1、大學生服裝公司創業計劃書目錄:1）、公司概述。 22）、發起人。 23）、公司理念。 24）、市場分析。 35）、創業步驟。 66）、風險規避。 77）、可行性評價。 10（1）公司概述: 公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生 產、銷售為一體的 公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。 公司市場定位：主要在高校和大中城市開設 店面，在之后的發展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國 外推銷。開始創業階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代 年輕人。發起人:公司理念：公司以設計，生產和銷售服裝為基礎，緊跟社會潮流，滿足 青少年的需求。加大加強在服裝

2、行業發展過程中亟待科技提供支（2）撐的領域。同時在領域中急需發展、任務明確、較快能夠突破的 技術和項目中加強針對重點領域及優先主題的研究、推廣應用，為解決服裝行業發展中緊迫問題提供全面有 力支撐注重自我品牌的發展。品牌是一種無形資 產，是產品附加值的總稱，是一個企業及其產品的綜合體，它涵蓋了企業的創新能力、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創建自主品牌是服裝行業走向全球增值鏈高端的必由之路。市場分析 : 自改革開放以來，中國的經濟迅速發展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的 “新三年，舊三年，縫 縫補補又三年 ”。我們有足夠的經濟條件去穿暖。在物質條件豐富的條件下，人們也越來越

3、重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求。據網上調查顯示： 18-30 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體 購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口 略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的 經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試 新事物，容易接受各（3） 種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購 物，他們是我們的主 要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年 年增加，所以這些地 方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產業 來說是很有發展前景的。 同時服裝產業也存在這風險，包括從 原材料的方面。 201

4、0年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服 裝原材料快速提價，2010 年紡織原輔材料成本同比上漲約 30%80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量 約的 1/3）； 17 月份國內企業的燃料動力購進價格同比上漲了 21.3%；長三角、珠三角地區企業用工成本普遍上漲了20%40%；而國家加大節能減 排力度也在客觀上增加了企業環保成本。在 總成本大幅提升的情況下，前 9 個月我國服裝紡織行業對全球累 計出口平均單價的增長為：紗線單價提升 11.2%，面料單價提升8.5%，服裝單價提升3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷壓 縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業的供給

5、能 力和結構。同時競爭對手的發展迅速讓我們失去了價格優勢。 2010 年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%30%，個別產品提價幅度甚至高達 40%。外商對 20%以上的 提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華采購量，部 分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據全球纖維紡織業國際 管理咨詢機構發布的2007 年世界服裝行業年報數據分析報告主要 紡織工業小時勞動（4） 成本的全球比較報告，中國沿海地區勞動成 本不斷擴大，快速接近每小時 1 美元的門檻。而據越南、柬埔 寨、孟加拉和印尼等國 家的官方統計，其國內紡織業勞動力成本分 別為每小時 0.29 美 元、 0.36美元、 0.22

6、美元和 0.36美元。東南相對發達地區，都在著力將紡織服裝業打造 為民生產業、創匯產 業。當然，產業的轉移，建立一個世界工 廠，這是一個漫長的過程，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要 長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結 構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發生改變，我國在勞 動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競 爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優 勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為 繼。另一方面，歐美發達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）并未 完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期， 我國鞋服類

7、出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美 元均大幅貶值，加之 越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉 的勞動力成本優勢，我國鞋服類產品價格競爭優勢相對弱化，耐 克、阿迪達斯等跨國 巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。（5）創業步驟： 因為我們是大學生創業， 所以我們不可能打到大量的資金支 持，所以在創業前期我們以小范圍銷售為I 4主。首先我們在學校附近開設一個店面。以銷售情侶裝為主，同時承包學生校服，班服的制作。同時設立獎勵機 制，鼓勵附近學校學生利用業余時間和靈感進行服裝設計。并購 買設計新潮的服裝圖紙。雇傭有一定經驗的縫紉師和機器進行生 產。 同時在服裝生產好之后，挑選新潮、 受大學生

8、喜愛的服裝，舉行邀請學校模特社團成員穿著，加大公司 在學生中的影響力和知名度。然后對商標進行專利注冊，并對創辦一個網頁，專門介紹公司產品，雇傭藝術類學生對服裝進行藝 術加工，然后制作成圖，放于網頁中展覽，讓顧客更加了解我們 的服裝。考慮到學生現在的購物習慣，公司在一些購 物網站設立總店，同時邀請一些擁有創業精神的大學生為分店代 理人，這樣在加大公司的銷售渠道和影響力度的同時可以減少公 司在服裝宣傳上的費用，讓更多的資金用于設計和生產。同時 國用大學生做為代理可以使我們的產品以最快的速度進入大學生 的生活，改變大學生的購物習慣，使大學生在購買衣物的同時第 一時間想到我們公司的產品。同時，公司也著

9、重培養一些善于設計大學生 喜愛的服裝的設計師。在設計前可以先對大學生進行問卷調 查，以便能夠及時的（6） 了解到大學生的追求的潮流的最新潮流動 向。設計出新潮，符合大學生口味 ，受到大學生喜愛的服飾。這樣 可以使我們的服裝更好更快的銷售出去，是資金能夠良好順利 的運轉。在資金進一步積累之后，公司開始向中期發 展，公司在這個階段不在局限于在學校周邊發展，而是開始自己 的連鎖店的擴大。在此階段，由于使用過我們產品的大學生的宣 傳，使公司的名氣和信譽有了一定的積累。連鎖店可以在市場上 很快的立足。通過連鎖店的影響使公司能夠被消費者記住。先在 中等城市發展后，公司的名氣有一定的擴大。這是可以向銀行進

10、行商業銀行貸款，開始轉向大城市進行發展。最終在大城市擁有 一塊市場。公司發展后期，開始向國外發展，這是公司不再是以生產和銷售為主，而是以自主設計為主，目的是向 世界知名的服裝品牌靠近。這就要求設計師擁有專業的知識和對 社會潮流的敏感性，能過準確的抓住國際潮流的發展動向。公司 的產品要能過對潮流有一定的影響力，甚至有事能夠影響潮流。 做到公司能夠被大多數的青少年所知曉和追求。風險規避 宏觀經濟波動風險（7）宏觀經濟波動風險可以說是最難防范的風 險，因為其具有明顯的突發性和不可控制性，面對變化的經濟 環境，銀行不能故步自封，仍需要進行業務的拓展，此時只能以 微觀層面為主，以宏觀層面為輔，對各項業務

11、進行謹慎的分析評 價，而后決定資金和服務投向。 政策風險國家的產業政策是規范行業發展的主要標 準，銀行應密切注意行業的產業政策，避免參與與國家產業政策不符的項目，從而避免政策風險。針對國外政策風險，銀行應對國外技術標準和安全規范保持關注，規避未能符合國際標準的 項目投資，降低風險。 技術風險類似于政策風險，生產水平的高低是銀行需要密切關注的指標。銀行應及時關注各方面的貿易壁壘信息，并加深對相關技術要求的理解；同時加大對項目或生產廠家相 關資質和生產水平的了解，規避低水平生產或未及時應對新技術 標準引起的風險。 供求風險從服裝行業整體運行判斷，信貸部門對于行 業風險分析仍應（8）當密切關注外貿需

12、求復蘇程度和內需拉動作 用的強度，重點 對以對外出口型企業經營狀況監控，以減少 風險。同時關注匯率 變動情況，提前預判匯率走勢，規避風險。 相關行業風險 銀行在對企業授信時，必 須考察其上下游供應鏈是否穩定， 原材料存貨是否合理，風險管理是否完備 區域風險東部地區的行業風險來自附加值較低的低端 市場的盲目擴張。信貸部門應該主動規避和減少對規模擴 張項目的信貸力度。支持東部擁有成熟經營管理技術的企業向中西部進行轉移。中西部地區的行業風險主要來自于地方政府投資環境，因此信貸部門應關注項目所在地區軟硬環境，從而規避相 關風險。 知識產權法律風險在港澳臺等使用中文的地區，分別設立企業名稱與品牌關鍵詞一致的企業。對服裝應先尋求專利權保護，再尋求著作權保護。采取全方位保密措施，保護商業秘密。企業 內部設立知識產權監測中心，隨時監測市場動向。（9） 出口匯率風險 對于跨國公司來說，匯率 的波動對公司的影響是非常大的， 為了規避這類風險，可以使用貿易融資工 具、金融