1、精品文檔銷售經理試用期轉正工作總結范文-word文檔，下載后可編輯修改-試用期是公司給我成為正式員工前的一個考驗，檢驗我們是否可以完成工作任務達到工作目標。 下面小編為大家 整理了幾篇“銷售經理試用期轉正工作總結范文”，希望對大家有幫 助。銷售經理試用期轉正工作總結范文（一） 本人進公司已有兩 個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習， 現對于目前公司所 面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。 如有不妥 之處，敬請諒解指正。自從xx月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和 銷售產品，發現：1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右 到7月份的近300萬

2、左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分 的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；2、從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業 務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來， 但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商， 從我司 的拿貨一般局限于重慶銘酊（黑桶）和 inco的硫酸銀和氯化銀之類 的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損 銷售，毫無多少利潤可言；3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以銘酊和incoi精品文檔系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的 原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈

3、薩克斯坦銘酊和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現 象。從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下， 利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并 沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象： 一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產 生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的 成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做 起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把

4、碗里的飯無償 的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價 格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市 場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越 高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關客戶的管理和控制的問題一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說， 目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入 流的小經銷而言，為了在做市場

5、而生存，他們的目的就是為了追逐利 益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢 來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法 完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“ xx”舉例來 說：在七月份的銷售量中，“ xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售 額的三分之一，而“ xx”的主要進貨量是以哈薩克斯坦銘酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶銘酊（黑桶），“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的 拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價 16.3元

6、/kg）, 而華創調整為含稅價為16.00元/kg ,華創的價格對于這些需求量比 較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的， 更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“xx”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶， 在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不 僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢， 而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：、 1噸半噸都會送貨上門；、部分產品的不開票價格低于市場。但是， 目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本， 都可以說是在虧損經營。

7、銷售經理試用期轉正工作總結范文（二）本人于2019年xx月xx日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面 試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧， 這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的， 面試官xx和以及我的部門領導xxx與我非常有眼緣，面試的時候得 到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正， 恍然 時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用 期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作， 這一次完全不同，命運

8、把我拉進了 一個銷售的團隊中。 財務商務一直 是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣 的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中 業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他 們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項， 按我 心中的次重點劃分：1、業務人員每月的日常費用報銷。這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售 經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報 銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小 不同是各公司

9、對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地 方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通， 現在這部分工作已經 熟悉可獨立完成。2、每月終端推廣員打款。這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，作者每月 初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單， 按照清單認真打款即可, 需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。3、代理商激活獎勵的復核。司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代 理商和聯盟商將給予一部分的獎勵， 此獎勵以返利的形式出現，每月 商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責 的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋

10、意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公 司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出 現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會 給造成不良的影響。4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算。這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促， 在系統中調出 數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。5、辦事處行政預算審核。每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。6、box, qd系統的日常維護這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在 摸索中學習。以上內容是每個月工

11、作的重點，當然還有平時還會有臨 時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜 集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應， 在工作前期工作過程中 難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會， 兩三年沒有時 間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的 宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平 凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工 作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決 心并有信心希望留在公司以

12、期待創造更多價值， 完成自我和公司價值 的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關 心并幫助過我的同事們！銷售經理試用期轉正工作總結范文（三）光陰似箭，轉眼間，加入這個大家庭已經差不多快有三個月了， 和各位家人相處的這段時 間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學 到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家 庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞 臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時 間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心 的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。現將這三個月

13、的具體工作情況總結：在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的 工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司 的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以， 所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也 積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且 認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作 鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最 大的貢獻。其實，不論在哪里，在

14、哪個公司，我們都必須以飽滿的熱 情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個 員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司 要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相 互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣， 公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。 與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息， 添加一些新的產品信 息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同 時也在協助師傅這邊的銷售

15、寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的 開發新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐 心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用 心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合 客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項， 耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是 向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。 二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態 度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三 是向實踐學習，

16、把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己 不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任 在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作 才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功， 不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度， 才能工作的 更好，生活的更精彩。銷售經理試用期轉正工作總結范文（四） 時光飛逝，不知不 覺我在公司工作已滿1月了。回想面試的那一天，李總的誠懇和藹都 還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都 讓我這個剛畢業的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司

17、從老總到同事踏實認真的工作態度， 值得一提的是 周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個 公司的制度和規定在細節上雖稍有區別， 但大體方向和宗旨卻都相同。 所以，很快的我就適應了這里的工作規則，盡量配合大家的工作。雖 然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的 我就融入昆明華圣科技這個大家庭， 并認真做好自己的本職工作。我 覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺， 和公司共 同發展，做出自己最大的貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的 一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人積極的工作融 入其中。這是作為一個員工

18、基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導 的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各 個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效 率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知 識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、 努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個 多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。 因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發現更好的渠道，永遠沒有 最好，這樣很有挑戰性。可以不斷的提高自己的業務水平。在自己進 步的同時，

19、使得公司的利潤和成交機率得到提高， 可以說是“兩全其 美”的事情。至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現任何問題。 我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格， 客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點， 所以我一直 不斷的去學習去完善，和爭取做到最好。其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一 個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待 遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的 就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，

20、我認為只要努力做好自己的本職工作， 公司會給予相應 合理的待遇的。有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”我對它 的理解就是；如果成功了，不要驕傲、繼續努力、以便取得更大的成 功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎 樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好， 生活的更精彩。銷售經理試用期轉正工作總結范文（五）2019年xx月xx日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。 經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來， 以 作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請 領導審查并給予同意我的轉正申請

21、。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全 方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總10精品文檔經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、 教導與幫助，使 我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息， 并得以提高。當 我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、 行業 及產品系統知識的掌握。1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、 制度等的培訓， 對我公司有了更深刻和完整的認識。 公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工 作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定

22、會有大的 進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及（產 品）系統知識，熟練掌握了（產品）系統各部分的作用、工作原理、 結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個 xx （產品）系統詳 細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開 展而奠定堅實的基嘉對公司介紹的學習過程中， 深挖掘我公司與別的 公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全 面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的三把斧的兩者， 所以我從不懈擔3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時 學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識， 為自 己盡快進

23、入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出， 融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識， 在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知 識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈， 使得我們認識清楚業務員成 功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加 一籌。使我們增強了成功的信心。5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的 項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝 通。典型的項目有安徽xxx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項 目，安徽xxx

24、化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30 萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/ 年二甲醍項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。 并且重點拜 訪了 xxxx工程公司（化三院），在*總的幫助下，與化三院負責xx（產 品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品） 項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審 核，今后三院總包項目中如有 xx （產品）系統，我們公司將可以作 為三院的競標方之一參與競標。6、成功中標山西焦化股份有限公司 10萬噸苯加氫項目xx （產 品）系統。在項目招標前四天接手，積極向 xxx技術總經理，

25、xx技 術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx （產品）知識，在最短時間 里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人 取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經 過溝通取的得招標公司相關人員支持， 到達山焦后，積極配合xxx總 經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前 積極準備述標。最終我公司順利中標。工作表現態度與感悟1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的 工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產 品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司

26、的形象，增加業務成功的 籌碼。2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習 產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日 記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件， 勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更 多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總 結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、善于學習和總結。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過 程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考， 對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條 件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考， 那他是不會進步 的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無 補的，等于空想，也不會取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧 前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷 改進的過程。5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得 各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法 獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。崗位認識1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方