1、大學生服裝銷售實習報告以下是關于大學生服裝銷售實習報告，希望內容對您有幫助，感謝您得閱讀。5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新 的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購， 由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營業前準備一一換工作服，佩帶工牌， 檢查儀容儀表一一打掃衛生整理貨品貨架一一參加晨會一一 營業開始一一準備營業一一陳列組合規劃一一接待顧客一一 迎接顧客一一留意顧客一一展示商品一一介紹商品一一核實 開標一

2、一核對單據一一包裝商品一一交付商品一一其他配套 產品介紹一一送客致謝一一營業后一一帳目稽核一一環境衛 生一一例會組織一一環境清場6.實習單位的經營管理特點與利弊6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研 開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環 境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高 品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。 通過對員工的有效激勵來 充分發揮他們的主動性、 積極性和創造性，以最大限度地挖掘 員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。6.2利弊禾品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優 勢，擁有國際化專業設計團隊優勢， 生產設備與工藝

3、先進優勢， 客服優勢。弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱， 造成 公司在諸如資本運營， 人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈， 如果公司的銷售能 力和營銷策劃能力不能同步提高， 則未來公司部分產能不能充 分發揮效用。三是假冒產品的風險。 品牌知名度提高后， 市場 上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動， 這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為 20 55歲，其中以3040歲的男 性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到

4、女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群， 從中尋找新的增長點。 同時充分利用自 身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館， 引入自由服飾的理 念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶 充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠 擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實習概況1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠， 七匹狼高級休閑服工 業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物 流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%生產環境清潔環保，

5、廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠 長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是 兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細 的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工 們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到 了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等 方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫 明了為什么不夠完善， 有什么解決辦法。我們的思維方式在發 生著變化，看問題的角度在發生著變化， 分析問題的能力

6、也逐 步得到提高。接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里， 我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。 營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公 司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。 初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃 的精神面貌，我明白了 “我是優秀的，我們是最優秀的，我們 是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義， 企業沒有把 口號僅僅留在口頭上， 而是把它轉換為企業理念， 深深的根植 于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化， 并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。2.三個月的終端