1、流量是店鋪生存的源泉，好比水對于人，人缺了水，店鋪缺了流量，都是一個結果，嗝屁！但同樣的，現在很多的店鋪的處境就像是人處于沙漠中一樣，缺“水”啊！很多人都在抱怨沒流量，開車難，不知道怎么辦，最后黯然出淘。同情你們，但是也覺得你們有點那啥，呵呵，不爭氣。沒有流量就這樣認了？你不會爭嗎？不會爭你不會學著爭嗎？唉，不堅定！ .想要流量，首先要了解流量怎么來的，才能去引流！要滿足下面四點才會有一個流量的產生： 第一：你的推廣產品關鍵詞中有買家搜索的那個關鍵詞，沒有開車的產品則是看你寶貝標題中的關鍵詞；第二：寶貝的排名靠前，最好是能夠在前幾頁里面出現，而且最好是在頁面上面的部分里； 第三：寶貝首圖足夠吸

2、引人，你的產品首圖要跟當前頁面其他產品的圖片比起來更吸引買家眼球，而且要突出賣點，搭配促銷信息，凸顯性價比，價格銷量也要有一個好的基礎； 也就是說，流量的前提就是寶貝被展現，寶貝能夠被展現的前提就是你的寶貝所選關鍵詞了！那么下面就先說說選詞方法以及標題的優化吧。 .各路大神都分享過很多選此途徑與技巧，不管是對與不對，好或不好，大家更多的應該是借鑒學習，而非生搬硬套。適合自己的，才是最好的！ 那么淘寶的選詞途徑有哪些呢？這里簡單列一下，不要太復雜了就，畢竟寫過的東西了：（）系統推薦關鍵詞：這個是最簡單丶最方便的一種選詞途徑，也是目前來說賣家使用最多的途徑。這種途徑可根據推薦結果中關鍵詞的搜索量、

3、相關度以及市場平均出價三個指標來選詞；（）搜索下拉框關鍵詞：淘寶自然搜索下拉框中的關鍵詞都是當時比較熱搜的，流量大，轉化也相對較高，但是詞量比較小；（）流量解析關鍵詞詞表；（）詞表；（）淘寶排行榜：淘寶首頁搜索框右下方那里，點擊更多就出來了，進入完整榜單，里面都是最近熱搜的關鍵詞。（）你是不是想找：這個地方的關鍵詞都是變動的，可以時常關注；（）組合詞：以寶貝屬性為基礎，進行關鍵詞的組合；（）借助直通車軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦等，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價比的詞等，除了手動選詞外，自動選詞的效果也不錯，免費體驗。 關鍵詞選好之后，要經常關注你選的關鍵詞的轉

4、化情況以及排名情況。還要注意一點就是關鍵詞的近期的趨勢。怎么才能清晰直觀的地判斷出來呢，我一般通過流量眼來觀察分析這些想要的數據，不用自己再去苦苦研究，能很直觀的看出來想要的東西，節省了精力跟時間。關鍵詞的排名情況不管是端還是無線端都可以查看，而且價格還更便宜。 如果你的寶貝的點擊和轉化都不錯，想要獲得更好的位置，就可以通過適當的加價來完成。你可以通過它詳細分析這些詞，包括近天，天的一個趨勢，你都可以看到，對于關鍵詞的優化調整都很有幫助。 而關于寶貝標題，也有幾點需要注意，首先是標題的設置，標題中最好加入主要的關鍵詞，這樣在標題中出現的關鍵詞會得到加權；還有就是修改標題最好在寶貝下架后再修改，

5、在寶貝下架的期間修改標題對寶貝權重影響不會很大，但是如果你是在寶貝臨下架的時候修改標題那你就要小心了，離下架時間越近寶貝權重就越大，這時候修改標題的話很可能會影響到寶貝權重。有一點大家可以記住，標題會優先展示緊密排列的關鍵詞，比如“新款蕾絲連衣裙”和“新款 蕾絲 連衣裙”這兩個詞，只要搜索“新款蕾絲連衣裙”都可以展現，但是“新款蕾絲連衣裙”會優先展示。 其實，很多買家在搜索關鍵詞之后瀏覽寶貝是不看標題的，而且這樣的買家占很大一部分，但是這并不代表著你就可以不好好設置標題，相反，你的標題更是要花費一些心思！因為你的寶貝標題可以說是給系統看的，想要讓系統認為你的產品更符合買家的搜索意向，就要求你的

6、標題要足夠精準！要根據你的產品的屬性，找出產品的主關鍵詞，然后要圍繞這個主關鍵詞，找出轉化率高、相關性高的精準關鍵詞。 在這里要提醒大家一點，在寶貝培養的初期，你更需要的是轉化率！在需要流量的前提下，要保證轉化率，以轉化率為中心，關鍵詞也以轉化率排序，再去選擇點擊率相對也高的關鍵詞。開過直通車的都知道，投放直通車關鍵詞之后，會有一個匹配方式讓我們去選擇，匹配方式現在分為兩種，廣泛匹配與精準匹配，廣泛匹配流量大但是不精準，精準匹配引流少但是流量精準，更容易產生轉化。前期你需要把基礎銷量先提上去，你可以以流量較多的長尾詞為主，再選擇一些飆升詞和熱搜詞，然后精準匹配，節省資金賺取更多銷量，等后期銷量

7、大了再著重引流。 .排名是影響點擊率的一個重要因素，舉個例子，你的寶貝展現在前三頁的效果與展現在五頁以后的效果是完全不可相提并論的！ 排名怎么來看待呢？對于開直通車引流的賣家來說，最主要的因素就是質量得分和出價。所以開直通車的賣家想要提高直通車展位的話，有兩處可以著手，一是質量得分，另一個就是出價。當然，也有很多賣家都通過上下架時間卡排名，這個沒必要說了，大家都知道，而且只是暫時的。質量得分不是絕對的，而是相對的分值，想要保證質量得分，就要保證關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性要高。想要提升質量得分，提升點擊率是關鍵，點擊率越高，質量得分更容易提升，為什么呢？因為淘寶要賺錢啊，點擊率低了，淘寶就賺

8、的少了，憑什么給你流量？關于關鍵詞出價，你想要獲得更多的流量，那你的出價最好高于市場平均出價，而且要多去觀察排名情況，有可能其他賣家提高出價把你的排名擠下去，你的寶貝就展示的少了。賣家要時常關注關鍵詞出價，及時調整和優化，推廣的初期不要將出價設置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過那些大賣家們，還可能被拖垮！而且，其實首頁的其他位置的點擊率也不少。但是首頁的很多點擊都是競爭對手惡意點擊，淘寶系統也不一定都能分辨，但是到了之后的幾頁一般就是意向買家的點擊了，所以，能進首頁最好，沒能進首頁也沒關系，前幾頁都很好！下面說說關鍵詞的出價的簡單操作，在推廣初期，關鍵詞出價要結合系統建議出價以及行業平均點擊

9、單價，超過兩者平均值兩成即可，很快就會有展現，產生點擊，然后篩查出點擊較高的關鍵詞增提高出價，提升關鍵詞的點擊率，關鍵詞的質量得分也會有不錯的提升，權重也會慢慢升高。將點擊率太低的關鍵詞刪除或者減少的出價，然后繼續添加關鍵詞，這樣不斷調整，你就會發現關鍵詞的質量得分越來越高，權重也越來越高，推廣效果也會越來越好。 關于關鍵詞出價的調整和優化也寫過了，有疑問的賣家朋友可以和六爺交流也可以看看六爺之前的文章，相信會對你有很大的幫助。嫌麻煩的可以借助開車軟件來做，可以借助省油寶領航版自己設定優化規則然后自動執行優化。當然也可以直接用長尾計劃等自動優化的計劃，長尾計劃的效果一直很不錯的。優化的效果還可

10、以用實時效果監控，監控某些關鍵詞或創意等一段時間內展現、點擊等變化，有利于我們及時地做出優化判斷，省時省力。 .流量，也可以說是點擊，引流就可以說是吸引買家點擊，展現的前提有了，怎么提高點擊率就是重點了！ 、關鍵詞就不說了，上面已經說到了。、推廣圖 關于推廣圖，之前的文章有過很詳細的做法，大家可以去看看，這里再點幾點: ）色彩搭配：要注意圖片的整體色彩搭配，顏色不要多，種剛剛好：底色，輔助色，強調色； ）文案：建議推廣圖上要搭配有文案，比如產品賣點，促銷信息這些都要靠文案來完成，文案不宜過多，點到為止； )展示：永遠從買家的角度去思考，展現買家所想看到、想了解的東西，從而吸引點擊。、推廣標題

11、)標題中盡量包含產品轉化詞和屬性詞，可以保證基礎質量分，點擊率也會比較高。簡單的記住一個標題設置的公式：營銷詞屬性類目核心關鍵詞（賣點詞）。 )在端，推廣標題中有些詞是展示不出來的，標題末尾的詞買家是看不見的，所以標題能展現出來的前面部分要充分將產品的賣點展現給買家，對于產品大詞比如奶瓶、拖鞋等，完全可以從推廣圖里看出來，所有可以將圖片已經展示的大詞放在標題末尾。這主要是說端，無線端是可以全部展現出來的。、投放（）投放時間：查詢行業點擊高峰時段，選擇流量高的時段加大投放力度，將晚上到 左右設置分時折扣，這個時段算是個高峰期。凌晨 到早上這個時間段可以選擇減少投放力度，這個時間段算是每天的流量低

12、谷期，點擊率很低不說，還很難達成成交。（）投放地域：不同的地域，寶貝的點擊率也會有所不同，根據自己推廣的寶貝的屬性，選擇適合的地域投放，比如厚棉服更適合在北方的城市投放，雨傘在南方需求量更大。（）投放平臺：可以分為站內和站外，站內也就是淘寶網，這個不說，是必選的平臺。站外指的是與淘寶網有合作的其他推廣類型網站。不論是站內還是站外都可以分為定向推廣和搜索推廣。無線和就不多說了，現在無線是流量的主力，可以單獨開無線計劃，或者用省油寶自動計劃，會無線和單獨優化，這樣分開優化更有利于效果的提升。 、價格與銷量這里就不多說了，都是些常識性的，相信大家都知道如何做，不知道怎么做的也可以來問六爺。有一點要提醒大家，上架產品不要輕易修改價格，可以通過促銷、折扣降價引流。 當今，只靠單一的流量來源很難將店鋪發展起來，而且淘寶給每個賣家分配的流量都是有上限的。 所以，建議大家多渠道引流，不要只守著那一畝三分地了。通過其他流量來源來輔助引流。比如鉆展、活動、淘寶客等等，輔助提升銷量。但是這些流量是不計入權重的，只是輔助而已。 你也可以通過其他好的流量來源來提高銷量，提高評價。而且很多時候有些淘外流量轉化率更高，這個需要重點關注下。這也要求賣家對流量的來源、數據要分析徹底、到位，我一般都是用流量眼來分析數據的，