1、酒酒店店享享受受、產產權權商商務務、單單身身豪豪宅宅、時時尚尚個個性性我我們們的的項項目目定定位位國國際際品品質質、酒酒店店內內涵涵、時時尚尚單單身身話話題題我我們們的的推推廣廣名名包包裝裝貪貪婪婪的的享享受受、自自由由的的居居住住我我們們的的推推廣廣主主題題喜喜歡歡簡簡單單，習習慣慣時時尚尚我我們們的的推推廣廣主主線線“亦亦攻攻亦亦守守”時時尚尚產產品品，攻攻略略時時尚尚我我們們的的營營銷銷方方案案1一一、酒酒店店享享受受、產產權權商商務務、單單身身豪豪宅宅、時時尚尚個個性性我我們們的的項項目目定定位位1 1、 “晶晶品品，360360 度度，玲玲瓏瓏剔剔透透精精彩彩生生活活”定定位位產產品

2、品a、單棟現代建筑， 多層局部挑空， 內部精裝修挑戰樓市禁區， 重新衡量您的尊崇指數 （建筑） ；b、酒店式大堂、酒店式配套、酒店式服務酒店元素合成品serviceapartment ，提供酒店式生活享受，重新定義價格尺度與居住品質的關系（服務） ；c、空中、地 面全方位商務生活需要，居 住、商 務、休假三位一體的精彩互動（功能） 。2 2、 “白白金金一一代代的的理理想想宣宣言言”定定位位客客戶戶a、迎合“立業成家”的人生觀，探索一種全新空間的生活模式，銜接實力派白領新貴族從單身租賃至結婚置業的過渡軌跡；b、整合都心地段&創新產品雙重優勢，沖破區域客戶成交量“ 瓶頸” ，引 發全市總

3、動員，購 房群體呈現幾何級遞增；c、白領部落締造都市“ 國際城” ，南 京的，喜 歡南京的理由。3 3、 “上上城城、上上品品，炫炫目目登登鼎鼎”定定位位形形象象a、時尚永遠領導生活，彩屏手機、迷你房車，越炫越著迷，2下一個就是它；b、 南 京 樓 市 最 熱 烈 的 偶 像 式 的 住 宅 ， 人氣 指 數 飛升，直達 top-one ；c、讓實力派白領身價真正提升的加油站。二二、國國際際品品質質、酒酒店店內內涵涵、時時尚尚單單身身話話題題我我們們的的推推廣廣名名包包裝裝本案案名的設計思路本案案名的設計思路本案將成為南京住宅的經典之作本案將成為南京住宅的經典之作本案將成為高雅人士的身份象征本

4、案將成為高雅人士的身份象征本案將成為南京新貴的聚居寶地本案將成為南京新貴的聚居寶地本案將成為青年貴族的生活都市本案將成為青年貴族的生活都市1 1、麗麗都都國國 際際（ladoll internationalladoll international）這是個忙碌的都市，這是到處充滿商機的社會，這是個追求時尚的時代，這 一切在麗都國際得到了濃縮，得到了發揚，得到了提升。麗都，一個時尚而華貴中心的代名詞，在這里有的是尊崇、是休閑，當然也不忘指點江山。3咖啡、茗 茶、簡 餐，牛 仔褲、t-shirt 、運 動鞋是簡單，也 是心情。放 松就好，舒 服就好是唯一的標準。 “國際”是穿梭的感覺，是自由的神情，

5、是品質的代表，是所有都市實力派白領對打破朝九晚五、西裝領帶禁錮的宣言，是對其內心深處渴望的描述；國際是時尚的，充滿小資情調的，定位都市 pop 情調單身公寓，其時尚性、前衛性都要服務于這個主題。麗都國際與時尚、商務、酒店等名詞緊密的聯系在一起，將產品的定位和形象的定位充分的表達出來。但對客戶的定位表現不足，配以“時尚顛峰，單身豪宅”的推廣語同時使用，給人尊崇實力，享受品質、追求精神空間的生活肯定。2 2、世世紀紀星星空空（centure timespacecenture timespace）星空是浪漫的，是 自由的，是 令人向往的。星 空讓人神往，讓人浮想聯翩，符合項目的時尚的定位，符合年輕人

6、白領的內心追求。而 世紀一語雙關，一 方面點明了世紀大廈的項目名，另 一方面氣勢上恢弘大氣，一 個世紀的期待，所 有人目光的焦點就是世紀大廈。三三、 “貪貪婪婪”的的享享受受、 “自自由由”的的居居住住我我們們的的推推廣廣主主題題41 1、國國際際時時尚尚、都都市市顛顛峰峰時尚引領著生活潮流，時尚主宰著消費習性，當然時尚也代表著成功與實力，我們的主流消費群，就是這批實力派白領新貴。這樣一個時尚產品本身是都市里極少數頂級物業，能夠擁有她的也一定不是普通人，也必須是都市里處于浪尖的弄潮兒。2 2、鼓鼓樓樓印印象象、上上城城感感覺覺鼓樓這樣一個成熟的生活中心城區，在 這里生活一群時代居住于此的人，當

7、 然還有被這里深深吸引的人群，他 們熟悉自己生活的環境，對 這里充滿了地域戀情。它不是普通的住宅，不是 townhouse ，而是上城（up town ） ，在這樣的成熟之地當然是繁華之感覺。3 3、簡單，我所欲也、簡單，我所欲也這是時尚人群的宣言，是心聲的表白。生活不是去適應，生活應該去享受。倡 導“ 換一種方式去生活” ，滿足了時尚而不另類消費群的個性需求。享受品牌、享受舒適是他們永遠的追求。四四、喜歡簡單，習慣時尚喜歡簡單，習慣時尚我我們們的的推推廣廣主主線線依據項目定位，整條推廣主線主要圍繞雙重軸心，五大5特色和五個層面逐次展開1 1、兩個推廣主軸、兩個推廣主軸主軸一：年輕新貴的獨立主

8、張主軸一：年輕新貴的獨立主張年輕新貴的獨立主張年輕天地，國際生活年輕的天地，我們的生活讓豪宅與單身白領有緣小戶中的 x.o.30 萬，整合鼓樓單身豪宅30 萬，搶注 top-one 生活主軸二：白領新貴走進星級生活主軸二：白領新貴走進星級生活24h 酒店式服務，倡導生活新概念擁有自己的私人酒店主人正在倒時差，請勿打擾換一種方式去生活自由商務、自由度假讓白領新貴走進星級生活第三代小戶型物業2 2、五大特色的展開、五大特色的展開特色特色1 1時尚八大主張時尚八大主張6時尚物業小戶型精美裝修物業時尚設計多層挑空，充滿異域風情的構造漫妙之旅時尚服務星級酒店式服務時尚設施酒店式大堂、背景音樂、咖啡吧時尚

9、生活商務行館、度假式享受時尚客戶引領時代潮流的實力派白領新貴時尚形象南京時尚代言宅時尚投資方向如此精美、如此好評，怎能不珍藏特色特色2 2配套四大優勢配套四大優勢商業優勢山西路、湖南路時尚后起之秀景觀優勢古林公園、石頭城、秦淮河、電視塔，景觀無敵配套優勢城中首席生活區，鼓樓成熟配套交通優勢亞都心地帶，便捷無限特色特色3 3五大酒店元素五大酒店元素酒店元素一：具有中庭和交流空間的酒店大堂酒店元素二：播放背景音樂的酒店式公共空間酒店元素三：掛有藝術畫框的酒店式走廊酒店元素四：提供 24h 服務的酒店式管理酒店元素五： 享受娛樂運動的酒店式設施7特色特色4 4四大商務概念四大商務概念商務概念一：酒店

10、式大堂效果，彰顯主人身份商務概念二：內部多層局部挑空，各色交流空間商務概念三：提供會議場所、商務中心、寬帶入戶商務概念四：銀行、酒店、超市、證券公司、酒吧，從公到私、從工作到休閑一應俱全特色特色5 5五大人文菜單五大人文菜單人文菜單一：組建“時尚緣”白領沙龍會人文菜單二：贈閱時尚報紙（周末）人文菜單三：舉辦季度體育健康節人文菜單四：開設不定期名人專家講座人文菜單五：開設固定的不動產投資指南3 3、五個推廣層形成、五個推廣層形成第一推廣層：無法克隆的地段和無法割舍的情緣第一推廣層：無法克隆的地段和無法割舍的情緣地段：鼓樓印象地段：鼓樓印象鼓樓，南京的中心城區之一，各方面的配套出色，已經形成了南京

11、著名的城市居住中心區。情緣：上城感覺情緣：上城感覺古林公園、秦淮河、石頭城、電視塔，無論是現代的、當代的、過去的，每一個時代這里都有讓人無法割舍的寄思之物。8周邊政府機關、學校眾多，是人文色彩濃厚的上城，是文化的結晶。第二推廣層：第二推廣層： 意義深刻的三大客戶背景意義深刻的三大客戶背景學歷背景：學歷背景：清一色高學歷，就任于各行業技術或管理要職，有相當的藝術和個人修養是第一層人文背景。收入背景：收入背景： 服務于高收入領域， 是生活在南京新生代貴族，“消費要品牌，但最貴未必是最適合的”是第二層人文背景。生活背景：生活背景：有品味，這座城市的消費寵兒，不是時尚的尖頭但永遠是走在前面的， “生活

12、要簡單”時尚永遠是他們的第一目標構成第三層人文背景。第三推廣層：標新立異的三大物業個性主張第三推廣層：標新立異的三大物業個性主張時尚酒店式管理時尚酒店式管理星級酒店式豪華配置+人本化服務，生活 my city 的新白領部落，引導 2003 時尚生活新潮流。酒店式的硬件設施：大堂、走廊、星級套房；酒店服務生、您的morning call、定時衛生清掃；請勿打擾，私家空間的尊崇。追求個性的單身豪宅追求個性的單身豪宅都市里什么是流行？什么是個性？每個年齡層有自己的認識，每個職業層也有不同的見解。在商務天下的今日，年輕的白領（28-35 歲）們關注什么？“拷機、手機、商務通，9一個都不能少”如下已經不

13、稀奇了，要彩屏、要迷你私車，因為夠炫同時有夠實力，不是嗎？能夠效仿走向全球化的商務人士是他們心中的目標，也是努力的方向。下一個將追逐的目標就是它單身豪宅，品位、身價就在其中。產權商務行館產權商務行館怎么又關機了？對不起，不是故意的，剛下飛機。商務的概念已經逐漸廣布全球，而商務人士也穿梭于各地，是飛機、的士、酒店的常客。而產權式商務行館為商務人士提供了商務旅行、商務活動、休假生活的場所，節約了大筆的酒店開支。第四推廣層：蒙太奇式空間剪輯法第四推廣層：蒙太奇式空間剪輯法流動的空間、開敞的空間、蒙太奇空間流動的空間、開敞的空間、蒙太奇空間公共空間是流動的，是開敞的，大堂、走廊、電梯間均是以這樣的要求

14、設置的；私人空間是可再組合的，大、小隨意；這里的主人卻是蒙太奇手法的主人公，此時在北京，下一個瞬間又在上海看到了他們的身影，最后，回到南京，回到這里。而明天又要遠行，可能還會回到這里。視線的空間、思緒的空間、心靈的空間視線的空間、思緒的空間、心靈的空間空間圍合，有很好的聚合性。同時，向外延伸的視野充滿山水靈動的感覺，秦淮河、古林公園養目怡情。思緒在這里無限的展開10智慧的空間、信息的空間、速度的空間智慧的空間、信息的空間、速度的空間寬帶入戶，強調信息量，強調取得信息的速度，幫助您在短時間內作出準確的判斷，將您的智慧發揮至極限。第第五五推推廣廣層層：挑挑戰戰市市場場的的四四大大利利器器挑挑戰戰品

15、品質質：第一個 24h 星級 service apartment挑挑戰戰形形象象：第一個南京時尚代言宅挑挑戰戰區區域域：第一個沖擊 30 萬總價極限的鼓樓區豪宅挑挑戰戰信信譽譽：第一個成本透明的營銷專案第六推廣層：樂享一生的兩大投資功能第六推廣層：樂享一生的兩大投資功能功能一：財富派生功能功能一：財富派生功能1)商圈尊貴席位，宜租賃2)樓市稀缺產品，宜升值3)可居可商兩性住宅，宜熱銷功能二：健康保值功能功能二：健康保值功能1)健身設施：揮灑熱汗2)體育中心：煥發青春3)白領沙龍：釋放壓力11五五、 “亦亦攻攻亦亦守守”時時尚尚產產品品，攻攻略略時時尚尚我我們們的的營營銷銷方方案案廣廣告告、公公

16、關關，兩兩翼翼齊齊飛飛形形象象導導入入的的關關鍵鍵廣告用于對整個消費層的截流， 建立所有人心目中的樓盤形象。公關，所有高級白領的攻堅戰，所有南 京經 理 級 別 的。 贊 助 企 業內 部進行 單身 職工的 聯歡、比賽等活動。先先租租后后售售：編編織織租租賃賃大大網網，網網羅羅投投資資人人開開盤盤前前的的鋪鋪墊墊工工作作一個樓盤缺少投資者，就缺少活力和激情，缺少活力和激情的樓盤是平淡的，是缺乏上漲空間的。投資人是人，需 要引導。租 賃的好，才 有回報，才 值得投資，這是所有投資人首先看重的。在銷售前，只租不售， 為投資者創造良好的投資前景。 在銷售結束后，保留租賃部， 保證投資人的不動產的及時

17、出租和提供新的投資方向。奇奇貨貨可可居居：市市場場上上有有，但但買買不不到到導導入入期期歡歡迎迎對對號號入入座座在樓盤的導入期，配合形象廣告的推出，樓盤只租不售，但有一個特例，就是現荒島愛家 vip 卡的持有者可以優先認購?？偪們r價銷銷售售方方案案+ +分分段段銷銷售售12保保持持強強銷銷階階段段的的有有條條不不紊紊有單元全部實施總價銷售， 從 30 萬起價， 按 1 萬元價差，制定對外銷售價目表，一則消除單價過高的價格抗性；二則盡量消化層次朝向較差房型，加快銷售速度。將樓盤劃分為多段，分別設為商務行館、單身豪宅、辦公的功能，建議比例為3：5：2。嚴格控制各段房源的功能和銷售，便于后期功能修改。推廣節奏為：先單身豪宅，再商務行館，辦公只做提示。全國發行，南京史無前例的巨大銷售網全國發行，南京史無前例的巨大銷售網南京的住宅首次上海發行， 同期在南通、 重慶、 鄭州等地同時上市推廣。限量發行商務行館，只為各地希望在南京創業的人士準備。體育節活動：生活運動健康體育節活動：生活運動健康持續期的持續期的針對客戶普遍喜愛的體育運動， 結合周邊運動場便捷的優勢，在樓盤銷售的持續期每個月開展“體育節”活