1、一日之際在于晨，晨會是營銷員從公司獲取信息、與主管溝通，并從伙伴之間吸取展業經驗的場所，晨會是營銷員們每天學習的黃金時間，也是獲得鼓舞和激勵的源泉。晨會的效果好不好，對營銷員一天的展業至關重要。可惜的是，我們經常會在職場中聽到營銷員對晨會的批評多過肯定，而且普遍感到不滿，認為晨會是在浪費時間。其實，這也從一個側面反映了營業部職場的競賽氣氛不濃烈，還達不到激勵營銷員的目的。如何才能讓晨會更好地發揮作用，既能最大限度地培養新人，又能盡快地幫老業務員度過展業的低潮期、提高臨門一腳的成功率呢？在這方面，營業部經理、主管和組訓除了要認真背課以外，在開晨會的時候還必須嚴格遵循以下七條鐵律：遵守時間按時開晨

2、會，相當重要。優秀的團隊，一定是紀律嚴明，守時守信的。在職場里我們也感覺得到，自覺的往往都是些營銷高手，他們早就在自己的桌邊開始寫計劃書、做總結，籌劃拜訪的事宜了。但是，環顧身邊眾多的營業部，本該八點鐘上班，可到了八點十分，大多數人員都還沒有到齊。業務員慢吞吞、三三兩兩地進場。這樣，還沒開晨會，就搞壞了氣氛，職場的紀律性被甩在了腦后。遲到的人太多，經理也無法嚴格執行出勤制度，考勤機成了擺設，久而久之，就無法達到凝聚團隊、自我激勵的目的，開晨會也就變成了一項多余的工作。所以，必須加強對晨會紀律的監管，對于隨意走動、中間打電話、聊天，以及遲到早退的行為要進行嚴厲的懲罰。精心準備晨會切忌走過場。在前

3、一周，組訓就應該精心策劃，提早排出每天的晨會內容，并以板報的形式向業務員公布，讓每一位參與者都能做到心中有數，同時還便于他們針對晨會將要講到的內容進行一個預先的思考，這樣參與的積極性才會有所提高，達到的效果也將更好。燃燒激情在晨會中，主管們最先考慮到的就是激勵，企圖以業務競賽、推動方案來喚醒營銷員展業的熱情。但是光靠主持人在臺上聲嘶力竭地喊是不夠的，還需要經理、主管和組訓們將激情帶給每一位營銷伙伴，讓業務員在真誠的溝通中，在主管們熱切的期望中，把一整天的熱情帶動出來，為出門展業打好基礎。同時，因為每個人釋放激情的方式都不盡相同，因此開晨會，千萬不能讓主持人或者一位主管從頭講到尾，大包大攬，而要

4、不斷地補充新面孔，將新的觀念和思路帶進來，才能活躍職場的整體氣氛。內容豐富晨會最忌走過場，讓業務員對它失去希望和耐心。對于晨會的組織，應該像食堂里提供的中餐那樣，每周都不要有重復的內容，以免業務員倒胃口。晨會的內容要圍繞每一位業務員，這樣才能大大地刺激他們的“味蕾”，調動展業的積極性，并讓伙伴們都能認真傾聽。將晨會辦得有聲有色并不困難，可以請營銷精英講述自己的經歷，請伙伴們分享被拒絕以后的努力，可以對優秀業務員進行物質獎勵，還可以分解同業公司的新條款、新理念。如果將晨會辦成一個信息窗，活躍了氣氛又豐富了內容，就能大大地促進業務員的積極性。互娛互動沒有一線伙伴參與的晨會，內容再豐富，效率再高，也

5、難以吊起業務員的興趣。所以晨會的定位一定是為全體營銷人員服務的。如果每一項政策的宣傳、每一個政令的宣達、甚至一個小小的話術，都能恰到好處地讓業務員參與到其中來，就能達到開晨會的真正效果，也能讓晨會成為業務員最喜愛的互動游戲。如果在晨會中穿插晨操比賽、計劃書大賽等，則更能使營銷員的情緒高漲，達到提升拜訪量，提高業績的目的。緊扣主題內容豐富并不是要把晨會開得花里胡哨，讓組訓想一些舍本逐末、嘩眾取寵的游戲，而是要緊扣保險的主題，讓伙伴們在晨會上耳濡目染的都是與保險、保險營銷、提升業績有幫助的內容。也許乍看上去有的內容與保險并無緊密的聯系，但是卻能讓業務員大開眼界，幫助他們補充各方面的知識，幫助他們找

6、到與客戶溝通的最佳點，這樣的內容也是營銷員們非常需要的。提高效率時間就是金錢，效率就是生命。開晨會，切忌拖沓冗長，對同一樁事情反復嘮叨。有些難得上臺做分享的業務員，抓著演講的機會不放，話匣子一打開便不愿結束，東拉西扯，沒完沒了。臺上講的人滔滔不絕，臺下聽的人卻心生厭倦。心急的業務員忍無可忍，干脆找個借口離場了事。這樣既影響了晨會的紀律，又降低了主持人的威信，讓晨會在營銷員心里大打折扣。因此，在晨會前，主持人必須事先瀏覽當天分享人員的演講稿，以免類似的尷尬情況發生，影響晨會的整體效果。綜上所述，只要職場經理用心，組訓多出點主意，主管多付出些時間，同時再將晨會定位于為所有奮戰在一線的營銷員服務，就

7、一定能張揚營銷員的士氣，激勵他們創造出更好的業績。晨會的意義一、培養員工的時間觀念、紀律觀念、形象觀念；二、會是民主管理的一種好形式。員工與領導之間互相監督；三、快速提升員工的精神面貌。一天之際在于晨，利用早會上的具體行動來讓員工意識到新的一天開始，從而在思想意識上調整精神面貌；四、晨會是員工學習交流的平臺；五、有利于企業員工思想、行為的統一。晨會就是公司的一面鏡子，能夠把公司存在的問題及時地反映給大家，使公司、員工充分認識自己；六、晨會是企業管理人才的培訓平臺。晨會是鍛煉培養企業的中高管理層人員的很好形式。有利于把管理工作細化到部門、個人，有利于培養主管的目標任務觀念；有利于提高管理人員的檢

8、查、監督、執行力度。通過策劃早會，管理人員的領導能力、組織能力、表達能力、指揮能力等都將得到極大地提高；七、晨會是企業的信息溝通平臺。早會中，各部門主管要匯報昨天工作情況，安排當天工作任務等。便于各部門之間的信息交流，從而提高工作效率和客戶滿意度；晨會的方法一、晨會的組織者要有掌控能力公司開晨會，作為晨會的組織者要具備一下掌控能力，控制節奏、控制時間、控制情感、控制內容、控制效果等；二、要確定主題內容今天的晨會主要想談什么問題？要表達什么中心思想，要想達到管理的什么目的？這是首先要考慮的。除上級統一布置的晨會內容外，由自己確定的晨會內容，至少要提前一天，甚至提前幾天就要考慮好。三、要選擇晨會形

9、式是灌輸式的宣讀，還是主題式的演講；是提問式的啟發，還是討論式的互動？是“官教兵”，還是“兵教兵”？這些都應該有一個“策劃”的意識。如果全年就一種形式“板著臉”訓人，效果肯定不如人意。當然內容決定形式，形式服從內容。一切從效果出發。四、要注重學習和積累開晨會要做到“專博合一”。專就是管理中的專業知識要掌握，不說外行話；博就是古今中外，天文地理都要懂一點。如果硬要問“如何開好晨會”？只能說：開晨會是一個“功在詩外”的活兒。要想開好晨會，必須學習學習再學習，積累積累再積累。有句話叫：“腹有詩書氣自華”。只有底氣底蘊扎實，才能藝高膽大，游刃有余，風度翩翩。五、要注意語言表達我們也許永遠也達不到中央電

10、視臺節目主持人的水平，但是我們完全做得到：吐詞清晰、流利、準確；精神飽滿，富有激情；略帶一些身體語言。晨會的意義一、培養員工的時間觀念、紀律觀念、形象觀念；二、會是民主管理的一種好形式。員工與領導之間互相監督；三、快速提升員工的精神面貌。一天之際在于晨，利用早會上的具體行動來讓員工意識到新的一天開始，從而在思想意識上調整精神面貌；四、晨會是員工學習交流的平臺；五、有利于企業員工思想、行為的統一。晨會就是公司的一面鏡子，能夠把公司存在的問題及時地反映給大家，使公司、員工充分認識自己；六、晨會是企業管理人才的培訓平臺。晨會是鍛煉培養企業的中高管理層人員的很好形式。有利于把管理工作細化到部門、個人，

11、有利于培養主管的目標任務觀念；有利于提高管理人員的檢查、監督、執行力度。通過策劃早會，管理人員的領導能力、組織能力、表達能力、指揮能力等都將得到極大地提高；七、晨會是企業的信息溝通平臺。早會中，各部門主管要匯報昨天工作情況，安排當天工作任務等。便于各部門之間的信息交流，從而提高工作效率和客戶滿意度；晨會的方法一、晨會的組織者要有掌控能力公司開晨會，作為晨會的組織者要具備一下掌控能力，控制節奏、控制時間、控制情感、控制內容、控制效果等；二、要確定主題內容今天的晨會主要想談什么問題？要表達什么中心思想，要想達到管理的什么目的？這是首先要考慮的。除上級統一布置的晨會內容外，由自己確定的晨會內容，至少要提前一天，甚至提前幾天就要考慮好。三、要選擇晨會形式是灌輸式的宣讀，還是主題式的演講；是提問式的啟發，還是討論式的互動？是“官教兵”，還是“兵教兵”？這些都應該有一個“策劃”的意識。如果全年就一種形式“板著臉”訓人，效果肯定不如人意。當然內容決定形式，形式服從內容。一切從效果出發。四、要注重學習和積累開晨會要做到“專博合一”。專就是管理中的專業知識要掌握，不說外行話；博就是古今中外，