1、致廣大已加入麗昂和未加入的代理商 激情燃燒的財富之約 一、市場前景   自90年代以來，我國太陽能熱水器經過10多年的市場培育，已經進入全面啟動時期，而日漸顯現的常規能源危機，更是進一步加速了太陽能熱水器市場的發展速度。 據權威資料顯示，2004年太陽能熱水器銷售量將突破1200萬平方米，整個太陽能熱水器行業產值超過130億元，行業正以年20-30%的高增長率發展。高增長的速度、較大的市場空間和較為豐厚的利潤，吸引了眾多資本聚集太陽能行業預計到2015年，僅全國住宅用太陽能熱水器將達到2.32億平方米的擁有量，普及率將達到20-30%，太陽能熱水器行業前景和“錢景”都被雙重看好。 中

2、國太陽能市場雖然已走過十多年，但巨大的市場前景才波瀾壯闊地向我們走來，賺錢機會方興未艾。保守地預測7-10年未來日子無限風光。就地區而言，蘇、皖、魯、滇等省地區市場可能進入成熟期，但仍潛力巨大，房地產業發展、農村鄉鎮市場等等，都是新的大的增長點。而豫、浙、鄂、冀、贛等其它省，僅處成長期，市場剛開始，其賺錢機遇絕對是機會無限。然而，十年風雨，十年蹉跎。回首成熟的蘇、皖、魯等省營銷市場，當年紅火的品牌，現已黯色，乃至發紫，新品牌在崛起。十年歷程，也是一面鏡子。太陽能熱水器已進入“后營銷時代”，無論是成熟期還是成長期地區，太陽能能賺錢，不是由品牌顯赫與否、中央電視臺廣告多少與否、價格高低所決定，這就

3、是太陽能“后營銷時代”的特征。那么其秘密是什么？區域品牌營銷+代理商+產品創新。 二、 營銷模式   四大幫你賺錢的因素（幫你把貨賣出去） 1、 解決營銷困局的新“游戲規劃”?！霸洔婧！钡慕涗N商，生意難做，營銷困局赫然呈現，太陽能營銷之路在何方？麗昂太陽能依靠卓越的品質，積累了成功市場品牌營銷經驗，發現了太陽能營銷秘訣和新商機，形成獨特的品牌營銷模式，其營銷模式規避傳播   2、 價位親和獲利空間好。中高檔品位，價格定位中檔，適合中國消費要求目標。獲利空間高于一般產品太陽能，充分保障經銷商完全享有利潤回報、年終返利等應有權力，實現財富夢工廠。  3、 實在的全面

4、支持。提供運作模式，市場啟動方案傻瓜式運作方案及業代策劃，廣告費支持，化解風險。營銷與服務培訓支持，專賣店裝修費用支持，產品調退貨政策與售后服務支持。     4、戶內外廣告，宣傳車輛，電視臺廣告免費支持。 產品創新+品牌營銷+競爭優勢（多賺錢） 美國營銷專家科特勒曾分析說，產品創新將帶來產品的差異，克服同質化現象，體現客戶價值，廣告會取得雙倍的效果，終端銷售也便于洽談和成交。 綜觀太陽能市場，讓您無限納悶，甲地區某“品牌”好銷，乙地區是央視打廣告品牌好賣，到了丙地區上面二類情況銷售不佳，反而是不太知名的品牌銷得爽。 觀察銷路好的背后，無不同進行區域品牌營銷（即區

5、域市場運作）相關。究其價位，低價機不是市場主流，或許市場總銷量低價機多些，但就每個經銷商而言，低價機量就小得多。 太陽能熱水器已漸入成熟期，進入“后營銷時代”。個中其味，從戰略角度或許美國哈佛大學的國際競爭戰略專家波特理論能給予回答，太陽能屬于零散型產業，不同于一般家電產品，“品牌”絕對稱霸時恐怕要等到本產業消亡才來臨。 中小品牌市場的一席之地將永遠，但如不實現產品創新和品牌營銷，又恐怕活得累，活得煩，賺錢少。 目標市場和定位/對代理商期待（相信你）   目標市場和定位 麗昂的目標顧客市場為理性與成熟的消費者，品牌定位在理性消費實用至上，價位親和的品牌。過去很多經銷商總認為，要么做高

6、價機、要么做低價機。通過專業人士的市場調查和實踐，還存在一個比較大的中端細分市場，也就是橄欖型的中部-中端品牌機，麗昂太陽能就是瞄準這個市場來做。 對代理商期待   1、品牌營銷的經營理念； 2、 運作市場的能力； 3、 一定的經濟基礎（210萬）； 4、 固定的門面和適合的市口（宜在太陽能較多或知名品牌附近地段開專賣店） 主體運作：區域代理+直營+工程代理+專賣店  （1） 渠道模式：1、 實行區域獨家代理制。區域代理主要以縣（市）級為單位進行分銷，全國統一供銷價，嚴格控制價格體系，杜絕亂價和竄貨。公司提供相應的全方位的支持。2、直營主要以外貿為主，不參與批發。3、工程代

7、理主要以工程訂單銷售為主，不參與批零。 （2） 代理商資格 1、招商區域為全國各地區。2、具有獨立法人資格，有一定的資金實力、行業經驗、經營規模、分銷網絡、商業信譽、組織管理能力及銷售團隊。3、具有創業開拓精神，有一定宣傳能力及銷售推廣能力。4、有一定水暖通基礎和技術人員，培訓后，需持證上崗。5、必須有能力在合同規定時間內完成首期投款及采購量，有一定的倉儲及貨運能力。6、能提交企業法人營業執照、組織機構代碼證、身份證、稅務登記證復印一份（合同簽約前需驗原件），并提供資信證明。7、認同麗昂品牌與麗昂理念。 （3） 互惠合作方式 1、經銷代理首期投款額為一萬元，在合同規定時間內支付。2、產品銷售實

8、行訂單運作，全部現款現貨；確保及時供貨和豐厚利潤。3、加盟店首批進貨款不低于一萬，公司給予店面裝、人員培訓、促銷、經營指導等全方位指導。4、我公司根據代理商銷售的業績，給予適當的獎勵與代理返利。5、經銷代理、工程代理、專賣店的地區樣板工程享有特價政策。 三、 銷售支持   （1） 銷售智慧支持 a. 產品知識和銷售策略 b.培訓提供行業市場營銷方式和策略參考 c.舉辦并指導銷售終端的導購訓練d.指導產品終端的展示和管理方法 e.賣場活動方式的方法培訓 （2） 經營管理支持 a.有關擬訂收益目標、銷售目標和經營計劃的指導b.指導經營分析的實施與做法c. 指導內部管理的組織及職能劃分 指

9、導其他市場信息化處理方式 （3） 廣告支持 a.支持制作廣告宣傳單及DM b.支持海報、廣告宣傳板的制作與配發 c.在電視、廣播、報紙等方面支持代理商d. 分擔代理商的廣告費 e.支持店鋪的店招牌、展牌、遮陽棚等 f.造型等活化工具g. 根據協議，廠家可免費給代理商提供廣告宣傳車輛。 （4） 銷售促進支持 a.支持代理商主動策劃的市場活動 b.協助舉辦訂貨會、區域推廣會、展示及說明會c. 協助地毯式銷售及策劃活動 d.協助代理商的各類促銷活動 e.對消費者進行促銷 四、 售前、中、后服務   （1） 為代理商銷售、技術、售后服務人員統一培訓。 （2） 為代理商提供有關市場動態、行業信息、有關工程的跟蹤信息。 （3） 誠摯地協助代理商共同開發熱水器銷售項目，協助設計工程方案、預算方案。 （4） 不定期地為代理商有關人員組織和產品介紹會或技術、銷售研討會。 （5） 即時性的電話溝通與走訪，了解第一手市場的動態資料，做到代理商與企業緊密，企業與市場不分離。 （6） 完善的售后服務體系：麗昂太陽能熱水器主機保修5年，集熱管終身免費更換，建立詳細的用戶檔案、專業的工程師定期回訪、維修保養、以技術為基礎，客戶滿意度為目標，爭創一流的服務。 （7）提供麗昂熱水器的專用零部件給代理商，確保快捷、優質服務。 （8） 售后服務部設有專職售后服務工程師，隨時為客戶、顧客解決后顧之憂。 （