1、促銷方案范文篇一：促銷活動方案范文促銷活動方案范文如何制定促銷活動方案 ?有沒有促銷活動方案范文 ?這是很多朋 友都在詢問的問題， 也是促銷活動中必須要解決的一個問題， 為了有 助于大家更好地解決這一問題， 本文就提供了一份經典的促銷活動方 案范文，可供參考。促銷活動方案范文現在各種促銷活動滿天飛， 今天你贈一個勺子， 明天我送你一口 鍋。這個社會真是瘋狂，今天你 8 折，明天我 2折。產品同質化非常 要重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你 一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時 候我們該怎么辦 ?不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花 了一大

2、堆。、促銷的本質促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目 標消費人群。戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉， 提高區域市場占有率 此為一種短期行為。戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考 慮無償“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。 它包括兩種形式：A、無償附贈一一以“酬謝包裝”為主。篇二：食品促銷策劃方案范文休閑食品網絡營銷策劃方案一、營銷策劃的目的與任務： 本次策劃是一次網絡營銷的策劃， 目的在于使休閑食品在網絡上 順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣 大

3、網絡消費人群的認可。二、產品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、 營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年 享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場， 中國休閑食品市場有如下幾個 特點，也是休閑食品的幾個主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水 捆綁銷售；2. 滿足求新、 求變心態， 人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感 的刺激中才可以保持持續的滿意；3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確， 但在其購買決策

4、的諸 影響因素中卻很重要， 消費者會對食品的功能性有一定需求， 基于不 同的功能成為市場細分的前提；（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足 支配心。即“食、色、性”1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問 賣場里哪里最靚？散裝產品區；4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市場環境分析：1 、休閑食品行業環境現狀上個世紀從 90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門， 歷經 10年， 休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類 XX年就達到150 萬

5、噸，全年銷售收入在 150 億以上，年環比增長 18.25%。近幾年， 我國休閑食品行業發展速度較快， 受益于休閑食品行業生產技術不斷 提高以及下游需求市場不斷擴大， 休閑食品行業在國內和國際市場上 發展形勢都十分看好。2 、網絡消費者分析：（1）網絡用戶分析隨著互聯網絡的普及， 越來越多的人加入了網民的行列， 截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用 戶就增長了 1330 萬。網民中 1 8 24歲的年輕人所占比例最高， 達到 37.3%，其次是 18歲以下，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。 網民中學生所占比例最多，達到了 28%。（2）網絡購物消費的迅速

6、傳播隨著互聯網的普及， 網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。 網 上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購 物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務， 即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商 務，即企業（或單位）對消費者的模式。3 、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種 類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成為休閑食品消 費主流產品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。 對應分析 顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤 其

7、是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中 / 中專及大專學 歷、18 歲24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體， 她們在 購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌； 相反，31 歲35歲年齡段的男 性群體則對于時尚食品不大“感冒” 。五、網絡營銷盈利模式1 、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商 務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。2 、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。六、4p營銷組合：1 、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有 機零食。2 、針對渠道方面：（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）（2）建立博客，推出并介紹對應的

8、商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動3 、針對價格方面： （1）限時折扣活動（ 2）定時定量競拍（ 3） 積分兌換活動4 、針對促銷方面： （1）免費試吃活動（2）微博轉發抽獎活動 （3） 休閑食品知識問答附錄：查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。篇三：營銷策劃方案范文1 ）營銷策劃的目的：2 ）企業背景狀況分析。3 ）營銷環境分析：當前市場狀況及市場前景分析：A 、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。B 、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何， 相應營銷策略效果

9、怎樣，需求變化對產品市場的影響。C 、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分 析產品市場發展前景。 對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析： 如宏觀環境、 政治環 境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理 等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品 的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。4 ）市場機會與問題分析營銷方案， 是對市場機會的把握和策略的運用， 因此分析市場機 會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一 半。針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 一般營銷中存在的具體 問題，表現為多方

10、面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功 能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費 者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏， 消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中 找機會，發掘其市場潛力。 分析各目標市場或消費群特點進行市場細 分，對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消費群作為營銷重點， 找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5 ）營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具

11、體目標， 即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件， 預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。6 ）營銷戰略（具體行銷方案） 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產品準確定位， 突出 產品特色， 采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷 重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 產品策略： 通過前面產品市場機會與問題分析， 提出合理的產 品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位， 使產品迅速啟動市場；產品質量功能方案。 產品質量就是產品的市場生命

12、。 企業對產品 應有完善的質量保證體系；產品品牌。要形成一定知名度， 、美譽度，樹立消費者心目中的 知名品牌，必須有強烈的創牌意識；產品包裝。 包裝作為產品給消費者的第一印象， 需要能迎合消費 者使其滿意的包裝策略；產品服務。策劃中要注意產品服務方式、 服務質量的改善和提高。 價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣， 鼓勵多購；以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。使產品價格更具 競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的

13、銷售積極性或制定適 當的獎勵政策。 廣告宣傳。A 、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化： 廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一 定時段上應推出一致的廣告宣傳； 廣泛化： 選擇廣告宣傳媒體多樣式 化的同時， 注重抓宣傳效果好的方式； 不定期的配合階段性的促銷活 動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念 意義的活動等。B 、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣 告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣 告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于 創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點， 推出各項具體行動方案。 行動方案 要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量 力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 尤其應該注意季節性 產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優