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文檔簡介

1、王者禮獻 感恩回饋東方名人灣0元拍賣“惠”一、活動目的：1. 雙11活動前的暖場活動，積聚人氣；2. 維護客戶關系，以0元拍賣會為噱頭，吸引客戶，增加二次來訪；3. 公布“雙11活動”細則，提升活動影響力。二、活動對象：1. 意向購房，但未成交的新客戶為主；2. 已成交的老業主為輔。三、活動時間： 2014年11月23日，下午2點四、活動地點： 營銷中心五、媒體通知： 鐘吾網、房產網、新房網六、活動內容：1. 家電0元競拍2. 現場抽獎（電吹風1只，充電寶2只，水杯3只）3. 有獎問答（禮品為水杯）4. 簽到有禮（到場簽到客戶贈送購物袋+撲克牌1份）七、活動流程：2:00 客戶到場簽到領取抽獎

2、券2:30 主持人暖場，對項目動態進行宣講并抽出三等獎三名2:40主持人宣讀競拍規則，并進行模擬2:50 拍賣會正式開始3:30 抽出二等獎兩名后拍賣會繼續進行4:00 抽出一等獎1名，活動結束，主持人致謝！八、競拍規則：1. 每件電器起拍價為0元，不設保留低價；2. 舉手次數不限，已經應價，不得撤回；3. 當其他人競買人有更高應價時，其應價即喪失約束力；4. 主持人讀數3次，三次內無人再加價時則主持人宣布以該價成交，該競買人成為買受人；5. 競拍成功后，競得客戶需及時在工作人員的指引下到財務室繳納競拍金額的現金并領取物品；6. 若兩人以上客戶同時喊出同樣價格，首先詢問是否還有加價客戶，若沒有

3、再加價的客戶，則本著互相謙讓的原則，由客戶自行解決。九、現場布置：背景墻簽到果品、飲料售樓處拍賣區十、物料準備及費用預算：物料數量單價總價備注負責人品牌電動車123002300預計可收回70%成本辰潤棉被2150300美的取暖器2200400美的電飯煲2400800海爾全自動洗衣機113001300抽獎券100張-泓道登記簿1本-長條桌3張-圓凳30-購物袋100只-辰潤水杯100只-背景墻桁架4*2.5m-500背景墻噴繪10-100果品、飲料100合計5800元2230元備注：家電總價5100元十一、人員安排：序號崗位人員負責事項負責人1現場總控小牛總1、 總體協調現場秩序的保持2、及時有效應對處理突發事件辰潤2總控協助王飛1、協助現場總控泓道3活動主持劉恩典1、現場活動及政策講解2、活動環節協調泓道4銷售人員1、客戶引領，現場接待2、政策解析泓道5服務人員1、飲料、果品補充辰潤6保安人員2人1、現場秩序維護2、車輛引導辰潤7保潔

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