1、盛澤國際廣場投資說明會建議方案致宏澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長先生董事長，您好！盛澤國際廣場項目簽約后，本公司的金融及地產(chǎn)專業(yè)團隊在對客車廠項目現(xiàn)狀及貴公司資金需求進行綜合研究分析之后。并充分站在您的角度，結(jié)合現(xiàn)在時間與環(huán)境等對項目有利影響的因素，本公司誠懇建議啟動“盛澤國際廣場項目投資說明會”，并以此方案將我們有相關(guān)分析與思考敘述如下！因考慮到您的時間也很緊張，我盡量用最簡單的文字來闡述我們的想法與建議，讓您輕松地了解，我們的思考與我們共同的目標(biāo)。互愿順風(fēng)順?biāo)韵率沁@份提案中的主要內(nèi)容目的與價值啟動這次投資說明會我們的共同目標(biāo)是什么？站在您的盛澤國際廣場項目的角度來講這次說明會的意義和價值是什

2、么？站在您的貴公司的立場來看這次說明會可以得到哪些利益？啟動的原因本公司為什么誠懇建議啟動這次投資說明會？投資說明會大體要策劃成什么樣子？需求與配合需要我們雙方進行什么樣的準(zhǔn)備與配合？董事長：在此方案中，我們站在您的角度用一問一答的方式，將我們方案的內(nèi)容簡潔明了的表達(dá)，希望能方便您的閱讀和理解。目的與價值啟動這次投資說明會我們的共同目標(biāo)是什么？站在您的盛澤國際廣場項目的角度來講這次說明會的意義和價值是什么？站在您的貴公司的立場來看這次說明會可以得到哪些利益？啟動這次投資說明會我們的共同目標(biāo)是什么？啟動這次投資說明會，貴公司與本公司共同的核心目標(biāo)只有一個，那就是融資站在您的盛澤國際廣場項目的角度

3、來講這次說明會的意義和價值是什么？融到錢：您知道本公司有自己巨大的投資客戶池資源，他們中有投資實力極強的大客戶，也有實力一般的小客戶。遵循28原則，大客戶有實力但是數(shù)量少，而小客戶雖然投資能力相對較弱，但是他們就如同“蟻群”一般，數(shù)量龐大能量驚人！大客戶是這個群體的意見領(lǐng)袖，小客戶往往是跟隨者。所以按照以往我們操作成功慣例，本公司首先針對客戶池中投資能力較強、影響力較大的大客戶，進行篩選和推薦，并邀請到說明會現(xiàn)場。當(dāng)投資能力極強的大客戶開始認(rèn)購，小客戶必然馬上跟進，我們曾經(jīng)有過太多這樣的經(jīng)驗，說明會做的好，只要大客戶積極買進，很多小客戶都還沒等我公司的業(yè)務(wù)員介紹完就要非常急迫的購買。因此，說明

4、會的宗旨就是要制造一個氛圍，既抓住大客戶，也讓大客戶充分帶動小客戶，從而達(dá)到我們的融資目的。站在您的盛澤國際廣場項目的角度來講這次說明會的意義和價值是什么？賣了房：在客戶邀約方面，本公司建議在此次說明會中也要邀請盛澤國際廣場項目登記的意向客戶。因為投資客戶關(guān)注的是賺錢，說直白點他們對盛澤國際廣場本身的關(guān)注一定沒有對收益的關(guān)注度高，而且最后他們要的是收益。而購房客戶卻不同，他們是要買房，這些意向客戶登記過是因為他們關(guān)注過、想買過盛澤國際廣場的房子。雖然我們的融資是不依靠這些意向客戶的，但是我們要知道，說明會中投資客戶的熱情會感染他們會給他們造成直接或間接的影響，直接的影響是他們有可能現(xiàn)場購買，間

5、接的影響是他們即使沒有現(xiàn)場認(rèn)購，但是他們卻看到了項目銷售的火爆場面。這些火爆的場面夯實的是他們對項目的信心，激發(fā)的是他們購買的欲望，把想買房的意向客戶變成業(yè)主從而帶動項目的銷售，讓項目提前開賣。所以說這次投資說明會當(dāng)投資客戶帶動購房客戶時，我們解決的不僅僅是融資問題，而是盛澤國際廣場項目銷售的問題。站在您的盛澤國際廣場項目的角度來講這次說明會的意義和價值是什么？賺了口碑：在客戶邀約方面，本公司建議在此次說明會中也要邀請盛澤國際廣場的地緣性客戶。目的是利用本公司投資客戶現(xiàn)場火爆的投資行為震撼熟知項目前世今生的地緣性購房客戶。其實邀約地緣性客戶并沒有指望他們能帶來多少認(rèn)購，我們的真實目的是通過說明

6、會現(xiàn)場的火爆，讓地緣性客戶去和更多的人傳播盛澤國際廣場項目啟動了，而且賣的很火！制造項目銷售火爆的口碑！這種免費的口口相傳的口碑傳播往往最具影響力，為項目建立美譽度，并為后期盛澤國際廣場項目啟動打好堅實的基礎(chǔ)。站在您的貴公司的立場來看這次說明會可以得到哪些利益？樹立信心：同時借助本次的說明會中的熱烈氛圍，來重新給我們曾經(jīng)失去的地緣性客戶、與意向客戶找回對于開發(fā)公司和開發(fā)項目的購買信心！說明會和以往一對一的售樓處銷售相比，有自己非常強大的優(yōu)勢，我們會借助說明會完整的將我們項目的優(yōu)勢以及規(guī)劃未來生活理念的打造，全部完美的表達(dá)出來，進行“強制傾聽”，不停地給購房客戶洗腦，最大化的激發(fā)意向購房客戶的購

7、買欲望！再通過投資客戶現(xiàn)場火爆的投資需求建立甚至夯實購房客戶的購房信心。從房地產(chǎn)營銷的角度來看，根據(jù)我們的樓盤、戶型、位置、價格等等來講，地緣性客戶能占到我們購房總量的4成，找回他們給他們信心，就會又一次加快銷售速度，同時也借此機會，為盛澤國際廣場驗證下我們對于消費者的影響力，看看他們聽完說明會的反應(yīng)，聽聽他們評價也就直接看到了我們合作信心。說明會是我們銷售的發(fā)令槍，因為說明會的開展也就意味著我們銷售的開始。啟動的原因本公司為什么誠懇建議啟動這次投資說明會？投資說明會大體要策劃成什么樣子？本公司為什么誠懇建議啟動這次投資說明會？表達(dá)合作誠意：以本公司現(xiàn)有客戶池，融資任務(wù)是可以輕松完成的。但經(jīng)過

8、本公司金融團隊與地產(chǎn)團隊針對目前形勢的綜合研究分析，我們決定精心為貴公司做一場這樣的活動，一方面盛澤國際廣場項目可以通過這個活動讓項目重新啟動起來，另一方面也通過活動為盛澤國際廣場導(dǎo)入投資客戶，夯實意向客戶，感染地緣性客戶。讓盛澤國際廣場在這次活動中拿到錢，賣到房，還賺了口碑，可謂一舉三得。而本公司也是想通過這次說明會表達(dá)我們的合作誠意，并讓于哥看到本公司強大的客戶池及購房寶的巨大能量。本公司為什么誠懇建議啟動這次投資說明會？建立盛澤國際廣場影響力：我們都知道推廣是要瞄準(zhǔn)客戶的，但是瞄準(zhǔn)其實是很難的，能夠準(zhǔn)確的抓到自己項目針對的圈層是每個房地產(chǎn)項目都要遇見的營銷難題。這次投資說明會不但有本公司

9、帶來的投資客戶還有盛澤國際廣場積累的意向購房客戶，和一直默默關(guān)注著項目的地緣性客戶，在這三種客戶中幾乎囊括了盛澤國際廣場需要的所有客戶，所以說，這次投資說明會也是一場精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的盛澤國際廣場項目推介會。而現(xiàn)場火爆的投資氛圍又會將盛澤國際廣場項目的影響力以四兩撥千斤之勢達(dá)成認(rèn)知的巔峰。投資說明會大體要策劃什么樣子？說明、洗腦、現(xiàn)場認(rèn)購：首先要對盛澤國際廣場項目進行全面的包裝之后隆重的呈現(xiàn)給到場的三種客戶（投資客戶、購房客戶、地緣性客戶），從購房、投資等角度分析闡述盛澤國際廣場項目的優(yōu)勢及價值，給客戶洗腦；其次，介紹購房寶投資的強大收益優(yōu)勢及保障系統(tǒng)，促進現(xiàn)場認(rèn)購；再次，通過大投資客戶現(xiàn)場認(rèn)購帶動小投資客及購房客戶，再利用現(xiàn)場火爆的認(rèn)購氣氛傳遞給地緣性客戶，讓他們?nèi)タ诳谙鄠鳎瑸轫椖肯乱徊戒N售打好口碑基礎(chǔ)。投資說明會形式：會議形式，地點建議選擇五星級酒店會議廳，LED展示盛澤國際廣場及購房寶精美宣傳PPT由專業(yè)人士上臺講解，配合暖場演出節(jié)目，到場客戶均有禮品相送，當(dāng)場認(rèn)購客戶還可得到認(rèn)購禮物一份。需求與配合需要我們雙方進行什么樣的