1、2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十九）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、當房地產開發商采取“大幅提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務”策略時，表明房地產產品處于生命周期的（）階段。a引入期b成長期c成熟期d衰退期2、在項目swot分析中，最理想的對策是（）。aso對策bwo對策cst對策dwt對策3、使用比較定價法確定均價時，市場調查的重點是以項目為核心、（）的范圍內。a半徑2kmb半徑5kmc半徑8kmd半徑10km4、房地產居間的服務意識不包括（）。a.親切的態度與和藹

2、的笑容b.讓客戶感覺好c.糾正免費服務的誤區d.外表是尊重客戶也有益自身5、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態c新舊程度d市場供求6、（）是含有房地產經紀人精心組織的短語或對客戶已使用的關鍵詞進行重復的問題。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題7、一般來說，房地產市場的“景氣”衡量標準界定在（）上是比較客觀的。a價格b總銷售金額c銷售速度d交易量8、以下有關房屋理財的說法不正確的是()。a.房屋理財操作復

3、雜b.房屋理財通過租金差價獲取利潤c.房屋理財增加了經營者和業主的風險d.房屋理財涉及銀行業務9、在帶領客戶看房時，正確的看房路線安排是（）。a先看缺點再看優點b先看優點缺點再看缺點c一邊看缺點一邊看優點d不看缺點只看優點10、樓盤品牌策略的最直接體現方式是（）。a.樓盤本身的品質b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標志11、下列不屬于房地產營銷渠道成員組成的是（）。a.房地產行政主管部門b.房地產開發商c.房地產中介服務機構d.消費者12、在市場營銷過程中，分析目標消費者的步驟是市場細分、目標市場選擇和（）。a.市場定位b.產品定位c.價格定位d.形象定位13、房地產企業根據市場需求

4、,通過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是（）。a.服務策略b.活動策略c.產品效應策略d.關系策略14、具有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷等優點的廣告是（）。a網絡廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告15、（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。a.人員招聘b.人員培訓c.人員推廣d.關系推廣16、房地產銷售階段市場調查的要點是()。a.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查b.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查c.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整d.價格調查、客戶需求調查17、在房地產廣告中，突出宣傳商品新價值、新功能、

5、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細分定位策略c廣告目標市場定位策略d廣告產品實體定位策略18、房源的動態性主要包括兩個方面，一是物業交易價格的變動，二是其（）的變動。a產權狀態b使用狀態c物理狀態d區位狀態19、關于房源和客源的關系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對立，不斷協調c互為目標，不斷循環d在市場營銷活動中，兩者相得益彰20、市場營銷控制包括：衡量業績；設定市場營銷目標；采取行動彌補目標與業績的差距；估計業績與目標存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd21、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m

6、2，銷售稅費率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）。a.3920b.3733c.4118d.466722、“有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交”的客戶屬于（）。a試探型b引導型c加強型d成熟型23、房地產市場需求由購買者、（）和購買欲望組成。a.開發商b.購買能力c.競爭對手的價格d.競爭對手的開發量24、市場營銷中影響銷售的“4ps”是（）。a市場調研、市場預測、市場定位、市場細分b產品、價格、渠道、促銷c公共關系、人員推銷、營業推廣、廣告推廣d優先、定位、權力、公關25、房地產經紀人應把那些潛在的、創收潛力大的客戶作為（）。a.近期重點

7、客戶b.短期重點客戶c.中期重點客戶d.長期重點客戶26、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環節的內容。a目標規模設定b外部條件調查c內部條件調查d方案構想27、在房地產市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨家分銷d合作分銷28、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。a及時性b持續性c集中性d獨家性29、房源的法律屬性包括（）及其權屬狀態等。a區位狀況b物業用途c心理狀態d物理屬性30、采用收益法計算銷售價格一般以出租投資期（）年的租金還原后得到市場價格。a1011b1112c

8、1215d1531、下列原則中，不是房地產居間服務原則的是（）。a平等化原則b珍惜常客c收費優惠d體察客戶的希望32、屬于以銷定產的經營觀念是（）。a市場營銷觀念b推銷觀念c生產觀念d產品觀念33、（）是在發生損失后最重要、最基本的一項管理目標。a盡快恢復正常經營秩序b保證公司持續發展c維持生存d減少憂慮34、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為（）。a訪問法、實際觀察法、表格法b訪問法、觀察法和實驗法c訪問法、實際觀察法、抽樣法d訪問法、重點法、抽樣法35、對人均儲蓄存款余額的研究屬于（）。a經濟環境研究b城市商圈調查c商業消費者調查d城市、區域結構規劃調查36、在房地產價格敏感度分

9、析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶37、銷售過程中的定金收取工作由（）。a銷售人員收取后，統一交給財務人員b銷售人員直接收取，財務人員開據收據c財務人員直接收取并開據收據d銷售人員和財務人員共同收取38、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動營銷b讓利優惠c禮品贈送d抽獎促銷39、價值定價法是以消費者對（）的感受及理解程度作為定價基本依據的定價方法。a.商品特征b.商品價值c.商品質量d.商品服務40、直接函件廣告具有（）特征，是房地產項目常用的一種廣告手段。a長期性、親切性b固定性、廣播性c無沖突性、反饋

10、性d消息性、固定性41、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到局限”特點的廣告媒體是（）。a報紙b電視c雜志d戶外廣告42、資金回籠速度快、每次調價能造成房地產增值的現象的是（）。a低開高走定價策略b高開低走定價策略c高開高走定價策略d穩定價格策略43、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是（）的表現形式。a.搶購促成法b.漲價促成法c.從眾促成法d.壓力促成法44、（）主要是指針對銷售現場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優惠、相關合同文件的簽訂規則等方面的培訓。a市場調查培訓b銷售籌備培訓c銷售規則培訓d宣傳資料培訓45、（）是房

11、地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產經紀人一方面要向客戶展示房地產專業知識和能力，另一方面也要應用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通46、一般來講，商鋪租金的高低與（）關系最大。a租戶的經濟實力b租戶的文化素質c租戶的銷售額d租戶的道德素質47、所謂賣點就是（）。a產品所具備的，不容易被競爭對手抄襲的，同時又可以展示的，能夠得到目標客戶認同的物質b產品可以被客戶接受的特性c產品可以在市場上流通的性質d產品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性48、（）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。a政治法律環境調查b社區環境調查c社會

12、文化環境調查d經濟環境調查49、不列關于房地產轉移時的權屬關系說法錯誤的是（）。a房地產轉移時，土地使用權出讓合同規則的經利和義務同時轉移b房地產品時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同轉移c房地產品轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移d房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔50、某房地產公司發現售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范圍，以便將來驗證假設是否成立，這種方法是（）。a預測性調研b描述性調研c探測性調研d因果性調研二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、經紀人提高風險識別能力說法正

13、確的有（）。a.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提b.經紀人要對可能發生的各類風險有所認識c.經紀人的業務操作流程要盡量規范化d.在現實中，很多風險的發生，與經紀人的業務操作流程沒有關系e.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業能力，這是提高風險識別能力的有效手段2、賣點的展示可以建立和維持項目的優勢，挖掘賣點的階段包括（）。a片區市場研究b提煉推廣題c消費者構成及購買行為研究d對手動態跟蹤進行賣點挖掘3、按照預測對象的范圍，房地產市場預測分為宏觀預測和微觀預測，下列選項中屬于微觀市場預測的有（）。a.人口結構變化b.企業產品價格c.經濟發展速度d.企業產品市場占有率e.企

14、業利潤4、房地產市場細分應該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性5、房地產定價方法很多歸納起來可以分為（）。a成本導向定價法b需求導向定價法c比較定價法d競爭導向定價法e利潤導向定價法6、引導客戶購買決策的技巧包括（）等方面。a假設法b總結法c對比法d重點突破e強迫威脅7、（）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優點。a考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關系b推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利c根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行d普遍采納可可以使競爭趨于穩定靈活性不夠8、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉讓d抵押保險9

15、、明顯影響寫字樓收益的風險因素有（）。a區位b交通便捷程度c物業管理水平d租戶的信譽e離住宅區的距離10、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件11、房地產市場環境調研主要包括（）。a政治法律環境調研b經濟環境調研c社會文化環境調研d社區環境調研e房地產價格調研12、房地產項目產品定位的方法主要有（）。a市場分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業形象定位法e價格定位法13、客源開拓的方法主要有（）。a門店接待法b廣告法c人際關系法d會員攬客法e營銷攬客法14、房地產經紀人在商務禮儀中，與客戶交換名片時應

16、（）。a先于上司向客戶遞名片b將對方的名片放入褲兜中c將備忘事情記在客戶名片上d雙手接過對方的名片e雙手遞給客戶自己名片15、企業在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數量d職位職能e職位權限16、市場營銷來自英文“marketing”一詞，對該詞的正確理解有（）。a.市場營銷是一種經營理念b.市場營銷是企業的一般計劃管理活動c.市場營銷要求通過了解客戶的需要以實現企業的經營目標d.市場營銷要求選擇目標客戶，設計滿足客戶需要的產品和服務e.市場營銷要讓客戶選擇并接受自己的產品和服務，實現自身目標17、在房地產定價技巧中，滲透

17、定價策略優點的是（）。a低價容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質高價的印象d成本會因規模生產而降低e較長期占領市場18、在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則19、客源開拓的方法有（）。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際網絡攬客法d.客戶介紹法e.信息共享法20、房地產經紀業務中的主要風險有（）。a.產權糾紛引起的風險b.操作不規范引起的風險c.信息欠缺的風險d.通貨膨脹風險e.客戶道德風險21、房地產經紀業務中的主要風險有（）。a信息欠缺引起的風險b操作不當引起的風險c承諾不當引起的風險d道德風險e財務管理風險22、寫字樓銷售策略制定大

18、致可分為（）為主導的銷售策略。a以市場競爭站位b以目標客戶需求c以項目差異化特點d以客戶差異化特點e以開發商供給多樣化23、在簽署賣方獨家代理協議時，房地產經紀機構和房地產經紀人應注意（）等問題。a要注意收集客戶的相關信息資料b明確委托期限c詳細說明雙方的權利和義務d詳細說明違約責任e中途毀約24、根據經紀人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題25、運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價b.制訂分棟、分期均價c.確定層差和朝向差d.確定難點和重點戶型價格f.形成價目表26、在項目式

19、組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項j式經理的優點是（）。a能夠為開發某個項目協調各方力量b可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略c能對市場上出現的問題做出快速反應d項目經理是鍛煉年輕經理的極好位置e可以協調地區營銷工作27、房地產項目的形象定位主要是找到房地產項目所特有的并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，它一般通過統一的（）等形式來表達。a.用途b.廣告c.包裝d.模型e.樣板房28、影響營銷組織模式的因素包括（）等。a.企業規模b.市場c.商品房的種類d.房地產廣告e.商品房的銷售方式29、房地產行情分析專家在房地產開發過程中所起的作用是（）。a制定規避

20、風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關策略e制定銷售方案30、房地產經紀機構面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機構經紀人c其他機構經紀人d房地產經紀行業組織e房地產經紀行政主管部門三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，e房地產開發公司準備競標開發。1若e公司想確定開發物業的類型，則分析的出發點是（）。a公司的財務b投資人的傾向c地塊的區位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產經紀公司做市場需求調研，則h公司主要應做（）。a行情b中心區土地存量c房地產消費d房地產消費行為3若h公司經過調查，認為該地塊適合開發

21、商場，則在該商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調查的方法c利用政府商業主管部門通過調查而取得的現成數據d商圈的層次區分法4若商場已經建成，準備租賃，則（）。a當寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格b當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元m2，銷售稅費率為10，開發商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保

22、本價格和目標利潤銷售價格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62962、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發一大型房地產項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1乙公司的項目定位屬于（）。a產品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是（、1。a房地產行情分析專家b建筑設計專家c社會觀察分析專家d城市經濟觀察專家3假設該項目是在符合法律、法規和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還

23、必須滿足（）。a自然可行b計劃可行c財務可行d技術可行4若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售稅費率為15，目標成本利潤率為25，那么該項目實現目標利潤的銷售價格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有（）。a難點戶型的均價調整b難點戶型的層差和朝向差調整c難點戶型的廣告推薦d難點戶型的總價提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12，為此乙公司給項目

24、擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a廣告推廣b活動推廣c關系推廣d形象推廣3、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元m2，而該新型住宅的價格定為3500元m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。1該房地產開發公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。a折扣定價策略b滲透定價策略c低開高走定價策略d穩定定價策略2該房地產開發公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩定d不穩定3該房地產開發公司采用的定價策略的優點是（）。a易拓展銷路b提高市場占有率c降低成本d

25、樹立企業形象4該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過（）等方法，找出目標客戶的理性價格區間，作為價格敏感度分析的依據。a難點戶型價格分析b一般市場調查c成交客戶分析d售樓現場調查5若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現偏差，需進行價格調整，則調整策略主要包括（）。a難點戶型的均價調整b難點戶型的層差和朝向差調整c難點戶型的重點推薦d對全樓盤價格調整4、甲房地產經紀公司開業后，趙某委托該公司出租乙房產，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產的所有人b趙某是甲房地產經紀公司的客源c錢某是甲房地產經紀公司的客源d趙某不能再委托其他房地產經紀公司出租乙房產2甲房地產經紀公司在接待趙某時，應該（）。a了解趙某的真實意愿b對趙某進行資格甄別c與趙某簽訂委托協議d了解趙某的消費習慣3甲房地產經紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協議d與錢某簽訂委托看房協議4若趙某接到丙房地產經紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產經紀公司有人違背職業道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是公盤制c甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是私盤制d丙房地產經紀公司盜取了甲房地產經紀公司的信息5甲房地產經紀公司在該業務