1、營銷資料的營銷資料的 “ “二十二條軍規(guī)二十二條軍規(guī)”1、一份好的資料勝過千軍萬馬2、如果你的作品不夠好，那是因為你離炮火還不夠近HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 用工具，離客戶更近一點是以客戶為中心的營銷溝通策劃工具。P: 溝通目標，中心思想A: 誰？特點？關(guān)注點？S: 說什么？怎么說？S: 用詞、語氣和語調(diào) 43、在商言商4 4、客戶需要、客戶需要1/4 1/4 寸的洞，而非寸的洞，而非1/4 1/4 寸的錐子寸的錐子5、少談我們的“賣點”，多談客戶的“買點”HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawe

2、i Confidential 基站基于全新的平臺，創(chuàng)新的大容量基于全新的平臺，創(chuàng)新的大容量 基站使運營商能比以往更有效地利用其基站。基站使運營商能比以往更有效地利用其基站。巨大的站點成本節(jié)省巨大的站點成本節(jié)省 小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過減小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過減少站點建工作量，快速安裝和減少電費，靈活的站點選擇能極大地節(jié)省站點成本。少站點建工作量，快速安裝和減少電費，靈活的站點選擇能極大地節(jié)省站點成本。輕松部署網(wǎng)絡(luò)輕松部署網(wǎng)絡(luò) 因為模塊可植入現(xiàn)存的因為模塊可植入現(xiàn)存的 基站盒，基站盒， 基站

3、可通過方便的技術(shù)向網(wǎng)絡(luò)演進。如果基站盒已滿，可基站可通過方便的技術(shù)向網(wǎng)絡(luò)演進。如果基站盒已滿，可方便地找到免費空間，如墻體或柱子來為您的站點添加新的射頻功能。方便地找到免費空間，如墻體或柱子來為您的站點添加新的射頻功能。面向未來的安全投資面向未來的安全投資 基站也是面向未來的投資。它支持和技術(shù)，并且其標準模塊架構(gòu)與基站也是面向未來的投資。它支持和技術(shù)，并且其標準模塊架構(gòu)與 ()兼容，將使運營商兼容，將使運營商可以快速部署新的技術(shù)，比如。而且隨著話務(wù)的增長，可以快速部署新的技術(shù)，比如。而且隨著話務(wù)的增長， 基站還可以進行方便地擴容。基站還可以進行方便地擴容。 86、客戶成功，我們才能成功HUAW

4、EI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 世界上最大容量的應(yīng)用于 l分布式, 麥加地區(qū)超過310萬用戶l單個相當于超過110萬用戶容量 (世界上容量最大的).l超高話務(wù)量: 16 倍 , 18 倍短信流量, 24 倍話務(wù)切換l先進的“流量控制 + 軟容量”技術(shù)保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠性節(jié)節(jié)超超過過3500K 的超高的超高話務(wù)話務(wù)流量流量2006年年4月月, 沙特沙特電電信授予信授予華為華為商用合商用合同同度過朝圣期間話務(wù)高峰的挑戰(zhàn)的挑戰(zhàn)10K10K，200200萬移動用戶，大量國際漫游萬移動用戶，大量國際漫游大量位置更新、切換大量位置更新、切換品牌和

5、業(yè)務(wù)壓力品牌和業(yè)務(wù)壓力華為方案華為方案大容量端局大容量端局“流量控制軟容量流量控制軟容量”技術(shù)技術(shù)高性能高性能簡便高效的操作維護簡便高效的操作維護客戶利益客戶利益多次度過話務(wù)高峰多次度過話務(wù)高峰首次實現(xiàn)連續(xù)通信保障首次實現(xiàn)連續(xù)通信保障收入增長收入增長30%30%，樹立良好品牌，樹立良好品牌:沙特最大的電信運營商 107、如果你不知道向哪里開火，敵人的子彈會提醒你8、一千個人眼里，就有一千個哈姆雷特9、我們需要核彈，但更多時候是需要槍和匕首10、永遠別高估讀者的知識，但永遠別低估他們的智商 11、不要老是敲一扇已經(jīng)打開的門12、 , HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Hu

6、awei Confidential 我們是誰？ 華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。公司致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于全球100多個國家，以及31個全球前50強的運營商，服務(wù)全球超過10億用戶。華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。2003年，華為的銷售額為317億元人民幣，目前有員工22000多人。 17HUA

7、WEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 結(jié)論在哪里.華為作為一流的電信運營業(yè)務(wù)系統(tǒng)和電信設(shè)備提供商，擁有大量的電信在線運營產(chǎn)品，正是基于對電信運營業(yè)務(wù)多年的經(jīng)驗積累和對業(yè)務(wù)的了解，以國際安全標準17799、7498-2、 15408為理念，借鑒華為安全實踐及業(yè)界信息安全最新進展，并結(jié)合華為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全要求，結(jié)合內(nèi)控需求，提出了以業(yè)務(wù)可服務(wù)運營為核心的安全服務(wù)解決方案，真正實現(xiàn)了運營商系統(tǒng)安全需求的貼身服務(wù)華為安全服務(wù)解決方案，真正實現(xiàn)了運營商系統(tǒng)安全需求的貼身服務(wù)。該解決方案基于 1813、從講故事開始，以解答問題結(jié)束HUAWEI TECH

8、NOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 講故事的結(jié)構(gòu)第回答回答/解決方案解決方案A SCQ情境情境沖突沖突/挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)疑問疑問 20HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 阿爾卡特以用戶為中心的融合解決方案l用戶需求用戶需求l從復(fù)雜、割裂的通信向方便、個性化的通信轉(zhuǎn)變從復(fù)雜、割裂的通信向方便、個性化的通信轉(zhuǎn)變l市場機遇和挑戰(zhàn)市場機遇和挑戰(zhàn)l競爭日益激烈競爭日益激烈l轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型l運營商如何做運營商如何做l概述概述l固定運營商如何做固定運營商如何做l移動運營商如何做移動運營商如何做l綜合運營商如何做綜合運營商

9、如何做l業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)l更好的用戶體驗更好的用戶體驗l業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決方案業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決方案l阿爾卡特解決方案阿爾卡特解決方案l語音、文本和視頻通信間的無縫轉(zhuǎn)換語音、文本和視頻通信間的無縫轉(zhuǎn)換l統(tǒng)一在任何網(wǎng)絡(luò)的體驗和身份統(tǒng)一在任何網(wǎng)絡(luò)的體驗和身份l任何終端皆可方便地接入通信、娛樂和信息等業(yè)務(wù)任何終端皆可方便地接入通信、娛樂和信息等業(yè)務(wù) 21HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 遼寧移動為中國移動（香港）有限公司全資子公司。截至2005年底，遼寧移動已發(fā)展移動用戶1200多萬 單一語音業(yè)務(wù)成為遼寧移動發(fā)展的瓶頸 隨著市場的發(fā)展，單一的傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)已

10、經(jīng)不能滿足用戶需求。集語音、數(shù)據(jù)、圖像和應(yīng)用服務(wù)等多元化的業(yè)務(wù)需求已成為通訊領(lǐng)域發(fā)展的趨勢華為23G合一設(shè)備成為遼寧移動核心網(wǎng)主力軍 針對遼寧移動的現(xiàn)狀，華為采用了大容量，23G合一的設(shè)備為其建設(shè)了大部分的核心網(wǎng)，為其提供了一系列適合市場需要的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營已是遼寧移動的現(xiàn)在時 截至2005年底，遼寧移動用戶已發(fā)展突破300萬，同比上年數(shù)據(jù)及新業(yè)務(wù)收入占總收入比例由14提升到20，實現(xiàn)贏利和高速增長 遼寧移動實現(xiàn)贏利的業(yè)務(wù)經(jīng)營 2214、不要挑戰(zhàn)客戶的記憶力HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential “事不過三”分組的思想中中 心心 思

11、思 想想 相互獨立，完全窮盡分層概括邏輯歸類 2415、t HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 幫助客戶提煉信息公司介紹公司介紹全球分支機構(gòu)全球分支機構(gòu)經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營業(yè)績合作伙伴合作伙伴3G建網(wǎng)思路研討建網(wǎng)思路研討網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)建議網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)建議寬帶內(nèi)容解決方案寬帶內(nèi)容解決方案融合時代最佳伙伴融合時代最佳伙伴全球化運作全球化運作穩(wěn)健成長穩(wěn)健成長發(fā)揮發(fā)揮2G優(yōu)勢，構(gòu)建優(yōu)勢，構(gòu)建3G領(lǐng)先領(lǐng)先和諧商業(yè)生態(tài)圈和諧商業(yè)生態(tài)圈構(gòu)筑構(gòu)筑“競爭型競爭型”建設(shè)寬帶固定網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)寬帶固定網(wǎng)絡(luò)的“”“” 2616、寫作的技巧，就是刪掉寫得不好地方的技巧 H

12、UAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 微型武俠小說稿，要求包含：微型武俠小說稿，要求包含：江湖門派多年恩怨江湖門派多年恩怨男女愛恨情仇男女愛恨情仇有違世俗倫理有違世俗倫理情節(jié)緊張，大有血雨腥風(fēng)呼之欲出之勢情節(jié)緊張，大有血雨腥風(fēng)呼之欲出之勢禿驢，竟敢跟貧道搶師太！禿驢，竟敢跟貧道搶師太！ 2817、標題超過12個字，讀者記憶力下降50% 18、文不如數(shù)，數(shù)不如表，表不如圖HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential l 28 s 50 l , , , .l 5.2 2006, 65% （

13、1 ）012345620022003200420052.673.835.588.27890606年年8 8月版本月版本 31HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 5.2 2006, 3.4 , 65% Contract Sales（USD in billions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E0606年年1111月版本月版本 32HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential （ ）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0 12345