1、虎口奪單狼性銷售與談判技能訓練2013國學講師：老岱我要對你說J 首先，恭喜你成為 地區(qū) 期“虎口奪單”學員，相識就是緣分，讓我們今天，明天，后天一直保持溝通與協(xié)作，共同持續(xù)成長！J 其次，我希望你愿意打開心扉，愿意帶著謙虛的心態(tài)來學習，這是一種人生智慧智者常樂！J 最后，我希望你能真正有所收獲，我愿意在未來和你一起“虎口奪單”，成就更加美好的人生！第一部分虎口奪單課程講義課程單元設置第一單元：虎口奪單與狼性銷售第二單元：職業(yè)銷售技能訓練第三單元：面對面銷售四部曲第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷售 百戰(zhàn)歸來看銷售 你是誰？ 你在做什么？ 客戶是誰? 客戶為什么要購買產品？

2、我和客戶是什么關系？專業(yè)銷售員必須回答的五個問題銷售銷 售.銷售服務什么是虎口奪單？其實，虎口奪單講述的是一種人生信念和銷售精神Q 快想到做到，立刻行動Q 快動作更快一點Q 快快速記憶1通電話2通短信3封郵件Q 快快速讓客戶欠你人情Q 快快速把客戶變成“廢人”Q 快快速和客戶發(fā)生關系如何“快” 路遙知馬力，日久見人心不適合于虎口奪單式銷售 ！摘自虎口奪單摘自虎口奪單- -狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍檢討檢討團隊團隊時機時機耐力耐力勇敢勇敢主動主動目標目標準備準備第二單元：職業(yè)銷售技能訓練與不同性格的客戶溝通 千人千面千面千心千心千性銷售技能三點式確認式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習

3、慣銷售溝通的藝術命令的藝術否定的藝術贊美的藝術措辭的藝術回答問題的智慧 緊眨眼，慢開口 重大問題，隔夜回答 避免被客戶一再追問 了解動機，再做回答 勿正面回答第三單元：面對面銷售四步驟第二步第二步第三步第三步第四步第四步第一步第一步接觸客戶了解需求產品展示絕對成交第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧如何選擇談判地點我方主場對方主場陌生地點如何掌控談判時間三不談兩底線信息時間人格專業(yè)權力六大力量實力討論：如何造勢時間造勢法信息造勢法人格造勢法專業(yè)造勢法實力造勢法權利造勢法開局策略中場策略收場策略了解需求塑造價值不情不愿吹毛求疵開價故作驚詫老虎鉗切割遛馬術傾盆大雨車輪戰(zhàn)請示上級燙手山芋禮尚往來虛晃一槍以退為

4、進黑白臉讓步再咬一口反悔小恩小惠一拍兩散草擬合同贊美謝謝！價值第二部分虎口奪單行動手冊首先，真誠的感謝你聆聽虎口奪單現(xiàn)場課程虎口奪單培訓的終級目的是提升學員的銷售業(yè)績，如果你聽完之后，還是按照過去的方式我行我素，那么這門課對你將沒有任何價值因為銷售業(yè)績的改變源于行為和行動的改變，行為和行動的改變源于思維的改變我給你提供這份“虎口奪單復習&行動手冊”的目的也正是希望能夠監(jiān)督和催促你，將課堂上學到的銷售思維轉變?yōu)樾碌匿N售行為，并多加練習，養(yǎng)成習慣，形成新的銷售能力，進而真正提升你的銷售業(yè)績我不想把這份資料寫的很復雜，所以，先讓我?guī)е阒販卦诨⒖趭Z單課堂聽到的那些或令你醍醐灌頂，或令你捧腹大

5、笑，或令你掩面沉思的觀點，然后，需要你把這些觀點轉化為你的銷售行為，記住，一定要轉化，否則，你就辜負了我的良苦用心虎口奪單行動手冊之說明更詳細行動計劃更詳細行動計劃小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷售臺詞嗎？總，我能理解您的擔憂和顧慮，如果是我的話，我也會有和您一樣的疑問，畢竟我們沒有合作過，我不知道我能否讓您接受我的觀點，我想在和您說一個發(fā)生在我身上的故事更詳細行動計劃更詳細行動計劃更詳細行動計劃更詳細行動計劃更詳細行動計劃后記各位學員，正如我在課堂上說的，培訓勿求大求全，但我們每個人都要在一天的學習中找到自己真正需要的東西哪怕是一個也好，然后真正去行動，唯有行動才能成功！GO虎口奪單虎口奪單GO謝謝 謝謝21.10.316:16:436:16