1、銷售月方案書銷售月方案書一、數據分析：1. 季度任務進度；2. 未按方案的客戶網點列表；3. 特殊工程進度；二、本月份銷售業績分解：1. 本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2. 實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；3. 促銷活動安排及促銷人員調用列表；4. 特殊工程銷售分解；三、問題分析：1. 問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；2. 對產生的問題有解決的方法；3. 銷售環節的問題，及解決建議；四、將六月配套工作工程方案及地區、網點、日程安排列表五、增長點：1. 銷量增長網點列表及措施；2. 新客戶、新工程拓展地區網點類表及日程六、改進：1. 對公司流程、制度的改進建議；2. 政

2、策措施、資源調配的改進建議。(2) 衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。(3) 人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺 填補 滿。(4) 庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構 , 以 及制度相關應急方法。(5) 客戶：主要攻關XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相 關負 責人匯報 ) 。(6) 銷量：至少完成XX臺零售。(7) 配合：配合總部組織的節油大賽活動。(9) 外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取 開發 XXC+客戶，并上報網管部備案。(10) 關心：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料。有效利用公司的品牌形象和資源優勢， 掌握客戶

3、的 '物質和心理 需求， 從細節抓起提升客戶質量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的 品牌運作。一、五月份工作重點及目標調整部門的落實、公司秋冬訂貨會二、工作內容1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定開展。2、 針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、 費用 及政 策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。市場銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及 提 升市場部自身效勞水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只 能是 一紙空文。4、加大推動公司 020 的宣傳力度， 把公司新的渠道銷售展現和 推

4、廣 出來。5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。6、進一步做好暢滯銷貨品的統計分析，收集資料信息。7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好 客戶的統計分析。8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。一、 活動目的：依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引顧客關注，促進顧 客 購置，提升銷量以十月銷售旺季為契機， 通過籌劃活動， 進一步 宣傳中 金品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，從而到達促銷效 果。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于顧客的同時，突出溫 情 的品牌形象，拉近企業與顧客的距離，提升品牌忠誠度，最大限 度的提 升店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。二、 活動主題：三、活動時間：20XX年10月 20XX年11月四、活動地點：各地中國黃金店鋪內。五、促銷活動內容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客 憑 宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前 20 名進店的顧客預計 10 天 200 個。禮品選購中。二重禮：回饋感恩禮特價、定制商品除外不是做低價，中國黃 金 不做低價而是直接返現讓利顧客，全場非黃類商品 / 折。三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金