1、2021勞動節商場促銷總結勞作節商場促銷總結1 一、活動目的： “五.一黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴展銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。 二、活動時間： 4月28日5月13日 三、活動主題 每個季節都有禮!-“五一有禮! 四、活動具體內容： (一)、勞模有禮 5月17日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞作模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。 (二)、購物有禮 凡在4月28日-5月7日活動期間，購物單票金額在100元以

2、上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。 五、室內外布置：(統一色調藍色) 1、正門口上方以品牌宣揚為主，配以“五.一促銷主題的宣揚。 2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣揚為主。 3、二門口改換為具體活動內容宣揚(包括x展架)。 4、各專廳可以pop海報、打折牌宣揚價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為“五.一有禮!(部經理配合實施) 六、媒體宣揚 1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以勞模與x商場的情結為標

3、題，重點宣揚“勞模有禮活動，并貫穿宣揚本次“五一促銷活動的整個內容。 2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康祥鶴!的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。 七、要求 1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。 2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。 3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(天天活動工作人員名單另文下發) 4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理催促到位。 5、各收款員要履行使命，收款蓋章，不可徇私作弊。 6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參加此活動。一經發現，嚴正處理。

4、八、費用： 1、中廳布置：1000元 2、“背粘膠印刷：3000元; 3、室內外布置：1000元; 4、活動獎品預算：16000元; 5、報紙廣告：3000元 總計：24000元 勞作節商場促銷總結2 本次的促銷活動主要分為三大類 一、現場特價銷售： 現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。 二、游動宣揚贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。 三、現場抽獎活動 抽獎的辦法和

5、獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。 我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不夠的地方。 我就從以下幾點說說我的看法 一、廣告宣揚 在廣告宣揚的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該合適大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。 二、員工積極性 “五一黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。 三、加強競爭力 a建立革新制度，強化自身素養建設，做到硬

6、件過關、軟件到位。 b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的確保，也是企業不斷成功的確保。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。 c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。 d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。 e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。 勞作

7、節商場促銷總結3 本次活在時間從20_年4月25日到20_年5月10日，共_天活動時間，總銷售額_元，環比增長率_%，除去節日期間_%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%估計增長目標。 活動時間安排緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額_元，并將這種形式延續到1月2日。 本次活動前期宣揚費用，4月28日封底整版_元，展板和_展架_元，宣揚費銷售占比1% 從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發放數量比實際估計數量減少30%。 在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，

8、尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不夠，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較顯然。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺

9、。符合商場和目標群體共性。 2、缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參照了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。 3、營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商

10、場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去態度。 4、活動執行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現不夠： 企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 下

11、一部計劃 克服種種困難規避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、準確的市場背景; 2、嚴密的計劃; 3、密切的結合; 4、密切的配合; 5、強悍的執行。 勞作節商場促銷總結4 五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、革新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，革新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現階段市場競爭所處的環境及優劣勢，理順了賣場內外關系，主要工作為： 一、活動計劃 1、策劃節日促銷活動。深入各組動員，統一思想熟悉，全面調查分析全市競爭對手狀況，動員營銷部、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節促銷活動方案。 2

12、、宣揚賣場形象。本著控制宣揚制作成本，力求節省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現促銷內容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的熟悉，有效宣揚賣場形象及活動內容。 3、營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內外氣氛，塑造導購員形象，對賣場布局進行裝扮調整，優化賣場環境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務全心。 4、總結促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數據、圖片，總結活動亮點，分析不夠之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執行等事項進行了全面、具體總結。 5、開展部門協作。組織職工開展了賣場是我家大討論，

13、采用走出去，請進來的方法，組織職工學習職業知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協作競爭，通過開展部門協作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業精神加強，團隊協作精神加強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態度面對所有困難。 二、存在的主要問題 雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不夠，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調查。三是少數部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負責人有

14、拉人鬧不團結的行為。 三、今后的努力方向 1、強化市場宣揚推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必需在宣揚推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產品宣揚，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣揚賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優化市場競爭力。 2、強化促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業達到爭相搶購，購買的銷售氛圍;我們將采用多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產生吸引力，拉起銷售高潮。 3、強化人力資源推廣。強化營銷管理，提升市場推廣人員技能，以促進賣場銷

15、售力，在賣場開展比貢獻、比革新活動，適時調整部門負責人，在狀況同意下，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機。 勞作節商場促銷總結5 五一勞作節期間，我超市貨源充足，品種豐富，并組織推出了各類名特優新商品，開展了多種促銷活動，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節日氛圍。有效保證了生活必需品市場供應貨源，滿足群眾節日消費需求。 一、精心組織貨源，保證節日市場供應 我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上，針對節日消費規律和特點，對賣場布局和商品結構進行了必要的裝修和調整，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種。我們針對春節期間市場需求的實際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節日必

16、需品的基礎上，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節日禮品等供市民選擇采購。 為加大生活必需品供應，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增加了綠色環保、名優新特商品比重，品種豐富、結構合理，盡能力滿足不同層次消費者需求。 二、促銷力度顯然加大。 為了刺激消費、拉動銷售，今年超市早在五一前一個星期就已打響，并結合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金季節，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內容豐富的促銷活動，吸引消費者到超市購物。五一前夕，各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景。市民節日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。節前各超市門前的停車場也是天天爆滿。 三、市場供求平衡、物價穩定 消費品價格總體穩中有降，各別商品隨著節日集中消費需求增加價格有所變化，消費市場浮現出繁榮喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數碼產品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩，洗滌用品、日常用品等商品穩中有降。節間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩運行，受節日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。 四、五一消費熱點特