1、202x互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū) 短短的幾年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過(guò)來(lái),里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋,操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語(yǔ)相互致意,談?wù)撝螘r(shí)才能從空中那懸掛著的,用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動(dòng)力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”,指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率,雖然它現(xiàn)在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬(wàn)分,他們從身后人們手中接過(guò)鈔薪,奮力扔進(jìn)爐灶,延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí),他們中的幾個(gè)也會(huì)經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)環(huán)視四周,大吼幾聲,以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,人們又會(huì)

2、多認(rèn)識(shí)他們一次,史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)?當(dāng)然這里也有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽(yáng)、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來(lái)賺錢機(jī)器深深感動(dòng)了圍觀群眾,于是他們慷慨地向其許諾了假設(shè)干還在不斷膨脹蘊(yùn)涵無(wú)限動(dòng)力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán)),結(jié)果讓這些以前除了勞動(dòng)力其他什么也沒(méi)有的伙頭工們都成為了億萬(wàn)富翁。 這是一那么有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展過(guò)程的笑話。說(shuō)笑歸說(shuō)笑。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展最前沿的伙頭工們,是他們用努力豐富了我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活,也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動(dòng)力構(gòu)成中除了擁有對(duì)未來(lái)電子商務(wù)

3、開(kāi)展的前瞻性認(rèn)識(shí)以外,還包括了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的縝密,這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前,曾對(duì)參加活動(dòng)的八家國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)和大型it企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查結(jié)果說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)方案,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,只有這樣才能真正保證其投資的平安可靠,但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排,參加伙頭工隊(duì)伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)方案到底應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)呢?該創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委組要求已報(bào)名參加大賽的770組參賽隊(duì)伍必須提供以下十條內(nèi)容: 1. 業(yè)務(wù)主旨 一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)方案首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言,以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)方案的開(kāi)展方

4、向和主要內(nèi)容,其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì),讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案,控制資金的投放方向及節(jié)奏,使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。 2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀,清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo),挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司

5、,建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路,需要有誠(chéng)懇的態(tài)度,只有讓投資人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的根底。 3. 產(chǎn)品/效勞 產(chǎn)品/效勞是創(chuàng)業(yè)方案的具體承載物,是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/效勞要有商業(yè)價(jià)值,應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,因?yàn)橛惺袌?chǎng)時(shí)機(jī)的創(chuàng)意才最有價(jià)值,才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,具體應(yīng)突出產(chǎn)品/效勞的特點(diǎn),潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷

6、;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,不要過(guò)分擔(dān)憂自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是,風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,在洽談合作前,他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。 4. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析,并在創(chuàng)業(yè)方案中詳細(xì)說(shuō)明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì),這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、開(kāi)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性,并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè),進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多

7、條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的,并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),作出最終的論證方案,最大限度地躲避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和開(kāi)展?jié)摿Α?5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 俗話說(shuō)“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,透徹分析,并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 6. 經(jīng)營(yíng)及實(shí)施 經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容,一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/效勞方案、本錢、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式,創(chuàng)業(yè)者那么應(yīng)明確銷售策略和方式,包括對(duì)銷售人員的鼓

8、勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。 7. 管理背景和能力 風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業(yè)方案中表達(dá)于以下的兩個(gè)方面:(1)創(chuàng)業(yè)信念,遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn),以及良好的商業(yè)感覺(jué);(2)縝密的方案和有效的實(shí)施方案,包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這局部介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反響實(shí)施方案能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員,并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。

9、 8. 融資方案和回報(bào) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,并在全面估價(jià)后,提出最具吸引力融資方案。 9. 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題,所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最根本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí),必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面,需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第23年季報(bào)、45年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比擬分析。 10. 創(chuàng)業(yè)方案表述 創(chuàng)業(yè)方案表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞,需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專業(yè)語(yǔ)

10、言完整歸納出創(chuàng)業(yè)方案的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式,使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此工程投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份方案的最終成敗將在此一舉,好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容,千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題,而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,切記。 1. 摘要 1.1 工程描述 在當(dāng)前社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務(wù)正在逐步成為 的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物,這是不全面的認(rèn)知,在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)效勞行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的時(shí)機(jī)。 離線商務(wù)模

11、式又稱online to offline.簡(jiǎn)稱o2o模式,是指把傳統(tǒng)的效勞業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷推廣,讓線上成為商戶的效勞前臺(tái)。o2o模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的效勞再到線下享受效勞。我們的經(jīng)營(yíng)工程為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂效勞,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn): a) 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞。 b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,讓其獲得更大的開(kāi)展空間。 1.2 產(chǎn)品描述 我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站“*(.*.)”正在建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定

12、位生活類電子商務(wù)效勞平臺(tái),用快捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。 l 餐飲企業(yè)在“*”擁有自己的主題頁(yè)面,頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。 l “*”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng),當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。 l 鑒于宴會(huì)屬于大額效勞交易,預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。 l 為防止惡意行為,消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反響回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。 l 同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消

13、費(fèi)者享受完訂單中的效勞后,“*”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。 1.3 市場(chǎng)分析 “*”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,宴會(huì)作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例,有調(diào)查顯示xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)到達(dá)300億,其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%,如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“*”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)開(kāi)展空間。 1.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),市場(chǎng)成熟,“*”推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂效勞在國(guó)內(nèi)尚屬首家。“*”將積極做到以下幾點(diǎn): a) 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),探索業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。 b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿。

14、 c) 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。 d) 完善技術(shù),做好“用戶體驗(yàn)” “*”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)根底,以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益,營(yíng)創(chuàng)“開(kāi)放共贏”的合作氣氛。 2. 工程的意義和必要性 2.1 工程的重要意義 1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂效勞,點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。 2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新,是未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)。 3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道,且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、本錢低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出外鄉(xiāng),開(kāi)展壯大提供了良好的契機(jī)。 4、o2o模式適宜餐飲企業(yè)的特點(diǎn),到線上招攬消費(fèi)者,使

15、企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán),而不是傳統(tǒng)的“開(kāi)門等客”。 2.2 工程的必要性 1:解決消費(fèi)需求 經(jīng)過(guò)“*”的市場(chǎng)調(diào)查,在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中,客戶往往來(lái)回奔波在各大酒樓之間,比環(huán)境,比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。“*”洞察到消費(fèi)者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。 2:為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者,比照傳統(tǒng)渠道推廣本錢低,效果更佳。 3:為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,“*”也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì),給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。 3. 工程目標(biāo)方案和市場(chǎng)分析 3.1 工程的目標(biāo)規(guī)劃 前期目標(biāo)

16、是為網(wǎng)站籌備提供支持,開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。 3.2 方案安排 l 第一階段,準(zhǔn)備階段 xx年2月 (已完成) l 準(zhǔn)備階段包括,企業(yè)注冊(cè),辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。 l 第二階段,根底數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析 xx年2月 xx年4月(已完成) l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題,并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決,在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的根底數(shù)據(jù)的收集。 l 第三階段,軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) xx年4月 xx年 5 月(正在進(jìn)行中) l 本階段包括后臺(tái)系

17、統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。 l 第四階段,網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) xx年5月 xx年 8月 l 本階段方案從xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段,通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。 補(bǔ)充:各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。 3.3 市場(chǎng)分析 l 客戶分析:“*”提供的效勞使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群,以2555歲的人群為主,家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大壽有壽宴。“*”將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì),以博得消費(fèi)者的信任,上“*”預(yù)訂宴會(huì)。 l 市場(chǎng)前景分析:以武漢市為例,xx年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)

18、支出到達(dá)300億,其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng),并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面,現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高,只有效勞類有創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī),借助新一輪的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的時(shí)機(jī),電子商務(wù)效勞業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。 4. 競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “*”在宴會(huì)預(yù)訂類效勞領(lǐng)域尚屬首家嘗試,“*”會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)效勞業(yè)新模式,為消費(fèi)者提供便捷周到的效勞,同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大“*”品牌知名度,深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保“*”能存活下來(lái),并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品,真正解決消費(fèi)者的需求,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“

19、網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。” 4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “*”的效勞模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制,無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。“*”秉承公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原那么,歡送互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)效勞業(yè),“*”將視同行如伙伴,共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)效勞消費(fèi)環(huán)境,促進(jìn)行業(yè)健康快速開(kāi)展。 5. 總體戰(zhàn)略 “*”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù),在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線,目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最正確的電子商務(wù)效勞型網(wǎng)站。 5.1 開(kāi)展戰(zhàn)略 初期以武漢市為試點(diǎn),開(kāi)展業(yè)務(wù),探索出自己獨(dú)到的效勞特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,并拓展1-2個(gè)城市開(kāi)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規(guī)模化擴(kuò)張,以北京、上海、廣

20、州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大局部城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“*”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè)趣生活。 6. 企業(yè)文化 “*”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨(dú)到,進(jìn)取為企業(yè)文化,打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)效勞,為上游商戶開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。 7. 財(cái)務(wù)管理制度 l 籌款管理 l 運(yùn)營(yíng)資金管理 l 利潤(rùn)分配管理 “*”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 8.1 組織構(gòu)架 l 技術(shù)部 :日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品

21、研發(fā),移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。 l 財(cái)務(wù)部 :加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。 l 市場(chǎng)部 :開(kāi)拓合作伙伴,分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 l 營(yíng)銷部 :各渠道的宣傳籌劃,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,客服反響。 l 行政人力資源部 :加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,設(shè)計(jì)薪酬,福利等鼓勵(lì)方案。 9. 風(fēng)險(xiǎn)分析 9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析 互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中,*將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)效勞業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活效勞類消費(fèi)工程的平臺(tái),以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生

22、存下來(lái)。 “*”的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有群眾點(diǎn)評(píng),拉手,街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。“*”感到十足的危機(jī)感,希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。 9.2 工程模式風(fēng)險(xiǎn)分析 9.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析 o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)上游商戶的管理,*正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把“*”建立起來(lái)并得以生存。 9.4 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析 “*”作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持,*也不會(huì)面世。在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出

23、愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,*會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。 9.5 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn) “*”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根外鄉(xiāng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“*”是我們待解決的問(wèn)題,我們會(huì)積極分析市場(chǎng),利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。 10.盈利分析 10.1盈利模式 “*”的線上效勞是對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放的,“*”的營(yíng)收是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“*”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。 10.2 營(yíng)收目標(biāo) “*”將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力,在年底到達(dá)十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo) 11. 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 11.1