1、蘭州理工大學入圍項目簡介（實踐類）螞蟻計劃全新實名制用戶網絡操作系統隊員：李文李志喜石福鑫 王錢龍李飛 楊兆軍唐欣堯一、企業概況2011 年，正式掛甘肅起點教育科技有限公司（簡稱起點）始創于牌注冊于 2013 年 10 月，由李文自主創辦，注冊資金100 萬。旗下分支起點教育和起點創藝，現團隊成員共計20 人，其中 17 人為蘭州理工大學學子。二、項目概述1. 螞蟻計劃及依托平臺螞蟻計劃是以互聯網為平臺，通過強大的服務器應用云計算、大數據和物聯網為每一位用戶打造一臺強大的虛擬電腦， 用戶只需要有一臺可以連網的終端（如電腦，平板，手機等電子設備）即可。螞蟻平臺內含有各行各業所必需的大小型軟件，

2、用戶只需選擇添加自己需要的軟件即可使用。用戶的所有數據，包括娛樂、辦公文件等所有數據，均由用戶創建的賬號進行統一管理，所有用戶資料數據信息均通過云儲存，用戶只需登錄螞蟻平臺，即可享受流暢的使用感受。2. 云存儲、云計算、大數據和物聯網因為基于云存儲，所有數據之間的共享也是實時的，不存在傳輸浪費時間的現象。用戶可以隨時隨地地向另一用戶傳輸文件，再大的文件也能秒傳。利用大數據與云計算對每一位用戶的辦公娛樂信息進行分析，了解每一位用戶的辦公娛樂習慣，針對這些信息，會對相應的每一位用戶提供針對性的平臺服務， 相當于我們的平臺適應每一位用戶的使用習慣，為每一位用戶量身定制。三、市場分析及定位隨著信息化時

3、代的不斷發展，終端硬件的更新換代速度越來越快，指數型的硬件更新換代速度與日益呼吁綠色環保的社會現實相對比， 顯然這種不計后果的發展模式是與社會的良性發展背道而馳的。 而螞蟻計劃對用戶所持的終端配置要求較低， 只要用戶的終端連接網絡并登錄螞蟻平臺就可以享受螞蟻平臺提供的極致流暢體驗。四、商業模式：利用互聯網的快捷性與廣泛性， 運用免費體驗的方式增加用戶使用量，并且通過意見反饋改善產品質量，提升產品使用舒適度。并通過企業融資與商業合作擴大公司規模，提升公司整體實力。五、營銷策略利用網絡營銷和廣告營銷組合的營銷方式共同推廣，我們趨向于網絡服務平臺，因此網絡營銷將作為主戰場。溫室自動化智能控制器隊員：

4、馬曉飛白生天后潔瓊學校導師：王希靖研究員企業導師：張昌青副研究員一、企業概況甘肅淼森泰商貿有限責任公司創建于 2014 年 8 月，主要從事于建筑材料、裝飾材料的批發與零售以及農業設備的研發與銷售。 創業團隊成員由專業銷售、 技術人員組成， 非常熟悉產品生產流程和企業的運作。我們相信公司將有美好的發展前景，未來充滿活力。二、項目實踐程度本控制器在老師的精心指導下， 團隊成員的共同努力下產品已經完成。并在河西地區通過多種渠道推廣、 銷售，并取得一定銷售成績，獲得用戶的好評。三、商業模式本公司的主要盈利模式為產品、配套設施銷售+有償售后服務。四、營銷策略本公司產品銷售主要采用直銷模式、電子商務、代

5、理銷售三種模式。除此以外，我們還在淘寶網建立自己的網店，銷售產品，充分利用 QQ群，相關論壇等大眾多媒體工具進行產品推廣、銷售。五、 市場表現通過宣傳銷售已經有客戶打電話咨詢，并且今年已經賣出 24 臺，預計銷售旺季在 10 月份，目前看來市場表現良好。六、 財務分析1. 預計銷售量和銷售收入項目20152016201720182019銷售量（臺）160032006000800010000銷售收入（萬元）124.8249.64686247802. 預測利潤表（單位：萬元）項目20152016201720182019主營業收入124.8249.6468624780減：主營業務89.7179.23

6、36448560支出減：土營業00000務稅金及附加貢獻毛益總35.170.4132176220額減：管理費55555銷售費1010101010財務費00000減應交所得5.02517.22529.2540.2551.25稅凈利潤15.07551.67587.75120.75153.75盈余公積金1.50755.16758.77512.07515.375未分配利潤13.567546.507578.975108.675138.375累計術分配13.567560.075139.05247.725386.1利潤注： 17的稅率，增值稅不體現在主營業務稅金里。3. 預測現金流量表（單位：萬元）項目20

7、152016201720182019初期現金123125.1180.5297.5458.5營業現金收入124.8249.6468624780營業現金務支出107.7179.2336448560管理費55555銷售費1010101010期末現金余額125.1180.5297.5458.5678.54. 計算得靜態投資回收期小于 1 年，此項目回收期短，可行。5. 財務凈現值 FNPV=413.89 萬元 >0，所以該技術方案在經濟可行。七、其他說明本產品已申請實用新型專利，專利號：2015204497704?；ヂ摼W +風機測試維護技術支持平臺隊員：白學宗陳川董雅蕓李澤江李立穎指導教師：安宗

8、文教授、博導一、企業概況甘肅萬維天工成套裝備開發有限公司是集研發、 制造、銷售于一體的現代化科技型企業， 主要從事風電維修設備研發與推廣， 風電監測與評估技術咨詢與服務。二、項目實踐程度風機偏航閘片維修設備已投入使用， 風機塔筒自動清洗噴涂設備處于中試階段，風電機組運行狀況監測與評估服務正在籌建中。三、商業模式借助互聯網， 基于云平臺技術， 向風電場等客戶提供風電機組狀態監測與維護服務。四、營銷策略通過“三步走”戰略，立足甘肅，逐步打開西北、全國陸上和海上風電檢測維護市場。五、市場表現風機偏航閘片維修設備投放市場 2 年以來受到客戶一致好評， 可繼續升級換代， 應客戶需要， 風機塔筒自動清洗噴

9、涂設備目前正在緊張開發和試驗中。六、其他說明本項目團隊長期從事風電機組可靠性方面的研究工作， 具備開展風電機組狀態監測及維護的基礎力量?；诨ヂ摼W的智慧無人機服務項目開放與應用隊員：楊啟帆張嘉軒 馬士偉張璨吳布托指導教師：郝曉弘教授一、企業概況蘭州一航工程科技有限公司（以下簡稱一航科技）成立于 2014 年 7 月，是國內領先的智慧無人飛行器研發公司。 公司主營國際領先的無人機直升機、多旋翼無人機、固定翼無人機等航空飛行器，可為政府、企業及私人客戶提供飛行器租賃銷售、 無人機定制研發、 維修、飛行培訓等服務。經營范圍涉及無人機應用工程、土地測繪、電力巡線、森林防火巡檢、公安消防偵查、影視航拍等

10、服務。二、項目實踐程度公司擁有固定翼類、直升機類、多旋翼類、飛艇類等四類無人機系列產品及量產和定制研發能力，除了進行無人機產品的銷售外，通過互聯網通訊為土地航測、農業植保、交通勘察、消防搜救等領域提供完整的無人機解決方案。 銷售各型無人機系統5 套。先后參與全國首次用多旋翼無人機對國家電網蘭州750KV線路進行帶電放線作業；對輸電通道采用4G技術實時傳輸1080p 高清畫面進行無人機巡檢；承接了多個甘肅省農村土地確權項目的航測任務；在隴南地區山洪過后，第一時間傳回災區高空全景航片，為救災部署提供參考；在金昌國營八一農場開展無人機植保作業探索，對 5 千畝農田實施無人機撒藥；完成了甘肅省第十三屆

11、省運會開幕式、蘭州國際馬拉松、蘭州科技成果交易開幕式、新聞報道、以及多個大型紀錄片的航拍任務。與新華社甘肅分社和新華網簽署戰略合作協議，保障無人機在新聞航拍和公共服務領域的應用。三、商業模式由于無人機具有購買周期長、飛控要求高、單價高等特點，從本項目商業模式的角度看，在盈利內容上除了產品銷售帶來的利潤之外，服務盈利也是一航科技的重要利潤增長點。此外，無人機本質上是會飛的傳感器， 數據采集是無人機作業中的一項重要功能。 可以大膽的預測未來一段時間內數據盈利將在一航科技的整個利潤大盤中占有相當的比例。四、營銷策略一航科技會為產品服務制定高價的同時配以大規模促銷活動的營銷策略，高價格的目的是希望取得盡可能高的利潤， 高促銷的目的是加快市場擴散， 塑造產品“高質高價” 的印象，彌補高價格的缺陷。五、市