1、地產(chǎn)門戶網(wǎng)站策劃方案書目錄第一章 序 一、現(xiàn)狀與前景分析傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式 網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)營銷模式 二、一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益 1、樹立全新企業(yè)形象 2、優(yōu)化企業(yè)內部管理 3、增強銷售力 4、提高附加值 三、一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標準 1、個性化 2、互動性 3、實用性 4、技術性 5、延展性 第二章 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站構建方案 一、網(wǎng)站定位1、風格定位2、行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)價值分析 二、網(wǎng)站結構方案網(wǎng)站欄目與結構三、網(wǎng)站技術方案 1、技術實施 2、技術支持 第三章 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站推廣方案 一、網(wǎng)上推廣 （一）中文網(wǎng)站推廣 （二）英文網(wǎng)站推廣 二、結合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣 三、結合網(wǎng)站的社

2、區(qū)文化活動推廣 四、結合網(wǎng)站的公關活動推廣 五、有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場包裝 第四章 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站建設程序一、網(wǎng)站開發(fā)流程二、網(wǎng)站開發(fā)時間表第五章 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站建設投資預算1、空間租用（附加主機托管方案）2、專業(yè)網(wǎng)頁設計和制作3、建立電子郵件系統(tǒng)4、網(wǎng)站自動計價系統(tǒng)asp程式設計5、各種網(wǎng)關數(shù)據(jù)庫接口的建立，各種反饋表格的底層程序，java及java script程序的編寫6、網(wǎng)上推廣7、日常維護更新 第一章 序一、 現(xiàn)狀與前景分析進入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關系到消費者切身問題衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商

3、網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡的有機結合已經(jīng)是大勢所趨。l 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式由上可見，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發(fā)展商想表達的內容，發(fā)展商一般很難預計，通常依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據(jù)反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。l 網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)營銷模式 房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網(wǎng)絡技術在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進

4、展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上動態(tài)銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預售、網(wǎng)上咨詢等服務。房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息（如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務。二、一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益；1、樹立全新企業(yè)形象對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開發(fā)項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象。現(xiàn)在通過

5、建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當?shù)厥袌觯侨蚍秶男麄鳌Ｆ髽I(yè)信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預見性。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。2、優(yōu)化企業(yè)內部管理 企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身，對企業(yè)內部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結合企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)建設、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。3、增強銷售力

6、銷售力指的是，項目的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，項目信息通過網(wǎng)站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。4、提高附

7、加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應用，房地產(chǎn)項目

8、網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一。三、一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標準；1、個性化互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿個性，每個人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應充分發(fā)揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網(wǎng)站就象專門為其服務的。缺乏個性的網(wǎng)站是沒有競爭力和生存價值的。 例如提供了記名式個性化服務。比如說，如果你是叫張小明的注冊用戶，當你登錄時，網(wǎng)站就會致以親切的問候：“您好！張先生？” 然后，它會告訴你近期小區(qū)有什么新聞、物業(yè)上有什么新服務等等。此外還有根據(jù)每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用email和在線留言，定期或即時提供其需要的專門信息

9、，為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)。2、互動性 將房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，可以彌補利用傳統(tǒng)媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會達到什么樣的效果，多數(shù)憑經(jīng)驗來估算，具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上發(fā)布，上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時根據(jù)信息反饋的情況，及時改變規(guī)劃或營銷策略，緊跟市場發(fā)展動態(tài)。另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。利用小區(qū)自己的網(wǎng)站，物業(yè)公司可以充分、及時地與業(yè)主進行聯(lián)系。業(yè)主也可以利用網(wǎng)上，提出自己的意見和建議。使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通，共同管理好小區(qū)。例如

10、設置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)bbs等欄目，都可以達到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性的特點。3、實用性建立的項目網(wǎng)站除了具備以上特點外，網(wǎng)站的實用性也是不可忽略的。因為建立網(wǎng)站就想最大限度地進行對房地產(chǎn)項目本身和發(fā)展商自己的宣傳。若網(wǎng)站只是為小區(qū)的業(yè)主服務，那宣傳的廣度和深度遠遠不夠，失去了建網(wǎng)站的意義。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會上的其他消費者瀏覽、使用這一網(wǎng)站 ，以形成更多的潛在客戶。因此，在網(wǎng)站的設計上，我們可以設置如按揭計算器、稅費計算器、購房指南等工具，加強網(wǎng)站本身的實用性，為瀏覽網(wǎng)站者提供一些較為實用的幫助。增強瀏覽者對網(wǎng)站本身的好感和依賴。4、技術性技術是一種網(wǎng)站建設實施的手段，

11、先進的技術能夠保證將所要傳達的信息完美地表現(xiàn)。技術在于運用，如何在適當?shù)牡胤竭\用合適的技術是網(wǎng)站成功的關鍵。應用多種技術實現(xiàn)強大的網(wǎng)站功能，展示網(wǎng)站個性化，與瀏覽互動交流信息，實現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡的整合。例如吸引瀏覽乾，實現(xiàn)在線看樓，設計強力搜索器，進行在線調查，方便地進行物業(yè)管理，在線地圖，進行網(wǎng)上業(yè)務管理，企業(yè)資源管理，網(wǎng)上客戶關系管理等等。5、延展性互聯(lián)網(wǎng)本身是不斷發(fā)展的，不論其技術還是信息都在不斷的進步、更新。 因此在進行網(wǎng)站建設的時候，就要預留能適應未來發(fā)展的空間。象電子商務方面，對于房地產(chǎn)這一特定的行業(yè)，要實現(xiàn)網(wǎng)上交易，恐怕還有待時日。但對于發(fā)展商而言，則可利用其進行與供應商、建筑商

12、等的溝通和商務往來，實現(xiàn)企業(yè)間的b2b商業(yè)模式。為此，我們在網(wǎng)站建設的時候，就會預留這方面的接口，為日后發(fā)展提供可持續(xù)發(fā)展的空間。第二章 大型門戶房地產(chǎn)網(wǎng)站構建方案一、網(wǎng)站定位l 風格定位1、 成為本行業(yè)（或某個地域）內處于領先地位的門戶網(wǎng)站。2、 成為本行業(yè)信息資源，人力資源，商業(yè)資源的發(fā)布和控制者。3、 利用網(wǎng)站的地位和各項資源為成員企業(yè)開展多種增值服務并從中獲利。4、 通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的目的，充分樹立企業(yè)在業(yè)界的“領頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；5、 網(wǎng)站的建設具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適

13、應互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐，6、 網(wǎng)站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置，使瀏覽者和消費者能夠感受到網(wǎng)站是為其專門服務的，具有親切感和親和力的。l 行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)價值分析1、廣告服務：匯聚了本行業(yè)的“眼球”，對于以本行業(yè)為目標市場的商家來說，在本站上有針對性的投放廣告價值針對性強，時效性強。常見的廣告方式有：鏈接廣告，排名服務。2、信息服務：為注冊會員提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。3、商務服務：為注冊商家提供商務助手服務，實現(xiàn)信息發(fā)布、商機處理等功能。4、商業(yè)智能：在匯集大量信息的

14、基礎上分析本行業(yè)的商業(yè)規(guī)律，向行業(yè)內的企業(yè)有償提供。二、 門戶網(wǎng)站欄目 項目分類列表描述信息發(fā)布資源共享1、 業(yè)界新聞2、 行業(yè)動態(tài)3、 法律法規(guī)提供一個信息發(fā)布的平臺影音資料1. 360度展示網(wǎng)上看房2. 新樓盤視頻宣傳片3. 房產(chǎn)導購通過視頻信息，更好的展示樓盤。網(wǎng)站互動1、 門戶論壇2、 房產(chǎn)博客3、 專家在線咨詢全方位的互動服務平臺，為門戶網(wǎng)站聚集人氣提供了強有力的保障。樓盤信息1、 租售信息管理2、 樓盤信息展示3、 專題報告在線搜索租、售信息，切身服務當?shù)乩习傩铡＞C合信息1、 建材家裝2、 在線招投標3、 人才招聘社區(qū)服務1、 物業(yè)咨詢2、 物業(yè)維修3、 收費管理附加功能1、 郵件

15、系統(tǒng)2、 短信平臺3、 廣告管理4、 友情鏈接5、 在線調查6、 強力站內主要模塊解釋1、 360度展示 網(wǎng)上看房客戶在網(wǎng)上可以看到整個小區(qū)的平面圖，然后選擇自己感興趣的樓盤，進入后可以看到該樓盤所有的戶型，也可以看到該樓盤的銷售情況（依靠在線看房功能來實現(xiàn)）當客戶初步找到自己感興趣的戶型后可以進一步了解（如果該戶型已經(jīng)銷售，頁面會提示出和該戶型相似的戶型介紹），進入后，有該戶型的詳細介紹，這里客戶可以通過360度旋轉功能對該戶型做進一步的了解，360度展示功能比一般的圖片照片等展示方式更真實，更直觀，真正的達到全方位展示。當客戶對戶型滿意的時候會考慮到自己的經(jīng)濟實力，在這里可以提供按揭計算，

16、讓客戶可以通過此功能對該戶型的價格及支付方式有近一步的了解。2、 站內搜索系統(tǒng)提供了樓盤信息進行多種類型檢索的支持，由于系統(tǒng)信息的儲存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引摯，一種是針對文件系統(tǒng)的信息檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的信息檢索功能。返回的搜索結果可按用戶要求的輸出方式進行輸出，同時可按照定制的要求統(tǒng)一輸出，因此系統(tǒng)兩種搜索方式對結果來說是透明的。通過對被調用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計根據(jù)命令打印報表。3、 物業(yè)管理包括物業(yè)咨詢、物業(yè)維修、收費管理、會所設施管理等。物業(yè)咨詢：就提供的物業(yè)服務提供咨詢、指引及投訴管理等，設立一個公告欄以刊登管理處通告和發(fā)布社區(qū)消

17、息；另設一個郵件系統(tǒng)以便于住戶與管理處的溝通交流，住戶可且只可查詢自已發(fā)出或受到的信息（此系統(tǒng)只能用于內部，有別于一般的電子郵件）。物業(yè)維修：用于管理物業(yè)維修方面的信息，住戶可查詢管理處的回復及處理方法，管理處可利用此系統(tǒng)對維修流程進行跟蹤監(jiān)督。收費管理：用于錄入、查詢、統(tǒng)計分析各種費用，推繳欠款的信息可以郵件形式轉發(fā)到住戶郵箱，住戶可查詢各自的管理費用。會所設施管理：通過設施預訂系統(tǒng)，住戶可預訂各種會所設施。選擇了設施和日期后，屏幕會顯示當前的預訂情況及可選擇的時間，預訂后，系統(tǒng)提示申請獲得確認，住戶可隨時查核已預訂的項目。通過設施管理系統(tǒng)，管理處可增減可訂用的設施，或因例行保養(yǎng)或其它原因而

18、停止使用某些時間。三、網(wǎng)站技術方案1、技術實施序號網(wǎng)站組成使用技術名稱效果說明11、所有文字頁面2、靜態(tài)圖片3、表格html1） 出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。 2） 通過超鏈接檢索在線的信息。3） 為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。 4） 在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。21、網(wǎng)站動態(tài)菜單2、動態(tài)圖標javascript1） 實現(xiàn)在一個web頁面中鏈接多個對象2） 與web客戶交互作用。3） 從而可以開發(fā)客戶端的應用程序等。31、輕常更新的網(wǎng)頁2、動態(tài)數(shù)據(jù)如新聞中心，*樓盤展示asp1） asp的運行速度快

19、,而且它為使用html,腳本和activex服務器組件構建web應用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入html頁內來創(chuàng)建asp文檔.當用戶請求得到一個asp時,服務器便執(zhí)行嵌入在頁內的腳本,而且將腳本的輸出作為html的組成部分也包括在內,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁2） 可以和html或其它腳本語言(vbscript,javascript)相互嵌套 3） 是一種在web服務器端運行的腳本語言，程序代碼安全保密 4） 此可以使用activex控件繼續(xù)擴充其功能 5） 可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫 6） 適用與各種瀏覽器4網(wǎng)站php1、 建立一個快速交互的web站點2、 維護方便5網(wǎng)站內的動態(tài)

20、按鈕css1） 使用css的技術，網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。2） 代碼短，卻得到不同凡響的效果。6 樓盤資料 新聞資料 產(chǎn)品查詢數(shù)據(jù)庫 完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理 快速的資料查詢能力 未來電子商務的基礎7二、 主要動畫三、 動態(tài)圖標flash1、 以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留2、 增強網(wǎng)站感染力2技術支持1）首頁內容嚴格控制在40kb以內，保證45秒能完成下載，讓瀏覽者能快速進入到主頁；2）網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在0.15%以下；3）需建設數(shù)據(jù)庫保存的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，并保證數(shù)據(jù)能被正確調用；4）搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后兩

21、個星期內完成；5）利用www.websiteg所提供的網(wǎng)頁檢查工具，對網(wǎng)頁瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁中針對搜索引擎的準備情況、網(wǎng)頁用時間、鏈接情況、拼寫和html文件編寫進行檢測；6）網(wǎng)站的服務器安全穩(wěn)定，非因不可抗力因素（如電信局停電、chinanet傳輸中斷等）保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽；7）企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)；8）頁面更新準時上傳。第三章 門戶網(wǎng)站推廣方案一、網(wǎng)上推廣（一）中文網(wǎng)站推廣序號名稱網(wǎng)址1簡體中文雅虎搜狐簡體中文新浪4fm3655萬方北極星6yeah 網(wǎng)易7悠然中文8常青藤9航帆search26310中華網(wǎng)11中國人12繁體中文雅虎.tw13繁體哇塞14發(fā)現(xiàn)家搜尋家.tw15番薯

22、藤.tw16奇摩站.tw17綠界探索引擎.tw/search/index.htm18中國視窗19e20搜索客在知名的房地產(chǎn)站點中發(fā)布網(wǎng)站信息：【中房信網(wǎng)】 【搜房網(wǎng)】 【香港gohome網(wǎng)】.hk 在國內眾多的電子公告欄bbs上發(fā)布最新樓盤信息。通過電子郵件，向潛在消費者和供應商宣傳網(wǎng)站信息。新樓盤信息傳遞樓盤促銷信息傳遞樓宇工程進度、材料供應等的信息傳遞通過網(wǎng)絡廣告，宣傳*集團的網(wǎng)站信息。1）網(wǎng)站選擇：2）廣告形式選擇：類目、關鍵字banner廣告。關鍵字: 房地產(chǎn)、商品房、高級商品房類目：首頁國家與地區(qū)廣東工商經(jīng)濟公司企業(yè)房地產(chǎn)首頁工商經(jīng)濟公司企業(yè)房地產(chǎn)（二）英文網(wǎng)站推廣將英文網(wǎng)站信息聯(lián)入

23、全球最大的前100家英文信息檢索器，向外國客戶宣傳的網(wǎng)站信息，方便外國客戶以“china + realty estate” 等關鍵字查找網(wǎng)站。（全球前 10家為例）序 號名 稱網(wǎng) 址1yahoo!2altavista3excite4infoseek5hotbot6lycos7webcrawler8infotiger9american online10looksmart 二、結合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣要將網(wǎng)站向全社會廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統(tǒng)媒體的有效宣傳，網(wǎng)站就不能給社會大眾所知道，也就無從點擊，更談不上瀏覽，網(wǎng)站的信息就無法向大眾傳遞。報紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選

24、擇的。但考慮到報紙、電視的投入會相當大，若單單為宣傳推廣項目網(wǎng)站就顯得有點浪費。因此，建議在網(wǎng)站推廣上盡量采用原有的宣傳資料，如樓書、單張、展板等工具，結合原有的vi系統(tǒng) ，將網(wǎng)站的信息內容融入其中。這樣成本又低，又具針對性。三、結合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動推廣 作為一個大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已開發(fā)了多個項目。各個樓盤的業(yè)主是一個十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。根據(jù)廣告學原理，一個人可以對周圍的二十五個人產(chǎn)生影響。也就是說，一個業(yè)主可以影響周圍的二十五個人，諸如親戚、朋友等等。在房地產(chǎn)銷售上已經(jīng)充分利用了業(yè)主這一有效途徑，例如一些業(yè)主直銷方案等。根據(jù)統(tǒng)計，大型小區(qū)的銷售額大約有30%左右是由

25、業(yè)主直接或間接的宣傳介紹而產(chǎn)生的。 所以在開展社區(qū)活動的同時，加強對業(yè)主宣傳項目網(wǎng)站的信息。同時在網(wǎng)上也及時地報道小區(qū)各種活動的內容。例如進行網(wǎng)上直播、網(wǎng)上對話等加強與業(yè)主間的溝通，讓業(yè)主成為網(wǎng)站的第一瀏覽者和忠實擁護者。這樣對網(wǎng)站的推廣將會起到事半功倍的效果。四、結合網(wǎng)站的公關活動推廣公關活動是在短時間內產(chǎn)生較大影響力的有效手段，是針對大眾的廣泛傳播手段。網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結合，給消費者一些實質性的好處。很多時候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。所以，結合樓盤推廣，我們可以進行一些如*集團 樓盤購房網(wǎng)上尋折扣、網(wǎng)上集體砍價 等活動，給予上網(wǎng)者實實在在的優(yōu)惠。又或者