1、產品銷售工作策劃書范文與產品銷售工作計劃匯編產品銷售工作策劃書范文第一部分項目分析一、項目優勢分析1. 位置優越、交通便利項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。2. 周邊配套、設施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。3. 環境優美、綠化率高項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。二、 目劣勢分析 1. 市場競爭激烈鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤

2、，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。2. 由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8 成折扣。第二部分項目推廣一、項目市場定位本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加第1頁共11頁新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充

3、滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。二、項目形象定位 1. 附加先進的智能化社區管理系統項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質： a. 高度社會化二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務

4、活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚 ; 與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善 ; 二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。 b. 高度信息化二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨 ; 另一方面，

5、信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。2. 追求和諧與自然也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨第2頁共11頁勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3. 旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4. 賣點分析： a.

6、主賣點·位處商業中心，旺中帶靜·綠化環境，獨立私家花園 b. 輔賣點·智能化家居管理系統·和諧、人性化的社區文化三、項目目標客戶定位根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1. 工薪階層中的白領一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。2. 外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。3. 部分港澳

7、人士四、項目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回第3頁共11頁攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略一、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。二、廣告訴求策略

8、 1. 理性訴求 a. 位處沙灣最成熟的生活社區 b. 智能化家居管理，帶來完美生活境界 c. 價格、收費恰到好處 2. 形象訴求 a. 草木亭臺，綠地假山，私家花園 b. 尊貴典雅的建筑設計 3. 情感訴求 a. 翠怡軒天人合一 b. 融洽的人際關系 c. 和諧的小區文化三、廣告風格自信、自豪而不自負，優美、優雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區現場包裝小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。1. 售

9、樓部建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。2. 樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。3. 指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。4. 圍墻建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫第4頁共11頁項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5. 彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。六

10、、銷及公關活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開發售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。第5頁共11頁產品銷售工作計劃前言通過推廣 IT 資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。企業

11、信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量服務理念： 199某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及

12、解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。第6頁共11頁方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。112、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。113、產品渠道架構定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。12、渠道代理招商工作舉辦產品渠道招商會，會議程安排

13、，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。13、業務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。14、知識交流環境第7頁共11頁141、產品知識講座142、產品推廣技巧研討會143、產品問題及解決方案知識庫15、客戶體驗環境在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效

14、果。16、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。17、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。171、明確渠道分工，優化渠道層次結構1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2) 增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同

15、考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系第8頁共11頁172、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額173、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

16、1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。2) 區分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。2、直接銷售21、銷售人員技巧培訓211、目標設定的原則212、時間管理的原則213、個人績效與團隊績效214、化解沖突、攜手合作215、銷售人員的客戶服務第9頁共11頁2151、不同視角看服務2152、積極服務的步驟2153、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會216、銷售人員解決問題技巧2161、解決問題的流程2162、常用工具217、建立個人客戶關系218、電話直銷219、踩點2110、培養日常習慣22、人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負責直接銷