1、所謂小區推廣，就是針對商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM 直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場、家飾課堂、免費設計、有獎讓利、賣贈等。建立小區推廣專職隊伍成立小區推廣小組，小區推廣小組一般由2-3 人組成，最少 2 人，設一名主管，以組為單位來進行小區開發。選好部門主管對的順利開展有著重要的意義，關鍵是主管如何搞好的建設。小區推廣主管崗位職責：?直接上級：商場（門店）經理?直接下級：小區推廣業務代表我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距主

2、要職責：?1）負責建立小區推廣隊伍，、并培訓小區推廣人員；?2）負責小區推廣隊伍的日常過程管理，建立健全的部門管理制度；?3）建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；?4）開展小區市場調研，制定小區推廣業務策略；?5）帶領部門成員，全力以赴，達成下達的銷售目標；?6）協調小區推廣部與裝飾業務部、門店等其它部門的關系。小區推廣業務代表崗位職責：?直接上級：小區推廣主管我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?主要職責：?1）開展小區調查，收集小區信息，并提交開發建議，整理后及時呈報部門經理；?2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；?3）負責小區進駐的現

3、場布置、顧客接待；?4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求；?5）負責業主至展廳參觀行程的具體組織；?6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購；?7）負責小區售后服務；?8）完成部門經理安排的其它。評估開發價值，確定進駐方式?明確以下幾組數據：?1、需投入多少人？進行多少天？我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?2、前期的公關費是多少？?3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？?4、預計銷售收入有多少？進行樓盤分類1、集資房?特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、建設的樓盤。2

4、、商品房?特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝。3、拆遷戶、出租樓盤?特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距4、小別墅?特點：裝修預算較高，多為家裝設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。?將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。進駐小區的方式：?1、人員散跑?2、雙休日展銷?3、租用門面或車庫，設立蒂米迦臨時售點?4、與家裝聯合進駐?5、與其它行業品牌聯合進駐?6、宣傳：電梯及墻面廣告?7、公益廣告：草坪提示、

5、衛生間設施贊助等我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?8、贊助小區舉辦的活動對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式 1.集資房作為開發重點，幾種資源開發，適宜租用門面，設蒂米迦臨時專賣店，以降價或人脈關系來做好第一家樣板房，注重保持與業主的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。2.商品房對于大型小區，可租用門面，設蒂米迦臨時專賣店；對于戶數多且裝修檔次高的大型小區，在設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺蒂米迦臺進行宣傳，宣傳內容可加入如何裝修省錢、健康等知識。充分利用樣板房帶動效果，引導進行口碑宣傳。3.拆遷戶/出租房樓盤.我知道我在完成一個不

6、可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫，設蒂米迦臨時銷售點。對于裝修檔次低的樓盤，以人員散跑為主，將聯系裝修包工頭、鋪貼工、水電師傅等作為重點。4.別墅類/豪裝房注重與家裝的關系建立，該類業主多由設計師及裝修統一設計、采購。進駐所需物料清單：?1、展架?2、展示樣機?3、蒂米迦帳篷?4、形象臺、桌、椅?5、電視機、DVD、電腦?6、宣傳資料、畫冊我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?7、小禮品：如環保袋裝糖果等?8、專為該小區制作的小區單頁一張好的小區單張要有鮮明特點?1)介紹要簡潔，重點突出。?2)產品

7、清單要有針對性。?3)有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。?4)有應用的案例。?5)有服務承諾。?6)一個小區一種單頁。接待與介紹產品?1、人員必須統一穿著蒂米迦的服，遵行良好的商務禮儀，使用熱情禮貌的用語。?2、介紹產品要專業。我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?3、絕對不可以與業主爭吵。?4、向業主贈送實用小禮品。?5、推廣人員要主動出擊。?6、積極建議業主預約參觀展廳和家裝課程。?7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。?8、送給業主的資料用蒂米迦手提袋裝起來，顯得很“珍貴”。邀請函尊敬的_先生/女士：首先，祝賀您即將喜遷新居！XX 蒂米迦

8、集成灶商場愿為您的新居增姿加彩，我們很樂意為您提供專業廚房的定做建議與服務，特邀請您及您的家人到位于_的蒂米迦展廳參觀，熱誠我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距歡迎您們的光臨！東莞蒂米迦電器商場接待接待的程序及注意細節：?1、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。?2、倒水，從介紹展廳布置開始熱場，拉近與之間關系。?3、介紹產品與服務：使用 FABE 法。(特征、優點、利益、證據)?4、講解蒂米迦與其他品牌集成灶相比的優勢。?5、回答顧客疑問、計算櫥柜用量、費用總預算。?6、接受產品預訂。我知道我在完成一個不可能完成的使命,我在追逐一個虛如空氣的幻影。夢與現實的距?7、在展廳接待過程中，要確保每