1、附表 1：拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地址受訪人姓名職務聯系方式溝通 內 容達成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期： 年 月 日主管批閱意見ag眶d«亙具 體 行 程 安 排期望 達 成 目 標費用預算交通費住宿費合計主管意見分管領導審批附表 3：工程項目記錄表項目編號：填表人： 填表日期： 年 月 日項目名跟蹤起始日期年月日稱項目地址跟蹤責任人： 電話：項目性質主干道路燈次干道路燈街道路燈小區路燈廣場路燈其它:工程進度預計竣工日期年月日建設方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯系人：電話：設計方設計單位：主設計師：電話：辦公地址：聯系人：電話：施工方（乙方）總包單位：項

2、目經理：電話：分包單位：項目經理：電話：產品應 用（預計）工程性質新建 改造應用總數產品選用形式1,太陽能路燈應用內容及數量2,市電路燈應用內容及數量3,配套路燈燈頭應用內容及數量安裝單位安裝取費RMB元/盞,計元產品選定內部決策 公開招標預計簽約議標 其他日期預計供貨日期預計定購形式： 甲供 乙供成功把握分析： 競爭對手品牌:推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控 制要求，預算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關情況 描述。附表 5：本月工作總結與下月工作計劃填報人： 日期： 年 月 日工作情況描述本月 工 作 總 結

3、問題及建議下月工作計劃部門主管批閱意見申考察性 工程項目 產品經銷 技術合作 其他請質意見分管領導批閱意見說明：由填表人對照崗位職責，根據工作量指標及工作流程要求，結合本人實際工作情況如實 填寫。考察時間年 月 日 點 至 年 月 日 點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務聯系方式來訪目的公司參與接待人員總經理 分管副總 技術副總 營銷總監 總工 其他人員用車申請用車時間接送地點審批部門主管簽字總經理簽字：抄送其他部門申請人： 申請日期： 年 月 日附表 6：接待客戶來訪工作記錄表填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待人訪談 情 況 描 述接待工作評估

4、 良好 一般 沒效果 較差 其他主管評估意見附表 7 ：銷售中心人員綜合評分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日 至 月序考核內容分值評分依據得備注號分1上班時間的儀表儀態5A、良好 B、整潔 C、一般 D、有待 改進 E、較差 按 AE 依次扣減 1 分由公司 辦公室 考核2勞動紀律執行情況8按是否有請假、 遲到、 早退、曠工的情 況依次扣減 2、3、4、5 分，不論次數 多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據崗位不同設定其指定工作量， 以被 考核人提交的工作計劃和經主管審批 后的工作總結為依據， 按完成率乘以分 值計算得分由考核專員據實考核4完成指定工作的時效10以指

5、定時間為標準， 每出現一次延時扣 減 1 分，扣完本欄分值為止考核專 員據實 考核5團隊協作情況15根據內部工作聯系單， 如因主觀原因導 致協作工作未按要求完成并遭到當事 方正式提出不滿的，每發生一次扣 5 分，扣完本欄分值為止考核專 員據實 考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴， 包括電話投訴及 書面投訴，每次對當事人扣 5 分考核專 員據實 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣 3 分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標準， 每高出 1%扣 1 分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據被考核人的實際情況進行評分10公司領導評分5公司領導根據被考核人的實際情況進行評分總分100附表 8：業務人員 月份銷售報表序號業務人員合同金額（元）發貨金額（元）應收款金額已收款金額（元）（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主 姓 名：性 別： 業 姓名：性別 ：要 年齡：務 年齡：負 職務：籍貫： 聯 職務：籍貫：責 聯系電話： 絡 聯系電話：人 是否是公司股東： 人 是否是公司股東：信 任職年限： 信 任職年限：息 個人愛好： 息 個人愛好：其他說明： 其他說明：客戶客戶單單位位主要的主營業務銷售的產品上年度實現銷售營業額本年度計劃銷售營業額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產品認可情況描述：2、客戶自身業務機會