1、1incoterms20102主要內容主要內容v裝運港交貨的三種常用貿易術語：裝運港交貨的三種常用貿易術語：fobfob、cfrcfr、cifcifv出口國內陸交貨的三種貿易術語：出口國內陸交貨的三種貿易術語：fcafca、cptcpt、cipcipvincoterms 2010incoterms 2010新增兩個貿易術語：新增兩個貿易術語：dapdap、datdatv重點掌握：重點掌握： 1.1.各種貿易術語的英文縮寫；各種貿易術語的英文縮寫； 2.2.六種常用貿易術語中買賣雙方的責任、義務、風險；六種常用貿易術語中買賣雙方的責任、義務、風險； 3.3.使用每個貿易術語應注意的問題。使用每個

2、貿易術語應注意的問題。3一、裝運港交貨的三種常見貿易術語一、裝運港交貨的三種常見貿易術語 （一）（一）fob (free on boardnamed port of shipment) 裝運港船上交貨（裝運港船上交貨（指定裝運港）指定裝運港）適合運輸方式適合運輸方式海運海運內河運輸內河運輸價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤（不包含海運費（不包含海運費與保險費）與保險費）使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)fob qingdaofob qingdao青島港船上交貨青島港船上交貨。41、fob貿易術語中買賣雙方的基本責任貿易術語中買賣雙方的基本責任賣賣 方方按規定時

3、間、地點，依港按規定時間、地點，依港 口慣口慣 例交貨至例交貨至買方指派買方指派船上，船上，通知通知 買方買方；承擔貨物承擔貨物裝上船前裝上船前一切風險和一切風險和 費用；費用；自擔費用及風險辦理自擔費用及風險辦理出口手出口手 續，繳納續，繳納有關稅費；有關稅費；按合同規定提供有效按合同規定提供有效紙面單據紙面單據 或或電子單證。電子單證。(5)應買方請求、承擔費用，應買方請求、承擔費用，提供提供 貨物安全信息和資料貨物安全信息和資料 買買 方方自負費用、租賃自負費用、租賃船只派往船只派往指定指定 港口，港口，并通知賣方；并通知賣方；承擔貨物承擔貨物裝上船后裝上船后的一切風險的一切風險 和費用

4、和費用；自負費用辦理自負費用辦理貨物運輸保險貨物運輸保險手手 續續;自擔費用及風險自擔費用及風險辦理辦理進口手進口手 續續，繳納繳納有關稅費有關稅費；支付貨款并接受賣方提供的支付貨款并接受賣方提供的有有 效紙面效紙面或或電子單證。電子單證。(6)應賣方請求、承擔費用應賣方請求、承擔費用，提供，提供 運輸和途經國的安全信息運輸和途經國的安全信息5fob貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫碼頭碼頭fob倉庫倉庫碼頭碼頭6 1 1、雙方風險劃分、雙方風險劃分 以貨物裝上船為界（以貨物裝上船為界（on board of the vessel），），

5、規則規則2000為貨物為貨物“越越過船舷過船舷”（pass the ships rail） 2 2、船貨銜接問題、船貨銜接問題 買方租船后應及時通知賣方。為做好船貨銜接，買方租船后應及時通知賣方。為做好船貨銜接，買方可以委托買方可以委托賣方賣方租船、訂艙，包括代辦運輸保險（租船、訂艙，包括代辦運輸保險（但運費仍由買方承擔但運費仍由買方承擔）。）。3 3、裝船費用負擔、裝船費用負擔賣方負擔賣方負擔。按照按照incoterms 2010incoterms 2010裝船費用需要雙方在合同中明確規裝船費用需要雙方在合同中明確規定，采用定，采用fobfob術語的變形。術語的變形。2 2、使用、使用fob

6、fob貿易術語注意的問題貿易術語注意的問題fob liner terms（班輪條件）：（班輪條件）： 買方負擔裝船費買方負擔裝船費fob under tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）：買方負擔裝船費買方負擔裝船費fob stowed（理艙費在內）（理艙費在內） ： 賣方負擔裝船費賣方負擔裝船費fob trimmed（平艙費在內）（平艙費在內） ： 賣方負擔裝船費賣方負擔裝船費fobst（理艙、平艙費在內）（理艙、平艙費在內） ： 賣方負擔裝船費賣方負擔裝船費7 4 4、與、與19411941美國對外貿易定義修訂本美國對外貿易定義修訂本的區別的區別 （1 1）交貨地點：美國）交貨地點：

7、美國fobfob術語中有六個交貨地點：術語中有六個交貨地點： fob(named inland carrier at named inland point of departure) 在內陸指定發貨地點的指定內陸運輸工具上交貨在內陸指定發貨地點的指定內陸運輸工具上交貨fob(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在內陸指定發貨地點的指定內在內陸指定發貨地點的指定內 陸運輸工具上交貨，運費預付至指定的出口地點陸運輸工具上交貨，運

8、費預付至指定的出口地點fob(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point of exportation)在內陸指定發貨地點的指定內在內陸指定發貨地點的指定內 陸運輸工具上交貨，減除至指定出口地點的運費陸運輸工具上交貨，減除至指定出口地點的運費fob(named inland carrier at named inland point of exportation) 在指定出口地點的指定內陸運輸工具上交貨在指定出口地點的指定內陸運輸工具上交貨fob vessel

9、(named port of shipment) 在指定裝運港船上交貨在指定裝運港船上交貨fob(named inland point in country of importation) 在進口國指定內陸地點交貨在進口國指定內陸地點交貨 8上述六種上述六種fobfob貿易術語中，只有第貿易術語中，只有第種與種與incoterms2010incoterms2010的的fobfob術語交貨地點相同。因此，在與美國以及其它美洲國術語交貨地點相同。因此，在與美國以及其它美洲國家進行貿易，使用家進行貿易，使用fobfob貿易術語并要求在出口國裝運港交貨貿易術語并要求在出口國裝運港交貨時，一定要使用時，

10、一定要使用fob vessel，否則，可能被誤解為在出口國，否則，可能被誤解為在出口國內陸交貨。內陸交貨。如：如：fob vessel qingdao (青島港船上交貨青島港船上交貨) fob vessel new york (紐約港船上交貨紐約港船上交貨) （2）辦理出口手續及費用：）辦理出口手續及費用： 19411941美國對外貿易定義修美國對外貿易定義修訂本訂本規定：所有規定：所有fobfob術語下，辦理出口手續及產生的費用，術語下，辦理出口手續及產生的費用，都有都有買方承擔買方承擔。但。但在買方付費的前提在買方付費的前提下下賣方可以代辦賣方可以代辦。9（二）（二）cfr（cost an

11、d freight . named port of destination） 成本加運費（成本加運費（付至指定目的港）付至指定目的港）適用運輸方式適用運輸方式海運海運內河運輸內河運輸 價格構成價格構成出口成本出口成本水運運費水運運費利潤利潤使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )cfr new york紐約港船上交貨紐約港船上交貨101 1、cfrcfr術語種買賣雙方的基本責任術語種買賣雙方的基本責任賣賣 方方安排運輸安排運輸，支付至目的港，支付至目的港 運費，貨物裝船后及時通運費，貨物裝船后及時通 知買方；知買方；承擔貨物承擔貨物裝上船前裝上船前一切一切 風險和費用；風險和費用；自擔

12、費用及風險辦理自擔費用及風險辦理出口出口 手續，繳納手續，繳納有關稅費；有關稅費；按合同規定提供有效按合同規定提供有效紙面紙面 單據或電子單證單據或電子單證。(5)應買方請求、承擔費用應買方請求、承擔費用，提供提供 貨物安全信息和資料貨物安全信息和資料買買 方方承擔貨物承擔貨物裝上船后裝上船后一切一切 風險和費用；風險和費用；自負費用辦理貨物自負費用辦理貨物運輸保運輸保 險手續險手續；自擔費用及風險辦理自擔費用及風險辦理進口進口 手續，繳納手續，繳納有關稅費；有關稅費；支付貨款支付貨款并接受賣方提供并接受賣方提供 的有效紙面或電子單證。的有效紙面或電子單證。(5)(5)應賣方請求、承擔費用應賣

13、方請求、承擔費用，提供，提供 運輸和途經國的安全信息運輸和途經國的安全信息11fob、cfr貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫碼頭碼頭fobcfr倉庫倉庫碼頭碼頭12（1 1）關于已裝船通知的重要性：）關于已裝船通知的重要性： 由于在由于在cfrcfr貿易術語中，租船、訂艙責任與貨物保險責任分屬于賣貿易術語中，租船、訂艙責任與貨物保險責任分屬于賣方和買方。因此，貨物裝船后賣方有義務及時將裝船信息通知買方（方和買方。因此，貨物裝船后賣方有義務及時將裝船信息通知買方（包包括船名、船公司、貨物裝迄時間、開船時間等括船名、船公司、貨物裝迄時間、開

14、船時間等），以便買方接到通知后，），以便買方接到通知后，及時辦理貨物運輸保險手續。否則，如果造成買方及時辦理貨物運輸保險手續。否則，如果造成買方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出現的損失，均由賣方賠償。對此，國際慣例以及有些國家法律有明確規現的損失，均由賣方賠償。對此，國際慣例以及有些國家法律有明確規定：定：2 2、使用、使用cfrcfr應注意的問題應注意的問題 英國英國19791979年修訂的年修訂的18931893年貨物買賣法年貨物買賣法規定：規定：“如果賣方未向如果賣方未向買方發出裝運通知，使買方未能辦理貨物保險，那么，貨物在運輸途買方發出裝運通知，使買方未能辦理貨物保險，那么，貨物在

15、運輸途中的風險和損失視為賣方承擔。中的風險和損失視為賣方承擔。”13 （2 2）關于卸貨費用的負擔）關于卸貨費用的負擔 與與fobfob貿易術語不同，貿易術語不同，cfrcfr術語下，由于賣方租船并支付到目的港的運術語下，由于賣方租船并支付到目的港的運費，因此，裝船費用毫無疑問地由賣方負擔。但在目的港的卸貨費用如何費，因此，裝船費用毫無疑問地由賣方負擔。但在目的港的卸貨費用如何負擔呢？負擔呢？ incoterms 2010incoterms 2010種規定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費用由種規定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費用由“買方買方”負擔，但負擔，但“運輸合同運輸合同”中明確由中明確

16、由“賣方賣方”負擔者除外。負擔者除外。 買賣合同中，約定卸貨費用的做法（買賣合同中，約定卸貨費用的做法（cfrcfr的變形）有：的變形）有：cfr liner terms（班輪條件）：（班輪條件）： 賣方負擔賣方負擔cfr ex ships hold（艙底交貨）：（艙底交貨）：買方負擔買方負擔cfr ex tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）： 賣方負擔賣方負擔cfr landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 賣方負擔賣方負擔包括可包括可能出現能出現的駁船的駁船費及碼費及碼頭費等頭費等14cfr中的有關卸船費用中的有關卸船費用出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫碼頭碼頭倉庫倉庫碼頭碼頭駁船費

17、及碼頭費駁船費及碼頭費15（三）三）cif (cost, insurance and freight named port of destination) 成本、保險加運費（成本、保險加運費（付至指定目的港）付至指定目的港）使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)cif new york紐約港船上交貨紐約港船上交貨適用運輸方式適用運輸方式：海運海運內河運輸內河運輸 價格構成價格構成：出口成本出口成本 + + 保險費保險費 + + 運費運費 + + 利潤利潤161 1、cifcif術語種買賣雙方的基本責任術語種買賣雙方的基本責任賣賣 方方安排運輸安排運輸，支付至目的港，支付至目的港 運費，貨物裝

18、船后及時通運費，貨物裝船后及時通 知買方；知買方；自負費用辦理貨物自負費用辦理貨物運輸保運輸保 險險手續；手續；承擔貨物承擔貨物裝上船裝上船前前一切一切 風險和費用；風險和費用；自擔費用及風險辦理自擔費用及風險辦理出口出口 手續，繳納手續，繳納有關稅費；有關稅費；按合同規定提供有效按合同規定提供有效紙面紙面 單據或電子單證單據或電子單證。(6)應買方請求、承擔費用應買方請求、承擔費用，提供，提供 貨物安全信息和資料貨物安全信息和資料買買 方方承擔貨物承擔貨物裝上船后裝上船后一切一切 風險和費用；風險和費用；自擔費用及風險辦理自擔費用及風險辦理進口進口 手續，繳納手續，繳納有關稅費；有關稅費；支

19、付貨款支付貨款并接受賣方提供并接受賣方提供 的有效紙面或電子單證。的有效紙面或電子單證。(5)(5)應賣方請求、承擔費用應賣方請求、承擔費用， 提供運輸和途經國的安全提供運輸和途經國的安全 信息信息17fob、cfr、cif貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫碼頭碼頭fobcfrcif倉庫倉庫碼頭碼頭18 （1 1）關于保險性質與投保險別問題）關于保險性質與投保險別問題 cifcif貿易術語下，賣方辦理保險，在性質上是在貿易術語下，賣方辦理保險，在性質上是在代為買方投保代為買方投保。原。原因在于，因在于，cifcif術語下，買賣雙方的風險劃

20、分界限仍為裝運港的船舷。也術語下，買賣雙方的風險劃分界限仍為裝運港的船舷。也就是說，一旦貨物裝上船，發生的一切貨物損失均有就是說，一旦貨物裝上船，發生的一切貨物損失均有買方承擔，由買方買方承擔，由買方找保險公司找保險公司索賠索賠。 cifcif貿易術語下，如果合同中規定了保險的險別，賣方必須按照規貿易術語下，如果合同中規定了保險的險別，賣方必須按照規定的險別投保。否則，根據現有國際貿易慣例，賣方只投保海上貨物運定的險別投保。否則，根據現有國際貿易慣例，賣方只投保海上貨物運輸保險的最低的險別輸保險的最低的險別（如（如ciccic的的“平安險平安險”；iccicc的（的（c c）險）險），但保險）

21、，但保險人（公司）必須由信譽良好人（公司）必須由信譽良好（of good repute ）2 2、使用、使用cifcif應注意的問題應注意的問題19 （2 2）關于租船訂艙）關于租船訂艙 賣方按通常條件賣方按通常條件( (on usual terms) )及慣駛的航線及慣駛的航線( (by usual route) )，租用，租用“適合適合所售商品正常運輸的船舶所售商品正常運輸的船舶”( (a vessel of the type normally used for the transport of the type of goods sold ) ) 運輸合同貨物，并支付到目的港的運費。所租

22、的船應具有運輸合同貨物，并支付到目的港的運費。所租的船應具有“適航性適航性”（sea worthiness）。）。 除非雙方有約定，賣方一般不要接受買方指定船舶除非雙方有約定，賣方一般不要接受買方指定船舶國籍、船型、船齡、船級國籍、船型、船齡、船級以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否則，可能帶來不能按時租到船的風險。的要求。否則，可能帶來不能按時租到船的風險。 （3 3）關于卸貨費用的負擔）關于卸貨費用的負擔 incoterms 2010incoterms 2010種規定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費用由種規定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費用由“買方買方”負擔，但負擔，但“運輸合同運

23、輸合同”中明確由中明確由“賣方賣方”負擔者除外。負擔者除外。 買賣合同中，約定卸貨費用的做法（買賣合同中，約定卸貨費用的做法（cfrcfr的變形）有：的變形）有：cif liner terms（班輪條件）：（班輪條件）： 賣方負擔賣方負擔cif ex ships hold（艙底交貨）：（艙底交貨）：買方負擔買方負擔cif ex tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）： 賣方負擔賣方負擔cif landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 賣方負擔賣方負擔包括可包括可能出現能出現的駁船的駁船費及碼費及碼頭費等頭費等20cfr、cif中的有關卸船費用中的有關卸船費用出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫

24、碼頭碼頭倉庫倉庫碼頭碼頭駁船費及碼頭費駁船費及碼頭費21 (4)(4)關于象征性交貨（關于象征性交貨（symbolic delivery） “象征性交貨象征性交貨”是針對是針對“實際交貨實際交貨”（physical delivery）而言的。）而言的。指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規定的、包指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規定的、包括貨物所有權憑證在內的有關括貨物所有權憑證在內的有關單據單據，就算完成交貨義務，而無須保證，就算完成交貨義務，而無須保證到貨到貨賣方憑單交貨，買方憑單付款。賣方憑單交貨，買方憑單付款。 反之，如果賣方提交的單據不合要求，既使貨物

25、完全符合合同規反之，如果賣方提交的單據不合要求，既使貨物完全符合合同規定安全運到指定目的地，也不能算完成交貨定安全運到指定目的地，也不能算完成交貨。 fobfob、cfrcfr和和cifcif三種貿易術語下的交貨都典三種貿易術語下的交貨都典型的型的“象征性交貨象征性交貨”22（四）（四）fobfob、cfrcfr和和cifcif的比較的比較相同點：相同點：1. 1. 運輸方式：均適用于內河及海洋運輸運輸方式：均適用于內河及海洋運輸2 2交貨地點：均在裝運港的船上交貨地點：均在裝運港的船上3 3風險轉移界限風險轉移界限: :貨物裝船貨物裝船4 4進出口手續：賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。進

26、出口手續：賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。5 5合同性質：均屬于合同性質：均屬于“裝運合同裝運合同”（賣方只管裝運、不管是（賣方只管裝運、不管是 否到達）否到達）6 6、交貨性質：均屬于、交貨性質：均屬于“象征性交貨象征性交貨”231 1、價格構成不同、價格構成不同2 2、雙方所承擔的責任不同、雙方所承擔的責任不同3 3、雙方所承擔的費用不同、雙方所承擔的費用不同不同點不同點術語術語出口出口報關報關運輸及運輸及運費運費保險及保險及保險費保險費裝船費裝船費進口進口報關報關卸船費卸船費價格價格fobfob賣方賣方買方買方買方買方賣方賣方買方買方買方買方出口成本出口成本+ + 利潤利潤cfrcf

27、r賣方賣方賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方買方買方含運費含運費cifcif賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方含運費含運費保險費保險費fob、cfr、cif之間的關系：之間的關系： cif = cfr + i (保險費保險費) = fob + f(運費運費) + i24案例一案例一 中國中國a a公司與美國公司與美國b b公司簽定出口合同一份，貿易術語公司簽定出口合同一份，貿易術語為為cfr new york,(incoterms 2010)cfr new york,(incoterms 2010)。a a公司按合同規定在公司按合同規定在20112011年年5 5月月2020日將貨

28、物運至碼頭裝船，在裝船過程中，貨物日將貨物運至碼頭裝船，在裝船過程中，貨物脫鉤掉落甲板，導致貨物受損。脫鉤掉落甲板，導致貨物受損。a a公司電告公司電告b b公司事故，并稱公司事故，并稱由于由于cfrcfr系買方投保，按保險慣例保險公司應給予賠償，所系買方投保，按保險慣例保險公司應給予賠償，所以要求以要求b b公司向保險公司索賠。公司向保險公司索賠。 問：問：a a可以得到賠償嗎？可以得到賠償嗎？25分分 析析vincoterms 2010incoterms 2010規定規定cfrcfr貿易術語下，買賣雙方風險劃分以貨物裝上船貿易術語下，買賣雙方風險劃分以貨物裝上船為界，貨物為界，貨物裝上船前

29、裝上船前風險由賣方承擔。此貨物出現損失，是在貨物裝船過風險由賣方承擔。此貨物出現損失，是在貨物裝船過程中發生的，也就是說貨物還沒有裝上船，而出現的損失！因此，此風險程中發生的，也就是說貨物還沒有裝上船，而出現的損失！因此，此風險產生的損失應由賣方產生的損失應由賣方a a承擔。承擔。 雖然雖然cfrcfr術語下，保險責任歸買方術語下，保險責任歸買方b b公司，但也只有在風險轉移至他承公司，但也只有在風險轉移至他承擔時，保險責任才開始生效，擔時，保險責任才開始生效，b b公司無責任向保險公司索賠，所以公司無責任向保險公司索賠，所以a a公司也公司也不會得到賠償。不會得到賠償。上面案例以上面案例以f

30、obfob、cifcif成交成交, ,結果會如何？結果會如何？26v我方與荷蘭某客戶以我方與荷蘭某客戶以fob條件成交一筆出口貨物，合同規定條件成交一筆出口貨物，合同規定以信用證以信用證(l/c)為付款方式。賣方收到買方開來的為付款方式。賣方收到買方開來的l/c后，及時后，及時辦理了裝運手續，并制作好整套結匯單據。在賣方準備到銀行辦理了裝運手續，并制作好整套結匯單據。在賣方準備到銀行辦理議付結匯手續時，收到買方來電稱：辦理議付結匯手續時，收到買方來電稱：載貨船只在運輸途中載貨船只在運輸途中遭受意外事故，大部分貨物受損。遭受意外事故，大部分貨物受損。為此，買方要求在等到具體為此，買方要求在等到具

31、體貨物損失情況確定后，才同意銀行向賣方付款。我方一方面回貨物損失情況確定后，才同意銀行向賣方付款。我方一方面回復買方，對貨物在運輸途中遭受損失表示十分遺憾，一方面照復買方，對貨物在運輸途中遭受損失表示十分遺憾，一方面照常向議付銀行辦理收款手續。常向議付銀行辦理收款手續。問進口方的要求是否恰當？買方問進口方的要求是否恰當？買方的貨物損失應該向誰索賠？的貨物損失應該向誰索賠？案例二案例二 27v進口方的要求不恰當。因為進口方的要求不恰當。因為fob條件下，貨物條件下，貨物裝上船后，裝上船后，風險和費用承擔責任即轉移給買方。風險和費用承擔責任即轉移給買方。v對于買方的貨物損失，如果買方投保且屬于保險

32、范圍內，對于買方的貨物損失，如果買方投保且屬于保險范圍內，則應由保險公司賠償；否則由買方自己承擔。則應由保險公司賠償；否則由買方自己承擔。分分 析析如果以如果以cifcif貿易術語成交，該損失應由誰貿易術語成交，該損失應由誰承擔？承擔？28v某年我某外貿公司出口一批核桃給英國客戶，合同采用某年我某外貿公司出口一批核桃給英國客戶，合同采用cif術語成交，術語成交，憑不可撤銷即期憑不可撤銷即期l/c付款。由于核桃銷售的季節性很強。因此，買方要求在付款。由于核桃銷售的季節性很強。因此，買方要求在合同中寫名合同中寫名：“10月份自中國港口裝運，賣方保證載貨船只月份自中國港口裝運，賣方保證載貨船只12月

33、月2日到達英日到達英國目的港。否則，在買方要求下賣方同意取消合同，如果貨款已經收妥，國目的港。否則，在買方要求下賣方同意取消合同，如果貨款已經收妥，則須退還買方則須退還買方”。合同簽定后賣方于合同簽定后賣方于10月中旬裝運，憑月中旬裝運，憑l/c規定的單據向銀規定的單據向銀行收妥貨款。不料輪船在運輸途中主機損壞，無法繼續航行。為保證按期行收妥貨款。不料輪船在運輸途中主機損壞，無法繼續航行。為保證按期抵達目的港，我方以抵達目的港，我方以重金租用拖輪重金租用拖輪帶貨輪繼續航行，但因途中又遭遇臺帶貨輪繼續航行，但因途中又遭遇臺風，致使貨物到達目的港時間比合同規定時間晚了幾個小時。恰逢英國核風，致使貨

34、物到達目的港時間比合同規定時間晚了幾個小時。恰逢英國核桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數則要求取消合同、退回貨款。桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數則要求取消合同、退回貨款。按照合同規定我方無奈只好退款，為此遭受重大損失。按照合同規定我方無奈只好退款，為此遭受重大損失。從這一案例中，我從這一案例中，我們應接受什么教訓？們應接受什么教訓？案例三案例三 29分分 析析v首先，賣方不應接受買方的與首先，賣方不應接受買方的與cif術語內容相沖突的術語內容相沖突的“額外規定額外規定”，正正是由于該規定，改變了是由于該規定，改變了cif合同的性質，由本來的合同的性質，由本來的“裝運合同裝運合同”（

35、即（即“象征象征性交貨性交貨”）變為）變為“達到合同達到合同”（即（即“實際交貨實際交貨”）。）。v其次，其次，cif條件下，風險在出口國條件下，風險在出口國“貨交承運人貨交承運人”時就已經轉移至買時就已經轉移至買方，因此，運輸途中輪船發生故障，租用拖輪的費用，如果屬于保險范方，因此，運輸途中輪船發生故障，租用拖輪的費用，如果屬于保險范圍應有保險公司負責，否則由船方或買方負責。圍應有保險公司負責，否則由船方或買方負責。v第三，第三，cif條件下，賣方只負責按時把貨物裝上指定船只，而沒有義條件下，賣方只負責按時把貨物裝上指定船只，而沒有義務保證貨物的按時到達。務保證貨物的按時到達。 應吸取的教訓

36、：應吸取的教訓：在合同中不應該接受與在合同中不應該接受與cif術語內容有明顯沖突，術語內容有明顯沖突，且對己方明顯不利的規定！且對己方明顯不利的規定！30二、向承運人交貨的三種貿易術語二、向承運人交貨的三種貿易術語（一）（一）fca（free carriernamed place of delivery） 貨交承運人（貨交承運人（指定交貨地點）指定交貨地點）使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)fca jinan railway station濟南火車站貨交承濟南火車站貨交承運人。運人。適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +利潤

37、利潤（不包含運費與（不包含運費與保險費）保險費）311 1、fcafca術語下賣買雙方的基本責任術語下賣買雙方的基本責任賣賣 方方在合同規定的時間、地點交在合同規定的時間、地點交 貨至貨至買方指定承運人，買方指定承運人，并通并通 知買方；知買方；承擔貨交承擔貨交承運人控制前承運人控制前的一的一 切風險和費用；切風險和費用；自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物出出 口口的一切手續；的一切手續；提供有效的提供有效的各種單證各種單證；應買方請求、承擔費用應買方請求、承擔費用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方簽訂自指定地點起運的運輸簽訂自指定地點起運的運輸 合同，承擔

38、運費，并將合同，承擔運費，并將承運承運 人人通知賣方；通知賣方；承擔承擔貨交承運人后貨交承運人后的一切風的一切風 險和費用；險和費用；自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物進進 口口手續；手續；受領貨物并受領貨物并支付貨款支付貨款；自負費用辦理自負費用辦理運輸保險運輸保險; ;應賣方請求、承擔費用應賣方請求、承擔費用，提，提 供運輸和途經國的安全信息供運輸和途經國的安全信息32fca貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼頭fobcfrcif倉庫倉庫碼頭碼頭承運人承運人fca汽車站汽車站火車站火車站飛機場飛機場33（1 1

39、）關于交貨責任與地點）關于交貨責任與地點 根據根據incoterms2010incoterms2010的規定，賣方應在約定的日期和期限內，的規定，賣方應在約定的日期和期限內，將貨物交付買方指定的將貨物交付買方指定的承運人或代理人承運人或代理人。如果買方委托賣方簽訂運輸合。如果買方委托賣方簽訂運輸合同，在買方承擔風險和運費的前提下，交付賣方指定的承運人或代理人。同，在買方承擔風險和運費的前提下，交付賣方指定的承運人或代理人。2 2、運用、運用fcafca術語應注意的問題術語應注意的問題 若指定地點是在若指定地點是在賣方所在地賣方所在地，則當貨物被裝上買方指定的承運人，則當貨物被裝上買方指定的承運

40、人提供的運輸工具時，完成交貨責任；提供的運輸工具時，完成交貨責任； 若指定地點是其它任何地點若指定地點是其它任何地點，則當貨物在賣方的運輸工具上，尚未則當貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨而交給指定的承運人處置后，就完成交貨；卸貨而交給指定的承運人處置后，就完成交貨；34 （2 2）風險轉移問題）風險轉移問題 以貨交以貨交承運人處置承運人處置為界；如果買方未能及時通知賣方有關承運人為界；如果買方未能及時通知賣方有關承運人的事項，則自規定的交付貨物日期屆滿時，貨物滅失或損毀的風險轉移的事項，則自規定的交付貨物日期屆滿時，貨物滅失或損毀的風險轉移給買方。給買方。 若買方沒有明確指示，則賣方可以根據運

41、輸方式、貨物若買方沒有明確指示，則賣方可以根據運輸方式、貨物的數量、性質等將的數量、性質等將貨物交給承運人貨物交給承運人，就算完成交貨。，就算完成交貨。與與fob的區別：的區別：適合的運輸方式不同（適合的運輸方式不同（包括水運、陸運、空運等包括水運、陸運、空運等）風險轉移界限不同（風險轉移界限不同（貨交承運人為界貨交承運人為界）35 （二）（二） cpt（carriage paid to named place of destination）運費付至（）運費付至（指定目的地）指定目的地）使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )cpt chicago railway station運費付

42、至芝加哥火運費付至芝加哥火車站車站適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本運費運費 + +利潤利潤361 1、cptcpt術語中買賣雙方的基本責任術語中買賣雙方的基本責任賣賣 方方簽訂簽訂運輸合同運輸合同，支付貨物運，支付貨物運 至進口國目的地的運費；至進口國目的地的運費；在合同規定的時間、地點在合同規定的時間、地點交交 貨給承運人貨給承運人，并及時通知買，并及時通知買 方；方；承擔貨交承運人承擔貨交承運人控制前控制前的一的一 切風險和費用；切風險和費用；自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物出出 口的一切手續口的一切手續；提供有效

43、的提供有效的各種單證各種單證; ;應買方請求、承擔費用應買方請求、承擔費用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方承擔貨交承擔貨交承運人后承運人后的一切風的一切風 險和費用；險和費用；自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物運運 輸保險輸保險事宜；事宜；自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物進進 口手續口手續；受領貨物并受領貨物并支付貨款支付貨款;應賣方請求并承擔費用應賣方請求并承擔費用，提提 供運輸和途經國的安全信息供運輸和途經國的安全信息37fca、cpt貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼

44、頭fobcfrcif倉庫倉庫碼頭碼頭承運人承運人fcacpt汽車站汽車站火車站火車站飛機場飛機場382 2、使用、使用cptcpt術語應注意的事項術語應注意的事項（1 1）貨交承運人后的通知問題）貨交承運人后的通知問題 cptcpt與與cfrcfr術語在通知買方上有相似之處。都術語在通知買方上有相似之處。都是為了便于買方及時辦理投保和準備接貨。是為了便于買方及時辦理投保和準備接貨。（2 2）與）與cfrcfr術語的區別術語的區別 適合的運輸方式不同（包括水運、陸運、空運）適合的運輸方式不同（包括水運、陸運、空運） 風險轉移界限不同（貨交承運人為界）風險轉移界限不同（貨交承運人為界） 39（三）

45、（三） cip（carriage and insurance paid tonamed place of destination ） 運費、保險費付至運費、保險費付至( (指定目的地指定目的地)使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )cip chicago railway station運費、保險費付至芝運費、保險費付至芝加哥火車站加哥火車站適合運輸方式適合運輸方式各種運輸方式各種運輸方式價格主要構成價格主要構成出口商品成本出口商品成本運費運費保險費保險費 + +利潤利潤401 1、cipcip術語中買賣雙方的基本責任術語中買賣雙方的基本責任賣賣 方方簽訂簽訂運輸合同運輸合同，支付貨物

46、運，支付貨物運 至進口國目的地的運費；至進口國目的地的運費；在合同規定的時間、地點在合同規定的時間、地點交交 貨給承運人貨給承運人，并及時通知買，并及時通知買 方；方；承擔貨交承運人承擔貨交承運人控制前控制前的一的一 切風險和費用；切風險和費用；辦理貨物辦理貨物運輸保險運輸保險，并支付，并支付 保險費；保險費；自負風險和費用辦理貨物出自負風險和費用辦理貨物出 口的口的一切手續一切手續；提供有效的提供有效的各種單證各種單證; ;應買方請求并承擔費用應買方請求并承擔費用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方承擔貨交承擔貨交承運人后承運人后的一切風的一切風 險和費用；險和費用；

47、自負風險和費用辦理貨物自負風險和費用辦理貨物進進 口手續口手續；受領貨物并受領貨物并支付貨款支付貨款;應賣方請求、承擔費用應賣方請求、承擔費用，提，提 供運輸和途經國的安全信息供運輸和途經國的安全信息41fca、cpt、cip貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼頭fobcfrcif倉庫倉庫碼頭碼頭承運人承運人fcacptcip汽車站汽車站火車站火車站飛機場飛機場422 2、使用、使用cipcip術語應注意的事項術語應注意的事項 （1 1）關于保險性質與投保險別問題）關于保險性質與投保險別問題 保險具有保險具有代辦代辦性質；除

48、非另有約定，賣方一般投保最低的險別性質；除非另有約定，賣方一般投保最低的險別 （2 2）cipcip合同也為合同也為“裝運合同裝運合同”，即只負責裝貨，不保證貨物按，即只負責裝貨，不保證貨物按時時完備的到貨。完備的到貨。 （3 3）cip(cip(包括包括fcafca、cpt)cpt)術語下的交貨，也屬于術語下的交貨，也屬于“象征性交貨象征性交貨”。 注：對照注：對照cifcif術語來理解術語來理解43（四）（四）fca、cpt和和cip的比較的比較1. 1. 運輸方式：均適用于多種運輸方式運輸方式：均適用于多種運輸方式2 2交貨地點：可以在任何地點交貨地點：可以在任何地點3 3風險轉移界限風

49、險轉移界限: :貨物交給承運人處置貨物交給承運人處置4 4進出口手續：賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。進出口手續：賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。5 5合同性質：均屬于合同性質：均屬于“裝運合同裝運合同”（只管裝運、不管是否到達）（只管裝運、不管是否到達）6 6、交貨性質：均屬于、交貨性質：均屬于“象征性交貨象征性交貨”相同點：相同點：441 1、價格構成不同、價格構成不同2 2、雙方所承擔的責任不同、雙方所承擔的責任不同3 3、雙方所承擔的費用不同、雙方所承擔的費用不同不同點不同點fca、cpt、cip之間的關系：之間的關系： cip = cpt + i (保險費保險費) = fca

50、 + f(運費運費) + i術語術語出口出口報關報關運輸及運輸及運費運費保險及保險及保險費保險費裝貨費裝貨費進口進口報關報關卸貨費卸貨費價格價格fcafca賣方賣方買方買方買方買方賣方賣方/ /買方買方買方買方買方買方出口成本出口成本+ + 利潤利潤cptcpt賣方賣方賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方買方買方含運費含運費cipcip賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方含運費含運費保險費保險費45（五）裝運港交貨（五）裝運港交貨（fob、cfr、cif）與貨交承運）與貨交承運 人（人（fca、 cpt、cip）兩組價格術語的比較）兩組價格術語的比較術語術語fob、cfr、cif fc

51、a、cpt、cip相相同同點點進出口手續的辦理及費用承擔；風險轉移前后的責任進出口手續的辦理及費用承擔；風險轉移前后的責任與費用：與費用：fca=fobfca=fob、cpt=cfrcpt=cfr、cip=cifcip=cif不不同同點點適用運輸方式：海運適用運輸方式：海運風險轉移界限：裝船風險轉移界限：裝船裝卸費用負擔：需要約定裝卸費用負擔：需要約定使用運輸單證：海運提單使用運輸單證：海運提單交貨地點：裝運港交貨地點：裝運港各種運輸方式各種運輸方式貨交承運人處置貨交承運人處置承運人承運人視運輸方式而定視運輸方式而定可以是內陸或沿海任何地點可以是內陸或沿海任何地點46案案 例例v 我國某公司以

52、我國某公司以fca jinanfca jinan貿易術語向南非出口貨物一批，貿易術語向南非出口貨物一批，雙方約定由我方代為指定承運人并先墊付有關運費，合同規雙方約定由我方代為指定承運人并先墊付有關運費，合同規定的最遲裝運期為定的最遲裝運期為20112011年年4 4月月1212日。我方業務員于日。我方業務員于4 4月月1010日將日將貨物交給指定的承運人，并于當天通知買方辦理保險手續，貨物交給指定的承運人，并于當天通知買方辦理保險手續，承運人收妥貨物后存于倉庫待運。不幸的是承運人收妥貨物后存于倉庫待運。不幸的是4 4月月1212日晚上由于日晚上由于倉庫電線短路起火，造成全部貨物被燒毀。當南非商

53、人得知倉庫電線短路起火，造成全部貨物被燒毀。當南非商人得知此事后，立即表示拒絕支付貨款和我方代付的運費。問：南此事后，立即表示拒絕支付貨款和我方代付的運費。問：南非商人的拒付是否有理？非商人的拒付是否有理？47 南非商人的拒付是毫無道理的！南非商人的拒付是毫無道理的！ 根據根據incoterms2000incoterms2000/ /incoterms2010incoterms2010的規定：在的規定：在fcafca術語術語下買方承擔貨物交給承運人處置后的一切風險及費用。如果買方請求賣下買方承擔貨物交給承運人處置后的一切風險及費用。如果買方請求賣方代為指定承運人，并訂立運輸合同，貨物交由承運人

54、處置后的風險和方代為指定承運人，并訂立運輸合同，貨物交由承運人處置后的風險和費用仍有買方承擔。費用仍有買方承擔。 本案中，我方只是代為指定承運人并墊付有關運費，貨物被燒毀是本案中，我方只是代為指定承運人并墊付有關運費，貨物被燒毀是在交給承運人處置后，因此發生的風險和損失應當由買方承擔，應有買在交給承運人處置后，因此發生的風險和損失應當由買方承擔，應有買方向保險公司索賠。方向保險公司索賠。 本案的教訓：代買方簽訂運輸合同并墊付運費一定要謹慎！本案的教訓：代買方簽訂運輸合同并墊付運費一定要謹慎！分分 析析48（一）（一）exw （ex worksnamed place of delivery） 工

55、廠交貨（工廠交貨（指定交貨地點）指定交貨地點）1 1、表示方法：、表示方法：exw qingdao warehouse of abc exw qingdao warehouse of abc company company，no.308,hongkong no.308,hongkong rd.,qingdao, china. rd.,qingdao, china. abcabc公司青島倉庫交貨公司青島倉庫交貨2 2、適合、適合各種運輸方式各種運輸方式3 3、出口價格構成：、出口價格構成：出廠成本出廠成本+ +利潤利潤三、其它貿易術語簡介三、其它貿易術語簡介494 4、exwexw術語中買賣雙方

56、的責任劃分術語中買賣雙方的責任劃分 賣賣 方方在合同規定的時間、地點在合同規定的時間、地點 將合同規定的貨物置于將合同規定的貨物置于買買 方或其代理人方或其代理人的處置之下；的處置之下；承擔將貨物交給承擔將貨物交給買方處置買方處置 之前之前的一切風險及費用；的一切風險及費用；提交規定的提交規定的有效單證有效單證（包（包 括電子單證）；括電子單證）；應買方請求并承擔費用應買方請求并承擔費用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料 買買 方方在合同規定的時間、地點在合同規定的時間、地點 受領賣方提交的貨物受領賣方提交的貨物；承擔承擔受領貨物之后受領貨物之后的一切的一切 風險及費用；風險及

57、費用；自負費用辦理自負費用辦理運輸、貨物運輸、貨物 保險保險事宜；事宜；自負費用和風險辦理貨物自負費用和風險辦理貨物 出口、進口出口、進口的各種手續；的各種手續；按照合同規定按照合同規定支付貨款支付貨款。50exw貿易術語的交貨點貿易術語的交貨點/風險劃分界限風險劃分界限出口國出口國進口國進口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼頭fobcfrcif倉庫倉庫碼頭碼頭承運人承運人fcacptcip汽車站汽車站火車站火車站飛機場飛機場exw515 5、exwexw貿易術語的特點貿易術語的特點（1 1）exwexw貿易術語類似于國內貿易的交貨方式。；貿易術語類似于國內貿易的交貨方式。；（2 2）exwexw貿易

58、術語下，各種出口證件申領、出口手續辦理，貿易術語下，各種出口證件申領、出口手續辦理， 均為均為買方責任，費用由買方承擔；買方責任，費用由買方承擔；（3 3）在買方的請求下和支付相關費用的前提下，賣方可以）在買方的請求下和支付相關費用的前提下，賣方可以 代買方辦理代買方辦理各種出口手續；各種出口手續；（4 4）exwexw術語下的交貨術語術語下的交貨術語“實際交貨實際交貨”（5 5）exwexw是是incoterms2010incoterms2010所有貿易術語中所有貿易術語中賣方責任最賣方責任最 小、買方責任最大小、買方責任最大的貿易術語。的貿易術語。 注：為爭取最低的成交價格，或買到手貨物后

59、再轉手倒賣，注：為爭取最低的成交價格，或買到手貨物后再轉手倒賣， 或者買方在出口國設有或者買方在出口國設有“辦事處辦事處”、“代表處代表處”等情況等情況 下，買方才會選擇下，買方才會選擇exwexw術語。否則，對買方風險太大。術語。否則，對買方風險太大。52（二）（二）fas（free alongside shipnamed port of shipment） 裝運港船邊交貨（裝運港船邊交貨（指定裝運港）指定裝運港）使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)fas qingdaofas qingdao青島港船邊交貨。青島港船邊交貨。適合運輸方式適合運輸方式海運海運內河運輸內河運輸價格主要構成價格

60、主要構成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤（不包含海運費（不包含海運費與保險費）與保險費）53fasfas術語中賣買雙方基本責任術語中賣買雙方基本責任賣方賣方在買方指派船邊完成在買方指派船邊完成 交貨；交貨；承擔貨物運至承擔貨物運至裝運港船邊前裝運港船邊前 的一切風險和費用；的一切風險和費用；辦理各種辦理各種出口手續出口手續，負擔出，負擔出 口稅費；口稅費；提交有效紙面或電子單證。提交有效紙面或電子單證。(5)應應買方請求、承擔費用買方請求、承擔費用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買方買方安排船只接貨，支付運費，安排船只接貨，支付運費， 并通知賣方；并通知賣方；承擔貨物承