1、xx年營銷畢業論文:朵唯手機營銷策略分析縱觀近幾年新興的女性手機，其發展模式基本相似，但 能持續維持品牌生命力、被消費者所認可的卻并不多，許多 女性手機品牌都逐漸淡出了消費者的視野。其實，持續' 有 步驟的品牌推廣在品牌成長中扮演了相當重要的角色。在過 去的時間里，朵唯在品牌推廣上面都很下功夫。在廣告投放方面，朵唯在成立之初就花重金請來了國際 影視巨星舒淇代言，她出演的熱播賀歲片非誠勿擾11中 使用的就是朵唯手機。不僅如此，朵唯先后與7家cctv國家 級的電視頻道、6家最優秀的省級衛視頻道、覆蓋全國的互聯網傳播平臺及知名雜志、硬媒體等進行全方位的合作。借助舒淇麗性感的形象和巨大的公眾影

2、響力，再配合鋪天蓋地的電視廣告' 電視購物等，保證品牌的高曝光率，從而讓大眾開始認識該品牌，甚至影響到消費者的購買意向。在公共關系方面，朵唯冠名的節目和活動并不少見從早 期的幸福朵朵開、美麗俏佳人到現在的幸福晚點名 都是收視率較高的，這些節目的播放形成一股媒體合力，傳 達出朵唯美麗、時尚、娛樂的一面，更加貼近大眾心理，提 高了朵唯的親民性和認知度。除了以“冠名”方式制造新聞 點外，專業的新聞訪談也是一種提高品牌認知度和擴大品牌 影響力的有效工具。因為新聞訪談不僅具有專業性，而且更具權威性，對于同行和消費者來說更有說服力。朵唯，憑借 其獨特定位、卓越品質以及令人矚目的市場表現，引起央視財

3、經頻道的關注，并被邀請錄制以“花開為女人”為主題的商道訪談欄目，這是對朵唯這個品牌的一種肯定，通過 節目的播出也讓更多的消費者特別是電視觀眾認識或者重 新認識了朵唯女性手機這個國產品牌，了解其成長歷程以及 創下的成績，從而樹立了品牌形象' 傳播了品牌信息，達到 宣傳推廣的效果。由于近幾年國內外都頻頻發生意外災害，所以除了上述 的兩項基本手段外，一個企業要提高其知名度還哦于一個方 法就是運用企業的社會責任感，因為一個企業不管如何發展,最終還是得回到“企業文化“的精神層面上來，就形同公司是“軀體s而文化是“靈魂s 個有靈魂有精神的企業才 能獲得社會的尊重，大眾的認同。增強企業的道德社會責任

4、 感，參加多種形式的社會福利事業不僅推廣自身品牌，也回 饋了社會，形成良性循環。對應著女性手機的定位，朵唯贊 助和支持的公益活動全都與女性有關，例如幸福工程一救助 貧困母親行動、關愛女大學生等公益活動。經過一年多的努力，朵唯品牌建設也卓有成效：建立了 以玫紅色為主體的品牌視覺形象；搭建了以“愛美尚家”為 核心內容、每周四期的朵唯電子報架構，月下載量從一月份 的48. 2萬躍升至7月份的310多萬，呈直線上升趨勢；創建了朵唯品牌聽覺形象：建立起朵唯品牌在業界的影響力；與 國內一流媒體建立了核心戰略合作伙伴關系，引起了財經媒 體的高度關注；“最受女性喜愛手機品牌”、“新銳手機品牌” 等榮譽也紛至沓

5、來；品牌良好的社會公益形象日益凸現：朵 唯董事長受邀出任中國人口福利基金會、幸福工程組委會理 事，幸福工程組委會特授予朵唯“幸福工程十五年愛心奉獻 單位”稱號。朵唯手機swo t分析strength sweakness1.品牌優勢1 起步較晚2機型單一，功能簡單3.核心技術掌握不夠0 pportun i tyt hreat1 市場容量大2技術的不斷提高，3g寬帶的顯著提升3中高端收入人群增多，對個性化的需求越來越顯著4 .女性手機市場1國內外競爭者較多，競爭比較大2競爭品牌多，并且有一定優勢1 優勢品牌優勢朵唯doov,第一個專屬于女性的手機品牌。朵唯是一家集手機研發、生產、銷售、服務為一體的

6、高 新技術企業。公司秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關 注現代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以 高科技為載體的女性關愛。作為專為女性定制的手機品牌, 朵唯doov在打造精致、時尚的產品外觀的同時，亦充分關 注現代女性對“愛”和“美”的渴求，以及她們愛美' 愛時 尚' 愛家的特性。在產品設計中，朵唯doov還加入了 “一 鍵求救、自動定位”的安全功能、以及“愛美尚家”的主題 功能，讓女性消費者在使用時，擁有貼心、被關懷的使用體 驗。2.劣勢起步較晚朵唯手機品牌創建于xx年，那時國內手機市場已經是 一個群雄爭霸的局面，國內外制造商都在致力于奪取更多的 市場份額，要在

7、這樣一片紅海中立足需要投入更多。朵唯至今為止只有兩年的的發展歷程，短暫的發展史使 朵唯在整個市場的運作上和其他一些國外企業還有很大差 距。機型單一，功能簡單朵唯從創建之初就承諾只做女性手機，這個市場雖然很 大，但是還是會有很大的局限性，并且現在是只有朵唯一家 專門做女性定制手機，但是朵唯的成功必然會引來更多的豺 狼來分食這一杯羹，到時候朵唯能否依然鶴立雞群還是個未 知數。與現在市場上iphone，諾基亞，摩托等的其他品牌相 比，朵唯的功能還不夠強大，很多年輕女性還是會傾向于選 擇功能強大的手機。核心技術掌握不夠移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的外 國企業中，一旦有技術升級或者推出新的

8、技術，收益最大的 都是那些國際知名企業。因為它們有頂尖的技術做后盾，能 在第一時間研制出新的手機。在技術創新這一塊國內制造商 一直都處在很被動的狀。3.機會市場容量大隨著技術的進步和手機成本的降低，手機已經從奢侈品 轉為普通消費品，人們對手機的需求越來越高。同時居民購 買力的不斷提高，為手機產品提供了新的市場需求。并且隨 著移動通訊營業的快速發展，手機的普及率將越來越高，這 也為手機市場提供了很好的發展空間。技術的不斷提高，3g寬帶的顯著提升隨著3 g的不斷普及，在未來的手機消費市場，流媒體 的運用將會越來越多，這意味這手機平臺也將成為媒體融合 的一個平臺。在這樣的趨勢下，手機媒體不再是報紙、

9、廣播 和電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡下的 一種全新整合，這樣的轉變將會使手機市場再擴大。中高端收入人群增多，對個性化的需求越來越顯著隨著人們收入水平的提高，人們對手機需求的提高不僅 體現在數量上，消費者對手機的款式，機型等個性化需求也 在提高。朵唯做女性定制手機正好迎合了消費者個性需求, 女性是時髦和潮流的追求者，最滿意的永遠是下一個人，所 以朵唯的市場會越來越大。女性手機市場女性是一個很特別的消費群體，朵唯手機董事長何明壽 曾說過：“女性消耗有一個特性，她們買手機可以像買衣服 一樣，最滿足的永久是下一款，由于她們是比擬追求時髦和 潮流的人群。所以我以為將來女性手機市場的范圍

10、該當會越 來越大”。隨著社會的持續發展，女性的獨特性被世人所充分認知 到，并且伴隨著女性社會角色的日益豐盈，這種獨特性，也 越來越被承認和尊重。何明濤剖析市場后發覺，女性手機運 用者大約占整個手機用戶的40 %, xx年年終中國市場手機具 有量為6. 4個億左右。假如按40%計算，這就意味著有2. 5 億手機用戶是女性。如此龐大的一個消費群體給了朵唯一個 舞臺，只要朵唯能夠抓住消費者的心，朵唯就能在國內手機 市場上擁有很大的市場份額。4.威脅國內外競爭者較多，競爭比較大 現在國內的手機市場是群雄爭霸的一個局勢，除了諾基亞，摩托，三星等國外龍頭品牌以外，國內0pp0、步步高、 聯想等品牌也在日益

11、強大，占有一定的市場份額。各個品牌 都在價格、產品、渠道上尋找自己的優勢，試圖多分到一點“蛋糕汀競爭品牌多，并且有一定優勢在整個手機市場上并不是只有朵唯在做女性手機，像同 類的天語，oppo等也有推出專門為女性定制的手機型號，例 如oppo推出的ulike系列手機就在女性市場上受到很高的評 價，因為它不僅是女性手機，同時也兼具了 oppo音樂手機 的優美音質。可見其他知名品牌推出的女性手機也會搶走朵 唯很大的一部分市場。綜上所訴：朵唯只身殺入女性手機這個細分市場是一個 正確的選擇，數據顯示自xx年7月朵唯將首批三款女性手 機推向市場，朵唯手機銷量一路走高:xx年底60萬臺,xx年 底18 0萬

12、臺，銷售額超過10億元人民幣。但是日益成長的朵唯不僅會在自身發展上受到技術的局限，并且會吸引同類競 爭者來搶奪市場。成長中的朵唯要如何保正自己持續穩定的 發展呢?三、朵唯手機營銷戰略發展方向 技術創新技術成本太高，加上現在市場上手機機型變化太快，80%左右的國產手機會選擇直接貼牌。國產手機的模仿能力是毋 庸置疑的，只要市場上有最新功能的手機出現，國產機一定 能在在最短時間內模仿過來，但是這樣的市場很被動，都是 在技術先進的制造商占領市場后再去分食殘羹，顯得國產機 沒有地位，沒有檔次。缺乏技術創新一直是國產手機的一大通病，朵唯作為自主研發的一個品牌除了在手機外形上下功夫外，在技術方面 更要加大投

13、入，弓i進國外技術，進行深層次的研究，能研發 新的技術，推出新的手機功能就能在第一時間占領市場。并 且隨著3g的普及，消費者對手機功能的要求將越來越高。如果一個手機既能滿足消費者個性、時尚、美麗的需求，又 能滿足其對功能的所有需求，那這個品牌必將成市場的領軍 者。服務創新如今的市場上人們購買產品不光是看產品本身，還要看 廠商的服務，并且隨著人們消費水品的提高，消費者大有注 重服務大于注重產品的趨勢。同樣，人們購買手機的時候除了注重手機本身的使用價 值之外越來越重視服務價值。服務的價值包括消費者在購機 時候得到的服務，還有產品的售后服務。國外廠商和中國國 內廠商的服務質量是有很大的區別的，一般國

14、外廠商經營時 間比較長，占領國內市場已經數十年，相應的配套服務比較 完備。國內的廠商雖然有本土優勢，但是這方面的發展相對 來說比較晚，有些時候服務會有明顯的滯后性，進而影響消 費者的消費心理。所以朵唯要有更大的市場必須要加大對售 后服務的支持和創新，并培養出優秀的銷售團隊和售后服務 人員。要學習國外廠商在這方面的經驗，同時要有自己的服 務特色，這樣才會吸引更多的消費者。產品、促銷差異化朵唯的成功是令人眼饞的，將越來越多的制造商會加入 這一條戰線中來，與朵唯搶奪這一塊市場。面多這些即將來 臨的競爭者朵唯要守住自己的市場就要做到與其他制造商 不一樣。第一：針對女性的市場，朵唯要開發出更多差異化產品

15、。 更深入了解女性對手機的要求，為不同需求女性朋友定制不 一樣的朵唯手機。都做女性市場，朵唯要更有特色才能守住 江山。第二：一直以來，朵唯都是以大量的廣告和公關兩方面來進行促銷，這是現有國內有實力企業都在進行的活動。朵 唯如果能夠進行特色促銷，加強目標市場溝通；從特色促銷 的角度增強跟女性市場的溝通，就可以增強產品的吸引力和 凝聚力。比如一些非常有特色的顧客活動，給顧客派發特別 禮品等都能增加顧客對企業的忠誠度。（四）提升品牌價值品牌價值是品牌客戶、渠道成員和母公司等方面采取的 一系列聯合行動，能使該品牌產品獲得比未取得品牌名稱時 更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競爭中獲得一個 更強勁、更穩定、更特殊的優勢。它體現在企業通過對品牌 的專有和壟斷獲得的物質文化等綜合價值以及消費者通過 對品牌的購買和使用獲得的功能和情感價值。品牌價值是品 牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品 牌的重要標志。邁克爾波特在其品牌競爭優勢中曾提到: 品牌的資產主要體現在品牌的核心價值上，或者說品牌核心 價值也是品牌精髓所在。總的來看，國產品牌在品牌價值內涵的各個維度上表現不夠均衡，形象不夠豐滿。巨額的廣告資金投入，畢竟只是 必要非充分條件，對于品牌來說，靈魂才是根本。其實