1、百福臨的招商組織1. 招商組織設(shè)招商部總監(jiān)一名，下轄：福建省招商一部.二部，華東區(qū)招商部，其他區(qū)招商部，市場(chǎng)支持部經(jīng)理各1人。2. 招商崗位編制部門(mén)設(shè)置區(qū)域市場(chǎng)招商人員招商部總監(jiān)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) 兼福建省 招商一 部招商一部總監(jiān)漳州、泉州、廈門(mén)、 莆田2-4人片區(qū)經(jīng)理漳州、泉州、廈門(mén)、 莆田2-4人招商代表貝人福建省 招商二 部招商二部總監(jiān)南平、龍巖、三明、 寧德1人片區(qū)經(jīng)理南平、龍巖、三明、 寧德3-4人招商代表1-2華東區(qū)華東區(qū)招商總 監(jiān)除福建之外的華東市場(chǎng)1-2人招商代表其他區(qū)招商三部招商總監(jiān)除華東以外的全國(guó)市 場(chǎng)1人招商代表注：福州及八縣另定。3.招商崗位職責(zé)說(shuō)明1）招商部（總監(jiān)）- 負(fù)責(zé)

2、招商工作全程把控（人員、工作環(huán)節(jié)、工作進(jìn)度、目標(biāo) 達(dá)成等）- 協(xié)調(diào)和監(jiān)督各片區(qū)工作，保證招商時(shí)間和任務(wù)按質(zhì)按量- 招商期間內(nèi)重大事件的處理和協(xié)調(diào)2）市場(chǎng)支持部- 接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電并向客戶(hù)介紹企業(yè)招商內(nèi)容，記錄來(lái)電相關(guān)信 息- 接待經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)訪(fǎng)并詳細(xì)介紹招商相關(guān)內(nèi)容和政策，整理 客戶(hù)資料、歸檔- 負(fù)責(zé)招商期間媒體投放、糖酒會(huì)及論壇的協(xié)調(diào)工作等- 準(zhǔn)備招商宣傳材料，根據(jù)信息/接待組收集的客戶(hù)資料向客 戶(hù)郵寄招商資料- 新品上市推廣所需宣傳物料（與設(shè)計(jì)、制作單位聯(lián)系和溝通） 的準(zhǔn)備、發(fā)放、布置、管理等。- 制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區(qū) 覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)；3

3、）片區(qū)經(jīng)理- 協(xié)助招商部落實(shí)和制定招商計(jì)劃，并完成招商目標(biāo)- 負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)的招商工作，并協(xié)調(diào)與監(jiān)督區(qū)域招商代表 的工作計(jì)劃- 負(fù)責(zé)區(qū)域招商代表的招商培訓(xùn)和有意向客戶(hù)拜訪(fǎng)工作- 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的招商工作，協(xié)助區(qū)域招商代表 簽單打款- 指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作；- 制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)；- 管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門(mén)管理工 作；4）招商代表- 通過(guò)不同渠道和方式收集各地區(qū)有實(shí)力的快速消費(fèi)品或酒 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商資料并實(shí)地拜訪(fǎng)-邀請(qǐng)/組織經(jīng)銷(xiāo)商朋友參加公司組織的上市推廣、招商會(huì)- 與經(jīng)銷(xiāo)商談判，達(dá)成代理合同簽訂并追蹤經(jīng)銷(xiāo)商打款- 對(duì)在新品上市推廣會(huì)、招商會(huì)未簽訂代理合同的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo) 商，實(shí)地拜訪(fǎng)盡量達(dá)成合作執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃提供市場(chǎng)趨