1、洋酒國際貿易論文范文:簡論由龍舌蘭酒看中墨貿易word版下載由龍舌蘭酒看中墨貿易論文導讀：本論文是一篇關于由龍舌蘭酒看中 墨貿易的優秀論文范文，對正在寫有關于洋酒論文的寫作者有一定的 參考和指導作用，論文片段：年合作歷史的中墨貿易伙伴關系的發展極具現實作用。一、龍舌蘭酒在本土市場的發展 龍舌蘭酒是 由生長在龍舌蘭鎮的龍舌蘭草經發酵之后，將其汁水蒸憾而成的一種 墨西哥酒，素有墨西哥靈魂之酒的美稱。龍舌蘭酒因與原產地同名而 營造的品牌優勢,且只能在墨西哥制造，這已在其他國家得到認可。如 今，由于在原產地名稱的申明以及摘 要從1900年開始，市于在西方文化的影響下，中國增加了烈性 酒的產量和消費量。

2、本文著眼點在墨西哥龍舌蘭酒在中國的發展歷程, 以及中墨貿易關系。文章除了描述龍舌蘭酒在中國市場面對的挑戰及 發展侶議，更加關注中墨在貿易往來層面上的發展冃前狀況和美好前 景的展望。關鍵詞國際貿易龍舌蘭營銷策略在過去的幾年中，中國作為最繁榮和強大的國家之一，被認為是 有著大約13億消費者的最具吸引力和利潤的市場。正因為如此，世界 各地的投資者和企業家都喜歡與中國進行貿易往來，這其中不乏墨西 哥在內。由龍舌蘭酒在中國的發展使我們更清晰的認識到兩國的貿易 相似點和合作空間，因此本文的研究對于已有32年合作歷史的中墨 貿易伙伴關系的發展極具現實作用。一、龍舌蘭灑在本土市場的發展龍舌蘭酒是由生長在龍舌蘭

3、鎮的龍舌蘭草經發酵之后，將其汁 水蒸憎而成的一種墨西哥酒，素有墨西哥靈魂之酒的美稱。龍舌蘭酒 因與原產地同名而營造的品牌優勢，且只能在墨西哥制造，這已在其 他國家得到認可。如今，市于在原產地名稱的申明以及簽署的一些貿 易協定的作用下，墨西哥龍舌蘭酒已成為享譽世界的知名品牌之一, 也同樣是墨西哥岀口創匯的主要項目o墨四哥冃前共有133家龍舌蘭酒生產企業，年產量逾2億升，岀 口近15億升,主要銷往美國、西班牙和法國,每年創匯超過4億美元。 已有136年歷史的墨西哥第二大龍舌蘭生產企業埃拉杜拉酒廠目前 擁有800個品牌，其產品銷往全球16個國家和地區。目前，美國是墨 西哥龍舌蘭酒最大的消費市場，占墨

4、西哥出口量的80%。埃拉杜拉酒 廠的銷售總經理魯本•阿塞維斯表示:龍舌蘭酒在本國的市場 占有率高達40%,增長空間已非常有限，它的未來在于進軍國際市場。 不難看出，盡管目前出口到中國的龍舌蘭酒的數量不多，但任何一個 龍舌蘭酒生產企業都不會忽視擁有13億消費者的中國市場。二、龍舌蘭酒在中國市場的發展 自2003年1月1日，中國的進口酒關稅從44. 6%減至14%,而在中國加入wt0之前，部分中國洋酒進口關稅為65%,再加上消費稅和增 值稅兩項，綜合稅率一度高達150%0中國加入wto后，關稅一路下調, 毫無疑問給更多的洋酒進入中國打開了方便之門。墨西哥龍舌蘭酒進入中國始于20

5、05年。但是其競爭力卻不及帝亞吉歐、軒尼詩、vinzprit等世界一線洋酒品牌。但即便如此，洋 酒進入中國的模式如此相向，他們都在探索這個龐大的烈性酒的消費 市場。即便是2008年的金融危機，都未能阻擋他們進入的腳步。但由 于中國消費者的消費模式、中國的市場進入規則與國外的如此大相徑 庭，使龍舌蘭等很多洋酒企業碰到了前所未有的困境。中國酒業市場早已是個競爭口熱化但趨向成熟的市場，龍舌蘭酒一進入中國，就面對著品牌傳播、消費者定位、消費者培育、文化 沖突、渠道沖突等理由。龍舌蘭酒想要占領中國市場,首先要成為市 場布局者就顯得愈發重要。目前的幾家洋酒企業都爭先恐后的開始市 場布局，迅速打入一線城市搶

6、占市場的先機。龍舌蘭酒廠商選擇了中國的上海、廣州、北京，希望借助這三個城市的國際化背景率先贏得 一些口碑;其次,是資源渠道的競爭。中國酒業渠道中太多的潛規則,是洋酒品牌無法跨越的障礙，高額的進場費、躲躲閃閃的開瓶費、頻 繁的促銷推廣活動等等,這些是洋酒品牌一下無法適應的游戲規則； 龍舌蘭酒由于高質量、高品位的特性，以前在高檔酒店、娛樂場所的 渠道優勢比較明顯,但目前這些高消費渠道被一些國產酒不惜花巨資“包場”或“買斷”，使銷售難上加難，又因為洋酒的利潤空間較大, 仿冒產品隨之出現，反過來更使消費者信任度下降;再次，是酒文化的 競爭。中國雖然是白酒消費大國,但消費洋酒的觀念還未深入人心。 龍舌蘭

7、酒迫切需要找準市場定位,發掘消費者能夠接受的文化契合點 進行宣傳,植入龍舌蘭酒文化。雖然面對種種困境,但龍舌蘭酒依然以迅雷不及掩耳之勢攻破 中國的口酒市場。（見表1）。但從進入市場到占領市場再到可持續發 展，任重道遠。龍舌蘭酒應以建立永久品牌為戰略目標，憑借對市場的 細分、轉移銷售渠道、深層挖掘本土市場、覆蓋高端市場、頻繁的參 展會等多種營銷策略在中國市場站穩腳跟。以下五種策略值得龍舌蘭 酒思考：表1龍舌蘭酒的進口（20072009）單位:千美元產品代碼產品標簽中國從世界進口的商品額20072008200922089010 龍舌蘭酒,mezcal 1, 0791, 3851, 24222089

8、090烈性酒飲料0985422089020 白酒 000來源：貿易地圖1. 轉移銷售渠道龍舌蘭酒最早進入的是大型商場和高級酒店。而早在2004年的 市場調查數據就顯示，夜場酒類消費的比例發生了顛覆性的變化:洋 酒達到75%,啤酒15%,葡萄酒10%o業內人士表示：“洋酒的市場，基 本上是從啤酒中搶過來的。這說明消費者的消費習慣正在發生變 化。”龍舌蘭酒廠商應該看到洋酒在夜場的良好表現,更要加大對這 一渠道的投入，不惜高價“進場費”也耍搶占夜市這塊巨型蛋糕。渠 道是市場的動脈，轉移銷售渠道是龍舌蘭酒占領市場份額要走的第一 步。2. 基于產品和消費者的市場細分市場細分有助于龍舌蘭酒的品牌傳播和消費

9、者定位。越來越多 的賣場開始為洋酒設置專門的柜臺。龍舌蘭酒廠商應試圖對其產品逐 漸分類以順利游走于賣場、高級酒店、夜場等不同需求渠道中。業內 人士認為：“洋酒品牌間的區隔性很強，有利于培養消費者的忠誠 度。”除了在不同渠道間有區隔化產品,對于城市白領階層這一相對 穩定的洋酒消費群體，許多規模較大的洋酒商也試圖根據酒的種類不 同，利用豐富的口感特征以及不同的品牌定位,對目標消費群進行細 分。龍舌蘭酒也可以考慮年齡、性別、收入水平等多種因素吸引越來 越多的消費者進入龍舌蘭酒的消費行列。3. 深層挖掘本土市場不難發現,媒體開始不斷輻射各種洋酒的本土廣告。廣告語依托 中國酒文化，以宣傳中國消費者認同的

10、酒價值觀為營銷賣點。另外一 個趨勢同樣值得我們注意:直接在華投資建廠或者尋求合作伙伴是洋 酒本土化的又一策略。龍舌蘭酒廠商同樣可以以龍舌蘭熱情奔放的寓 意包裝其品牌形象，并通過選擇有品牌知名度的合作伙伴，可以更順 利的讓消費人群接受，加速品牌傳播和蔓延。4. 覆蓋高端市場龍舌蘭酒在中國市場被視為高端酒的代表，如果出現低端產品， 無疑會使“高端”品牌形象貶值。因此龍舌蘭酒廠商可以考慮放棄中 低端市場，從而有利于洋酒集中優勢在高端市場上進行全方位的覆 蓋。龍舌蘭酒的消費者大多集中在中青年高收入人群中，而這些人正 是目前國內最有消費力的一群人，他們也往往引領著國內的消費潮 流。而以龍舌蘭酒為代表的洋

11、酒傳達的這種時尚、高端、自由的生活 方式正在不遺余力的培育它的銷售人群。5. 頻繁的參展會為了搶占中國市場，大規模推介會在推廣產品形象上可謂異常 重要。龍舌蘭酒廠商分別在廣州，上海，北京舉行3次大型活動，聯合 2個協會和14家公司就龍舌蘭酒的生產和岀口舉辦了 140場會議，旨 在尋找潛在的中國伙伴。為了提升龍舌蘭酒在中國消費者中的知名度, 活動還組織酒吧擁有者和當地餐館召開研討會,傳授如何向消費者詮 釋龍舌蘭酒的悠久文化。值得一提的是，龍舌蘭酒廠商需要加快一線 城市的覆蓋率，天津、深圳、青島等對洋酒的消費也不容忽視。龍舌蘭酒較其他洋酒來說應該是個后進入者，但如果能充分考 慮以上市場策略，結合自

12、身文化,在中國洋酒市場上應該可以大有作 為。三、中墨貿易目前狀況及展望龍舌蘭酒作為洋酒的一個表率，在中國的發展與整個中國經濟 的發展變化關系密切。來自北京酒類行業協會的調查統計顯示，洋酒 正向更大的消費群、更多的消費場所、更內陸的城市蔓延，而市場推 廣從過去的分眾傳播開始向現在的大眾傳播轉變。這使得我們不得不 關注這一現象背后的更積極、更廣闊的兩國間貿易前景。中墨兩國在建交后的雙邊貿易額最初只有1299萬美元，1991年 增至2. 35億美元。2000年,兩國總貿易額上升到3, 190, 058億美元。 由丁受金融危機的影響,2009年貿易額有少許下降外，貿易增幅最高 可達38. 7%o （見

13、表2）表2墨西哥與中國的貿易羞額年度出口進口總貿易額貿易差額2000310, 4332, 879, 6253, 190, 058-2, 569, 1922001384, 8614, 027, 2594, 412, 120-3, 642, 398 2002653,9186,274, 3876,由龍舌蘭酒看中墨貿易論文導讀：本論文是一篇關于由龍舌蘭酒看 中墨貿易的優秀論文范文,對正在寫有關于洋酒論文的寫作者有一定 的參考和指導作用，論文片段：交叉區域,貿易摩擦一度也很難平息。 由國際貿易推動委員會駐墨西哥處的資料顯示:在墨西哥出口前十大 類產品中，排名第一的是原油及相關產品，該類產品的出口份額由

14、2000年的7. 32%上升到2004年的13. 36%o而其余九大出口產品均為 汽車及其零部件、機電設備等方面的制造品。值得一提的是電信、計 算機和電氣設備這三類產品同處于中國和92& 305-5,620,4692003974, 3749, 400, 59610, 374, 970-& 426, 2222004986,31114,373,84715,360,158-13, 387, 53620051, 135, 55117, 696, 34518, 831, 896-16, 560, 79420061, 688, 11224, 437, 51926, 125, 631-22,

15、 749, 40720071, 895, 90029, 791, 94731, 687, 847-27, 896, 04720082, 046, 94634, 754, 48936, 801, 435-32, 707, 5432009 /iii1, 620, 54022, 760, 92024, 381, 460-21, 140, 380來源:財政部根據墨西哥銀行的數據伴隨著中墨兩國出口規模的擴大以及市場的拓展，兩國在產品和市場結構方面岀現了交叉區域,貿易摩擦一度也很難平息。由國際 貿易推動委員會駐墨西哥處的資料顯示:在墨西哥出口前十大類產品 中，排名第一的是原油及相關產品，該類產品的出口份額

16、rh 2000年的7. 32%±升到2004年的13.36%。而其余九大出口產品均為汽車及其零部件、機電設備等方面的制造品。值得一提的是電信、計算機和電 氣設備這三類產品同處于中國和墨西哥前十大出口產品之列，表明中墨兩國在該類產品貿易領域存在著一定程度的競爭關系。進口產品同 樣如此。晶體管和真空管方面的產品都屬于中國和墨西哥的第一大類 進口產品。據墨西哥經濟秘書處統計，至2009年6月底，中國已經成 為墨西哥第五大出口目的地和第二大進口來源地。雙方雖然在某些領域表現出很大的競爭性，但是雙方仍有很大的合作空間。首先稅收方面，從2010年1月1日起墨四哥將工業制成品平均 關稅從11. 1

17、%降低到5. 3%,這次單邊減稅行動將包括3700多種商品， 適用于所有世界貿易組織成員國的進口貨物，當然這其中也包括中國, 這一開放的進程還將持續到2013年，屆時墨西哥的進口工業制成品 關稅將再降低到平均4, 3%,到那時墨西哥將超過危地馬拉成為拉丁美 洲最開放的經濟體。中墨合作可以開始一段新的征程。其次是政府政策導向，中國政府認為政治形勢和社會秩序良好、較完整的工業體系和較健全的法律體系、開放透明的外貿政策以及高 素質的人力資源和相對低廉的勞工成本都為墨西哥創造了有利的投 資環境，而墨西哥政府支持墨西哥桑坦德銀行為華人企業大客戶提供 中文服務,從而為中墨貿易掃除了很多障礙。最后，兩國的產

18、業結構為兩國的合作奠定了堅實的基礎。因為中 墨兩國產業結構相同，因此兩國產品在國際市場特別是在美國市場存 在著競爭。但通過直接投資，可促使兩國同類產品的生產企業進行有 效的合作，能有效地減輕中墨因產業結構趨同在國際貿易中所形成的 過度競爭，同時還可以利用墨四哥通過雙邊及多邊談判的方式與世界 上43個國家和地區已簽訂了 12個自由貿易協定來緩解中美及中墨之間因我國長期保持貿易順弟所形成的貿易磨擦。參考文獻：1 劉曉惠：中國和墨西哥貿易關系的實證分析對外經濟貿易大學國際經貿學國際貿易理由，2007. 72 岳云霞：中墨經貿競爭力比較研究拉丁美洲研究,2008. 6 第3期3 中國貿易推動委員會駐墨西哥處數據4 扈明:洋酒的中國