1、郵政儲蓄電子銀行產品的校園推廣一項目背景概述：隨著社會的發展，大學生數量在日益增加。其在 新型消費構成中是一個龐大的消費群體，對新事物的接受能力較強， 網絡的普及與發展使得網購等一系列消費方式在大學生群體中日益 盛行，這使得銀行的電子產品的應用越來越廣泛， 而銀行與高校合作 格局的形成更是為銀行電子產品進入校園提供了巨大的便利。二郵儲電子銀行產品郵政儲蓄銀行的電子銀行產品包括（網上銀行服務，手機銀行服務， 電話銀行服務，短信金融服務）三競爭對手分析目前，建行和工行在校園市場占有較大的市場份額， 其通過與學校的 綁定合作，增開網點宣傳等一系列方式占據市場， 郵儲銀行在這種背 景下，只有充分發揮自

2、身優勢，擴大宣傳，進一步采取策略才能在校 園這個廣闊的市場中占有一席之地。四 郵儲銀行電子產品的校園推廣策略1與高校合作，推廣郵政儲蓄卡的市場占有率。目前高校都會同 銀行進行合作，利用銀行產品進行學費的代扣及校園卡的綁定， 在此 基礎上高校會發放銀行卡到學生手中，這就大大增加了銀行卡的普及 度。郵儲銀行可以采取方式同高校合作，可以進行學費代扣，校園卡 的綁定，獎學金的發放等一系列繁瑣的校內事務，簡化高校辦事程序， 同時提高自身銀行產品的占有率，在大學生群體中形成認同感。2 同淘寶京東等一些購物網站的合作進行產品的推廣。目前大學 生在網購群體中比重越來越大，而網銀，快捷支付等支付方式在購買 過程

3、中扮演者重要的角色，這就為銀行電子產品的推廣提供了便利， 郵儲銀行通過同一些購物網站的合作，可以進行付款價格的折扣優 惠，同時對付款的客戶端進行創新優化，比如手機客戶端付款等，簡 化付款程序，吸引年輕一代的大學生消費群體。3 進行一系列的事件營銷，可以聯合校內社團或贊助舉辦校內大型活動，可以以郵儲產品為獎品（類似提貨卡之類的獎品，內有一定 的金額，但卡內金額不能取現），獲獎者可以用郵儲銀行的產品在與 郵儲銀行合作的購物網站上進行購物消費， 借此擴大郵儲銀行的影響 力。同時在校內公開進行網絡購物達人的報名競賽活動，對經常使用郵儲卡進行網絡消費的購物達人進行獎品獎勵，保持活動的持續性， 引起學生的

4、消費興趣。多舉辦類似于“郵政杯”之類的高校競賽，通 過大學生的廣泛參與，提升其影響力。4 校園代理模式。可在校內公開征集郵儲銀行產品代理團隊， 根據其業績給予一定提成，并定期對其進行培訓。通過 QC等聯系方式 擴大郵儲產品的校園宣傳度，利用代理以郵儲銀行名義，用飛信每天 向同學們發送郵儲銀行產品最新信息。利用校園QC傳媒資源，有針對性的向高校學生發送相關郵件，郵件內容涉及郵儲電子銀行產品介 紹，業務推廣等內容，同時也包含關于大學生求學，就業指導等信息， 以主動的方式開展校園營銷推廣。同時密切關注郵件營銷的效果，避 免引起學生的抵觸心理，從而產生不必要負面影響。同時對表現優秀 的代理可以給與額外獎勵以激發其積極性。5 加大自身優勢的校內宣傳，可以針對郵儲銀行開戶免手續費， 免年費，異地存款手續費低并且網點眾多轉存方便等優勢進行校內的 一系列宣傳工作。特別針對農村來的同學進行重點宣傳， 郵儲銀行鄉 鎮網點較多，而其他像工行，建行數量較少。依靠其他銀行，農村同 學學費的繳納，生活費的每月的撥付很不方便，對此可以有針對性大 力宣傳郵儲銀行在此方面的優勢。形成競爭對手不具備的競爭特性。 五策劃總結隨著現代社會電子商務的發展，銀行電子產品會越來越多的運用到人 們的日常生活中去，無疑其競爭也會越來越激烈。校園市場作為銀行 競爭的一個重