1、光伏照明企業三年發展戰略規劃2012伴隨著全球太陽能應用與光伏照明領域的快速發展，公司堅持自主創新原則，跟蹤國內外光伏照明領域的最新技術，加強前沿性和基礎性創新技術的研究，不斷強化技術的領先地位，提升公司產品的競爭力，致力于發展成為具有國際競爭能力、國內領先的國際化民族品牌。 一、發行人未來三年發展規劃及發展目標 （一）公司未來發展戰略 公司作為世界上最早批量化生產光伏照明產品的企業之一，一直在該行業精耕細作，不斷深化結合新能源與新光源技術的優勢，廣泛應用太陽能與led領域的先進技術，生產與銷售質量可靠的太陽能草坪燈與庭院燈。 公司未來將繼續加大研發投入，保持技術優勢，不斷改進生產工藝，提升產

2、品質量，充分借鑒多年來在北美市場拓展的成功經驗，逐步開拓歐洲、大洋洲以及日本等海外市場，有計劃地開發國內市場。同時，公司將利用過硬的研發、生產能力鞏固和提升原有產品市場份額，并針對不同的區域文化、消費特點開發有市場潛力的新產品，鑄就創新、陽光的企業文化，完善人才激勵機制，全面提升企業綜合競爭力，提升珈偉品牌在國際市場的知名度，立志將公司打造成為光伏照明行業的國際知名企業。 （二）公司未來三年發展目標 未來三年，公司將緊緊圍繞總體發展戰略，充分發揮公司的自主品牌優勢和技術儲備優勢，通過實施本次募集資金投資項目，進一步強化公司在光伏照明領域的競爭優勢，提高持續盈利能力，實現主營業務收入與利潤年均增

3、長30%以上的經營目標。公司未來三年具體業務發展目標如下： 1、市場目標 2011年至2013年，公司將努力實現太陽能草坪燈全球累計銷售額年均增長30%以上，鞏固在北美市場的領先地位；有步驟的開拓歐洲市場與國內市場，將該區域的銷售收入占比由5%提升至30%以上。公司將在實現以上銷售目標的基礎上把自身打造成為中國最具實力的光伏照明產品和相關解決方案提供商。 2、技術目標 在激烈的市場競爭中，技術研發與創新能力是企業賴以生存和發展的基礎，也是核心競爭力的集中體現。本公司將完善研發機制，加大科研開發投入，加強與海內外研發機構與知名專家的交流合作，提高研發創新水平，確保公司在光伏照明領域的領先地位。未

4、來三年主要的技術研發目標包括： （1）深化低功率光伏照明產品的功能性開發、集成技術創新、核心工藝與流程再造、材質優化，每年開發并產業化10款以上新產品； （2）開發中高功率光伏照明產品的核心技術并進行規模化生產； （3）建立oled和有機太陽能研發團隊，集中研究開發應用于光伏照明領域的oled和有機太陽能技術，在完成調試的基礎上進行產業化實踐。3、管理目標 （1）持續完善公司治理結構，健全各項內部控制制度，優化各項業務流程，強調有效貫徹和執行各項規范與措施。本公司還將積極推行新型管理理念與管理工具，不斷加強辦公自動化、物流管理、客戶關系管理等信息系統建設；在保持管理系統穩定性的同時，及時跟蹤市

5、場變化；持續推進公司改革、組織架構優化以及管理提升與創新，保證公司持續健康發展。 （2）重點培養和引進高端技術研發人才，不斷增強研發團隊的技術實力，鞏固公司在行業內的技術優勢。公司還將加強引進管理、營銷、財務人才，以建設利于公司長遠發展的人才架構。進一步完善績效考核體系，建立科學、合理、人性化的激勵約束機制，以實現人力資源管理方面的公平與效率；并通過有效的激勵機制、系統化的職業培訓、規范化的考核制度吸引人才、培養人才、留住人才，實現員工與公司的共同發展。 （三）增強成長性、增進自主創新能力、提升核心競爭優勢等方面擬采取的措施 公司以自主技術與集成技術創新為靈魂，成功拓展北美市場的銷售渠道，在過

6、去幾年中順利實現高速成長。新型光伏照明產品集清潔、環保、高效的優點于一身，既可廣泛應用于城鎮區域，又可滿足偏遠地區的照明需求，正在加速取代傳統照明產品。巨大的行業市場潛力為公司的未來發展提供了廣闊的空間。但是，行業快速擴容和帶來的市場競爭加劇也是不爭的事實。公司將加大自主創新投入，鞏固核心競爭優勢，以保持良好的成長性。具體措施包括： 1、利用募集資金突破加速發展的瓶頸 鑒于公司主營業務的快速增長，僅憑企業自身的利潤積累難以滿足擴大生產規模所面臨的資金需求。同時，公司現有生產基地系全部通過租賃使用，且已處于超負荷運轉狀態，自建生產基地已迫在眉睫。因此公司利用募集資金可突破瓶頸，新建自有生產基地以

7、滿足產能擴張的需要。 2、進入中高功率光伏照明領域，開拓國內光伏照明市場 公司主要銷售低功率的太陽能草坪燈、太陽能庭院燈等光伏照明產品，廣泛應用于歐美發達國家家庭的獨立庭院、花園草坪，以作裝飾、照明之用，市場已日趨成熟。而我國人口密度較高，城市住宅以多層、高層為主，大眾日常消費習慣顯著異于歐美，家庭用太陽能草坪燈、太陽能庭院燈市場發展相對滯后。但國民經濟的高速發展帶動了各地的基礎建設力度，傳統照明及裝飾用中高功率路燈、景觀燈等產品的市場需求旺盛，且該類產品應用太陽能和led光源具備技術可行性，市場潛力巨大。進入中高功率光伏照明領域，對于開拓國內市場的意義重大。 3、持續加大研發投入，奠定規模擴

8、張的技術基礎 公司堅持高層次的研發團隊建設，通過不斷研發、推出新款產品提高其技術含量和附加值，鞏固其本公司產品的市場地位。同時，公司已著手組建與中高功率光伏照明產品線相配套的研發團隊，重點研究高功率led光源在大、中型照明產品中的應用，開發具有自主知識產權的智能化控制系統，進而推出性價比與功能均具備突出優勢的產品。 另外，公司將對應用于光伏照明領域的有機太陽能和有機發光技術開展研發工作，申請自主知識產權，提升企業的前瞻性技術儲備，在產業化條件具備時迅速推向市場。 二、擬訂上述計劃所依據的假設條件 公司擬定上述計劃所依據的主要假設條件如下： （一）本次募集資金能及時到位，募集資金擬投資項目能順利

9、如期完成。 （二）本公司所遵循的國家現行法律、法規及產業政策無重大不利變化。 （三）公司主要經營所在地以及業務涉及國家或地區的社會經濟環境無重大變化。 （四）公司所處行業及市場處于正常的發展狀態，不會出現重大的市場突變。 （五）公司經營管理層和核心技術人員不會發生重大變化。 （六）原材料價格和產品售價處于正常變動范圍內。 （七）現行外匯匯率處于正常波動范圍內。 （八）無其它不可抗力因素造成的重大不利影響。三、實施上述計劃所面臨的主要困難 （一）資金壓力 全球光伏照明市場容量正在迅速擴大，以公司主導產品為代表的光伏照明產品需求強勁。全球光伏照明產品主要產自中國，且該新興行業的發展時間較短，企業規

10、模普遍不大，資金實力較弱。在訂單快速增加的情況下，公司除面臨采購、生產、售后服務等諸多壓力外，更主要的是面臨著快速發展過程中的資金瓶頸。本公司雖已獲得少量的銀行信貸支持，但和實際資金需求相比，尚存在較大缺口。 （二）人才壓力 公司所處行業屬于高新技術行業，人才是公司經營成功與否的關鍵要素之一。公司最初由一批物理、半導體行業專家創立，這些專家在公司由小變大、由弱變強的歷程中已經發揮了核心作用；在公司未來的發展道路上，他們對公司的作用依然無可替代。同時，得益于過去十數年的產品創新、市場拓展實踐，公司也引進和培養了一批研發、生產、銷售、管理專業人才。但隨著公司規模的進一步擴大，公司戰略定位的進一步提升，全方位地補給高層次管理、技術、生產、市場等方面的人才顯得尤為迫切。 五、業務發展計劃與現有業務的關系 本公司將主營業務定位于光伏照明細分行業，利用日趨成熟的太陽能發電技術和半導體照明技術，以實現其在人類保護生態環境、節