1、“ 金澄明珠別墅”項目宣傳片創意案【委托客戶 】江蘇吳中地產集團有限公司【服務單位 】蘇州市同喜傳播策劃有限公司【服務項目 】“金澄明珠”別墅項目宣傳片【時長】3分鐘【制作手法 】拍攝【輔助制作 】二維、三維動畫 +后期特效【創意基調 】溫馨的家庭感、舒適、明快的生活感受【創意主題 】明珠主題說明（創意表現）：此案將“一顆 明珠 在時間、空間上的流傳穿梭”作為主線帶動整個腳本情節的產生發展。它將挖掘體現出五個主概念、三個分概念，即訴求賣點：一直擊“ 金澄明珠”其名，同時意在推出“江南的第二顆璀璨明珠”概念作為品牌提升；二鏡頭開始所展現的“明珠在湖邊擱淺 ”告訴客戶的是：我們與水零距離。直接點出

2、最重要的賣點；三鏡頭開始所展現的“明珠在湖上漂流、無可寄居”狀態，給我們挖掘的是一個“回歸”的概念，這個概念之中還有三個分概念：1）“回家”片中將著重家的溫馨感；2）“重溫”尋找生命的原始態，懷念母親的溫暖，每個人的靈魂一直在尋找的、渴望回歸的“母親羊水中”的安穩感覺；3）“回歸”蘇州別墅建筑市場走“回歸自然”、“重現江南文明”的趨勢；四用“圓形”的自然變換、流暢運轉告訴大家：我們用“氣動布局、屈曲流轉、和諧生情，混融自治”的建筑理念在闡述生命的哲理；五明珠隨著鏡頭情節變換成不同的圓形物質，比如玻璃彈珠、高爾夫球等，借助這個體現不同的生活場景，展現高品質的生活環境。創意來源（賣點塑造）：概念來

3、自 總體市場分析 ：經過對蘇州別墅市場資料的分析總結以后，我們可以看到，從2003開始，以風景為主要賣點的蘇州別墅就其分布之勢，已經形成“一木”即木瀆，靠近靈隱山、 天平山附近； “二湖”即太湖及其周邊地區；“三園”即工業園區金雞湖畔的格局。就其建筑風格趨勢也出現一種“回歸”的態勢。蘇州原本就是文化底蘊濃烈深厚的城市，但是別墅市場的發展到現今階段才隨著經濟條件的階段性提高呈更深的“江南文化”表現。伴隨客戶對居住環境的更高要求、精神生活的更強渴望，別墅風格體現園林主題，或者說尋求生活環境與自然環境更高融合的趨勢是不可逆轉的。蘇州的別墅市場成熟的向我們展示了生命、文化、靈魂的回歸。綜上所述，我們提

4、出“回歸”的概念。概念來自 競爭對手分析：蘇州別墅市場有了質的飛躍，在全市范圍內開始出現大量規模和力度都超過以往的項目。一些豪宅項目也開始從大量的經濟型別墅項目中脫穎而出，出現了期待中的自然生態豪宅。其中尤以圍繞城西靈巖山天平山景區的山景板塊如“天倫隨園 ”別墅和太湖西山地帶的山水度假板塊如“ 碧瀛谷 ”別墅為代表。另外，古城區內則出現了以中式庭院風格為主題的別墅項目如江楓院、寒舍等。除配套完善外，更吸收了蘇州傳統庭院風格粉墻黛瓦、飛檐翹角等，營造了蘇州園林 曲徑通幽 、庭院深深的意境，也以其非主流的產品形態成為別墅市場中一道亮麗的風景。此案的最大賣點在于“臨湖” 、“水岸”。所以，我們要特別

5、關注的是以太湖為訴求的相似型項目。這些高檔別墅基本上擁有三萬五千頃得天獨厚的無可復制資源太湖、完善的周邊配套設施、突出的人文核心體現。同時，其品牌成熟的營銷推廣手段更大大加強了其競爭力。根據以上分析結合自身特點，我們“不爭第一、只爭第二”，所謂的“第二”并非俯首稱臣，我們決心打造的是一個強烈的概念“ 江南的另一顆璀璨明珠”。我們要告訴客戶的是：一你們可以同樣享受到“臨水別情”但是只需要付出相對少的代價；二我們是這塊新資源的挖掘、發現、再造者；我們是這塊市場的領跑人，在這里我們是第一！概念來自 與相似項目的比較：樓盤名稱建筑類別周邊環境配套設施容積率綠化高爾夫球場、高層、“雙湖版塊”鄰里中心、高

6、爾夫花園小高層、金雞湖與獨星海游泳館、低密度58%獨棟別墅墅湖新加坡國際三面臨水學 校陽澄湖西湖畔聆湖麗墅親水景觀與相城區湘城網球場、游樂場等獨棟別墅鎮中心相鄰休閑會所0.4360%游艇休閑碼頭聯體、獨自稱三面環圖書館、 Spa、麗晶星河立別墅，水、桑拿、健身房、1.1248.5%小高層一面環湖其餐廳、電影院、實只是靠近游泳池都市中的吳中經濟開泰盛瀾庭高級純別發區正中心無特別0.4942.5%墅社區臨近太湖；西山恬園純別墅太湖西山古蘇州西山國0.2651.5%樟園家旅游度假區親 水 率建筑風格只有別墅區親水，水現代偏歐周邊面開闊陸風格施自挖景觀湖，與真水歐式風格人工有段距離合只是靠近現代混合自

7、建水風格全根本不臨偏中式現靠近水代風格交通靠近太湖但不完全親近；有一純中式園風格條河流經林別墅蘊豐過嘉業 陽光水小高層、東臨東吳南現代簡約核心榭高層、排路，西枕西塘無特別1.241.2% 沿河城市風格性屋、別墅河雙 拼 別吳中區竹園藝墅家墅、路與新華路無特別0.5050 %獨立別墅口木瀆風景區，國際坡形草地天鄰風景獨立別墅三山環抱香樟林0.2569.2%原生態植物林、雙湖岸邊 西草坪、濕地公陽澄獨棟、雙擁盛澤湖、 東園，會展中心、0.3652%領島別墅拼別墅靠陽澄湖娛樂中心和美食廣場“一島二湖三三洋高爾夫球金澄明珠大湖環島水”場；0.2560%游艇別墅三面環水娛樂會所；綠化園林私家游艇碼頭完全

8、不靠現代混合價格水風格靠近太湖簡約、現代綠樹但并非真風格不上正臨水確比較近，但簡約、現代保留湖面不開風格好，闊跟湖只差北美風格，絕對15 米，室內融合中式頭、可觀水景采光從這張與蘇州最近的名牌別墅項目對比表中我們不難看出：本案的優勢除了 “臨水”以外，還有建筑形式的獨立、周邊環境的優越、配套設施的齊全、容積率低、綠化覆蓋率高和建筑風格的特別。其中最為突出的別墅北美風格、游艇設施、高爾夫球場、采光地下室成為要補充的主要賣點在主題概念中體現，這四點都將由主線串聯起來。概念來自 對目標客戶的分析：本案的目標客戶主要是30歲左右，事業取得一定成功，對生活品質和精神層面有高層次追求的年輕或中年人。分析：

9、工作壓力大、品位高，渴求高標準的舒適感覺和享受；長期“漂”的感覺（尤其是外地人），渴望家的溫暖，愛情、親情、享受天倫之樂；我們在挖掘項目本身價值的同時也著重塑造和提升它的感性價值、人文價值，這是吸引高層次、高品位目標人群購買欲的有效策略。所以我們提出“回家”和“重溫”的感覺。腳本：序號鏡頭畫面配 音 效 果畫面文字一顆“明珠”（表面不銹鋼效果，但暫無光澤）在湖面上飄鏡頭 1 蕩，湖面波動很大，天空黯沉。給人飄蕩無居、孤獨無靠的感覺；云層里有一束光投射下來， “明珠”頓時閃爍發光，整個場鏡頭 2 景光明起來， “明珠”的表面反光，倒映著一排排別墅。鏡頭 3湖的一面岸邊逐漸變亮，直到全部揭開，岸邊

10、一排別墅展現在鏡頭面前“明珠”慢慢在岸邊擱淺，滾動 一個男人疑惑的撿起鏡頭 4“明珠”，反復看了看鏡頭 5鏡頭畫面只有兩只手，一只男人的一只女人的，明珠由男人的手中交到女人的手中鏡頭切到別墅中，男、女主人公并肩（或男主人公從背后鏡頭 6 環抱著女主人公）望著窗外湖光山色，女主人公一手摸著脖子項鏈處，仔細一看，穿著一顆明珠，鏡頭照過的時候，亮光一閃鏡頭在別墅里緩緩移動，轉換男、女主人公在別墅中生活鏡頭 7 的各個場景，在餐廳里舉起紅酒酒杯，在客廳里悠閑的看著電視 （建議以晚上為背景）鏡頭 8場景切到一片草坪，一家三口在草地上玩耍 鏡頭 9小孩玩弄著散落在草地上的玻璃彈珠，其中一個向坡度下滑，小孩

11、奔跑追逐，怎么抓都抓不到 鏡頭 10男主人走來，拿起小孩正在追逐的彈珠，給小孩，兩人相互微笑鏡頭 11小孩看著彈珠，略有思索，突然拿起彈珠朝遠處丟去鏡頭 12珠子慢慢掉落到高爾夫球場，幻化成高爾夫球被球桿揮起鏡頭 13高爾夫球掉落到湖中，鏡頭中出現一家三口在游艇上休閑游憩的情景鏡頭 14在岸上登陸，歡快的走向會所鏡頭 15鏡頭在會所的各個場景里流連鏡頭 16一家三口站在會所的欄桿處望著湖面，望著天空明媚的太陽烘托孤獨、無助感的音樂有 奇 妙 感 的 音金澄明珠頂級親湖島效嶼別墅，坐擁4060萬平方米無邊湖光，有 奇 妙 感 的 音 三面臨水，自然和品樂位結合的高檔享受。音 樂 變 輕 ， 把建

12、筑與湖面零距離接“擱淺、被揀起觸，與金澄湖內外水的音效突出來”景交融，島偎島，湖幸福甜蜜的感傍湖。覺21 重自然風景重疊幸 福 甜 蜜 的 感 如入畫境，把生活與覺自然濃度結合演繹到極致每幢別墅占地面積在600 1900 平方米之幸福甜蜜的感間，大花園， 大主臥，覺流淌尊貴品位，北美風情。輕松、快樂、明8，000 平方米超級大媚的感覺花園。別墅規劃占地輕松、快樂、明面積 12 萬平方米，僅媚的感覺規劃建造 88 棟純水輕松、快樂、明岸別墅，容積率低至媚的感覺0.25，綠化率高達輕松、快樂、明60%媚的感覺輕松、快樂、明115 公傾 18 洞國際錦媚的感覺標級水岸高爾夫球場近在咫尺配置超豪華私家游悠閑、懶散艇，里面配置客廳、廚房、臥室等超豪華配套悠閑、懶散2000