1、銷售經理工作參考計劃2000字李xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售打算書便成為了他的"必修課"，他的年度銷售打算書不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，非常好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度打算有條不紊地開展市場推行工作，獲得了較好的效果，那么，李經理的201*年銷售打算書如何寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?市場分析年度銷售工作打算制定的依照，是對過去一年市場情勢及市場現狀的分析，而李經理采納的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優優勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分

2、析，李經理能夠從中理解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和時機，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經理非常明晰地明白了方便面的市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是依照市場分析而做出的指導全年銷售打算的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化

3、"。2.施行深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有打算、有重點地指導經銷商直截了當運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創新的營銷精神，因而，在以往的年度銷售打算中，都曾發揮了非常好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發點和落腳點，因而，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的

4、最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目的的呢?1.依照上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個運營型的營銷人才，詳細表現確實是合理產品構造，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，李經理依照企業方便面產品abc分類，將產品構造比例定位在a(高價、形象利潤產品)b(平價、微利上量產品)c(低價、戰略性炮灰產品)=231，從而更好地操縱產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了

5、根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目的的有力保障。李經理依照方便面行業的運作情勢，結合本人多年的市場運作經歷，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發揮產品核心競爭力，構成一個強大的產品組合戰斗群，防止單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利方式"，即價格一樣，但返利標準依照間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，

6、做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開辟學校、社區、網吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。4.促銷策略，在"高價位、高促銷"的根底上，創始性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實

7、現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.效勞策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在效勞細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情效勞承諾，并建立起""貼身式"、"保姆式"的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸中有數，也為其目的的順利實現做了一個良好的開端。費用預算李經理所做銷售打算的最后一項，確實是銷售費用的預算。即在銷售目的達成后，企業投入費用的產出比。比方，李經理所在的方便面企業，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;治理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理能夠合理地進展費用操縱和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率到達最大