次日重登了一次廣告，這樣地一次廣告已數

7、倍于平常地報紙廣告；二是月日起，持續一周地寒流到來，相對整個暖冬，實行了一個有利地銷售時機. 通過這個案例值得注意地啟示：一，關于競爭對手地促銷組合，對于市場上地大企業，應該怎樣避虛就實，即減少不必要地效果抵消，也可以標新立異，獨樹一幟.二，以一種手段來映另外一種手段地效果，能起到倍增地效果.三，使總地促銷費用達到一個最佳地促銷效果，企業在一定時間內地促銷費用是有限地，在決定費用投向地時候應當引入機會成本地概念，即把費用投入到機會成本最小地促銷組合中，最后，按照公司地測算，如果以廣告為主線，得到同樣地效果，但費用擴大兩倍.四，要重視銷售點，根據許多研究表明，消費者地購買決定有是在銷售點作出地，

8、這也是時花促銷時地最薄弱地一個環節.五，把握各種促銷手段地功能和形式.要明確不同地促銷手段對于企業地貢獻是截然不同地，比如說廣告主要是對消費者地觀念產生了影響，那么公關有助于培植良好地企業形象，而銷售促進主要是強調短期地效果，誘發消費者直接地購買行為，營業推廣一次就可見效，而廣告和公關只有堅持不懈（注重長期地效果）才能達到應有地效果. 促銷組合中組合兩個字是最重要地，意味著，不同地促銷手段是能夠相互配合地，但是不能相互取代.在比較短地時間內，企業可以側重特別適宜地手段.另外，根據不同地環境不同地背景，組合要側重特別適宜地手段.資料個人收集整理，勿做商業用途 2 / 2第2篇：7電影院里的促銷活

9、動活用促銷組合 綜合案例及點評電影院里的促銷活動活用促銷組合 某策劃公司的一個案例。各種促銷手段的相互配合和協調的促銷組合的問題，在營銷學中必須解決產問題是，你要根據實際的需要活用有關的理論。90年代某年底，這家公司受某風扇廠的委托，完成一個促銷活動的策劃，這次促銷活動的主打產品就是該廠新推出的“時花”牌暖風器，據廠家介紹，這種暖風器是采用日本進口的新型瓦棱式陶瓷發熱的組件，熱效率非常高，省電節能，沒有明火，不耗氧，機內采用低耗、低噪音和永不磨損型的風扇電機，機殼散熱窗和加熱器固定架均采用耐高溫、阻燃型的優質工程塑料，能起到永不變形的效果，機內安全保險裝置，兩小時內可調定時，冬季可用取暖，夏季

10、可納涼。委托商期望公司有助于完成以下的目標：推出新的品牌，以此來提高他的知名度；樹立委托商在城市中的良好形象，為轉年的夏令產品，如電風扇的銷售來奠定基礎；有助于投入該市的9800臺的暖風機的銷售。 公司得到了該業務之后，市場調研部對當地的暖風機市場作出了如下的判斷：第一，市場上共有近20種品牌的同類產品，競爭激烈，此外還有20種各式石英管取暖器和十余種國產進口的取暖器，它們共同組成今年的取暖器市場。第二，銷售實際表明，石英管的因為價格偏低，且能見到明火，令人感到最暖和的；暖風器和鈾氫基本持平，暖風器主要是由家庭購買，鈾氫多由集體來購買，在各種品牌中，當地消費者看好的是上海產的康立新的一個品牌，

11、還有一些別的品牌，原因是這些產品的產地有明顯的區域公關優勢，造型超凡脫俗，廣告攻勢強大，時花銷售名列各種品牌的十名以后。第三，入冬以后，各種取暖器的廣告迂演迂烈，當地發行量最大的幾張報紙上平均每天刊出了三到四條這類廣告，令消費者難以抉擇，委托商如果繼續以廣告形式來宣傳產品，恐怕是徒勞無益的，因為媒體的廣告太多了。第四，促銷時花暖風器，有一些不利的因素，與旺銷產品相比有明顯的不足：不能旋轉、不能加濕、出風的窗口太小、色澤單調（只有紅色）；知名度低，被調查者中，只有2%3%的人表示知道時花；銷售網點分布非常的稀疏，在當地15家大型商場中，只有3家銷售時花產品，而且因為影響較小，3家商場都未將時花暖

12、風機陳列在醒目位置。至此，tbs公司得出的結論是，以廣告為主的促銷方案肯定是行不通的，必須開辟新的戰場。 幾乎與此同時，這家公司被邀請與市電影公司的老總探討電影院經營的問題，該市影院10月份的上座率，平均只有10%，當時最紅的霸王別姬也只得到了上座率40%。這種狀況啟發了公司把企業的促銷活動引入電影院，讓企業和影院相得益彰，各得其所，經委托商的認可，就是以公共關系、銷售促進為主線，提出題為時花促銷的新創舉，即市民免費看電影的企劃案，主要內容是：第一，選擇市內與四家商場相監的電影院，于12月5號周末共放映8部中外著名影片，請市民免費觀看，每場開映前1小時，發放電影票，每張電影票附贈產品說明書和時

13、花產品九折的優惠券一張；第二，在同一天舉行新聞發布會，突出免費看電影的首創性，希望以此獲得公共傳媒的宣傳；第三，在放映前的三天，在當地主要報紙的顯要位置，推出活動的廣告；第四，廣告宣傳主要是安排在電影院完成。他的具體策劃提前5天在各電影院門前懸掛橫幅“12月5日，時花促銷新創舉，市民免費看電影”；當天在各大影院陳列時花產品和展示牌，有禮儀小姐向觀眾來介紹產品；每場電影放映前和放映中播放介紹企業和產品的記錄片，每場電影放映以后，按座位號從觀眾中現場抽出幸運星一名，獎給時花暖風 機一臺，幸運半星十名，獎給其它的時花產品一份，可貴的是委托商在開映前將產品打入另外十家商場，還把各展示臺裝飾的十分注目。

14、 后來，促銷活動的促銷效果具體表現出來了，第一，省市電臺、電視臺的主要報刊都對這次活動進行了詳盡的報道；第二，事后20天，調查部對這次公關策劃活動進行了檢測，在相當范圍內的抽樣調查表明，時花的知名度提高到52%；第三，根據廠家的統計，期間投入當地市場的時花曖風器已經售出了90%以上。業績非常突出，總營業額達到了200萬元以上，30十倍于委托商投入的促銷費用，總結這次活動，有兩點使這次活動達到了更佳的效果：一是在推出報紙廣告的時候，由于印刷設備故障，將廣告標題“12月5日，時花促銷新創舉，市民免費看電影”這些字中的12和5漏印了，結果反到造成了一個懸念，使得一整天許多電話打給了委托商、公司和各家

15、電影院，報社又出于歉意，于次日重登了一次廣告，這樣的一次廣告已數倍于平常的報紙廣告；二是12月6日起，持續一周的寒流到來，相對整個暖冬，實行了一個有利的銷售時機。 通過這個案例值得注意的啟示：一，關于競爭對手的促銷組合，對于市場上的大企業，應該怎樣避虛就實，即減少不必要的效果抵消，也可以標新立異，獨樹一幟。二，以一種手段來映另外一種手段的效果，能起到倍增的效果。三，使總的促銷費用達到一個最佳的促銷效果，企業在一定時間內的促銷費用是有限的，在決定費用投向的時候應當引入機會成本的概念，即把費用投入到機會成本最小的促銷組合中，最后，按照公司的測算，如果以廣告為主線，得到同樣的效果，但費用擴大兩倍。四

16、，要重視銷售點，根據許多研究表明，消費者的購買決定有60%是在銷售點作出的，這也是時花促銷時的最薄弱的一個環節。五，把握各種促銷手段的功能和形式。要明確不同的促銷手段對于企業的貢獻是截然不同的，比如說廣告主要是對消費者的觀念產生了影響，那么公關有助于培植良好的企業形象，而銷售促進主要是強調短期的效果，誘發消費者直接的購買行為，營業推廣一次就可見效，而廣告和公關只有堅持不懈（注重長期的效果）才能達到應有的效果。 促銷組合中組合兩個字是最重要的，意味著，不同的促銷手段是能夠相互配合的，但是不能相互取代。在比較短的時間內，企業可以側重特別適宜的手段。另外，根據不同的環境不同的背景，組合要側重特別適宜

17、的手段。第3篇：促銷方案之促銷活動方案 促銷活動方案模板 【篇1：促銷活動方案模板】 國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度; 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績; 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 2009年9月29日2009年10月8日 四、促銷活動內容的設計： 1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名

18、進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮 驚爆價，立馬優悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的

19、低利潤車型送月餅。 4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外) 根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。 、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; 、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中端價位車型

20、(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。 6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

21、7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外) 所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動 8、八重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型

22、購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; 、抽獎細則： 將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換; 、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。 獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額

23、返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只 9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附) 凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。 建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。 五、具體前期宣傳方案

24、： 1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。 2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。 3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。 4、報紙軟文在

25、各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。 5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。 6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。 7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。 8、結合當地的實際情況，

26、也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。 六、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。 (1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國

27、慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。 (4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內： 門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。 十一期間人

28、員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。 2、具體細節 (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。 (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。 (3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。 (4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。 七、宣傳費用預算 1、電視的廣告費用： 元。 2、條幅的設計制作費用： 元。 3、吊旗和海

29、報印刷費用： 元。 4、促銷傳單印刷費用： 元。 5、促銷禮品費用： 元。 【篇2：五一產品促銷活動策劃方案格式范文】 五一產品促銷活動策劃方案格式范文 購物七天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱

30、呱在當地的銷售業績和知名度。 五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂 副標題： 四重大禮 送你驚喜 七、促銷產品：debest各系列特價產品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

31、促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買： 1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。 2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！ 3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供

32、貨價、市場銷售價由客服部提供。 4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品 三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品 注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實

33、際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設計（抽獎卡）參考： 對終端要求： 1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。 2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。 3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。 促銷物料準備（每活動點）： 1、吊旗16-20面/10平方； 2、dm宣傳單 1000/點 3、海報 1張/點 注：吊旗、dm單、

34、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。 九、大型促銷活動準備： 、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁； 、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍； 、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）； 4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場 內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，

35、客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍 十、人員安排： 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責： 1、單頁派發人員 活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的

36、通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。 2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。 十一、物料制作說明： 五一活動所需物料及媒體支持如下： 場地支持 （50平米以上） 五一海報 五一x展架 橫幅 吊旗 活動背板噴繪 dm宣傳單頁 報紙廣告 電視字幕廣告 抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信

37、息。 （注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有 必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。） 海報 文字部分： 頂瓜瓜（左上角商標） 購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”激情七天連映 曾經買過， 一定送！ 現在來買， 立刻送！ 特款特價， 特別送！ 即使不買， 還能送！ 活動沒有門檻，參與不受限制！ 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！ （海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！ 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告 （用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體

38、，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）文字部分： 頂瓜瓜（商標） 五一 購物七天樂，天天都快樂！ 副標：四重大禮，環環驚喜 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。 現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電

39、話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。 頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！ （注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？就是為了第二條：現在來買、現在送！ 第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出 現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！ 唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機

40、號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發即可，不必在媒體或電視上做廣告了！） 橫幅： 五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字： 購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”，激情七天連映！ 吊旗： 正反面內容： 五一快樂購物節盛大開幕 購物七天樂 天天都快樂 重重大禮 送你驚喜 活動場所背板噴繪： （商場共享大廳或者室外做活動需要） 圖片一張 文字部分： 購物七天樂，天天都快樂 “五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節 單頁： 正反面 a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

41、現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。 即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。 活動沒有門檻，參與不受限制！ 【篇3：4 促銷策劃方案模板】 5分 曠健玲設計 湖南省市場營銷技能抽查 促銷策劃方案 策劃名稱： x x產品促銷策劃方案 策劃者：所在院校、系： 聯系方式： 策劃時間： 前 言（2分） 簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容 （分三小段寫。第一