1、愛尚美化妝品店項目申請作者：日期：愛尚美化妝品店項目申請申請人：李少先何丹申請人學院：工商管理申請人專業：市場營銷申請項目：愛尚美化妝品店申請面積： 30 平方米聯系電話：目錄一、我的夢想起源二、店面經營1、店面類型2、經營理念3、實施過程三、市場分析1、目標市場2、市場調查3、市場評估四、競爭市場分析1、競爭者分析2、自身優勢五、營銷策略六、資金規劃七、財務規劃八、我的目標愛尚美化妝品店策劃書一、我的夢想起源：從自身的性格來講，我是個獨立性很強，渴望成功的人，所以創業一直是我的夢想，雖然這次不算是很大的創業項目，可是我覺得這是個很好的機會，我必須腳踏實地積少成多，厚積薄發，我相信不管能不能成

2、功，對我而言都是很好的鍛煉，所以我很感謝校領導能給以這樣的機會，讓我為夢想踏出第一步。 從自身經歷說， 自己本是個女孩子，對化妝品有一定的了解，而且上大學期間做的兼職都是關于化妝品的，使我能夠識別不同人的皮膚狀況，并化妝品行業有了更多深成的認識，所以就有了開辦愛尚美化妝品店的想法。二、店鋪經營1、我的店面類型：化妝品店， 店名“愛尚美”，實體店面，專門出售各種品牌化妝品與護膚品。2、愛尚美經營理念： 低成本、高質量、專業化、服務至上。 3 、愛尚美實施過程：（1） 、店面裝修（2） 、貨物上架（3） 、前期宣傳（4） 、店員招聘（5） 、各項事宜制定（6） 、步入正軌三、市場分析1、目標市場：

3、在校大學生，女性市場為主，男性市場為輔。 2 、市場調查：（1）問卷設計大學生化妝品使用調查問卷親愛的同學們：你們好！為了更好的了解大家對化妝品的看法及使用情況，以便更好的為大家服務，我們制作了這張調查問卷，希望大家如實填寫，感謝您的參與！1. 您的性別是（）a.男 b.女2. 你對自己皮膚的了解狀況（）a.完全不了解 b了解 c非常了解3. 你的皮膚屬于（） a 干性 b.混合干性 c.混合油性 d.油性4. 你認為使用化妝品的作用是（） a 保養 b.形象 c.趨勢5. 你大概多長時間購買一次化妝品（） a 一個月 b.兩到三個月 c.半年 d.一年以上6. 你每學期的生活費是多少（） a

4、.1500以 下b.1500-2500 c.2500-3500 d.4000 以上7. 你每年用于購買護膚品的花費金額（） a.100以下 b .100-200 c.200-400 d.400以上8. 你購買化妝品的渠道（） a. 專賣店 b.網購 c.百貨裝柜 d.其他9. 你通常使用什么類型的護膚品（多選） （）a.美白 b.防曬 c.祛痘 d.補水 e.收縮毛孔f. 去角質 g.其他10. 你使用的化妝品的品牌（）a. 一品婷 b.安利 c.旁氏 d.歐萊雅e.其他11. 如果學校新開一家化妝品店，你嘗試去購買嗎？（） a. 會 b.不會13. 你的購買行為通常受什么影響較大（） a.

5、廣告 b.品牌 c. 促銷 d.他人推薦 e.其他14. 你認為哪種促銷方式最吸引你（） a. 贈送樣品 b.現場展示 c.打折 d.會員卡活動 e.其他15. 你購買化妝品時主要考慮什么?(請在空格內打鉤 ) （2）調查結果a、關于男女同學是否會去新開的化妝品店購買非常注重注重 無所謂不注重完 全 不 注重質量價格效果品牌售后服務化妝品結果如下表：女同學是否會去購買05101520253035不會會系列1從表中看出同學們還是非常期待會有一個新的化妝品店開業的。b、關于男女同學購買化妝品注重因素024681012141618非常注重注重無所謂不注重非常不注重男同學注重因素質量價格效果品牌售后服

6、務男同學是否會去購買02468101214161820不會會系列10510152025非常注重無所謂非常不注重女同學注重因素質量價格效果品牌售后服務上表說明我們必須把好質量、價格、效果、品牌、服務六大主要因素關，才能真正的贏得客戶，更好的為大家服務。3、市場評估：目前學校內還沒有專業的化妝品銷售店，而卻有著龐大的目標客戶群， 市場需求很廣闊。四、競爭市場分析1、現有主要競爭者：（1）網購化妝品優點: 方便快捷、價格低廉、品種齊全缺點：實物不可接觸，質量難以判定。適用于對自己皮膚比較了解的人，有針對的購買化妝品（2）東大學城生活廣場優點：化妝品店鋪較多，可供選擇性較大缺點：路途較遠，在學校知名度

7、不夠，無法及時了解市場信息， 也無法建立有效的反饋機制2、愛尚美的競爭優勢：（1） 、對化妝有足夠的了解，并一定會培養出專業化的銷售團隊。（2） 、能夠解答顧客關于皮膚狀況的問詢，并有針對的為客戶推薦適合的化妝品（3） 、有正當便捷的貨源渠道， 保證質量， 成本低廉。（4） 、目標客戶明確， 且可近距離接觸， 隨時可跟顧客溝通，獲取市場和顧客反饋信息，以便及時作出調整。（5） 、有專業人士指導， 本店供貨商是我們的朋友，他以從事化妝品銷售很多年，可以給予我們及時的建議與幫助。五、營銷計劃：024681012贈送樣品現場展示打折會員卡其他男同學最喜歡的促銷方式系列1024681012贈送樣品現場

8、展示打折會員卡其他女同學最喜歡的促銷方式系列1根據上表我們制定了如下營銷計劃: (1)除了常規的宣傳頁、 促銷活動外， 成長階段將定期進行宿舍內大學生護膚、化妝知識的普查活動，產品使用情況調查活動等讓他們了解護膚的重要性，并及時與客戶溝通，掌握完全的市場信息（2）舉辦積分辦理會員卡活動（3）給大家提供節日免費皮膚保養等（4）新產品上架，可免費體驗并贈送樣品（5）成熟階段主要抓牢老客戶， 依靠口碑獲得新客戶。六、資金規劃：我和同學合伙出資開的這個化妝品店, 資金使用情況大致分配：a. 商品費（進貨） b.形象柜 . 展架的制作費 c. 會員資料管理、宣傳費d. 裝修費 e. 商品管理費 f. 人員工資 g. 購置辦公用品費h.雜費等各項開支。七、財務規劃：（1） 前期本著學習、實踐的態度經營該化妝品店；（2）預計預計一年半到兩年之間收回成本（也就是收支平衡）；(