1、青島區雙月活動規劃（56月）2目 錄PART 1 整體規劃 PART 2 天籟品類規劃 PART 3 SUV品類規劃PART 4 家轎品類規劃 3Part 1 整體規劃總部政策解讀1、根據全國銷量和庫存分析，延續3-4月份傳播熱度，繼續以旗艦類、家轎類、SUV類產品作為5-6月份的營銷突破點2、針對SUV品類和家轎品類開展網絡營銷專案，為專營店提供高意向的客戶資料3、借助逍客智炫版和天籟鉑金科技版上市，帶動全車系關注度東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽一秒變天籟東風日產全城熱戀季天籟大搜索東風日產全城熱戀季日產家轎愛情體驗季旗艦類SUV類家轎類5、6月份雙月規劃通過5月”天籟 全城熱戀季“、舊車

2、原價置換、青島國際車展等活動積累客戶，并對6月的”鉑金科技版天籟“的上市積蓄力量，達到提高日產天籟品牌知名度和新款天籟銷量的目的。通過收聽青島交通廣播并搜索天籟車隊，以打電話和登錄微博的方式進行宣傳，并抽取活動參與者給予獎勵。“一秒變天籟”通過愛卡汽車網現有網絡媒體做全方位網絡宣傳。舉行“全城熱戀季”天籟大搜索活動，結合愛卡微博評選獲獎者。店頭現場設置東風日產全城熱戀季領獎處，并舉辦一秒換天籟店頭活動。東風日產全城熱戀季天籟大搜索在5月的國際車展期間，于愛卡汽車網合作，以發放行車寶典的方式制造話題，體現東風日產的人性化，吸引并積累更多的意向客戶。“國際車展”“鉑金版天籟上市”通過報紙媒體造勢，

3、2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索宣傳。通過東風日產全城熱戀季活動順勢推出新版鉑金天籟店頭上市會“網站宣傳”“報紙宣傳”“電臺宣傳”線上宣傳線下宣傳5、6月份雙月規劃攝影大賽第一季“自駕游”活動攝影大賽第二季以國際車展為啟動節點，開啟SUV攝影大賽第一季，通過微博上傳照片，現場招貼展示。通過現場評比選取獲獎者，贈送獎品。前三名獲獎者可直接參與第二季活動。同時借力宣傳新逍客上市。在6月16日、17日舉行“智享日產自然生活”的自駕游活動，以客戶自駕游作為攝影大賽第二季啟動儀式，參加“自駕游”活動并拍攝照片進行評選。自駕游期間舉行BBQ、釣魚比賽等趣味性活動。活動結束后

4、收集客戶所拍照片進行網絡評選。東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽配合5月青島國際車展舉行新逍客上市會。同時舉辦SUV車型攝影大賽第一季，并在6月中旬開展“自駕游”活動并舉行攝影大賽第二季活動。“網站宣傳”“報紙宣傳”通過愛卡汽車網現有網絡媒體做全方位網絡宣傳,東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽，結合愛卡微博評選獲獎者。通過報紙媒體招募自駕游參與者，軟文、硬廣宣傳東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽。通過收聽青島交通廣播傳達SUV攝影大賽信息并且招募參與者，以登錄微博上傳與自己的SUV照片的方式進行報名參與。“電臺宣傳”線上宣傳線下宣傳5、6月份雙月規劃國際車展之前消耗手中意向客戶，車展之后消耗車展積累

5、意向客戶，針對6月中的“兒童節”和“父親節”等于家庭相關的節日，主打溫馨家庭牌，對小型車系新型全線促銷。“超齡兒童節”“端午節、父親節”1. 通過現場制作領取最佳爸爸證書，現場繪制主題馬克杯的方式與來店嘉賓互動。2. 主打親情牌，將客人繪制的馬克杯作為禮品贈送。加深顧客對產品的印象，提升品牌親切感。東風日產全城熱戀季日產家轎 智惠體驗季家轎車主中以首次購車人群為主。通過“超齡兒童節”的形式，喚醒70s、80s一代人的童年記憶。到店參觀，讓孩子知道父母的兒童年代是如何度過的。整合相應外促政策，配合銷售，消化車展期間的大量意向客戶。“一諾千金，車展價格提前享”五一黃金周節日促銷又值一年五一黃金周，

6、抓住五一長假機會，開展全車系促銷活動，國際車展之前消耗手中意向客戶，國際車展輕裝上陣。“東風日產沖冠，再續車展沖擊波”以東風日產沖冠，感謝島城人們支持，國際車展后集中消耗車展收集意向客戶“報紙、電臺、網絡”通過三個常用媒體宣傳“東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季”，配合相應外促政策，吸引現有意向客戶到店。線上宣傳線下宣傳5-6月整體路線主題一秒變天籟東風日產全城熱戀季天籟大搜索線上電臺5.6-5.16：2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索5.6-5.16：2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索5.06-5.21：千挑萬選 東風日產 國際

7、車展3號館5.06-5.21：千挑萬選 東風日產 國際車展3號館6.01-6.10：智尊體驗季 天籟鉑金科技版上市東風日產全城熱戀季 天籟大搜索網絡5.06-6.30：東風日產全城熱戀季 天籟大搜索，上傳照片至愛卡汽車網微博參與活動并且抽獎。報紙5.9：2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索5.16：2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索：5.15-5.16國際車展誰最牛 東風日產百噸油5.23：2年座駕免費開 “原價”置換新天籟東風日產全城熱戀季 天籟大搜索6.09：智尊體驗季 天籟鉑金科技版上市東風日產全城熱戀季 天籟大搜索6.13智尊體

8、驗季 天籟鉑金科技版上市東風日產全城熱戀季 天籟大搜索線下店頭獲獎者于5.14日周一到四家指定專營店領取獎品，同時店頭舉行原價置換天籟活動。獲獎者于6.04日周一到四家指定專營店領取獎品店頭準備獎品展示。6.9單店舉行鉑金版天籟上市會獲獎者于6.11日周一到四家指定專營店領取獎品店頭準備獎品展示。外展5.16-5.21：國際車展、發放行車寶典5-6月整體路線主題東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽線上網絡5.06-6.30：東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽，利用愛卡汽車網絡媒體進行宣傳同時上傳攝影大賽作品至微博進行抽獎報紙5.25：東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽6.13：東風日產全城熱戀季SUV

9、攝影大賽6.19：東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽線下外展5.16：國際車展、SUV攝影大賽啟動儀式、逍客上市會日產全城熱戀季SUV攝影大賽第二季自駕游BBQ等活動店頭攝影大賽第二季展示主題東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季線上報紙5.16-5.21：國際車展誰最牛 東風日產百噸油6.19：東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季6.26：東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季網絡5.22-6.30：東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季電臺5.22-6.30：東風日產全城熱戀季 日產家轎智惠體驗季線下店頭5.1：“一諾千金，車展價格提前享”五一黃金周節日促銷車展宣傳，積累客戶”東風日產沖冠

10、，再續車展沖擊波兒童節系列活動活動端午節、父親節活動10Part 2 天籟品類規劃以“電臺、網絡”為手段，吸引新潛客，集中置換報紙硬廣進行推廣，加強宣傳集中活動資源，以天籟為主、全車系烘托的形象融入到整個活動策略思路一秒變天籟座駕升艙活動、鉑金科技版上市解讀活動主題為：“天籟升級，舊車原價置換”：捆綁二手置換和金融政策兩項措施，提供“一站式”置換流程，結合天籟產品賣點，開展置換專場活動，圍繞“0首付 0月供 0利率 天籟0元帶回家”的核心要素，青島區域層面進行二次包裝6月份鉑金科技版上市，為客戶提供新的價值點，借助上市的契機，開展新天籟店頭試駕活動。同時附加訂車送旅游、油卡、精品等包裝外促政策

11、東風日產全城熱戀季 天籟大搜索l 活動對象： 意向客戶、招募對象、 主流媒體一、活動主題5月14日、6月4日、 獲獎者到指定專營店領取獎品，同時6月月11日日 店頭舉行單店活動5月16日-5月21日 國際車展、發放行車寶典5月1日-5月31日 2年座駕免費開 “原價”置換新天籟三、活動日期二、活動對象東風日產全城熱戀季 天籟大搜索 5月份：1秒變天籟2年座駕免費開 “原價”置換新天籟6月份： 智尊體驗季 天籟鉑金科技版上市四、活動內容1.收聽青島交通廣播電臺，第一個發現天籟車隊（1天2次）車隊的車主即可獲獎。2.登錄并查看愛卡汽車網上關于本活動的信息，并來店領取“全城熱戀季”車貼即可參與活動。

12、3.通過拍攝貼有車貼的汽車并轉發到指定微博就有抽獎機會。4.凡是在2009年12月之后購買10-15萬元的合資品牌的車主，憑原始購車發票就可以置換天籟。5.開展到店試駕活動，推出“油”禮提前享活動。活動信息前期招募l 報紙硬廣投放：投放報紙廣告進行活動信息發布，吸引客戶來電咨詢或來店報名。l 廣播宣傳：利用廣播頻道即時播報全城熱戀天籟車隊動向并與客戶進行實時互動；同時發布活動信息，吸引客戶來電咨詢或來店報名。l 網絡報道及炒作：利用網絡平臺（愛卡汽車網及其官方微博）進行話題炒作及熱議，以熱點事件吸引眼球，采用互動式傳播的新模式，通過傳統媒體和網絡媒體新老結合吸引意向參與者。l 宣傳冊及單頁發放

13、：在市區各區域設立發放驛站，進行“行車寶典”及活動夾頁的定點發放，提升品牌認知好感，并告知活動信息，吸引客戶參與活動。推薦媒體l 電臺：交通廣播l 網絡：愛卡汽車l 報紙：半島都市報、青島晚報活動信息14獎品內容活動細節l一等獎：汽車模型l二等獎：價值100元的加油卡l三等獎：愛車行車寶典（由愛卡汽車網與東風日產聯合發行）參與店鋪l重慶南路店l海爾路店l福州北路店l即墨、黃島、城陽店同步開展l 電臺在活動開始后循環播放車隊的最新行程動向與發現方式；l 發現方式：第一個發現天籟車隊的車輛需行至車隊前方打開雙閃燈示意，車隊隊長與電臺進行現場連線確認獲獎者身份；l 告知獲獎者領獎方式，并發布六個專營

14、店地址及活動信息；l 黃島城陽可自行組織車隊，將車隊數量壯大為三支，與電臺同步互動。活動執行要點15Part 3 SUV品類規劃活動信息活動主題活動日期l 活動對象：意向客戶、招募對象、主流媒體活動對象東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽l 5月16日-21日 國際車展SUV攝影大賽第一季啟動儀式l 6月16日-17日 “智享日產自然生活”的自駕游活動 SUV攝影大賽第二季活動內容1.5月16-21日車展期間舉辦SUV攝影大賽第一季。并評選出前三名獲獎者參與攝影大賽第二季的活動。2.5月16日在青島國際車展期間“2012款新逍客上市會”。3.6月16日組織題為“智享日產自然生活”的自駕游活動。4.

15、加入攝影大賽第一季的獲獎者，舉行攝影大賽第二季活動，并進行評選。活動召集u 在車展現場召集車展參觀者、攝影愛好者、日產老客戶以及意向客戶，拍攝SUV的相關照片；活動安排u 5月16日青島國際車展現場舉辦SUV攝影大賽第一季；u 進行評選后邀請出前三名獲獎者參與第二季活動；活動細節u 青島國際車展現場張貼攝影大賽相關展示和背景板進行宣傳；u 第二季以自駕游啟幕，與愛卡汽車網攜手宣傳，并開通微博上傳照片；禮品內容u 第一季攝影大賽現場評選：獲贈行車寶典及入圍第二季攝影大賽資格東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽第一季活動召集u 通過媒體宣傳、網絡信息發布、各店邀約等形式，召集驢友、攝影愛好者、日產老客

16、戶以及意向客戶，組成“智享日產自然生活自駕游”車隊。活動安排u 在6月16日自駕游期間舉辦SUV攝影大賽第二季，并進行評比，向獲獎者頒獎。趣味活動u 戶外BBQ燒烤大餐；u 客戶自由攝影；u 釣魚大賽；u 以車位單位進行趣味“節油”競賽，競賽由“趣味知識競答”和“路途節油賽”兩部分組成，獲勝的車輛成員可獲得環保大禮包及購車大禮。禮品內容u 第二季攝影大賽網絡評選：獲贈行車寶典u 攝影大賽總評比：一等獎天籟車模、二等獎價值100元油卡、三等獎行車寶典東風日產全城熱戀季SUV攝影大賽第二季19Part 4 家轎品類規劃活動主題活動日期l 活動對象：意向客戶、招募對象、主流媒體活動對象東風日產全城熱

17、戀季日產家轎 智惠體驗l 4月29日-5月1日 “一諾千金，車展價格提前享”五 一黃金周節日促銷l 5月25日 “東風日產沖冠，再續車展沖擊波”l 6月1日兒童節 玩趣日產，funny兒童節l 6月23日、6月24日 濃情雙節，全家購車體驗活動活動內容1.店頭邀約，舉辦一諾千金，車展價格提前享活動2.店頭邀約車展期間收集的意向客戶，舉行店頭“東風日產沖冠，再續車展沖擊波”活動。3.超齡兒童節 幸福家庭“十連拍” 小兒童+大兒童家庭運動會4.“最佳爸爸”證書 DIY馬克杯彩繪5.小型車全線促銷試駕體驗活動信息活動節點：車展前期活動目的： 集中消耗手中意向客戶活動時間：2012年4月29日-5月1

18、日活動類型：店頭活動活動內容：店頭邀約，舉辦一諾千金，車展價格提前享活動“一諾千金，車展價格提前享”五一黃金周節日促銷專營店落地活動規劃活動主題活動概述：車展前期店頭舉辦一諾千金，車展價格提前享活動，承諾現在買車可提前享受車展價格，并且簽訂車展價格提前享協議。“一諾千金，車展價格提前享”五一黃金周節日促銷專營店落地活動規劃活動主題活動節點：車展后期活動目的： 集中消耗車展收集的意向客戶活動時間：2012年5月25日活動類型：店頭活動活動內容：店頭邀約車展期間收集的意向客戶，舉行店頭“東風日產沖冠，再續車展沖擊波”活動。“東風日產沖冠，再續車展沖擊波”專營店落地活動規劃活動主題活動概述：邀約車展期間收集的意向客戶到店，聲明這是最后一次享受車展購車價格的機會，次日活動結束車展促銷價格將回收。“東風日產沖冠，再續車展沖擊波”專營店落地活動規劃活動主題活動節點：兒童節活動目的： 東風日產兒童節專場，選擇全優家轎，體驗幸福生活，購車享受幸福大禮包。 活動時間：2012年6月