1、公司2021年度銷售計劃“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰略計劃制定階段。ab的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。200年，ab公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。摘要公司_年的戰略方針是“六個滿意”即：消費者滿意；員工滿意；經銷商滿意；合作者滿意；社會滿意；股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。在進入_年時，我們必須清醒地看

2、到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低；而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額；董事會制定的銷量提高_%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將_年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、ab品牌的構建

3、和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。200年營銷計劃下達依據有兩項基本假設前提：年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權；市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品_月如期上市。200年計劃的目標和內容：一、售量和利潤指標到_年_月_日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣億元、利潤萬元人民幣。二、任務內容200年內公司的工作內容分為三大部分，即：1、公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整公司管理工作程序的規范代理商的規范和調整市

4、場價格體系的調整產品結構的調整企業文化的構建強化公司的信息管理售后服務體系的建立和規范2、ab品牌的構建。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。3、新產品的研發上市。通過_個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使ab具有明晰的產品系列和副品牌。200年計劃實施的時間：由于上述工作均是需要貫穿_年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是_年的工作關鍵，_月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，_年_月是分水嶺，在此之前，僅有_個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此ab將

5、進入高速發展的道路。環境分析和目標200年面臨的幾個主要問題：ab品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。200年主要的機構職能和人員調整：在年末，公司已確定整體_機構，_年，公司機構的最重大調整在營銷_，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、_等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和