1、ERP實訓報告范文提示：在為期一周的 erp 實訓中我認識和學習到 erp 系統及在企 業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。 由此可以了解企業 的運營過程、 身臨其境的進行操作， 真正感受一個企業經營者如何利 用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。 探索企業經營管理的關鍵 , 了解 erp 對企業管理的秘密之道。一、經營狀況分析及總結：14 號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每 組三人或四人并詳細講解了相關規則。 之后沙盤角逐拉開帷幕， 由于 初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變 得得心應手了。 在接下來的角逐中更富有激情和

2、挑戰， 都想成為新一 輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運 用頭腦風暴法、swort分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略； 對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時 我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和 iso9000 的資格認證 申請，爭取在第一時間內進入市場并占取 pl或p2的市場份額。但是 我們在廣告競單方面沒有規劃好， 導致我們投入大量的廣告費， 而沒 有竟得大量訂單，從而影響了 p1 產品在今后本地市場的銷售量，利 潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了 5 個單位的 p1 產品 庫存

3、。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、 產 品研發和生產線等方面保持不變繼續前進， 在讓我們導致虧損的方面 減少各方面不必要的支出， 另外還要調整一下我們的思想策略和整個 企業的發展戰略。第二年的經營主要工作重點是進行 p2 的研發和生產以及生產線 的投資改造。第 2 年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并 賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率， 為第二年的 p1 市場占有率與第三年 p2 的生產率作保障。 由于在上一 年中pl產品庫存很多，所以我們控制了 pl的生產量。根據波士頓矩 陣圖分析 p1 產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續

4、生產， p2 產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后 有一個更明朗的發展空間。第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由于前兩年的運營情 況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6 7個m并采取多市 場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區 域市場的 p2 競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿 到了符合當前生產與銷售水平的訂單。 因為生產安排失策， 使得生產 量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為 主及以 p3 為主要產品，增加市場份額和市場增長率。第四年經過前 3 年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預 測精確度，掌控好我們

5、的bom因為上一年的p2產品市場較好，加 上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對pl產品的生 產。把全部 p1 產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處 于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我 們有一期短期貸款， 及兩期長期貸款。 想在能融到充足資金的時候盡 量融資并且為下一年發展做好充分的資金準備。在對 p3 產品的研發 問題上發生了爭議， 運營部認為產品的升級是發展所需， 只有更好的 產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發 p3 產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優 勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最后，我們

6、放棄了對 p3 產品 的研發，集中力量在 p1、p2 產品上以及對已有生產線的更新改造， 保證我組獲利得分。第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業的生產訂單， 特別是 p2 產品的訂單因此我們抓緊了對 p2 產品的生產，采購、生產、 銷售。此時的 iso9000 我們已經充分開發， 使得我們在接下來的銷售 環節順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優 勢的前途下，產品的生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在 本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動 資產都有所增加，鞏固了我企業 p2 產品在本地市場與區域市場的地 位和優勢。第六年是經營的最后一年

7、，在這一年里在我們一方面繼續走之前 的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處 理并做好相應的經驗總結。二、心得體會：為期一周的 erp 沙盤模擬實訓結束了， 在這五天里大家殫精竭慮， 與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做 一個充分肯定。 在為期一周的 erp 沙盤模擬中大家要共同經營一個企 業六年（二十四個季度）。經過這次模擬企業經營的實訓，鍛煉了我 對知識的綜合運用能力， 學會了跨學科分析和運用知識， 理論與實踐 的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程，營 銷、生產、采購、財務環環緊扣、息息

8、相關；也讓我們體會到作為一 個企業的經營決策者要有前瞻性、 對整個行業發展的洞察力和對相關 財務信息的分析力， 具備相應的職業素質和修養。 在由你制定戰略時 要充分考慮到更方面因素， 制定的戰略方針要有一定的格局， 能為企 業今后發展提供跟更為廣闊的空間。 另外一個深刻體會就是團隊合作 的重要，現實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員 的相互配合就無法完成預定的工作任務， 雖然到最后我小組成績不是 很優異，但還是要感謝我小組的其他所成員， 有了他們我能體會到在 這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、 相互鼓勵、 相互肯定的 經歷。值得記憶！最后，回想整個 erp 過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織 好你小組成員從而更好地領導他們， 這除了各自具備的團隊合作意識 外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、 不斷提升自身涵養， 才能在沒有硝煙的戰場上生存壯大起來。 因此對 知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要； 在銷售方 面，雖然是一種虛擬的銷售狀態但如果轉換到現實中， 也不能僅僅停 留在虛擬理論狀態。 銷售的核心是對需求的把握及判斷， 其中有諸多 因素影響著，如：