1、2021/3/10授課：xxx1比亞迪汽車市場分析報告比亞迪汽車市場分析報告【目錄】【目錄】一、比亞迪汽車銷售現狀分析一、比亞迪汽車銷售現狀分析二、比亞迪市場細分二、比亞迪市場細分三、目標市場三、目標市場四、比亞迪市場定位四、比亞迪市場定位2021/3/10授課：xxx2（一）比亞迪汽車銷售現狀分析（一）比亞迪汽車銷售現狀分析 2007年比亞迪汽車全年實現產品銷售10.1萬輛，連奪“產量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“單品銷量第一”三項桂冠，成為中國成長最快的主流汽車企業。比亞迪f3月銷連續突破1萬輛，發展勢頭迅猛。2007年7月份，比亞迪另一款兩廂中級轎車f3r全國上市，f3r以超凡動力、超

2、級安全、超酷外形引領兩廂車新時尚，掀起新的兩廂車風暴，預計年銷售目標5萬輛。從06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10萬輛下線，比亞迪f3僅僅用了14個月的時間就跨過了中級轎車生存的第二門檻。比亞迪f3總銷量突破10萬輛，成為最快突破10萬輛的自主品牌車型。 2008年比亞迪汽車總銷量達到17.1萬輛，比07年增漲70.7%，實現銷售收入超過80億元，同比增長77%。而從07年6月到08年6月，比亞迪f3用12個月的時間，再創造了產銷10萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為“速度之王”2021/3/10授課：xxx3 2009年12月，比亞迪提前完成了制定的40萬輛的汽車銷售目標，200

3、9年在上半年全國轎車銷量排名中位列第七，銷量176814輛，銷量同比增幅176%，市場占有率達5.45%，成為我國自主汽車品牌的主力之一。 在提前完成2009年既定目標后，如日中天的比亞迪甚至在廣州車展就透露出2010年新車推廣計劃及全年銷售目標。5款全新車型，80萬輛的產銷目標，100%的增長，比亞迪永遠不缺乏膽量和野心。2021/3/10授課：xxx4比亞迪07-10銷售情況2021/3/10授課：xxx5（二）市場細分（二）市場細分1）對于城市中的白領人士，他們追求的是一種寧靜、清潔的生活，并且他們有較強的社會責任感，比亞迪f3的寧靜、清潔和低排放完全符合他們的生活追求，差異化營銷策略需

4、要充分利用我們的這一優勢。2021/3/10授課：xxx62）對于引領時尚，追求個性化的年輕人，對汽車的外觀以及內在的設施的個性化要求較高，差異化營銷策略應該抓住“時尚族”的心理特征、力求做到“新”、“變”。微型車fo十分適合剛剛畢業的年輕人，可以最為年輕人的第一款車。而l3作為轎跑，動力與時尚并存，迎合了年輕人追求個性，時尚的消費心理。2021/3/10授課：xxx73）對于中產家庭，中低端商務用車，對汽車舒適度要求較高，追求穩重舒適和安全性，但同時對汽車的經濟性又不放棄。對與比亞迪f6以及g3十萬上下的價格，大方的外觀，完全符合這些消費者的要求。4）對于混合動力車市場,品牌宣傳無疑是一種壁

5、壘，在我國，對混合動力汽車的宣傳側重點應該有所不同，比亞迪在中國的知名度還很低，所以企業要承擔起混合動力汽車概念并且制定行業的標準的任務，這是一種公共產品的投入。所以，在宣傳上，要建立起企業形象和混合動力汽車這一新生事物的密切聯系。因此比亞迪需要緊跟時尚氣息，不斷推出符合正在流行的各種時尚觀念并且比較新穎的車型。2021/3/10授課：xxx8（三）目標市場（三）目標市場進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發展征程。發展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽車產業基地，在整車制造、模具研發、車型開發等方面都達到了國際領先水平，產業格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創新的新銳品

6、牌。汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括f3、f3r、f6、f0、g3、l3等傳統高質量燃油汽車，s8運動型硬頂敞篷跑車、高端suv車型s6和mpv車型m6，以及領先全球的f3dm雙模電動汽車和純電動汽車e6等。2021/3/10授課：xxx9主要產品上線（上市）時間目標客戶產品特征銷售情況f0 2008年9月年輕人市場節能、時尚、低價、微型截止2009年9月月銷售量超萬輛 f3 2005年8月普通消費者時尚、經濟實用截止2009年12月總銷售量超過50萬量f6 2008年12月中產家庭中高級、實用2009年目標銷量為5萬

7、量2021/3/10授課：xxx10比亞迪外型動感時尚，價格實惠非常適合事業剛起步的年輕消費者、個體戶小老板和中產白領。在未來發展混合動力和新能源方面有著極大地機遇。2021/3/10授課：xxx11（四）市場定位（四）市場定位 定位：中低層次消費者定位：中低層次消費者 優勢分析：比亞迪車價格低廉、國家政策好維修保養優勢分析：比亞迪車價格低廉、國家政策好維修保養便宜便宜。國產的比亞迪在同級車里的競爭優勢很明顯，作為國產車在價格方面比同級的車要低，因此性價比方面比較高。比亞迪也享有國家政策的補助，這樣以來價格又能優惠一些。比亞迪車在維修保養方面的價格比合資車低，而且零件很容易拿到原廠的，而合資車原廠零件不容易拿且貴。比亞迪在混合動力汽車方面有著絕對的優勢，生產的混合動力汽車也日趨成熟，國家對新能源汽車更是大力支持，買車最高可補助5萬元，純電動乘用車每輛最高補貼6萬元。比亞迪汽車在外型方面做得也是相當到位，作為國產車對國人的要求非常了解，因此外型非常貼合中國消費者。2021/3/10授課：xxx12理解“比亞迪化”生產的不同，必須將其同傳統方式進行簡單對比。中國傳統制造業最典型的特征即是“成本低“，產品憑借低廉價格打拼市場，企業只是賺點微薄利潤。行業標準、核心技術、先進設備等這些都壟斷在跨國巨頭手里。汽車業有100多年歷史，早已走過垂