1、第五章 經營決策第一節 產品功能成本決策第二節 品種決策第三節 產品組合優化決策第四節 生產組織決策第五節 定價決策“決策是管理的心臟，管理是一系列決策組決策是管理的心臟，管理是一系列決策組成的，管理就是決策。成的，管理就是決策。” 美國著名管理學家赫伯特美國著名管理學家赫伯特西蒙西蒙導入案例 咖喱屋是市中心一家以其獨特的咖喱飯出名咖喱屋是市中心一家以其獨特的咖喱飯出名的印度餐館，該餐館只供應咖喱套餐，并有的印度餐館，該餐館只供應咖喱套餐，并有各種不同樣式以適應不同的口味。不管分量各種不同樣式以適應不同的口味。不管分量是多少，一律以標準價是多少，一律以標準價6.00元出售。咖喱屋元出售。咖喱屋

2、每天業務量水平是每天業務量水平是200份，提供每份飯的單份，提供每份飯的單位變動成本是位變動成本是2.50元；餐館每天經營固定成元；餐館每天經營固定成本是本是500元，但是咖喱屋每天正常可使用生元，但是咖喱屋每天正常可使用生產能力是產能力是250份。份。 最近，該咖喱屋拒絕了一份商學院的訂單，最近，該咖喱屋拒絕了一份商學院的訂單，該訂單要求按每天每盒該訂單要求按每天每盒4.00元提供元提供100份。商份。商學院負責人很惱火，因為他看到該咖喱屋在學院負責人很惱火，因為他看到該咖喱屋在此之前曾接受過一個特別的一次性總額為此之前曾接受過一個特別的一次性總額為200元，數量為元，數量為50份的訂單。于

3、是前往咖喔份的訂單。于是前往咖喔屋責問屋責問“算一算我們為每份飯支付了多少，算一算我們為每份飯支付了多少，想一想你們在做什么，難道你們沒有商業頭想一想你們在做什么，難道你們沒有商業頭腦嗎腦嗎?” 問題：該咖喱屋經理是否應接受該訂單問題：該咖喱屋經理是否應接受該訂單? 想想一想為什么他接受了數量為一想為什么他接受了數量為50份的訂單，而份的訂單，而拒絕了商學院的訂單呢拒絕了商學院的訂單呢? 如若接受，應再具如若接受，應再具備什么條件備什么條件?第一節 產品功能成本決策一、產品功能成本決策的概念二、功能成本決策的步驟一、產品功能成本決策的概念是將產品的功能與成本相對比，尋找降低產品成本途徑的管理活

4、動。 保證質量，改進產品設計結構，降低成本。1產品的功能：產品所承擔的職能或所起的作用。2產品的成本：為獲得產品一定的功能所必須支出的費用。3產品的價值：產品功能與成本之間的比值關系。)(CFV成成本本（功功能能（價價值值價值系數的含義： When 價值系數=1，說明功能與成本相當； 價值系數1，說明成本偏低，或功能過剩； 價值系數差量成本，差量損益0， 說明比較方案可取； 差量收入差量成本，差量損益x0， 固定成本高的乙方案優于固定成本低的甲方案； 業務量x=x0，甲方案與乙方案成本相等。1a0yx三方案的成本同值點如圖所示：1xxbaY111xbaY22221YY 2a說明： When 業

5、務量x在0 x1之間， 固定成本低的方案一有利； 業務量x在X1x3之間,固定成本居中的方案二有利； 業務量xx3，固定成本高的方案三有利。1a0yx2x3xxbaY3333a32YY 31YY (一）外購不減少固定成本的決策分析方法： 剩余生產能力不能轉移，比較外購的單位增量成本（單價）與自制的單位增量成本（單位變動成本）進行決策。When 外購單價自制單位變動成本，應該自制。P148例5-9 生產需用A零件58000件，若自制，單位成本78元，其中：單位變動成本60元。若外購，單價65元，自制或外購？分析：外購單價65元自制單位變動成本60元，應該自制。節約成本： （65-60）58000

6、=290000（元）(二）自制增加固定成本的決策分析方法： 剩余生產能力不能轉移，自制需要增加專屬設備，增加專屬固定成本。 采用成本無差別點法或差量分析法。P150例5-10 生產需用B零件860件，外購單價8.4元。現有剩余生產能力可自制，單位變動成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應自制或外購？分析： （1）差量分析法結論：差量成本結論：差量成本500件，件，應自制。應自制。xxbaY61200111自自制制：xxbaY4 . 8222外外購購：21YY xx4 . 861200件件）成成本本無無差差別別點點(50064 . 81200)(0 x)1500(6120015004 .

7、812YY自制的增量成本：自制的增量成本：）（外購的增量成本：外購的增量成本：自制有利。外購有利；),500(),500, 0(00 xx存在銷售折扣或折讓時，需考慮外購價格的變動。P151例5-11 生產需用某種零件，若自制，單位變動成本1元，并需購置一臺設備，年折舊2200元。若外購，供貨商規定，一次購貨在3000件以下，單價2元；一次購貨超過3000件，單價1.55元。應自制或外購？分析：分段計算成本無差別點。 （1）3000件以下 （2）3000件以上件件）成成本本無無差差別別點點(2200122200)(1x件件）成成本本無無差差別別點點(4000155. 12200)(2x2200

8、件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外購有利區外購有利區 自制有利區自制有利區 外購有利區外購有利區 自制有利區自制有利區 2000 4000 6000 12000800040000Y=2200+1 XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外購有利區外購有利區 自制有利區自制有利區 外購有利區外購有利區 自制有利區自制有利區 業務量（件）業務量（件）成成 本本（元）（元）(三）外購時有租金收入的決策分析方法： 剩余生產能力可以轉移，

9、比較外購與自制方案時，應將租金收入或轉產貢獻毛益作為自制的機會成本，進行決策。 采用差量分析法。P152例5-12 生產需用C零件5000件，若自制，單位變動成本10元。若外購，單價12元。閑置設備可以對外出租，年租金收入3200元。自制或外購？分析：結論：差量成本結論：差量成本0，方案可行。 第三節 產品組合優化決策產品組合優化決策： 通過計算、分析進而作出各種產品應生產多少才能使得各個生產因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤的決策。多品種生產,各種資源有限: 如：機器設備、人工、原材料等，優化各種產品的生產組合。決策方法： 1逐次測算法 2圖解法 3單純形法一、逐次測算法一、逐次測算

10、法是根據企業有限的各項生產條件和各種產品的情況及各項限是根據企業有限的各項生產條件和各種產品的情況及各項限制因素等數據資料，分別計算單位限制因素所提供的貢獻毛制因素等數據資料，分別計算單位限制因素所提供的貢獻毛益并加以比較，在此基礎上，經過逐步測算，使各種產品達益并加以比較，在此基礎上，經過逐步測算，使各種產品達到最優組合。到最優組合。P156例例5-16二、圖解法二、圖解法yBxL2L1L4L3PCAB3000400020000第四節 生產組織決策一、最優生產批量決策二、生產工藝決策三、根據成本分配生產任務的決策四、趕工決策五、生產作業中的成本決策一、最優生產批量的決策一、最優生產批量的決策

11、最優的生產批量應該是生產準備成本與儲存成本最優的生產批量應該是生產準備成本與儲存成本總和最低時的生產批量。總和最低時的生產批量。生產準備成本是每批產品生產開始前因進行準備生產準備成本是每批產品生產開始前因進行準備工作而發生的成本。在正常的情況下，每次變更工作而發生的成本。在正常的情況下，每次變更產品生產所發生的生產準備成本基本是相等的。產品生產所發生的生產準備成本基本是相等的。年準備成本總額與生產批次成正比，與生產批量年準備成本總額與生產批次成正比，與生產批量成反比。生產批次越多，年準備成本就越高；反成反比。生產批次越多，年準備成本就越高；反之，就越低。之，就越低。儲存成本是指為儲存零部件及產

12、品而發生的倉庫儲存成本是指為儲存零部件及產品而發生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資、維及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資、維修費、損失等費用的總和。修費、損失等費用的總和。儲存成本與生產批量成正比，而與生產批次成反比。儲存成本與生產批量成正比，而與生產批次成反比。如何確定生產批量和生產批次，使年準備成本與年如何確定生產批量和生產批次，使年準備成本與年儲存成本之和最低，就是最優生產批量決策要解決儲存成本之和最低，就是最優生產批量決策要解決的問題。的問題。（一）一種零配件分批生產的經濟批量決策（一）一種零配件分批生產的經濟批量決策公式：公式：年平均儲存量年平均儲存量=12Q1YX年

13、儲存成本年儲存成本=12Q(1Y/X)C年準備成本年準備成本=AQS12YX年成本合計年成本合計T=Q 1C+AS Q最佳批量最佳批量Q*2ASYXC 1最優批次最優批次=AQ*A全年生產量；全年生產量；Q生產批量；生產批量；A/Q生產批次；生產批次；S每批準備成本；每批準備成本；X每日產量；每日產量；Y每日耗用量；每日耗用量；C單位年儲存成本；單位年儲存成本；T總成本總成本最低年成最低年成本合計本合計T *2ASC 1YX注注:僅包括年儲存成本和年準備成本僅包括年儲存成本和年準備成本P160例例5-18（二）幾種零部件輪換分批生產的（二）幾種零部件輪換分批生產的經濟批量決策經濟批量決策1原理

14、原理根據各種零件或產品的年準備成本之和與年儲備成本之和相等根據各種零件或產品的年準備成本之和與年儲備成本之和相等時年成本合計最低的原理，確定各種零部件或產品共同的最時年成本合計最低的原理，確定各種零部件或產品共同的最優生產批次；再據以分別計算各種零部件或產品的經濟生產優生產批次；再據以分別計算各種零部件或產品的經濟生產批量。批量。N共同的生產批次共同的生產批次AQN=一種零部件一種零部件年儲存成本年儲存成本= 12NAC 1YX一種零部件年調整成本一種零部件年調整成本=NS 各種零部件各種零部件的年儲存成本的年儲存成本= 12N AiCi1YiXi各種零部件的各種零部件的年年 調調 整整 成本

15、成本=NSi最優共同最優共同生產批次生產批次N *=AiCi 1YiXi2Si某種零部件某種零部件的經濟批量的經濟批量=該零件全年產量該零件全年產量最有共同生產批量最有共同生產批量=AiN*P164例例5-19二、生產工藝決策二、生產工藝決策生產工藝指加工制造產品或零件所使用的機器、設備及加工生產工藝指加工制造產品或零件所使用的機器、設備及加工方法的總稱。方法的總稱。同一種產品或零件，往往可以按不同的生產工藝進行加工。同一種產品或零件，往往可以按不同的生產工藝進行加工。一般而言，生產工藝越先進，其固定成本越高，單位變動成一般而言，生產工藝越先進，其固定成本越高，單位變動成本越低；而生產工藝落后

16、時，其固定成本較低，但單位變動本越低；而生產工藝落后時，其固定成本較低，但單位變動成本卻較高。成本卻較高。在生產工藝決策中，產量就成為最佳的判斷標準。采用成本在生產工藝決策中，產量就成為最佳的判斷標準。采用成本無差別點分析法。無差別點分析法。P165例例5-20三、根據成本分配生產任務的決策三、根據成本分配生產任務的決策該決策是解決當一種零部件或產品可以有多種設備加工，或該決策是解決當一種零部件或產品可以有多種設備加工，或由多個車間生產時，由哪種設備或車間加工最有利的問題。由多個車間生產時，由哪種設備或車間加工最有利的問題。（一）根據相對成本分配生產任務（一）根據相對成本分配生產任務有些零部件

17、可以在不同的類型、不同精密度的設備上生產時，有些零部件可以在不同的類型、不同精密度的設備上生產時，可以運用相對成本分析方法將各種零部件的生產任務分配給可以運用相對成本分析方法將各種零部件的生產任務分配給各個車間或各種設備，從而降低各種零部件的總成本。各個車間或各種設備，從而降低各種零部件的總成本。相對成本，是指在一種設備上可以加工幾種零部件時，以某相對成本，是指在一種設備上可以加工幾種零部件時，以某一種零部件的單位成本為基數（一般為一種零部件的單位成本為基數（一般為1）,將其他各種零部將其他各種零部件的單位成本逐一與之相比而得到的系數（倍數）。件的單位成本逐一與之相比而得到的系數（倍數）。一般

18、而言，零部件應該交由相對成本較低的設備去加工。一般而言，零部件應該交由相對成本較低的設備去加工。P166例例5-21（二）根據單位變動成本分配增產任務（二）根據單位變動成本分配增產任務當生產任務增加而各生產能力又有剩余時，就存在著如何將當生產任務增加而各生產能力又有剩余時，就存在著如何將增產任務在各車間分配的問題。增產任務在各車間分配的問題。為了達到使總成本最低的目的，應以單位變動成本作為判別為了達到使總成本最低的目的，應以單位變動成本作為判別標準，將增產任務分配給單位變動成本最低的車間。標準，將增產任務分配給單位變動成本最低的車間。注：注：不能以單位成本作為判別標準。因為各車間的固定成本，作

19、不能以單位成本作為判別標準。因為各車間的固定成本，作為與決策無關的成本不予以考慮。為與決策無關的成本不予以考慮。P168例例5-22四、趕工決策（一）成本計劃評審法原理（一）成本計劃評審法原理1問題的提出問題的提出對某些一次性的工程或生產任務而言，縮短工作時間，提前對某些一次性的工程或生產任務而言，縮短工作時間，提前完成任務，不僅能夠降低固定成本和變動成本，而且可以獲完成任務，不僅能夠降低固定成本和變動成本，而且可以獲得額外受益。但提前完工往往需要追加一定的費用，這就需得額外受益。但提前完工往往需要追加一定的費用，這就需要在增加收益和增加成本之間尋求給企業帶來最大利益的結要在增加收益和增加成本

20、之間尋求給企業帶來最大利益的結合點。這就是趕工決策。合點。這就是趕工決策。2趕工決策的方法趕工決策的方法即控制時間又控制成本的成本計劃評審法。即控制時間又控制成本的成本計劃評審法。3成本評審法的基本要點成本評審法的基本要點將一項工程或生產項目分解為前后連接的若干工作（或作將一項工程或生產項目分解為前后連接的若干工作（或作業），并預計他們所需的正常時間、趕工時間、正常成本和業），并預計他們所需的正常時間、趕工時間、正常成本和趕工成本，以求在趕工安排中提高經濟效益。趕工成本，以求在趕工安排中提高經濟效益。4趕工時間：指盡可能提前完成任務所需的全部時間。趕工時間：指盡可能提前完成任務所需的全部時間。

21、5趕工成本：指盡可能提前完成任務所需的全部成本。趕工成本：指盡可能提前完成任務所需的全部成本。6網絡圖網絡圖231t=3t=6t=57關鍵路線：即所有加工線路中所需時間最長的加工線路。關鍵路線：即所有加工線路中所需時間最長的加工線路。 123繪制網絡圖時應注意的幾點：繪制網絡圖時應注意的幾點：（1）應根據工程或項目的內在工藝聯系，合理安排先后順）應根據工程或項目的內在工藝聯系，合理安排先后順序，務使網絡圖真實反映整個工藝流程；序，務使網絡圖真實反映整個工藝流程；（2）網絡圖不能出現閉環路線；）網絡圖不能出現閉環路線；（3）任何一條箭線的首尾都應有）任何一條箭線的首尾都應有 點。點。（二）成本計

22、劃評審法的工作原則（二）成本計劃評審法的工作原則1成本評審計劃法的前提：是以提前完工的時間成本評審計劃法的前提：是以提前完工的時間與因完工而增加的成本之間存著線性關系為前提的。與因完工而增加的成本之間存著線性關系為前提的。2成本斜率：即提前一個單位時間完成工作所需成本斜率：即提前一個單位時間完成工作所需要增加的成本。要增加的成本。成本斜率成本斜率=正常時間趕工時間正常時間趕工時間趕工成本正常成本趕工成本正常成本3工作原則工作原則（1）應在關鍵路線上尋找需要趕工的工作；）應在關鍵路線上尋找需要趕工的工作；（2）如果同時存在幾條關鍵路線，應在這幾條關鍵路線上）如果同時存在幾條關鍵路線，應在這幾條關

23、鍵路線上同時安排趕工，并且提前同樣長的時間；同時安排趕工，并且提前同樣長的時間；（3）安排趕工時，應先安排成本斜率低的工作，后安排成）安排趕工時，應先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率較高的工作；本斜率較高的工作；（4）安排趕工的工作的成本斜率原則上應低于提前完成整）安排趕工的工作的成本斜率原則上應低于提前完成整個項目一天的得益額。個項目一天的得益額。（三）成本計劃評審法的應用（三）成本計劃評審法的應用P170例例5-23五、生產作業中的成本決策P173例5-24第五節 定價決策一、影響價格的基本因素三、以成本為基礎的定價決策四、以需求為基礎的定價決策五、產品壽命周期與價格策略一、影響價格的

24、基本因素1.成本因素2.需求因素3.商品的市場周期因素4. 競爭因素5.科學技術因素6.相關工業產品的銷售量三、以成本為基礎的定價決策(一)成本加成定價法(二)損益平衡法(三)邊際成本定價法(四)非標準產品的定價法(五)特別訂貨定價法(一)成本加成定價法 單價以單位預計成本（或目標成本）為基礎，加上一定數額的利潤和銷售稅金。1.計劃成本定價法： 單位產品利潤=單價（1-銷售稅率）-單位成本 銷售稅率單位預測利潤單位預測成本產品價格1？P177例5-25 企業計劃投資300萬元生產甲產品，要求資金利潤率為25%。市場調查，產品預計銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計算：單位成本=50

25、0/50=10（元/件） 單位利潤=（30025%）/50=1.5（元/件）件）元產品價格/(78.12%1015 . 1102. 成本利潤率定價法：銷銷售售稅稅率率單單位位預預測測利利潤潤單單位位預預測測成成本本產產品品價價格格1單位預測利潤單位預測利潤=單位預測成本單位預測成本成本利潤率成本利潤率銷銷售售稅稅率率成成本本利利潤潤率率）單單位位預預測測成成本本產產品品價價格格11(件）件）元元）產品價格產品價格/(78.12%101%151(10 3. 銷售利潤率定價法： 單位利潤=單價銷售利潤率銷售稅率銷售利潤率單位預測成本產品價格-1件）件）元元產品價格產品價格/(78.12%10%74

26、.11110銷售利潤率單價銷售稅率單價單位成本單價(二)損益平衡法 在保本價格的基礎上，適當調整價格水平，確定有盈利的合理價格。損益平衡點價格：又稱保本價格， 是產銷量一定時產品價格的最低限度。 單位變動成本銷售稅率）單價固定成本保本量-1 ( 銷售稅率）銷售量銷售量單位變動成本固定成本保本價格1 (固定成本銷售量單位變動成本）銷售稅率）（單價利潤-1固定成本銷售量單位變動成本銷售量銷售稅率）（單價利潤-1單位變動成本銷售稅率）單價目標利潤固定成本保利量-1 ( 銷售稅率）銷售量銷售量單位變動成本目標利潤固定成本保利價格1 (三)邊際成本定價法 利用邊際成本等于邊際收入時，利潤最大的原理制定最

27、優產品價格。 最優單價邊際利潤=0的價格。 步驟： 1.建立數學模型或函數表達式： 收入函數：Y=f(p)=f(p(x) 成本函數：Y=g(x) 利潤函數：Y=f(p)-g(x) 2.對上述函數求導數：)()()()(xgxpfYxgYxpfY邊際利潤：邊際利潤：邊際成本：邊際成本：邊際收入：邊際收入：(四)非標準產品的定價法1.固定價格合同 無論產品實際成本如何，完工后均按合同中規定的固定價格進行結算。 2.成本加成合同 按合同規定的內容，成本在合理和允許的范圍內實報實銷，并根據實際和合理的成本利潤率，計算賣方應得利潤。P181例5-28：假設合同規定的成本利潤率為9%，完工后的實際成本為2

28、0000元。則 產品價格=20000+200009%=21800（元） 若實際成本為30000元，則 產品價格=30000+300009%=32700（元）3.成本加固定費合同 按合同規定，價格由實際成本和固定費用兩部分組成。若實際成本只包括生產成本，則固定費用相當于毛利；若實際成本包括生產成本和非生產成本，則固定費用相當于營業凈利。4.獎勵合同 這類合同中明確規定了預算成本和固定費用的數額，并言明：若實際成本超過預算成本時，可以實報實銷；若成本有節約，則按合同規定的比例，由雙方分享。P181例5-29(五)特別訂貨定價法 1.只利用暫時閑置的生產能力而不減少正常銷售時 特別訂貨價格 單位單位

29、變動成本 增加利潤=特別訂貨單位貢獻毛益特別訂貨數量 例題：P182 例5-30 2. 利用閑置的生產能力，并暫時減少部分正常銷售，以接受特別訂貨時特特別別訂訂貨貨數數量量的的貢貢獻獻毛毛益益因因減減少少正正常常銷銷售售而而損損失失動動成成本本單單位位變變貨貨價價格格特特別別訂訂而損失的貢獻毛益而損失的貢獻毛益因減少正常銷售因減少正常銷售量量數數特別訂貨特別訂貨單位邊際貢獻單位邊際貢獻特別訂貨特別訂貨利潤利潤增加的增加的例題：P183 例5-31轉產產品的數量轉產產品的數量新增專屬固定成本新增專屬固定成本動成本動成本單位變單位變格格價價轉產產品轉產產品固定成本固定成本新增專屬新增專屬量量數數轉

30、產產品轉產產品單位邊際貢獻單位邊際貢獻轉產產品的轉產產品的利潤利潤增加增加3.利用暫時閑置的生產能力轉產其它產品，需增加專屬固定成本時例題：P183 例5-32四、以需求為基礎的定價決策（一）彈性定價法 通過預測需求價格彈性進行產品價格的制定。需求價格彈性：價格彈性，是指需求數量變動率與價格變動率之比，反映價格變動引起需求變動的方向和程度。P185例33-35（二）根據線性需求函數制定產品價格 根據線性需求函數的分析和計算預測和制定產品最優價格。線性需求函數：有些產品的需求與價格呈反向變動，其反向變動關系往往表現為一種線性函數關系。P189例5-36（三）反向定價法 是指企業不以產品成本為依據

31、，而是在預測市場可接受的需求價格（零售價格）限度內，逆向預測和制定經營者價格（批發價格）、生產者價格（出廠價格）及生產成本。計算公式：批批零零差差價價市市場場可可銷銷零零售售價價單單位位批批發發價價格格-批批零零差差價價率率市市場場可可銷銷零零售售價價單單位位批批發發價價格格或或1進進銷銷差差價價批批發發價價格格單單位位出出廠廠價價格格-稅稅金金利利潤潤出出廠廠價價格格單單位位生生產產成成本本-進進銷銷差差價價率率批批發發價價格格單單位位出出廠廠價價格格或或1利利潤潤率率稅稅率率）（出出廠廠價價格格單單位位生生產產成成本本或或1-1五、產品壽命周期與價格策略(一）產品壽命周期及其測定方法產品壽

32、命周期：產品從投入市場到退出市場為止的整個過程。四個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。時間時間0銷銷售售量量成長期成長期 產品壽命周期的測定方法：繪圖法和銷售增長率測定法。 1.繪圖法 將產品的歷史產銷量資料按時間順序逐一描點，連點成線，得出繪圖時為止的壽命周期曲線。判斷產品所處階段。 2.銷售增長率測定法 比較銷售增長率判斷產品所處階段。 銷售增長率測定法：（1）投入期：銷售量增長緩慢，銷售增長率較小。（2）成長期：銷售量急劇上升，銷售增長率較大。（3）成熟期：銷售量增長趨緩，銷售增長率較小。（4）衰退期：銷售量開始減少，銷售增長率出現負值。判斷標準：When 0銷售增長率0.1，投入期

33、或成熟期； 銷售增長率0.1，成長期； 銷售增長率0，衰退期。(二）產品壽命周期的階段價格策略1.投入期的價格策略（1）撇脂策略：高價投入市場，輔以高促銷手段，獲取高額利潤，隨銷路擴大逐漸降價。（2）滲透策略：低價投放市場，輔以高促銷手段，盡快打開銷路，奪取市場份額。 2.成長期的價格策略 采用目標價格策略，修正預測值，確定最優價格使該階段的目標利潤率高于整個壽命期里的平均利潤率。 3.成熟期的價格策略 采用競爭價格策略，降低成本，確定降價幅度，維持原有的市場占有率。 4.衰退期的價格策略（1）維持價格策略 基本維持原有價格水平，不作較大幅度的降價，輔之以數量折扣、饋贈禮品等手段，盡量延長產品

34、壽命期。（2）變動成本策略 以單位變動成本作為最低價格，防止銷量減少，取得貢獻毛益。(三）其他價格策略 1.心理價格策略（1）尾數定價（2）整數定價（3）聲望定價（4）心理折扣定價（5）習慣性定價 2.折扣定價策略（1）數量折扣（2）現金折扣（3）交易折扣（4）季節性折扣 3.綜合定價策略 針對相關商品進行定價策略。 相關商品的定價：（1）為具有互補關系的相關商品定價（2）為具有配套關系的相關商品定價（3）銷售商品與服務維修的定價思考題 1生產經營決策中常用的方法有哪些生產經營決策中常用的方法有哪些? 各各有哪些優缺點有哪些優缺點?它們的評價指標是什么它們的評價指標是什么? 2為什么說為什么說

35、“應當無條件消滅虧損產品應當無條件消滅虧損產品”的提法是錯誤的的提法是錯誤的? 應當停產的虧損產品就應當停產的虧損產品就一定不應增加產量嗎一定不應增加產量嗎? 3為什么在半成品或聯產品是否深加工為什么在半成品或聯產品是否深加工的決策中，無論是半成品還是聯產品本身的的決策中，無論是半成品還是聯產品本身的成本都是無關成本成本都是無關成本? 4在什么條件下會發生追加訂貨沖擊正常在什么條件下會發生追加訂貨沖擊正常任務的情況任務的情況? 在此情況下，除了會發生機會在此情況下，除了會發生機會成本外，還會導致哪些相關成本的發生成本外，還會導致哪些相關成本的發生? 5結合是否接受低價追加訂貨的決策，結合是否接

36、受低價追加訂貨的決策，說明在計算同一個決策方案的相關收入與相說明在計算同一個決策方案的相關收入與相關成本時，可能依據的不同相關業務量。關成本時，可能依據的不同相關業務量。 6判斷下列說法是否正確，并說明理由判斷下列說法是否正確，并說明理由：“在零部件自制或外購的決策中，與自制在零部件自制或外購的決策中，與自制能力相聯系的固定成本屬于沉沒成本，決策能力相聯系的固定成本屬于沉沒成本，決策時應不予考慮。時應不予考慮。”作業1已知：某企業尚有一定閑置設備臺時，擬已知：某企業尚有一定閑置設備臺時，擬用于開發一種新產品，現有用于開發一種新產品，現有A A、B B兩個品種可兩個品種可供選擇。供選擇。A A品種的單價為品種的單價為100100元元/ /件，單位變動件，單位變動成本為成本為6060元元/ /件，單位產品臺時消耗定額為件，單位產品臺時消耗定額為2