1、單位負責人在季度總結會上的講話同志們：為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、 合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努 力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚 集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐 富集團中、高層管理人員的大腦，提高企業的整體素質，從而 促進企業能夠穩健發展；二是為大家提供一個相互交流和 溝通的機會，使各單位的相關信息能夠“互通”和“共享”; 三是總結xx年三季度的各項工作，尤其是針對當前的房地 產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好后期3 個月的各項工作，認真的研宄工作思路和企業對策。本次 培訓和工作會議的圓滿進行，對于我

2、們企業做好今后的工 作乃至今后xx事業的快速、有效、規范發展以及提高我們 企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工 作實際與目標任務，就如何做好今年后七個月的各項工作 作了簡要的發言，明確了后七個月各單位的工作目標任務 和工作重心。下面，我就全集團三季度各項工作開展情況 和四季度工作安排談幾點意見和要求。一、n年三季度工作簡要回顧（一）主要經濟指標完成情況 （略）（二）工程項目開發進展情況xx xx華苑工程項目：xx xx華苑工程項目三期單體 工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程 己基本完成，現正在進行工程項目的進一步完善和

3、項目決 算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動， 預計年底前可全面封頂，并逐步向業主交付使用，地下室 工程正在施工之中，景觀工程方案己基本確定；五期工程 正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先 行啟動四棟。xx華府工程項目：xx華府工程項目1、3樓已完成主 體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車 庫已完成獨立基礎砼澆筑。xx - xx華城ii期工程項目：xx x x華城ii期工程項目 未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，項目的方案 設計工作正在逐步修訂和完善。xx路工程項目：xx路舊城改造工程項目目前正在進行 項目拆遷前項目拆遷方案及摸底排查等各項準備

4、工作。同 時正在積極進行項目的前期設計方案論證工作。xxx工程項目：一是進行項目拆遷前的各項準備工作； 二是正在和設計部門對接，準備啟動項目的前期設計方案。xx x x景城工程項目：xx xx景城一期工程項目己 全面完成，目前在在進行工程項目的決算和檔案整編工作; 二期工程己基本完成，目前正在進行項目收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成；三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7 月底前可全線展開。（三）銷售工作進展情況xx xx華苑項目：xx xx華苑項目今年7月、9月各開一次盤，共推出房源套，截至9月底，共銷售房源套（不含去年轉今年房源13套），占應售房

5、源的。彩虹華府項目：今年7月1日正式開盤，共推出房套。截至9月底，共銷售房源套，占應售房源的。xx -xx華城項目：i期項目己全面完成今年的銷售計 劃任務；ii期項目正在進行銷售前的準備工作，并進行客 戶積累工作。xx-x x景城項目：截至5月底，當年共銷售商品房住 宅套。目前正在進行三期項目銷售前的各項準備工作 及客戶的積累工作，預計在11月底三期房源可上市。（四）物業管理工作所屬兩個公司的物業管理目前工作進展比較順利，沒 有出現安全責任事故，小區管理比較順暢，業主口碑較 好。（五）企業管理工作集團所屬公司和集團各部門的綜合管理水平均在不同 程度上有所提升，為集團各項事業的順利開展提供了良好

6、 保障。二、當前房地產形勢分析和我們企業的對策1、當前房地產形勢分析：今年4月1 5日，國務院出 臺了關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知，限 制購買第二套住房，結果是購房者持幣觀望，房屋成交量 大幅度下滑。我是這樣看待這個問題的：第一，去年下半 年及今年第一季度，尤其是一線城市房價漲得太狂，這個 措施是國家不得以而為之；第二，國家出臺的新政主要是 針對部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政 府看法是有分歧的，地方政府結合中央政府新政出臺的措 施相對比較溫和；第四，中國的市場是巨大的，中國的城 鎮化進程才剛剛開始；第五，從中西部城市的房地產消費 人群來看，超過七成以上的購房者都屬于自

7、住型購房，尤 其是三線城市；綜上所述，我認為房地產這個行業是一個 朝陽產業，目前的這種局面是沒有生命力的，房地產這個 行業最起碼還有十年朝陽期，所以我們腳下的路必須堅定地走下去。2、我們企業如何應付當前的房地產形勢：一是仍然按 照我們年初計劃會議制定的工作目標和銷售計劃實施，把 市場要作為第一要務抓好，尤其是要抓好我們的基礎管理 工作，穩中求快；二是要進一步加大、加強我們建設項目 的品質和品位，在細節上狠下功夫，努力提升小區人性化 服務，給銷售工作營造一個良好的環境。加上銷售上有力 的整合和推廣，我們一定會在激烈的房地產競爭中立于不 敗之地；三是我們的主要管理者一定要保證企業的現金流 正常流動

8、，要把有限的資金用好、用足、用活。確保企業 穩定健康發展。三、后七個月主要工作安排（一）主要經濟指標任務（略）（二）工程項目開發工程項目開發的形象進度和時間要求仍按年初計劃會 提出的要求去完成，工程進度和銷售進度要相對匹配。下 面我主要談以下三方面的問題：1、工程質量問題：我們的建安工程質量和建筑結構安 全方面沒有問題。我們要強調的是在隱蔽工程、裝飾工程、 環境工程等細節上，我們還有待于進一步加強。2、投資關：一是結構形式合理，這樣不但使用功能好， 而且還能有效控制投資；二是我們每一位員工不但要是一個管理者，還要是一個經營者，要注意工程關鍵部位的處 理，在關鍵部位要加大投入；三是加強現場管理和

9、施工合 同等的管理。3、團隊管理問題：一是人員的配備、工作流程、職務 說明書、權、責、利等要分明；二是在現場一定要善于發 現問題和跟蹤解決問題；三是對在現場管理和在技術、預 算管理方面有突出貢獻的人和事，一定要表揚和獎勵，鼓 勵同志們對企業、對項目提出合理化建議。（三）銷售工作一是樹立危機意識，加強項目定位、整合推廣和執行 等環節的創新和創意；二是要加強團隊建設，管理好銷售 部和員工儀容，維護好企業形象；三是要保證工程序列和 銷售序列之間經常性的、有效的溝通。（四）物業管理工作一是安全問題，二是通過我們物業公司全體同仁的不 懈努力，最終要達到一個“二高一低”的效果，即：提高 業主對我們服務的滿

10、意率，提高小區業主交費的收費率， 降低小區業主的投訴率。（五）企業管理工作1、企業各項規章制度的修訂和完善工作。上半年我們 對集團的各類管理制度進行了梳理，其目的是為了讓制度 和企業的發展不脫節，這項工作近期就會完成。下半年在制度建設工作上，重點是在“執行”二字上下功夫。2、從7月1日起，在全集團范圍內實行無紙化辦公。3、財務管理工作：一是要加強資金的預算管理，合理 使用好有限的資金，同時加強籌融資工作，突顯資金本地 化；二是加強企業的稅收及稅收籌劃工作；三是加強審計 稽核及財務基礎性管理工作；四是財務團隊建設，分好 工，把好關，切實當好各級領導的參謀。4、人力資源工作：一是進一步加強人才招聘

11、和儲備工 作的力度；二是要運用好績效考核體系，充分調動廣大員 工的主觀能動性；三是要繼續加大培訓工作的力度，通過 崗位培訓切實提高廣大員工的業務技能和水平，真正建設 起一支崗位本領強、職業素質好的員工隊伍，從而進一步 增強企業的戰斗力，為企業的長足發展提供保障。5、加強企業文化建設。我們要積極推動企業文化建設 有序開展。要通過企業文化活動的不斷熏陶，努力營造和 諧的工作氛圍，強化員工對企業的歸宿感，從而達到增強 企業凝聚力的目的。還要辦好集團第四屆文化節活動，要 協助所屬公司做好各自的企業內刊及宣傳冊工作和項目v i 的統一工作。6、強化法律事務工作，保障企業正常運營。要求同志 們在今后的工作

12、中，一定要有法律意識，一定要學會用法 律保護企業，以保障企業的正常運營。四、幾點希望和要求 （一）以人為本，加強團隊建設。我們必須堅持以人為本，以有效的團隊目標為引導， 加強與員工的及時溝通，建立相互理解、相互信任、相互 尊重的良好關系，倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍， 運用有效的激勵手段，把團隊價值與員工自我價值有機的 統一起來，形成團隊凝聚力，從而打造一支“勇往直前， 無往不勝”的優秀團隊，以增強企業活力，促進企業和員工共同發同時，團隊的領導必須要加強自身素質和能力的修煉，不斷的提高領導水平，要善于“管好人、育好 人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團隊。（二）以實為本，強化制度落實力度。

13、一是各級管理人員要提高思想認識，要以身作則，嚴 于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣， 才不會令制度落實成為空口號；二是要運用企業內刊、培 訓等多種形式，加強對廣大員工的制度宣傳教育，讓他們 熟知制度內容和實質，提高他們的制度意識，增強遵守制 度和執行制度的主動性和自覺性；三是制度落實的監督檢 查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行并發揮最大 效能；四是要強化制度貫徹的責任追究力度。（三）提升管理團隊，增強企業活力我們企業的各級管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強學習，與時俱進，要經常性的“洗腦”、“換腦”，要 打破常規，為企業的發展謀求新方法，拓展新思路，切實 為企業的發展注入活力和動力。（四）安全管理常抓不懈，保障企業健康發集團所屬公司總經理、集團各部門負責人是安全管理 的第一責任人，必須加強對安全管理工作的領導，一是要 建立起長效的監管和預警機制，將責任落實到人、到崗， 強化落實安全管理責任制；二是要加