1、商貿測試本試卷滿分200分，考試時間120分一、單選題（每題2分，共100分）1、關于易貨貿易，下列說法錯誤的是（ ）A、把進口、出口直接聯系起來 B、我國對歐美地區的貿易主要采用這種方式C、可以達到節省外匯資金的目的 D、要求互換的貨物要品種相當，換貨的金額相等2、在烏拉圭回合的服務貿易總協定中，外國銀行到中國境內開設分支機構，提供金融服務這種行為屬于哪種方式的服務（ ）A、跨境交付 B、境外消費 C、商業存在 D、自然人移動3、以2010年為基準年，某國進出口價格指數均為100%，到了2011年，出口商品價格上漲3%，進口商品價格上漲5%，對此，該國（ ）A、應加大出口，出口越多交換越有利

2、B、貿易條件沒有發生改變C、出口越多收入反而越少，政府應采取措施調整進出口商品結構D、處于出口國地位4、某年世界出口貿易總額為1.9萬億美元，進口貿易額為2.1萬億美元，該年國際貿易總額為（ ）A、1.9萬億美元 B、2.1萬億美元 C、4.0萬億美元 D、4.3萬億美元5、我國甲公司通過韓國乙公司從美國進口兩臺機械設備，設備自美國運至我國境內使用，乙公司從事的是（ ）A、直接貿易 B、間接貿易 C、轉口貿易 D、過境貿易6、下列貿易形式不能反映在海關統計表上的是（ ）A、初級產品 B、工業制成品 C、旅游費用 D、以上都不是7、鼓勵人們將自己的金幣當做誘餌放出去，把別人的金幣引進來，把錢柜里

3、的資本投放到流通領域，使之不斷增值的觀點是（ ）A、對外貿易乘數理論 B、貨幣差額論 C、貿易差額論 D、比較成本理論8、如果甲國生產一單位大豆需要70人一年的勞動，生產一單位鋼材需要80人一年的勞動；乙國生產一單位大豆需要110人一年的勞動，生產一單位鋼材需要90人一年的勞動。根據比較成本理論，（ ）A、甲國應進口大豆和鋼材B、甲國應生產并出口大豆，乙國應生產并出口鋼材C、甲國應生產并出口鋼材，乙國應生產并出口大豆D、乙國應進口大豆和鋼材9、超貿易保護主義的代表人物是（ ）A、大衛·李嘉圖 B、凱恩斯 C、李斯特 D、亞當·斯密10、關于二戰以后的貿易自由化的特點，下列說

4、法錯誤的是（ ）A、美國是貿易自由化的積極推行者B、主要是通過GATT在世界范圍內進行的C、貿易自由化發展不平衡D、代表了自由競爭時期工業資產階級的利益和要求11、提出“比較成本”理論的經濟學家于1817年出版的著作是（ ）A、國富論 B、就業、利息、貨幣通論 C、政治經濟學及賦稅原理 D、政治經濟學的國民體系12、下列說法錯誤的是（ ）A、關稅稅收客體是本國的進出口商人B、關稅是對外貿易政策的重要手段C、出口管制是一國控制稀缺資源出口的重要手段D、外匯傾銷是一國促進出口的手段之一13、按差別待遇和特定的實施情況，關稅可分為（ ）A、進口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優惠制 B、進口稅、出口稅和

5、關境稅C、財政關稅、保護關稅 D、最惠國稅、普遍稅14、美國為了抵制英國、日本等國家的低價鋼材和鋼制品進口，在1997年對這些產品實行所謂的“啟動價格”制，這種價格實際是一種（ ）A、進口押金制 B、海關估價 C、最低限價 D、禁止進口15、某國規定2008年從希臘進口橄欖油不得超過1萬噸，這種措施是（ ）A、全球配額 B、國別配額 C、關稅配額 D、“自動”出口配額16、法國曾對引擎為5匹馬力的汽車征收養路稅12.15美元，對于引擎為16匹馬力的汽車每年征收養路稅最高30美元，而當時發過生產最大型汽車為12匹馬力，這一措施叫（ ）A、歧視性政府采購 B、歧視性國內稅 C、專斷的海關估價 D、

6、最低限價17、關于出口信貸，下列說法正確的是（ ）A、它是一國進口廠商利用本國銀行貸款擴大商品出口的重要手段B、按借貸關系可分為賣方信貸、買方信貸和第三方信貸C、出口信貸利率低于國際金融市場貸款利率D、它是出口某種商品時，直接付給出口廠商的現金補貼18、某國為了促進出口，使國內勞動者工資過分的低于國外。該國采取的是（ ）A、社會傾銷 B、外匯分紅 C、出口補貼 D、商品傾銷19、關于普惠國待遇的論述，下列說法正確的是（ ）A、適用范圍通常包括外國公民的私人經濟權利B、最惠國待遇是使締約國一方在締約另一方時給予另一方不低于第三國享有的待遇C、無條件的最惠國待遇最先被美國采用D、在貿易條約中，一般

7、不規定適用最惠國待遇的例外情況20、世界貿易組織的秘書處由（ ）領導A、專門小組 B、工作組 C、專家小組 D、總干事21、GSP的主要原則是（ ）A、普遍的、非歧視的、互惠的B、普遍的、非歧視的和非互惠的C、非普遍的、非歧視的和互惠的D、普遍的、歧視的和非互惠的22、以下哪種許可證起不到限制進口的作用（ ）A、有定額的許可證 B、無定額的許可證 C、一般公開許可證 D、特種許可證23、2011年，我國對于進口煙酒等稅率進行了調整，調整后稅率為50%；高爾夫球及球具等稅率調整為30%；對此納稅雙方必須共同遵守執行，不得隨意變化或減負，這樣體現了關稅的（ ）A、預定性 B、無償性 C、強制性 D

8、、自愿性24、下列說法正確的是（ ）A、關境等同于國境 B、上層建筑是國際分工的決定性因素C、易貨貿易以貨幣作為清償工具 D、關稅是一種間接稅25、政治風險擔保金額一般為合同金額的（ ）A、70%-80% B、85%-95% C、80%-85% D、90%-95%26、李斯特認為（ ）A、只有處于農工商時期的國家需要采取保護措施B、應當對成熟產業實行貿易保護策略C、對本國幼稚工業的保護時間以30年為最高期限D、一切商品輸入都會減少貨幣，而減少貨幣對國家有害27、關于亞當·斯密，下列說法錯誤的是（ ）A、他認為提高勞動生產率是增加國民財富的重要條件之一B、他的主要著作是政治經濟學及賦稅

9、原理C、他認為只有在自由貿易條件下，一種適宜的國際分工體系才能建立起來D、他是國際分工理論的創始者28、以下說法不正確的是（）、綠色營銷以綠色文化作為其價值觀念、綠色營銷必須在綠色營銷觀念的指導下進行、任何可以刺激、推動及引發讀者做出迅速而直接反應和共鳴的推廣、信息傳遞及廣告，都可以稱為直復營銷、在全球可持續發展戰略理論指導下，結合市場營銷實際產生的新觀念是社會營銷觀念29、“皇帝女兒不愁嫁”體現了以下哪一營銷觀念（）、生產觀念、市場營銷觀念、產品觀念、關系營銷30、某人的月平均收入為5000元，他的一月份支出為：個人所得稅300元，伙食費1000元，服裝費400元，還房貸1200元，固定交通

10、費100元，朋友聚會花費1000元，其他非固定支出200元，該消費者的月個人可任意支配收入是（ ）A、4700元 B、2300元C、2000元 D、800元31、二維碼的出現，說明對商品的銷售和購物習慣產生巨大影響的是（ ）A、科技環境 B、居民收入C、價值觀念 D、競爭者32、馬航客機在烏克蘭東部被擊落的消息公布后，國際黃金和原油價格隨即大幅上揚，避險資產受青睞，市場恐慌指數暴漲，這是宏觀營銷環境中的（ ）A、人口環境 B、經濟環境C、政治法律環境 D、科技環境33、在我國，春節前夕會形成生活用品購買的最高峰，這說明了（ ）對企業市場營銷的影響A、價值觀念 B、民族傳統C、自然環境 D、宗教

11、信仰34、以下說法哪一個不正確（ ）A、企業要獲取最大利潤為定價目標，產品就一定要定高價B、市場占有率目標可以保證企業的產品項目，鞏固企業的市場地位C、穩定價格目標在鋼鐵、采礦、石油化工等行業內應用最廣泛D、成本是構成價格的主要成分35、消費者的需求對企業定價有影響的部分不包括（ ）A、需求能力 B、需求差異性C、需求層次 D、需求強度36、（ ）哪一種競爭類型中，無論是賣方還是買方都不能對產品價格進行影響，只能在市場既定條件下進行生產和交易。A、完全競爭 B、完全壟斷C、不完全競爭 D、寡頭壟斷37、零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低，以吸引顧客，這種心理定價策略

12、，屬于（ ）A、聲望定價 B、尾數定價 C、招徠定價 D、整數定價38、某汽車制造商給全國各地的汽車銷售代理商一種額外折扣以促使他們執行銷售零配件供應，維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略，屬于（ ）A、現金折扣 B、數量折扣 C、功能折扣 D、季節折扣39、超市里很多日用品的定價都精確到分，例如19.98元，這類產品定價方式屬于心理定價策略中的（ ）A、尾數定價 B、折扣定價C、聲望定價 D、統一定價40、17、由于廠商缺乏或沒有市場調研意識，盲目向渠道成員增加銷售指標，而渠道成員為了完成廠商下達的指標，不惜采取不正當手段，這很容易誘導或逼迫渠道成員走上竄貨的道路，這屬于竄貨原因中

13、的（）B、價格體系混亂 B、消費者對產品不認同C、銷售結算便利 D、過高的銷售目標41、以下哪一選項不正確（ ）A、擾亂市場價格 B、導致生產廠家利潤下滑C、打擊經銷商積極性 D、竄貨都是具有危害性的42、對于新的經銷商，寶潔要求擁有不低于500萬元的資產抵押及不低于400萬元的流動資金，寶潔公司的這一做法主要考察了經銷商的（ ）A、市場滲透能力 B、聲譽C、經營實力 D、經營位置43、某公司實行每年一次為期一周的休養周制度，成員由年銷售排名前20名的中間商組成，還可方便它們交流研討、加強聯系，這屬于（ ）A、直接激勵 B、提供適銷對路的優質產品C、協助中間商進行人員培訓 D、積極開展促銷活動

14、44、為不同行業的客戶、新客戶、老客戶、大客戶、小客戶分別安排不同的推銷員，這種人員推銷的組織結構是（ ）A、區域式結構 B、商品式結構C、顧客式結構 D、復合式結構45、語言和音響效果的傳播不受時空控制，靈活性強，針對性強但難以記憶和保存的是（ ）A、報紙 B、雜志C、廣播 D、電視46、擁有黃金陳列位置的牙膏無人問津，而陳列在倒數第二層貨架位置的黑人牙膏卻倍受青睞，原來，捆綁在黑人牙膏上的一輛小小的玩具車，稱為現場小朋友和大人們關注的焦點。以上使用的營業推廣方式是（ ）A、 折價券 B、贈送樣品C、隨貨贈品 D、交易印花47、以下那種情況最不適合采用滲透定價策略（ ）A、通過大批量生產能降

15、低生產成本 B、商品的價格需求彈性較大C、仿制困難，競爭者少 D、商品的市場規模較大，競爭潛力大48、許多冰箱生產廠家近年來高舉環保、健康的旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）A、推銷觀念 B、生產觀念 C、市場營銷觀念 D、社會市場營銷觀念49、某產品進入衰退期后，該企業縮小其市場面，同時降低促銷費用，精簡推銷人員，以增加眼前利益，該企業所采取的策略是（ ）A、集中策略 B、淘汰策略 C、重振策略 D、維持策略50、格力空調在商場的專賣柜與專賣店在促銷費用方面發生沖突，這種沖突屬于（ ）A、水平渠道沖突 B、垂直渠道沖突 C、不同渠道間的沖突 D、多渠道沖突姓名： 成

16、績：選擇題答案填寫處：15： 610 1115： 1620 2125： 2630 3135： 3640 4145： 4650 二、簡答題（本大題共7小題，每小題5分，共45分）1、簡述影響目標市場策略選擇的因素有哪些？（5分）2、關稅是國家去的財政收入的一種方式，也是管理社會經濟和國民生活的一種手段。關稅是通過哪個機構征收的？請說出關稅的特點？（6分）3、簡述與GATT相比，WTO更具有的特點？（4分）4、出口信貸國家擔保制主要的特點是什么？（8分）5、與自由競爭時期的保護貿易政策相比，超保護貿易政策有著自己的哪些特點？（6分）6、簡述分銷渠道的功能？（6分）7、企業激勵中間商的方式有哪些？（

17、6分）8、簡述影響企業定價的內部因素有哪些？（4分）三、計算題（ 本大題共2兩小題，共15分）1、（7分）美國對打火機的進口征收選擇稅，按協定稅率7.3%或每只9美分，兩者擇高征收。若美國一公司從中國進口12000只打火機，折合36000美元，該公司需要繳納多少關稅？2、(8分)某企業銷售A產品，年固定成本總額為60000元，單位變動成本為6元，預計年銷售量為8000件，目標利潤為50000元。（1）計算該產品的保本價格。（2）計算實現目標利潤的銷售價格。四、案例分析題（本大題共4小題，共50分） 1、（8分） 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分被“勞特”所壟斷。但江琦糖業公司

18、對此卻毫不畏懼，成立了市場開發班子，專門研究霸主“勞特”產品的不足和短處，尋找市場的縫隙。經過周密的調差分析，終于發現“勞特”的四點不足 第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上。 第二，“勞特”的產品主要是果味型泡泡糖，而現在消費者的需求正在多樣化。 第三，“勞特”產品的價格是110日元，顧客購買時須多掏10日元硬幣，往往感到不方便。 第四，“勞特”多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣。通過分析，江琦糖業公司決定以成人泡泡糖市場作為目標市場，并制定了相應的市場營銷策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大產品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然

19、牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變人的不良情緒。同時精心設計了產品的包裝盒造型，價格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖一經問世，像颶風一樣席卷全日本。江琦公司不僅擠進了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且占領了一定的市場份額，從零猛升到25%，當年銷售額達175億日元。根據以上內容，回答下列問題：（1）、江琦公司所采用的目標市場策略是？（2分）（2）、該目標市場策略的優缺點是什么？（6分）2、（18分）洗衣機逐漸成為人們生活中不和或缺的得力助手，洗衣

20、機行業的新產品、新功能令消費者耳目一新，心情舒暢。海爾新近推出的“凈界”洗衣機別出心裁，它提供的語音導航功能不僅具有洗衣全程的溫馨提示和各種不同洗滌功能的語音播報，在洗衣過程中，還能通過“故障自檢”功能幫助用戶排除因為誤操作或使用不當造成的細微故障。新產品不是自然誕生的。海爾公司努力創造一個有助于革新的新環境，它通常要投資7%的年銷售額，用于產品研究和開發，這相當于一般公司投資研究和開發費用比例的兩倍。海爾公司鼓勵每一個人開發新產品。每年海爾公司都會把“進步獎”授予那些新產品開發團隊。在執著追求新產品的過程中，海爾公司始終與其顧客保持緊密聯系。在新產品開發的每一時期，都對顧客偏好進行重新評估。市場營銷人員和科技人員在開發新產品的過程中緊密合作，并且研究和開發人員也都積極的參與開發整個市場營銷戰略。（1）、從市場營銷角度看海爾集團開發的洗衣機屬于哪種新產品？除此之外，新